Facebook广告竞价是什么？Facebook广告竞价策略讲解

很多广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：广告花费总是不稳定！广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样我们投放广告才会有方向性。

1.什么是Facebook广告竞价?

投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。

我们都知道，Facebook的用户数是一定的，提供的广告版位也是一定的，如果有很多广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。

值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑广告主的综合价值。

如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。

2.综合价值

那综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。

如下图所示，综合价值包含三个方面：

广告主的竞价

预估操作率

广告质量

综合价值包括这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。

3.如何优化综合价值

针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算

针对预估操作率→要优化事件

针对广告质量→要定制内容，投其所好

01、设置最优竞价和预算

当我们想要创建一个广告时，我们要选择广告系列这里选择广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。

设定广告系列预算

广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。

YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。

设定广告系列竞价策略

Facebook竞价策略有五种：

最高价值或最低费用

在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化

费用上限

在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效

竞价上限

控制每次竞拍中的竞价

保底广告花费回报

在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值

目标费用

获得稳定的单次成效费用

YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白这5种竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。

02、优化事件

优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。

那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。

如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：

高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化加入购物车”来提升广告操作率

广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量

注：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。

03、定制内容，投其所好

投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，受众的内容之前有介绍过，想要了解受众如何设定可以点击文章Facebook广告受众；你的广告要足够吸引人，这就要求你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。

以上Facebook广告竞价策略的内容。（来源：YinoLink周5出海）

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Facebook广告如何合理竞价？

出价是广告主愿意出的最高价码，而不是系统内的最终竞价。

一、根据广告目标选择适合的竞价模式

Facebook提供四种广告竞价模式，方便广告主们根据目标各取所需。

1、CPC（单次点击费用）

点击包括点赞、评论、分享和链接点击等不同类型的互动。适合受众规模：5万至100万适合广告目标：希望吸引用户进行点击或互动的广告主，只需为有效点击进行付费，能够避免无意义的广告支出。

2、CPM（千次展示费用）

适合受众规模：0至100万适合广告目标：这个模式能够确保广告的覆盖率，适合希望提升品牌知名度的广告主。

3、OCPM（优化千次展示费用）

将广告展示给更有可能执行广告主期望的操作（比如下载、点击链接等）的用户。适合受众规模： 100万以上适合广告目标：既希望保证广告覆盖率，又希望广告能够引导用户进行实际操作或转化的广告主。

4、CPA（单次操作费用）

可以选择的操作包括主页赞、领取优惠、移动应用安装等。适合受众规模：20万以上适合广告目标：希望吸引用户采取特定操作，尤其是应用下载的广告主。

二、选择合适的付费方式，更好掌握预算除了根据广告目标选择合适的竞价模式，实际的竞价价格也非常重要，能让您更为精准地掌控预算。在Facebook投放广告，可以选择自动竞价和手动竞价。我们今天主要介绍手动竞价，包括以下两种付费方式。

1、平均费用竞价

即以您期望的单次成效平均费用进行付费。如果使用这类竞价，Facebook会尝试在保持平均单次成效费用不高于预期平均费用的同时，帮您获得尽可能多的成效。特定的单个成效的费用可能会高于或低于这个平均费用竞价，但最终每个成效的平均费用将会等于或低于您设置的平均费用竞价。 举个栗子，假设您的预算为50 美元，平均费用竞价设置为10 美元。如下图所示，您最终花费48美元获得了6次成效，其中最低的单次安装费用只需2美元，最高的为12美元，而按平均费用来算则是8美元一次，低于您设置的平均费用。

2、最大费用竞价

即您愿意为每次成效支付的最大金额。如果使用这类竞价，我们会尝试以等于或低于竞价的费用帮助您获得尽可能多的成效。

比如同样将预算设为50 美元，将最大费用竞价设置为10 美元。如下图所示，由于部分投放机会的成本高于您设置的最大费用，未能成功投放，您最终只获得了4次成效，花费了24美元，每次成效的平均费用为6美元，与平均费用竞价相比，单次费用降低，但获得的投放机会也较少。

三、总结：

· 如果您更在意以平均费用额度获得最大投放量和转化量，则应该使用平均费用竞价

· 如果您更在意以不超过特定金额的费用优化所获得的每项结果，则应该使用最大费用竞价

最后再强调一下，Facebook的广告竞拍系统并非传统的价高者得之，而是具有高度的公平性，想要赢得竞拍，除了出对价格，广告的质量和相关度也是重要的考量因素。