跨境卖家必须掌握的选品技巧有哪些？跨境电商选品手段大全

因为电商选品手段太多，全文很干，多喝水，多记忆。

对于一个全新的市场，要选择什么产品，往往很迷茫，这时候就需要一些专业的选品思路和方法。我们从你可能知道的到你可能不知道的，一一来讲。

选品大法一：大数据统计寻找潜力股

数据选品大家不陌生，但是到底如何用数据选品，这就难了，一组数据包含的信息给不同的人可以分析出不同的结果，我们以shopee平台为例来说。

首先数据的获得途径 1、官方周报 2、三方统计平台。

官方周报直接明了的展示了产品销售数据，关键词数据，可供卖家参考，但更多的是参考趋势，从战略层面上把控产品方向，对我们的实际选品过程，很难下手，因为你跟卖，你需要考虑是否有竞争力，你不跟卖，你也很难单靠数据研究出来目标市场客户的审美等细节问题。这时候，三方数据就能帮你解决战术上的问题。

首先三方数据平台有哪些？很多，在此简单举例：1、海鹰数据 2、淘数据。

怎么进入？百度搜。怎么使用？我们来看看可以通过数据研究点什么出来。

以海鹰数据为例

图片页面有点小，具体大家可以直接实际去看一下，数据是不收费的，如果你不需要使用他的一些高级功能。

我们切换到shopee平台，再选马来站，这时候会跳出来所有的马来站销售数据，我们可以进行排名，查看马来站销量最高的产品是什么。

当然如果你想通过数据选品你可以这样。

选择shopee平台数据，选择马来站，选择只查看近一个月内才上架的产品，选择只查看海外卖家 ，选择销量大于100。这个时候在进行了这么多附加条件后，你看到了什么？

没错，就是市场的潜力爆款，这个产品在刚刚上架不久，就能单量直接飙升，明显的反映了市场需求增长，而且竞争不大，否则如果原来就有很多卖家卖，他怎么会在上架一个月就单量飙升呢？

数据选品玩法很多，这是留给逻辑能力强的卖家使用的

如果你逻辑能力不强怎么办？篇幅有限，我们赶紧来看第二个。

选品大法二：同市场网站寻找信息差

这种选品方法可谓是懒人的福音了。

选品方法思路适用于跨境电商各个平台，我们依然是以shopee举例。

在选品的过程中，我们都想选到爆款，那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢？

很简单，假如你在shopee卖手机壳，想选出一个未来销量会很高的手机壳，你可可以去lazada上搜手机壳，我们来对比， 哪些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。

lazada和shopee都是做东南亚市场的，客户有重合，客户审美和需求也相同，通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10ezbuy都可以去进行选品。

补充一下shopee有台湾站，台湾审美和大陆差不多，我们就可以直接搬淘宝，拼多多的热销。

信息差在选品上的应用远不止这么多，比如台湾相比大陆在产品上就有一定的滞后和跟风性，抖音在大陆火起来的产品，隔一段实际就在台湾火起来，这对我们电商卖家就很容易利用到了，你看什么产品在大陆刚火起来，咱们就可以开始布局台湾市场。

选品大法三：利基市场掘第一桶金

什么叫利基市场？

利基市场是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场，并且在此市场尚未完善供应服务，一般由较小的产品市场并具有持续发展潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。

那我们就明白了，关键点两个：一是细分市场，二是有市场需求。

那怎么来切中利基市场呢？靠脑子!

比如你可以这样想，台湾市场母婴用品好卖，母婴产品有什么？童装，玩具，孕妇装，还有呢？其实还有很多，既然孕妇装好卖说明孕妇多，孕妇除了穿衣服还有一大堆需求吧？比如，孕妇骨盆修复仪 孕妇马桶专用垫 你想不到的东西其实就是利润所在。我们再来看个很有意思的事情，从人性角度选品。

知道这是什么产品吗？

超度婴灵，可怕吧，玄幻吧，并且月销量都是几千以上，我们且不说有没有用，就说这种产品为什么能卖得动，因为卖家从人性角度上在考虑选品，有良心的妹子流产后多少都有些愧疚，买一份寻求心安吧，反正钱也不多，这就是卖家抓住的人性心理。

选品大法四：反向选品法

什么叫反向选品法，我们卖的是产品实则是客户需求，反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。

去哪里挖掘？没错，去评价上，评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯，我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。

每个产品多多少少都会有一些差评，而给差评的客户多多少少都会给出原因，比如颜色太艳丽，包装不好等等各种。而这，就是给我们提供了思路呀！

当我们再卖杯子的时候，就可以改善他的颜色，包装，甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上。那如果这家店客户给的都是好评呢，那我们就取长补短，看看好在哪里，我们去学。所以当你卖一个产品，要去调研这个产品的型号，审美，功能如何最大化的符合市场需求的时候，去研究评价是最有效的选品方法。

选品大法五：互补选品法

互补选品法用的好的卖家，目光如炬，天生就是个生意人，产品之间很多产品相辅相成，A产品离开B产品就不能正常使用，或者B产品的存在可以给A产品提升效果，我们就说B产品和A产品是互补产品。

比如某平台牙刷卖的很好，我可以轻而易举的想到，牙膏也会卖的很好，这是大家都能想到的，而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性，或者能想到大家想不到的。

举例来说

当大家发现苹果很好卖，都去种苹果的时候，你开始种竹子，因为你知道当大家的苹果都成熟的时候，他们一定面临着苹果 如何包装的问题，大家在激烈竞争销售苹果的时候，你把竹篮卖给他们，你一家独大，没有竞争，而且还有市场需求。

这就需要有一定的预见性，不是你看到大家苹果都成熟了，才开始种竹子，那样等你种好竹子的时候，人家也都不需要篮子了。

另外一种，我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补，比如你看到一种头上的装饰品很热销，这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果，都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。

选品大法六：价格区间选品法

通过大数据统计，亚马逊平台平均新店销量最好的产品价格在18美金左右。道理很简单，新店嘛，没销量，没评价，卖高了，人家不不敢买，卖低了，人家又担心质量。那我们一个新店起步，就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品，是不是会利于我们起步，这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。

电商里还有很多专业的选品方法和思路，文章会继续介绍，绝不泛泛而谈。（来源：艺语跨境说）

【干货】跨境出口电商选品方法和策略分析

跨境电商行业里面，大多数卖家总秉持着七分选品，三分运营”的选品宗旨，去寻找心目当中的爆款。不过，2024年，这种选品方法可能要变了。

继续上一篇《【超全】跨境电商出口选品方法论（上）》的选品方法和策略分析...

5.从站内五个角度出发的选品方法

首先大家需要有一个思维方法，选品就是发觉需求,顺带验证可行性，然后从客户的角度出发，发掘他们的需求，然后针对需求选品，才是有理有据的选品方法！

1） 市场分析选品

市场分析是从市场的容量出发，了解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道，有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额；相对于市场需求量大的产品，市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析，选择合适市场发展需求的产品。

2 ）自我分析选品

对自己足够了解，才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品？这一类产品是否适合自己的平台？这样，你才能够更加充分的去了解这些产品，并且能够继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。

3） 竞争对手分析选品

了解竞争对手，是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做，并且已经做得很好。那么，你这个时候再去做这个产品，你就很难去超越他。所以了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销量的所在。

4） 站内Best Seller选品

当我们在后台打开一个Listing的时候，在产品描述下面都会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时，我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选，选出新颖又有爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。

5） 差评数据分析选品

差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集，进行消费者需求点分析。比如，这消费者对这个产品有什么不满意的地方，我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说，通过差评数据分析抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，并且也能获得很好的销量。

6.多维度的选品和分析

卖家需要找出一个具象的产品，再去细致分析。很多人认为，市场需求、竞争性、季节性、产品特色还有风险性，是选品的维度，但他觉得这些既是维度也是方法。

1) 一把手需具有跨境思维，了解平台特性、后台操作、数据优化、选品、物流配送选择方面是首要因素；

弱化市场需求，从市场容量去判断产品准入的影响。另外，选择自产产品所属品类中，利润最高的产品类型做改进模板。

2) 自产产品的反向评估。评估内容包括7个小点：功能分析；差评优评提炼（好评以四星为主，而差评则为一星、二星为主）；O&A提炼（内容偏功能性打造，产品改进画像明确）；外观分析（包括颜色、造型、材质等）；包装分析；配件/配品分析；售价分析（高客单价、高销量取其一，低价引导销售）。

卖家首先要清楚的是，产品开发的起点是运营还是选品人员？很多卖家认为，选品是全权交由开发者去做决策。但相关业内人士的做法跟普通卖家们却大相径庭。他认为，所谓的选品不是光由产品开发的，产品运营也应参与其中。前期的选品人员需要对产品调研做出极尽细致的文案或者报告，再与运营人员进行产品的讨论风暴，最终确定一款产品。

具体的步骤如下：

1、选品维度不要太多。

①市场需求：销量/排名是唯一考评标准；竞争性，包括关键词、评价数、品牌占比、AMZ/FBA占比；

②利润：某一个产品单月产出的利润要比该产品每个月补货的金额大，30%的毛利是衡定标准；

③产品特色：包括材质、功能、单价、组合数量、颜色、尺寸

2、市场产品单量高低需要自有标准，否则工具销量预估数据准确与否无参考意义；

3、评估各自分开，极尽严苛考评分数，只有0和1的定义；

4、极尽的差评好评阅读，明细列项占比，考评供应链优势和利润产出是正确打开选品的重要方式。二次分析：确认产品主属性通常情况下，引导产品的主属性多为影响产品单价的属性。

倘若卖家不懂得如何选择产品，甚至连类目都不清楚是什么，但是又很想去涉及。那么，首先要做的第一件事情不是买类目数据、也不是大数据，而是先了解该类目里卖的产品类型都有哪些；其次，就是上述的各种阶段性产品评估；最后，就是建立在细致的分析上，把所有的报表、报告都做好给到运营，然后经过讨论让运营给出意见，最后再决定上不上架，这是一套完整的体系。

7.选品的那些坑，你应该注意到！

1）选品时，尽量避免选择已经被大卖把持的类目和产品。

有些产品，市场很好，但是已经基本上被一个或者多个大卖家把持了，表面上未必看得出来，但如果你细致分析就会发现，整个搜索结果中，要么是一个卖家用多个账号布局，霸屏式占有多个重要坑位，要么是两三个卖家分别占坑，他们彼此之间和睦相处，却不容许其他新卖家进来，如果遇到这种状况，我的建议还是远离的比较好。

这类产品一般有一个共同特征：

产品的整体市场容量比较大，值得大投入去占领，一旦一个资金实力雄厚的卖家嗅觉灵敏的获知这样的市场，他们就会不惜一切大手笔投入去攻下这个市场，然后，再用攻击和干扰新进入者的方式守住这个市场。

2）确保自己的销量稳步增长

无论是使用我经常讲的螺旋式爆款打造法也好，还是其他任何你应用得比较好的打造方法也好，要确保自己的销量稳步增长，稳中有进，不要增长太快，没有谁在看到自己的bestSelle位置被人一下子抢走还会开心傻乐，而如果自己增长过快，Listing的Review不多，在这种情况下遭到同行的攻击时，对自己的伤害还是比较大的，新打造一个产品，或者新进入一个类目，要坚持广积粮高筑墙”的策略，以长远的眼光，一步步去扩大自己的市场份额，而不是一下子冒出来。

3）不做恶，不攻击别人

亚马逊上确实还存在着一些不合理的恶意攻击行为，但对于我们自己作为卖家来说，要守好自己的道德底线，我们无法避免某些人的恶意，但自己不能因此而放低自己的底线，所以，对于任何打算长期稳定经营的卖家来说，应该坚守不作恶”，这样的坚守可能在某些时刻让自己显得被动，但有了这样的基本价值观，你可以不浮躁的做事情，从长期来看，利大于弊。建议，做好自己的运营，不论在什么情况下，都不允许以任何形式去攻击任何卖家。

4）不犯傻，跟卖别人，或者几乎全面的效仿别人

有些新卖家被攻击，往往是因为缺少对亚马逊市场和运营的常识，跟卖别人的产品，或者全面复制式的效仿别人的店铺，这样一来，对方自然不爽，就直接反制过来了。在亚马逊运营上，要避免无知自信”的局面发生，努力提高自己的亚马逊运营技能和对平台规则的熟悉程度，否则，就有可能因为操作的失误而不得不为自己的无知缴费。

5）做好自己，知足常乐

坦然心态面对得失，希望每一个人都可以做好自己，不要偷奸耍滑，切记想要做大生意，一定要沉静下来，不骄不躁，做好自己的每天的事！踏实选品！

总结：选品的方法和技巧有多种多样，大家可以进行多种组合方法尝试，选择合适自己的才是最好的，做好选品工作，再配上完美的营销引流，你的店铺运营起来也就能得心应手。（来源：跨境HenryDong）