TikTok shop开通全流程教学！跨境卖家不容错过的新渠道

编辑：John

TikTok近年在海外的增长势头迅猛，根据官方公布的最新数据显示，TikTok全球月活跃用户已超过10亿。

背靠如此巨大的流量池，卖家们怎么能放过这么好的销售渠道呢？

经营TikTok，推广产品，需要经历以下几个步骤：

1. 创建内容

要想在 TikTok 上销售产品，需要先在 TikTok 上建立帐户，具体有关TikTok账户的详情，小编已在上篇文章《新手入门TikTok，如何从0-1打造TikTok账号？》里介绍过了，大家可点击该篇文章回顾。

其次，制定内容策略，让你的频道充满吸引人的视频，以获得更多粉丝的关注、分享、点赞和评论。

TikTok 算法会根据你发布的视频信息（例如话题标签和字幕）以及用户帐户的设置，和与平台的互动来推荐内容。例如，经常点赞和评论化妆教程的用户，则会收到更多化妆教程视频的推荐。

在 TikTok 上创建品牌内容的最佳方式是：

1. 瞄准你的利基市场，留意你的目标客户会观看和制作哪些视频

2. 保持原创，TikTok 是一款娱乐应用，因此你的视频必须足够的吸引人。

3. 使用相关的主题标签，例如，#amazon finds 对电子商务卖家来说是一个很好的标签。

TikTok 上不乏品牌营销成功的案例，比如：

健身房鲨鱼

GymShark利用最新的 TikTok 编舞挑战，在同一视频中展示不同的产品。

芭比布朗

Bobbi Brown在展示产品的同时使用护肤和常规化妆教程来引起消费者的注意。

提示：不要忘记在个人简介中添加指向商店的链接。

2. 创建TikTok Shop

在 TikTok 商店，可以自定义你的个人资料以展示产品目录，并将可购物标签添加到你的直播视频中。

以下是创建 TikTok 商店的方法：

通过卖家中心加入TikTok Shop并完成注册流程，其中包括：

1. 关于你自己的基本信息

2. 关于商店的商业信息

3. 验证文件（如商业登记资料）

TikTok 会先审核你的申请资料验证你的帐户，验证后，通过卖家中心设置你的店铺资料，包括列出产品、运行促销和添加用户。

在你的 TikTok 目录中列出产品时，必须包括：

1. 准确简洁的产品标题详细的产品描述

2. 产品类别

3. 品牌名称

4. 高质量的图像和视频

5. 产品的基础信息，包含：包裹重量和尺寸、销售属性（如尺码、颜色、图案）、产品价格等

注意：通过 TikTok 生成订单后，必须在五个日内发送订单以避免处罚。

3.通过TikTok Affiliate销售

TikTok Affiliate 是一种联合 TikTok 创作者在应用程序上推广产品的方式，前提是你得为每售出的产品支付佣金。

使用TikTok Affiliate销售有以下好处：

1. 接触更广泛的受众

2. 建立消费者对产品和品牌的信任。

要通过 TikTok Affiliate 进行销售，需要你将产品上传到卖家中心，设置促销计划，并使用协作工具为产品寻找最佳影响者。

注意：要被视为 TikTok 影响者，需要 100,000 多个关注者。但是，重要的是寻找有质量得创作者而不是只追求粉丝数量，选择在你的细分市场中受到尊重并受众参与度（喜欢、评论和分享）高的创作者。

4. 在 TikTok 上做广告

TikTok 有一个有效的广告平台，可以产生品牌知名度、点击量和转化率。

卖家可以使用四种主要类型的 TikTok 推广方式：

1. 信息流原生广告，在用户创建的视频之前出现的图像、GIF 和视频（很像 YouTube 上的广告）。

2. 品牌开屏广告，用户打开应用时出现的图像、GIF 和视频（仅限于每个类别、每个国家/地区、每天一个品牌）。

3. 话题标签挑战，TikTok 社区创建视频挑战，并用品牌话题标签标记视频的话题标签（例如，ELF 的 #Eyes Lips Face 挑战）。

4. 品牌镜头，用户可以应用他们的视频增强现实过滤器（类似于 Snapchat 过滤器）。

注意：要开始你的 TikTok 广告，请前往广告管理器并创建一个详细广告目标、受众、长度、预算和内容活动。

TikTok Shop注册超详细指南（转载）

一、概述

为营造积极的购物环境和提供良好的购物体验，TikTok成立TikTok Shop卖家大学，并起草卖家注册指南，帮助卖家在TikTok Shop成功起步。

这些注册指南将定期更新，所有运营TikTok Shop的卖家可定期查看并确保已遵循相关的指导原则。

二、注册指南

1. 资格要求

1.1 TikTok Shop目前只接受在以下国家注册的卖家：

l 印尼

l 英国

1.2 公司的经营范围和有效期必须与公司注册地址所在辖区内适用的任何营业执照证书上载明的经营范围和有效期一致。

1.3 禁止已被贸易或消费者保护机构申请采取强制措施或正在接受贸易或消费者保护机构调查的卖家注册TikTok Shop，强制措施和调查包括但不限于庞氏、多层次直销和传销。涉及此类强制措施或调查的现有卖家账号可被暂停，直至强制执行期满或出现对卖家有利的调查结果。

2. 店名指导

卖家创建的TikTok Shop店铺名称应符合以下要求：

l 店铺名称必须体现企业业务。

l 店铺名称长度不可超过40个字符。

l 店铺名称不可包含任何非法信息，如禁品名称或歧视性语言等。

l 店铺名称不可包含任何不恰当的政治言论或其他可能引发误解、偏见、争议或对消费者产生负面影响的信息。

l 由于店铺名称受到法律保护，因此不允许出现任何煽动或攻击个人/群体的仇恨言论或信息。

l 店铺名称不可出现任何包含性暗示或露骨内容的信息。

l 店铺名称不可包含任何侮辱性内容，其中包括但不限于暴力威胁、性骚扰、贬低外表、智力、个性特征和卫生等的言论。

l 未经TikTok许可，不可在店铺名称中使用与TikTok”相关的元素。同样，未经授权也不可在名称中使用第三方平台如Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等的相关元素。

l 未经品牌所有者书面许可的情况下，不可在店铺名称中使用第三方品牌名称或出现品牌指向性。卖家必须提交品牌所有者的授权文件，才可以在店铺名称中使用official”（官方）、flagship”（旗舰店）、authorized”（授权）、brand”（品牌）等类似词语。此要求同样适用于TikTok的用户个人信息填写。

l 店铺名称不可包含任何比较和/或夸张的描述，如better”、best”和vs”等词语。

l 店铺名称不可与其他店名重复。

l 店铺名称中不可包含外部联系信息和网站信息，如电话号码、社交媒体账号、http”、.com”等。

l 店铺名称必须使用所注册市场的官方语言。

l 店铺名称应清晰准确地表明店铺业务，应符合以下要求：

2 店铺名称应由文本或包含字母和数字的字符串组成，不可使用特殊字符如[*，\，?，]等，也不可以使用纯数字。

2 店铺名称中不允许使用不能清晰表明店铺业务的纯通用词或品类词，如Automotive”、Shop”、Store”等。

3. 地址簿

卖家必须在地址簿中提供合法、有效且准确的联系信息，地址信息需包含国家、省份/行政区、地区及详细完整的地理地址，并使用TikTok支持的语言。

4.资格认证

4.1个人申请

TikTok仅允许TikTok Shop上线地区的公民申请为个人卖家，并须满足以下要求：

l 符合目标市场个人卖家的相关法律法规

4.2企业申请

对于企业实体，TikTok可能会要求其提供营业执照、公司登记或其他官方文件，以证明企业在适用法律下有资格在TikTok Shop上销售产品或服务。如适用，这些文件还需满足以下要求：

l 所列出的法人姓名应与上传的身份证明文件上的姓名一致。

l 营业执照（如适用）或公司注册证书必须为政府主管机关颁发的有效证件。TikTok对各国的营业执照要求有所不同。对于英国市场来说，企业需提交有效的公司注册证书（Certificate of Incorporation）。对于印尼市场，请提交有效的公司登记证（Nomor Induk Berusaha（NIB））。

l 卖方须确保在店铺注册及营业期间，其适用的营业执照或公司注册证书为有效证件。若营业执照或公司登记出现过期、禁止、终止等任何变更，需及时告知TikTok。

l 必须提交完整的营业执照文件页（如适用）和公司注册证书，企业实体名称以及与该执照或注册相关的其他名称必须清晰可读。

l 扫描图像必须为高清彩色图片，不接受黑白、倾斜、模糊、裁剪和屏幕截图的图片。

l 提交的文件需为png或jpg格式，文件名可为文本或由字母和数字组成的字符串，不可包含任何特殊字符，如(*，\，?，])等。

4.3身份证件

为核实卖家身份，TikTok可能会要求卖家提供身份证明文件，如护照、身份证或驾驶证的正反面复印件。身份证明文件亦须符合以下规定：

l 公司/企业需提交由政府签发的法人、公司董事或重要控制人（PSC）的身份证明文件。印尼市场卖家需提交公民身份证或护照复印文件，英国市场卖家需提供护照或驾驶证复印文件。

l 公民身份证上的全名应与卖家注册的TikTok Shop账户上的全名匹配，或与公司注册的营业执照或上市公司的法人姓名匹配。

l 必须提交所属国政府发放并认可的身份证文件。

l 卖家应确保身份文件在TikTok Shop运营期间的有效性，如身份信息或有效性发生任何变更，需立即通知TikTok。

l 提交的护照文件需显示完整个人信息页。

l 文件内容应清晰易读，文件图像必须为高清、彩色的无遮挡图片。

l 多页文件（如身份证正反面）需合并成一页文件。

l 提交的文件需为png或jpg格式，文件名可为文本或由字母和数字组成的字符串，不可包含任何特殊字符，如(*，\，?，])等。

如有要求，还需提供表明卖方实益所有权的信息。

5.银行账户

卖家必须提供准确的银行账户信息：

l 必须准确填写银行名称及银行账户。

l 企业卖家的银行账户必须为企业银行账户，银行账户名称必须与企业实体在营业执照证书(如适用)或公司注册证书上的名称一致。

l 个人卖家的银行账户姓名必须与所提供的身份证明文件上的姓名一致。

6.其他必要的信息

除了上述适用于所有TikTok Shop的常见信息外，TikTok可能还会根据目标市场的特定需求收集一些额外信息。对相关的法律法规有疑问的卖家可以向法律顾问进行咨询。

对于英国市场来说，营收超过界定门槛（即连续12个月的销售额超过85000英镑）的卖家需注册增值税。如果是已注册增值税的企业，则需在申请注册TikTok Shop时提供有效的增值税税号。

其他资料及审核

l 经认证的企业实体在TikTok Shop上最多注册5个卖家账号。

l 卖家必须按照页面上的指示说明进行注册。

l 如有新规定发布，TikTok需要收集其他额外信息或文件，卖方将被通知补充提交相应的资料。

l 如果卖家的账户信息和相关文件发生任何变更，TikTok将按照卖家注册指南进行第二轮审查。

l 在卖家完成注册后，TikTok可能会对其账户和相关文件进行二次审核，且不作另行通知。如果卖家未就文件变更及时通报，或出现违反卖家注册指南的情况，TikTok可以按照商家服务条款中的规定方式处置其账户。

注意：上述申请都是免费。不要相信外面那些花钱带申请的。

来源：留美小哥玩社交