SHEIN官方|一文带你掌握自助入驻SHEIN平台秘诀，抢占跨境新赛道

（图片来源：SHEIN）

（图片来源：SHEIN）

SHEIN推出平台模式已经3个月了，不少卖家都对入驻SHEIN平台感兴趣。目前入驻SHEIN平台可分为代运营模式和自主运营模式。

合作模式选择

? 如果你是0运营经验的卖家或只想专注供货，可考虑代运营模式，卖家只需负责产品供货，由SHEIN平台负责营销和销售

? 如果你有一定的运营经验并且有海外备货，可选择自主运营模式，自行打点产品营销和销售，SHEIN协助运营

目前SHEIN平台对代运营模式卖家开放了在线自助入驻流程，现在入驻即可享受0入驻运营成本，还可自主推款拥有独立店铺，物流售后不用愁。小编为你整理了自助入驻干货，一文带你掌握入驻要点，抢占跨境新赛道！

什么是SHEIN平台在线自助入驻流程？

代运营模式卖家现在可通过SHEIN提供的线上入口 自行填写并提交信息，待SHEIN审核通过后，卖家进入试用期”，即完成入驻！大大缩短了卖家入驻的时间，自由度满分！

扫码申请入驻

在线自助入驻SHEIN平台都适合哪些卖家？

1. 卖家类型

适合有第三方销售渠道、贸易商、档口商、工贸一体等

2. 合作模式

当前在线入口自助入驻仅支持代运营模式

3. 合作要求

自有开发设计、自有供应链

4. 合作特点

卖家自主拍摄商品，现货推款，备货国内SHEIN仓库；SHEIN负责产品营销

5. 入驻门槛

? 支持包装最长边55cm，重2kg以内的产品

? 营业执照注册日期满1年以上（未满一年需提供同一法人以往营业执照，并和新旧营业执照合拍）

? 电商型卖家在其他平台经营时间需满一年以上，且近1年流水不低于100万

? 提供带水印的电商平台后台拍照，显示入驻时间/后台名称/交易金额/电脑显示时间与拍照时间需一致

? 选择收入占比最大的业务作为卖家类型入驻

平台入驻热招品类

现在SHEIN平台面向全品类招商，只要你的主营业务符合以下品类，都可以入驻平台哦！

? 鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等

入驻材料准备

? 用于注册卖家账号用的中国大陆境内手机号

? 营业执照图片 （若营业执照未满一年需提供同一法人以往营业执照，并和新旧合拍）

? 法人身份证图片（正反面）

? 产品款式资料准备（产品图、报价、码段、颜色、是否有现货等信息）

? 收款银行卡照片

? 收款人身份证图片（如果收款人不是法人时需提供）

? 关系证明（收款人与法人不一致时需提供，只接受直系亲属关系，需提供结婚证或户口本）

材料准备完毕后，就可以开始准备平台入驻流程了。

流程申请总体分4步：

第一步

扫描文末二维码填写合作申请，获取自助入驻线上入口 ，注册卖家账号，如果你是新注册卖家，SHEIN系统会根据你提供的手机号发短信，通知账号、初始密码和登录入口；如果你是已注册的卖家，SHEIN平台会直接弹窗提示，你只需点击弹窗的登录”按钮即可。

第二步

新注册卖家通过短信提供的登录链接，账号和密码即可登录，进一步完善卖家基本信息，主营品类，经营信息，财务和店铺信息。

第三步

信息填写完毕后，即可点击最后一步页面底部的提交合作申请”按钮，提交成功后，等待平台方审核即可。提交合作申请后，日常可登录账号查看审核进度，或者留意短信信息，通常审核时间为5个工作日。审核退回或者审核通过都会通过短信向卖家通知。请及时根据审核意见修改补充资料重新提交。

第四步

审核通过后，卖家状态会变为”试用期，平台称这个阶段的卖家为试用期卖家。试用期卖家首次登录卖家账号时，系统会弹出协议签署弹窗提示，账号所有者须查看协议并完成协议签署。

走到这一步就恭喜你，成为SHEIN平台的入驻卖家，可以大展拳脚”了！

下面为你整理了自助入驻的常见问题，有意向要入驻的卖家，可扫描下方二维码进行咨询与对接。

自驻入驻常见问答

Q1: 不确定之前是否注册过，该怎么办？

A: 直接在注册页输入【卖家名称】、【手机号】，点击确定”，如果是历史注册过，系统会弹窗显示注册的历史账号，并提供登录按钮供卖家点击直接登录。

Q2: 忘记密码或账号了，该怎么办？

A: 点击账号/密码登录页面（见下图）底部忘记密码？”，会切到找回密码界面，卖家可通过手机号验证/邮箱验证找回账号及密码。

如果忘记账号，只需要在账号/密码登录页面时，输入卖家名称（模糊填写即可）、手机号及验证码后，系统便会展示该手机号下的账号。

Q3: 主营品类不止一个，注册时怎么选？

A：卖家可根据自家情况，选出重点主营品类，入驻完成后如果需要扩展经营品类，可联系SHEIN工作人员协商调整。

干翻亚马逊，SHEIN的增长神话还能持续多久

SHEIN的出海路，布满暗礁

最近，在全行业情绪低迷的背景下，中国的跨境电商企业里面却走出了一个增长神话。拉开神秘的面纱，它悄悄惊艳了所有人。

它就是中国最神秘的跨境巨头SHEIN。

亚马逊作为全球最大的互联网公司，称霸多年。近年来，却遭到了来自中国跨境企业的连番挑战。其中，以SHEIN带来的冲击最大，也最接近根基。

据悉，SHEIN已经完成了融资，估值高达1000亿美元，相当于两个拼多多。日前，SHEIN登上美国iPhone APP Store 所有应用程序下载量的榜首，超过亚马逊。

毫无疑问，这样的SHEIN是意气风发的，风光无限。但是一个企业想要长久的发展，我们就不能只看表面的光鲜亮丽。

作为中国成功出海的领头羊，我们希望它能够走到最高点，就不能忽视其高速成长下潜藏的危机。

其一，产品本身的问题。

SHEIN能够快速捕获国外青年的心灵，依靠的就是无往不利的低价利器。低价的威力我们都已经见识过了，拼多多和大火的直播带货都是低价模式下成长起来的产物。

但是低价，不代表其品质不行。SHEIN一直被市场诟病的就是产品的质量问题和设计抄袭问题。

据外媒报道，SHEIN的部分衣服中，甚至包括儿童和孕妇的服装配饰，铅的含量超标20倍。

低价和低质量以及低环保并不匹配。坐拥中国千千万万的供应商，SHEIN可以实现薄利多销，构建价格的竞争优势，但这种优势是建立在稳定的产品品质前提下。

此外，SHEIN的服装多次被指抄袭，这也是所有快时尚品牌们都逃不掉的困局。

在知识产权越来越受到重视的时代，抄袭带来的不平等竞争已经为SHEIN带来了不少的法律问题。

（SHEIN的抄袭风波）

虽然这些案件可大可小，但是却给品牌形象造成了难以磨灭的损害。千里之堤，溃于蚁穴。大厦的建立非一日之功，但是失去消费者的信任却可以在一夕之间完成。

其二，系统性危机。

税务问题对跨境出海的SHEIN来说是一个不得不面对的问题。各国的税收政策变化于毛利率并不高的SHEIN就像一个不定时炸弹。一旦政策趋严，其不得不退出当地市场。

印尼市场的失去已经为SHEIN拉响了警报。此外还有英国、澳大利亚等其他国家同样对SHEIN这样的跨境电商以纳税问题虎视眈眈。

为了保护国内的零售业，SHEIN做得越好，受到的仇视越大。

其三，国内劳动力涨价问题。

中国的经济一直在向前发展，与往年相比，劳动力的成本有所上升。当人力资源的成本上升，作为劳动密集型产业的服装制造业将直接受到影响。

长此以往，哪怕SHEIN拥有众多供应商，也抵挡不住整体成本上升的大浪潮，后期势必会提升收购价格和售价。到了那个时候，SHEIN的低价优势很难维持。

SHEIN创造了逆势增长的神话，引来了无数人的艳羡。在高处，更要警惕快速成长之下掩盖的暗礁。

人人都想复制SHEIN

一个成功者背后会带动千千万万的模仿者。成功之路，走别人走过的路是成本最低的。

因此，SHEIN这个中国跨境电商隐形的王者”哪怕再低调，也止不住争相涌来的模仿大潮。

国内电商霸主阿里巴巴、电商新贵字节跳动、腾讯等大厂同样瞄向了SHEIN模式”的肥肉。

据悉，腾讯和字节跳动都对快时尚出海品牌进行了投资。腾讯领投细刻”，字节跳动则投资了新潮无限”。

不止于投资试水，大厂们还直接对标SHEIN，开始孵化自己的品牌项目。例如，阿里巴巴的AllyLikes”以及字节跳动的女装独立站Dmonstudio”。

成为所有人的参照物”，证明了SHEIN的成功，但是也为它带来了新的危机。

SHEIN模式能够成功最核心的秘诀无非来自于中国强大的供应链能力。

对于国外的竞争者来说，中国制造拥有着无与伦比的优势。但是这些优势在面对同样来自国内的竞争者时，便荡然无存。

（SHEIN总部5公里内存在150家服装厂）

SHEIN需要警惕这些看似不经意间成长起来的业务，也许市场会把它推到对立面，进而被其取代市场地位。

但是，这一点不需要过分担心。因为只有天时、地利、人和，万事皆顺的时候才有充足的土壤诞生一个超级巨头。

而现在，只要不是SHEIN自己错失了新的风口机遇，就不怕在国内的跨境电商再走出一个SHEIN”，因为今时不同往日，市场环境已经发生改变。

据报道，字节跳动跨境独立站Dmonstudio”的团队挖起了SHEIN的墙角，挖走了近百名骨干成员，但是也没有改变Dmonstudio并未在市场激起多大浪花的事实。

（Dmonstudio独立站截图，与SHEIN很相似）

与其千日提防，不如强化己身。SHEIN最大的考验，不是来自于模仿者，而是此时被热闹和喧哗深深掩藏的自身之困。

SHEIN的破局之道

每个企业都有生命周期，而生命周期有多长取决于能否及时找到新出路。

高效低成本的中国供应链正在逐渐改变，众多的竞争者也在搅局。此外，市场增长存在着天然的临界点，服装单个品类的市场会更快达到边界。

当高速增长过去，SHEIN如何应对突然来临的流量落差呢？

一路走来，SHEIN经历了选定女装赛道，到以女装为核心不断向童装、男装、美妆、饰品等多品类扩张，现在走向了发展为综合性购物平台之路。

目前，SHEIN的品类略显单薄，距离目标的达成还有很长的一段路要走。而与新扩展品类的磨合情况，能不能与女装构成业务协同，成为SHEIN必须思考的问题。

此外，SHEIN的护城河普遍被认为是高效的平台运转以及与供应链厂商的默契。SHEIN产品上新速度远高于其他快时尚品牌，也高于中国休闲服装行业的库存水平。

但这些优势是可以随着时间的推移而渐渐被取代或者磨灭的。

（快时尚品牌美国官网上新速度和数量对比）

此外，技术门槛才是一个企业真正的护城河，才能真正提高核心竞争力。

SHEIN需要思考如何利用科技升级在自己的领域解决消费者的痛点，满足需求。这样，才不至于在下一次大浪来临之时，毫无还手之力。

市场留给SHEIN的时间，已经不多了。这样的高速增长，还能保持多久呢？

作者：月涯

打败快时尚巨头的中国跨境电商SHEIN，盯上了高端市场的蛋糕

记者 | 张馨予

4月8日，快时尚跨境电商公司SHEIN通过旗下供应链公司的微信公众号宣布，旗下高端品牌SHEIN Premium更名为MOTF，即将上线独立网站，进军快时尚服饰的中高端消费市场，并发布了MOTF的供应链招商计划。

SHEIN创建于2008年，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售一体化的跨境电商平台，主要瞄准欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，业务覆盖220个国家和地区，每日上新量超过3000，2024年销售额有望冲击千亿元人民币。，SHEIN如何成为一家百亿美元估值的全球跨境电商。

SHEIN在官网表示，MOTF作为SHEIN推出的高端系列，拥有可接受的价格，消费者无需支付高昂价格就能享受高端的服装。据界面时尚梳理，MOTF的价位在在5至75美元之间。

SHEIN表示，MOTF的生产品类主要是时尚女装，涵盖裙子、衬衫、裤子、连体服、两件套、短裙、短裤、西装、外套等，主要系类包括每日时尚（Daily Chic）、美好生活（Good Life）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派对模式（Party Mode）。

在高端系列MOTF的供应链招商计划中，SHEIN称自己单量稳定、返单频率高、月度结算，有指定面辅料档口，能助力供应商较快采购。此外，SHEIN还表示拥有培训团队，跟单有专人对接，产研团队能实现系统跟单，帮助供应商实现柔性供应能力。

SHEIN对于MOTF的招商要求则包括对方为FOB供应商。FOB”模式指的是由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。

此外，SHEIN还要求供应商交货周期15-20天，具备承接100至500件小规模订单的快返能力，场地面积不限，但需配备完整的生产流程和人员。

界面时尚此前曾报道，SHEIN实现迅速增长的原因之一是开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。截至2024年已经拥有超过300家成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。

SHEIN的后端供应链生态已经建构完成，下设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，保证每年365天都上新款。物流3-7日到达。SHEIN供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，几乎占了整个供应链中心80%的人力。

以快时尚服饰起家的SHEIN近来正不断拓宽所售品类，并对部分系列进行独立运作，成熟的供应链生态正是其加快拓展多品类的底气。

2024年12月，SHEIN推出独立网站SHEGLAM，将美妆产品线独立运作。SHEIN从2024年就开始筹备SHEGLAM，该品牌的产品涵盖眼妆、唇妆、面部妆容和美妆工具等几个品类，延续了SHEIN上新快、价格低的策略，定价范围在1-10美元。

SHEIN还于2024年初将所售品类拓展至宠物用品，推出了宠物服饰、宠物玩具、宠物背带和牵引绳等常见宠物商品，其中宠物服饰的价格在3-5美元不等。

此外，SHEIN还已经将一些女装的周边品类开放给其他商家，SHEIN为其提供物流运输。JAZZEVAR、ADYCE、Simplee、Glamaker、AMII、Missord等均为目前入驻SHEIN的品牌，价位接近高端系列MOTF。

一位接近SHEIN供应链端的供应链专家此前曾对界面时尚表示，其实SHEIN就是想做外贸届的淘宝。”随着SHEIN不断拓宽所售品类并上线多个品牌独立网站，SHEIN已经离这个目标越来越近。