为什么感觉做微商好难，而且是个小白，该怎么办？

你好，这里是悠悦科技为你解答。

亚马逊还在扩张中。在刚刚过去的2024年，亚马逊欧洲站添新成员：瑞典和荷兰。在今年1月27日，亚马逊面向全球用户开通波兰站点！欧洲站点可谓是全面开花。

亚马逊平台对于卖家来说充满了机会同时也充满了挑战，做之前一定先熟悉平台规则，做好选品工作，确保有强有力的供应链等方面的工作。

希望以上回答能给到你一些帮助~

关于跨境电商运营等方面的问题，有什么不懂的，可以在下方评论区留言，或是私信备注头条”可以免费为你解答。

亚马逊将何去何从？

亚马逊黑心平台无故封杀大量中国卖家账号，擅自删除中国卖家的店铺，私扣中国卖家的货款，低价甩卖中国卖家的库存。我是一名普通的从事跨境电商亚马逊的中国卖家。2017年5月从公司辞职，响应国家提倡的自主创业。用自己的房子做抵押从银行贷款100多万，经营亚马逊。在今年除夕，突然就无法登陆亚马逊欧洲站的后台，至今为止已经两周了，亚马逊无任何说法，钱货都不给，无任何申诉通道。后面仔细打听，才知道黑心平台亚马逊无故封杀大量中国卖家账号，擅自删除中国卖家的店铺，私扣中国卖家的货款，低价甩卖中国卖家的库存。经过一年的经营，以为看到了盈利的曙光，哪里知道自己已经掉进了万丈深渊，本次资金加货物库存资金损失至少200万。这次不弄回货款，本人小孩上不起学，房贷交不起，车贷交不起。更有卖家年后突遇父亲重病，几乎都没有钱医治，因为全部货款都压在亚马逊平台上了，在刚好打款那天，亚马逊将账号封杀了，至今没有音信！不管亚马逊卖家做了什么，至少亚马逊要给卖家们一个说法，而不是像强盗一下将钱款货款私自没收！这是不符合道德和法律的！我们联系到至少五百位被如此对待的卖家，损失最低预估在10000万美金以上，而且这次损失的卖家拒说有几万名，我们无地方可以申诉。2月27日。卖家发到X果网的卖家自白，很快被雨果网删除。亚马逊买通雨果网禁止中国卖家的发声，这是损坏同胞的汉奸行为。最后恳请领导出面，要求亚马逊退还中国卖家的账户，资金和库存，否则禁止亚马逊在中国经营。

怎么看现象呢？

有一个朋友举了一个例子说：

我们租别人的房子，在人家家里各种遭强拆瓦，房东肯定不乐意啊，道理还不是一样吗？”

我的回答是：不让我租房，那就把我辞退呗，你把我家里的所有东西都扣留住算啥意思？”

所以这里的一个问题是，平台到底有没有执法权

人家又说了；你借助亚马逊的平台卖货，寄人篱下，活该”

好了，说这句话，我就没法反驳了，亚马逊要如何执法，执法到什么程度，这个事还真不是我们所能决定的。

今年跨境电商做亚马逊有多难？

亚马逊现状

今天跨境叔要跟大家分享一下亚马逊平台最近一些消息，众所周知亚马逊在疫情期间也是热搜不断，好好坏坏影响皆有。

自从上个月亚马逊美国站宣布开放补货，很多亚马逊卖家短暂地松了一口气，但是他们又面临了其他的一些问题。

1、发货延迟

物流运输延误减慢了卖家营收速度并挫败了客户。尽管消费者对亚马逊平台上的一些产品的需求激增，但是习惯了两天交付的客户也不得不等待数周才能收到他们的物品。

2、补货限制

发货数量限制部分由考虑过往销售的算法确定，该算法最终导致：亚马逊不会考虑增加数量的请求。这使那些疫情期销量激增的卖家感到沮丧。

3、政策变化

亚马逊政策变化的不可预测性（通常是在同一时间宣布并强制执行）也加剧了他们的运营困难。亚马逊没有提供预警，也没有任何可能的方式来让卖家知道未来几周和几个月内可能发生的情况。

但这些问题随着疫情慢慢好转，也得到一步步解决，相信过段时间这些问题就不复存在了。

封店潮

昨天上午，有些跨境电商卖家穿着亚马逊还我血汗钱”的白色T恤聚集深圳来福士广场。

目前尚不清楚这次集结具体是什么原因，不过，自从亚马逊FBA半解封”但是有数量限制，还有断货的危险之后，不少卖家决定开始研究如何突破亚马逊的系统，来突破补货的上限。

盛传操作步骤

首先，创建一个货件，不要超过补货的最高数量，然后完成。

其次，打开新的页面，做一个新货件。新货件选择添加入现有计划，然后这个货件不完成。

最后，重复第二步，速度要快，中间耽搁时间长了，可能数量就加不上去了。

这个方法很快在卖家中盛传，不少卖家的确通过这样的方法，成功创建了货物，但是有部分卖家收到亚马逊官方的警告，严重的已经被封了店。

那么在亚马逊规则这么多的一个平台开店要警惕，有些红线”最好不要踩。

1、版权侵权

欧美十分重视知识产权的保护，所以，做跨境时候，一定要了解目标地区的知识产权，防止踩到红线。

亚马逊卖家主要侵权表现为产品涉及到人物肖像，影视作品人物，还有其他的美术作品。这两种行为一旦被侵权的品牌方告，轻则下架产品，重则关闭店铺。

解决方法

少用或不用众所周知的作品人物，或者提前联系品牌方进行授权。

2、 贩卖限售

违反亚马逊的受限商品政策或违反第三方的知识产权，也就是跟卖到了注册商标的产品，被竞争对手举报后，常常面临封店。

解决方法

售卖亚马逊产品合规的产品，跟卖前通过产品认证查询是否已经注册商品或专利。

3、 类目审核

部分产品需要足够的资质才能售卖，所以需要分类审核。疫情最火的口罩，就需要相关的类目审核，卖家想要售卖口罩，必须提供相关的认证和资质，一旦发现违规售卖就会被封号。

解决方法

通过亚马逊后台或者搜索按钮进行查看。

4、绩效考核不达标

亚马逊通过客户服务绩效，商品政策合规性和派送绩效多个方面考核卖家，来判断卖家的质量向买家推荐产品，轻则影响商品推荐，重则直接封店。

解决方法

及时查看后台指标，根据不达标的指标进行调整，也可以利用后台的政策来保护自己，以防竞争对手恶意竞争。

5、账号关联

亚马逊明确规定一个卖家只能拥有一个账号，如果发现关联，即使没有违规行为，也会被亚马逊强制关闭其他账号。

解决方法

不要关联账号。

以上是跨境卖家常遇到的红线”，亚马逊卖家一定要衡量好风险和收益，不要贪图眼前的利益，导致账号被封。

广告趋势

看完以上大家可能觉得还是脚踏实地做店铺会比较好！那么可以确定的是精心设计的亚马逊listing的产品要点是可以增加销量，主要有以下方面。

1、标题

品牌和产品名称；

关键功能；

类别/产品类型；

颜色；

尺寸、重量或数量。

2、主图

用产品填充图片的85-100％。不要在亚马逊listing主图中展示不完整的图片或者包括附件或包装；

使用纯白色背景，这将加载得更快，并使亚马逊listing在搜索结果中脱颖而出；

不要在一张照片中显示多个图像，尽量简洁。

3、产品要点

亚马逊listing的产品要点中应包含关键词，以帮助客户理解你的产品并有助于提高你的亚马逊listing搜索可见性；

使用未在标题中添加的关键词来进一步扩展；

简洁，不要胡乱填充单词。

加分点：关键词

主要关键词应出现在亚马逊listing的标题、产品要点和说明中。

Amazon允许你在后台使用诸如替代语言、拼写错误和其他不用作主要关键词的关键词。但不应超过250个限制。

总结

最后跨境叔想告诉大家的是想要提高亚马逊listing在搜索结果页面的可见性，卖家一定要在亚马逊listing这三个方面多下功夫，使用精心设计的亚马逊listing标题、高质量的主图和产品要点，并适当添加关键词。

那当然一定要遵守平台规则啊！祝各位跨境电商卖家大卖。（来源：东盟跨境叔）

为什么亚马逊越来越难做了？信心偏差造成的

总有卖家跟Kris抱怨说，现在亚马逊越来越难做了。尤其有好几年的经验的卖家，一直回忆当年如何轻松挣钱，现在如何艰难。

那真的是亚马逊的问题吗？是大环境的问题？是竞争太激烈了？都有吧，但是社会的发展本来就这样，淘宝当年也是由容易做到内卷严重的了。

这是任何平台发展的规律。但为什么依然有人挣钱了呢？

所以主要是你自己的问题，我们一定要学会反求诸己（反省自己的过失，加以改正，而不责怪别人）。

那问题是什么？

是你的知识，跟不上平台的竞争步伐了。那就是认知不够，我们常听说一句话：你无法挣到认知之外的钱。

所以挣不到钱，是你自己认知不够。

而你开始悲观的认为亚马逊难做，是你的自信心出现了问题。

当然，自信心也是随着你的知识和经验来变化的。

这一现象在心理学中有一个有趣的概念来解释，那就是邓宁-克鲁格效应”（Dunning-Kruger Effect）。

邓宁-克鲁格效应表明，人们可能因为缺乏知识和经验而过于自信，这也可以在亚马逊销售中得到体现。初入这个领域的卖家可能会高估自己的能力，或者前期很容易出单，也挣了不少钱，以为他们可以轻松在竞争激烈的市场中脱颖而出。然而，很多人后来会发现，亚马逊销售并不像他们想象得那么简单。

我们有个图给大家看看

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主要四个阶段：

1.不知道自己不知道：刚刚进入亚马逊，上架，做图，随便开几个广告，就出单了，很容易啊。自信心爆棚，开始招人，开始备很多货，快速扩张。

2.知道自己不知道：后面发现开始遇到各种问题，有差评，排名下降，被封号，管理团队有问题。自信心开始下降，发现很多东西没有学好

3.不知道自己知道：有几年经验了，发现很多东西自己其实都遇过，都知道的，慢慢总结，信心又回来了。

4.知道自己知道：了解了自己，知道自己认知水平，你就明白，有些事情你可以做，有些事你不可以的。那么你就释然了。

而，你们认为亚马逊越来越难做的，基本都处于这个阶段：

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怎么解决？

最简单，也是最难的，就是去学习，提升认知，学习别人的经验积累。

学习，是最快速提升经验的方式。提升认知，跟上市场的变化，才能有信心。

以上