做亚马逊赚钱吗？我个人的真实情况分享

最近这两年，整个亚马逊可谓是风波不断，很多大卖都因为刷单、违规邀评等原因，导致账号被封。对此行业里也掀起了一场热议 —— 这些老卖家到底挣到钱了没有？

其实我跟飞哥私下也讨论过这个话题，这个行业中的有一部分人，他入场就是以小博大，用很短的时间把单量做得非常大，就挣到了一笔钱，随后就迅速套现。前几年这种情况很多，有可能只干了一年，就买车又买房了。

不过近几年这类情况正变得越来越少，大多数人可能都跟我和飞哥的情况比较接近，那我们是什么样的情况呢？

我一年大概能够做2000-3000万，如果按常规的思路来理解，我现在这个业务量，可以随随便便做个200-300万的利润出来，但是每年到了年底，我真的能够拿到200-300万吗？

其实不然，因为这200-300万我们还有其他费用需要支付。比如员工的工资、办公场地的租赁费用、办公耗材等等。这样算下来，我自己也是在公司里拿工资的，毕竟我每个月也需要生活。将这些费用扣完后，通常情况下，归属于公司的净利润可能就剩下百分之几，高一点的能做到10%左右，大致是这种情况。那么剩下的净利润，我跟合伙人能在年底五五分账，各得一半吗？

也不尽然，我们只是象征性的会去分一小部分，剩余的利润我们会再用于投入，去扩大规模。这个道理也很简单，因为亚马逊这个平台,特别是做FBA,当你的单量稍微有一定规模，就涉及到压货，而且单量越多，压的资金也越多。

就算你做FBM也一样的，你出单之后，需要进行采购和发货，你垫资的货款和运费也会多起来。基于这个原因，我们大多数赚的钱，都会在来年再次投入进去，用于扩大我们的销售额。

你去工厂订货需要支付货款，你发货也要支付运费，虽然有一定的账期，但账期时间毕竟有限。通常情况下，我们的账期就是一个月，最多就两个月对吧？这点时间，我说难听一点，我货都还没到亚马逊仓库，更不要谈卖出去了，所以实际上是需要我去垫资的。

我们公司整体的资产，它在不断的增加其中就包含各种办公用品和库存。库存越来越多的情况下，才足以支撑我们越来越高的业绩。

很多做亚马逊的小伙伴都是这样，平时如同上班一般无二，每个月固定拿一点工资，到年底后，视情况分一部分利润。不像别人做生意那么嗨，每到年底就是大笔的资金进入自己的私账，因为行业的特殊性，个人觉得这是大多数公司都不太容易能够实现的，也不得不感叹，这真是个重资产的行业。

现在做跨境电商真的好做吗？

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跨境电商有的搞，毕竟国外一些站点的外国人消费能力摆在这儿。

但是！！

真的说真的！！

作为新手，别老是幻想自己后面起飞能挣多少什么的，你需要的不是加油打气，是先想清楚你亏多少能承受？？ 不把后果想清楚，那你举步维艰，我现在是当副业来做投入不多，我虽然还没有结婚但多少也得为自己和家里考虑，不敢全部时间心思花在上面，但知道这个是赚钱的， 所以会认真好好搞，赚的虽然没有大卖家多，也知足了， 毕竟你的时间精力投入摆在那，而且这个在家有电脑就可以做，还是挺方便的。

如果也有考虑入局跨境，想了解的，那么

1.做能代发的跨境，别急着囤货，少碰那种前期一堆投入，要各种资料，然后租金的，不然你前面没啥进展，每个月几百租金都够你愁的掉头发（别问我为什么知道掉头发），比如tk这些，但是tiktok美区是不用保证金的，但是门槛会高一些，需要一定流动资金，想要做跨境没点积蓄是不行的！！那些想以小博大，以一翻百的朋友趁早放弃！！不要觉得花小钱学习就能拿到结果，也是浪费钱，几百几千也是钱啊！

2.空杯心态，不管你在别的行业怎么牛，新的行业都要有个敬畏之心，才能沉下心来去学习去做，更何况跨境电商信息壁垒如此之大。

3.品比技巧重要，确实见过一些小伙伴 啥都不懂，然后几个月庸庸碌碌，然后突然选对一个商品，就起飞的。就是侧重点还是要在选品，哪怕你不是科班，不会那些高级分析。选对一个商品就起飞是属于打一个爆品是一个模式，还有其他很多模式可以去做的，所以选对路也很重要。

跨境电商不管是想当副业做还是创业都有发展，很多人觉得跨境电商高大上，其实说简单点就是在国外平台去卖产品， 不懂懂英语也没事有翻译，在家就可以做，还是挺好的，我就是之前做tk没做起来不死心，然后又觉得跨境也挺适合的，现在在做tiktok，后续写写一些我做以来好的地方，和才过的坑。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。有需要大家可以移步公众号米饭玩转TK.

做亚马逊到底能挣钱吗？

今天聊一个新手朋友最关心的问题 —— 做亚马逊能不能挣钱?我个人认为，这个问题要用辩证的眼光来看。

首先，从行业实际案例出发，有些公司确实是挣到了钱，且越来越好；有些公司做得不尽人意，甚至亏损严重黯然离场，因此有人欢喜有人忧。

新手最应该关心的问题，应该是哪些原因可能会导致亏损，哪些情况会导致我们的利润被吃掉，或者哪些因素会让我们的利润严重缩水。

从正常情况来看，产品上传到平台后，我们会给它进行定价。我们定价的原则通常是参考市场价（同类型的竞品价格）。任何一个商品的定价都是由市场决定的，如果你高出市场价几倍,销量会大幅降低；而低于市场价，可能又会影响到我们的利润。

在定价时要把所有的成本考虑进去，但是有一些费用是变动的，或者说是新手们不容易预计到的，比如退换货所产生的费用、推广产品的推广的费用、仓储或是listing变狗违规，导致禁售这样的风险的因素。

举个例子：如果你的推广费用，在销售额当中占比太高，最后就很容易出现亏损的情况。如果这个产品符合市场的定价，却不能带给卖家足够的利润，我们就应该舍弃这个产品。所以说能不能挣钱，可能从你最开始选品这个环节，就已经注定了。

除了这些会导致利润缩水或者亏损之外，还有一种情况是部分新手朋友把这个行业想得太简单，一来就采取冒进的政策，比如将一款产品，发太多的货到FBA的仓库，最后产品滞销卖不出去。

曾经有位同学，他发复活节的产品，在当年春节前就选好品发海运了，按理说最多一个多月就能够到达亚马逊的仓库，并且上架。

大家都知道，复活节期间有很长的一个销售时间点去销售商品，但是有一个因素同学没有预估到。那就是货物在运输过程当中耽搁了很长时间，在复活节的前两天产品完成才上架。这位同学他一口气就发了400个，而且产品体积都偏大，采购的成本也不便宜的。这种情况下，产品很难全部卖完，最后导致大量的库存积压在手中。

这种节日类型的产品，建议新手最好不要去碰，因为它的风险很高，一旦过了时间节点，消费者对这种类型的商品的需求几乎会降成零。

注意，我们在亚马逊创业的初期，除了货物成本、运输成本、还有一些额外的成本投入，这些投入都需要注意。

比如办公室的租金成本和人力资源，如果你刚开始就租个高大上办公室，请大量的员工，如果你在短期内没有取得一定的效果，最终的亏损也挺吓人的。

除了常见的亏损案例之外，我也可以给大家分享一些挣到钱的案例，比如我自己。当然，我也经历了文章上述的这些亏损，我曾经都踩过坑，但我后来调整了策略。

首先在办公室层面上来讲，我当时的办公室是依托于国家的创业政策，因此是免费的，我们当时是没有任何一个员工的，所以我跟我的合伙人没有人员开支的压力。

另一方面我们在运营过程中，吸取了前面的经验和教训，先发少量的的产品，测试产品是否好卖，好卖我再继续补货。

我们当时自身的压力非常大，连年的亏损，身上的债务也很多。所以说我们当时目标非常的单纯，就是每天至少要做到20单以上，每个订单要做到30块以上的净利润。这个目标我们只用了三个月就实现了，因为每天20单这样的目标，在行业中算不上是太艰难的事情。

我们就一步一个脚印去做，人员开支又低，每天固定大概有600块钱的进账，一个月下来大概也有2万RMB，再加上当时我们还有速卖通，速卖通的平台还有3~5万的利润，所以才能够支撑让我们走下来。

但这个是我们的模式，也有一些小伙伴几人合伙，几人合伙主要解决了人力上的问题。另外一种模式，是国内电商转战跨境电商平台，或者工厂转型去做线上，这种类型最主要的就是前期的团队的搭建，如果团队搭建靠谱，通过一段时间努力就能够做起来，如果团队搭建不合理，前期可能也要亏损掉人力资源上的投入。

因此，做这个行业挣钱的有，不挣钱的也有，亏钱的也存在。大家要理智的去看待。不要想着做这个行业一定能挣钱，如果你这样想的话，那你在风险预估层面，就考虑得太过于欠缺了，如果最后实际的情况，和你的预估结果有比较大的出入的话，你就会口吐芬芳了。