亚马逊卖家容易忽略的促销流量入口，还有特殊的专属标识

各位亚马逊卖家，有使用过前阵子亚马逊刚推出的品牌定制促销功能吗？这个功能对转化率是有一定帮助的。是不是大家都忽略了这个功能，今天小匠来给大家讲清楚品牌定制促销该如何使用以及需要注意什么。

01

品牌定制促销是什么

品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称BTP），可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠，而助力卖家提高转化率。

品牌定制促销的标识

就相当于给卖家们提供一些私域流量”，不仅可以为购买过的买家定制折扣外，还可以为关注过或者对你的品牌有兴趣的买家定制折扣。

就比如没有在你店铺下过单，但关注了你的品牌，对你的品牌很感兴趣的买家，当专属折扣显示在他们浏览的详情页上，会提升下单概率。

02

品牌定制怎么设置

品牌定制促销开启路径：

第一步：亚马逊后台——广告——品牌定制促销

第二步：选择品牌，创建定制促销

第三步：选择受众人群

如果受众人群少于100人的，建议可以通过多发Post帖子、优化品牌旗舰店等来增加自己的品牌粉丝。

五大类可选择的受众人群：

购买过的买家：在过去 12 个月内不止一次订购品牌商品的买家潜在买家：最近点击过品牌商品或将商品加入购物车，没有购买过商品的卖家高消费买家：在过去 12 个月内在品牌的消费排名前5% 的买家近期购买过商品的买家：近期购买过品牌商品、下单时间前5%的买家品牌关注者：在亚马逊商城点击了关注此品牌”的买家

第四步：填写相关信息。买家折扣需10%-50之间，预算至少为100美金，促销开始时间，必须设置为至少24小时后，最后提交促销代码即可。

03

品牌定制促销注意事项

1、品牌定制促销的使用门槛，需要完成品牌注册，成为品牌卖家，只要符合要求，就可以免费使用这个功能。

2、品牌定制促销会与秒杀类促销、优惠券、Prime 专享折扣等折扣产生叠加。（不需要填优惠码的优惠都会叠加）

比如一个品牌产品的Listing价格为$100，某消费者同时拥有一个$20的优惠券（Coupon）和一个20%折扣的品牌定制促销（BTP），那么该消费者购买这个品牌产品的最终价格=$100-$20-$100×20%=$60。

3、在同一笔订单中，若有品牌定制促销以及其他需要优惠码的折扣，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠，如果有两个品牌定制促销，也会优先选择最高优惠的那一个，不会产生叠加。

4、品牌定制促销的折扣范围设置在10%-50%。

5、创建促销时填错了折扣，不小心点了提交，在促销上线前至少超过6小时可以随时修改。如果促销已上线，将无法修改折扣，只能取消或停用促销。

6、品牌定制促销不能针对单个ASIN设置，目前品牌定制促销适用于整个品牌所有ASIN，后期针对ASIN 的设置促销可能会更新。

关于其他使用问题，也欢迎大家在评论区留言，我们都会一一解答！

精华篇：亚马逊品牌定制促销最全图文教程

2023年9月2日（星期六），移花宫在深圳举办亚马逊千人大会，我们在大会分享亚马逊超级干货内容，具体细节看下面这篇文章：

重磅！移花宫线下千人峰会开始报名

（以下正文）

最近，亚马逊又更新了一个新的促销功能-品牌定制促销。

这个是继优惠券、专项折扣、购买折扣、额外购买折扣 4个促销后的又一大促销功能。

品牌定制促销官方解释：卖家可以为当前、曾经以及潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠，品牌所有者和销售伙伴可以为关注或购买品牌的买家创建专享折扣。

品牌定制促销可以为符合标准的买家提供折扣，让其受益；对于卖家而言，有利于提升产品转化率，提升买家对品牌的忠诚度。

目前，该功能仅适用于亚马逊美国站点的已注册品牌的品牌所有者开放。部分卖家正在测试，符合要求的卖家也会逐渐获得该功能。

Part 1品牌定制促销路径

点击后台—广告—品牌定制促销—选择品牌—创建定制促销

选择产品的品牌，然后点击创建定制促销

Part 2创建步骤

第1步，选择品牌， 选择使用者

只能为≥100人的受众创建定制促销，＜100则会显示卖家不符合成为此受众的要求。

每个促销可以从复购买家、潜在新买家、高消费买家、近期购买过商品的买家、品牌关注者中受众数大于100的任意选择一个。

不同的群体促销作用不一：

创建一个选择复购买家，让这些买家提高复购率，做好存量 ；

也可以创建潜在新买家，通过促销让潜在新买家选择我们增加订单，提升增量。

还可以选择品牌关注者，引导更多的潜在客户关注我们品牌，成为我们品牌的忠实粉丝：

使用者定义详情如下：

第2步, 填写促销代码详情

①促销名称：可以按照受众群体+折扣百分比创建，如 Potential new customers 10% off

②适用的商品：列出促销所适用的商品。目前支持整个品牌目录；基于 ASIN 的选品即将发布

③买家折扣：最小值 10%；最大值 50%

④预算：最少 US$100，我一般设置1000起步。当然你设置的时候要高于最低预算金额。

最低预算金额=品牌的平均订单金额 X 折扣百分比 X 所选受众群体中的买家数量 X 兑换率。（据说一般的促销会有5% 符合要求的受众进行兑换，则兑换率一般为5%)

比如：

定制促销的受众群体为 2000人，折扣为10%off,平均订单金额为 $30。

则预算为：最低预算金额=30 X 10% X2000X 5% = $300

⑤促销日期:建议至少1个月，可以随时更改调整。

亚马逊规定的促销代码启用日期可以为自创建之日起 1 天或 N 天，最晚不超过自创建之日起 60 天;

结束日期应为自开始日期起至少 7 天，不超过自开始日期起 90 天

⑥ 其他。兑换次数是默认的一个卖家只能兑换1次，混合促销优先型也是默认的；最终促销码是在商品默认显示的

如图所示：save 10% promo code +折扣码

以上折扣标识只有符合你选定的受众人群购买者在搜索结果页面、商品页面和促销页面都可以看到绿色标记的促销折扣码。

并不会所有人都能看到，而且符合条件的受众只能兑换一次。

Part 3常见问题

品牌定制促销是否会与其他促销活动叠加：

问题1 ：为什么我的后台没有品牌定制促销功能？

该功能仅适用于亚马逊美国站点的已注册品牌的品牌所有者开放。部分卖家正在测试，符合要求的卖家也会逐渐获得该功能。

问题2 ：品牌定制促销为何不能单独对某个产品设置？

目前仅支持整个品牌目录；基于 ASIN 的即将发布，请耐心等待。

问题3：品牌定制促销是否会与其他促销活动叠加？

定制促销都会被设置为优先”，这意味着有多个优先的优惠码的情形下，将应用最优惠的促销。

但是，定制促销可以与其他不受限制的促销、特惠和优惠券组合使用，会与没有优惠码的所有促销和所有不受限制”的促销组合使用

问题4 ：为什么我的受众有些不能选

只能为≥100人的受众创建定制促销，＜100则会显示卖家不符合成为此受众的要求。继续积累用户等达标即可选择。

你学到了吗？有任何疑惑下方留言互动！