亚马逊优惠券策略更新：新定价要求及其对卖家的影响分析
亚马逊，作为全球电商平台的领头羊，不断优化其市场策略以保持其领先地位。最新的举措是对优惠券定价要求进行更新，自2024年3月12日起生效。这一变化对于希望通过优惠券提升销量和曝光度的卖家来说，意味着需要调整他们的营销策略以适应新规定。以下是关于新优惠券定价要求的详细解读，以及对卖家的具体建议。
新优惠券定价要求核心内容
折扣范围：优惠券需要提供5%到50%之间的折扣。销售历史记录：只有拥有销售历史记录的商品才有资格提供优惠券。促销价格：促销价格需要低于商品的历史售价”或近期最低价。对卖家的影响及应对策略
建立销售历史记录：对于新上市或销售量较少的商品，卖家需要通过增加销售量来建立销售历史记录。这可能意味着在初期需要更多地依赖其他营销手段，如广告推广或社交媒体营销，以提高商品的销售。调整促销策略：确保促销价格低于商品的历史售价”或近期的最低价，可能需要卖家定期检查并调整自己的定价策略。使用亚马逊提供的价格历史工具可以帮助卖家做出更合理的定价决策。折扣百分比调整：更新促销价格折扣百分比，确保其介于5%到50%之间，这要求卖家在设置促销活动时需要更加灵活和精确地计算折扣。亚马逊的霸主地位与卖家机遇
在美国乃至全球电商市场，亚马逊以其高达99%的客户复购率和在美国80%的电商平台份额稳坐电商霸主之位。对卖家而言，虽然亚马逊平台的竞争激烈，但它仍然提供了巨大的市场潜力和消费者基础。遵守新的优惠券定价要求，是卖家在这一平台上成功的关键之一。
亚马逊的这一策略更新强调了商品定价策略的重要性，特别是在使用优惠券作为促销工具时。卖家需要密切关注自己商品的定价和销售历史，以确保符合新的优惠券政策。通过合理的策略调整和积极的市场营销，卖家仍然可以在亚马逊平台上抓住增长的机会。
亚马逊优惠券（Coupons）设置图文教程
对于亚马逊新手来说，如何运营好一个店铺是首先要学习的至关重要的事情，店铺的运营需要新手们一点一点的积累经验。
相信总是浏览亚马逊页面的朋友知道，有设置优惠券的产品总会比没有设置优惠券的产品明显。那是因为亚马逊会突出标记那些有设置优惠券的产品。对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing，则会因为产品的单价高低而各显其对消费者的吸引力。
设置一个优惠券对于一个想要推广起来的产品来说能起着很大作用。优惠券的设置能充分利用消费者爱占小便宜的心理，让消费者浏览产品页面，再配合好优化好的listing,则很容易转化为实际的订单。所以，对于卖家来说，如果能够充分利用好Coupons的设置，可以在一定程度上拉升Listing的销量，起到为运营加分的效果。
第1步 第2步 第3步 第4步 第5步 第6步 第7步 第8步 最后一步 开成功之后的优惠券显示页面亚马逊优惠券（Coupons）的设置详解与应用技巧
在前一篇文章里，我写到卖家可以利用站内广告+优惠券（Coupons）+促销（Promotion）”的方式来为运营加分，这三项工具中，关于站内广告的设置技巧及注意事项，我在之前的文章中已经写过很多，今天专门来聊一聊优惠券（Coupons）的设置与技巧。
在谈Coupons的设置之前，我们先到前台看看Coupons是如何被展示出来的。
下图中，是设置了Coupons和没有设置Coupons的Listing的对比：
而下面的图片中，则是设置了金额优惠券和百分比优惠券的Listing的对比：
从上面的对比中，我们不难看出，相对于没有设置Coupons的Listing，设置了Coupons的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼，而对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing，则会因为产品的单价高低而各显其对消费者的吸引力。
与此同时，如果是正在进行站内广告推广的Listing，站内广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置，而同时Listing又拥有Coupons的标识，在双重加持下，Listing被点击的可能性也会大大增加。比如下图：
Coupons充分利用了消费者图便宜和捡便宜的心理，吸引消费者点击，进而转化为订单。所以，对于卖家来说，如果能够充分利用好Coupons的设置，可以在一定程度上拉升Listing的销量，起到为运营加分的效果。
那么，Coupons该怎样设置呢？
在亚马逊卖家中心的广告设置的下拉菜单中，有一个优惠券”设置项：
点击进入页面。如果是第一次设置，可以点击Create your first coupon”按钮，创建第一个优惠券：
一个Coupons的设置包括四项设置：第一步是添加需要设置此Coupons的ASIN，按照系统的提示，一个Coupons一次最多可以添加50个ASIN。把计划设置Coupons的产品搜索出来后，点击产品右侧尾部的Add to coupon”即可把将其添加到右侧待设置区域了。当然，对于待设置区域的产品，也可以进行Remove”（移除）操作。设置完成，点击Continue to next step”按钮，进行下一步。
产品选定后，开始进入设置设置优惠类型、优惠幅度、优惠券使用方法和预算。
优惠类型分为百分比优惠或者现金优惠两种，而百分比优惠的幅度要求是5%-80%；同时，设置过程中，还需要勾选客户可使用优惠券的次数，一人一次或可以多次重复使用；在预算上，预算费用主要用于支付此商品的优惠（卖家优惠部分由自己承担）和每次成交后亚马逊收取的0.60美金的费用，当预算用完，优惠券就会下线。
设置完上述三项，点击Continue to next step”按钮，进入下一步，设置Coupon的名称、面向的顾客群体和使用时限。Coupons名称是展示给消费者看的，所以，可以设置一个简洁易懂的名称；Coupons所面向的顾客群体可以选择所有人群或者自己想精准指向的某个群体；使用时限需要设置开始日期和结束日期，最长不超过90天。
点击Continue to next step”按钮，进行下一步。预览之后，如果没有问题，就可以提交，等待Coupons生效。
优惠券（Coupons）的设置简单，但设置的意义是什么呢？诚如我在文章的开头所展示的，设置了Coupons的Listing，拥有独特亮眼的标识，能够最快的抓取到消费者的眼球，而同时，Coupons的门槛很低，只要店铺评分不低于3.5星就可以使用，而且费用可控，对于上架不久、没有Review的Listing来说，设置一个Coupons可以大大提升Listing的点击率和转化率。
当然，和我在前一篇文章中提到的一样，Coupons的设置是为了抓住消费者捡便宜的心理，所以，在选用金额优惠券和百分比优惠券时，我们也要将此要素考虑在内，对于低价的产品，建议以百分比优惠为好，而对于高价产品，则可以设置为金额优惠。
