亚马逊优惠券是什么？亚马逊北美&欧洲站优惠券设置指南

Prime Day旺季大促即将来袭，无数卖家都在摩拳擦掌，准备在这剁手狂欢日大赚一笔！

错过之前申报Deal的你，是不是觉得今年Prime Day只能眼红隔壁老王爆单了？NO！错过Deal没关系，使用了亚马逊优惠券和亚马逊积分的商品，也有可能在Prime Day活动页面中得到展示，同样可以让你蹭上Prime Day的流量红利。

亚马逊优惠券

你知道吗？设置Prime会员专享优惠券的ASIN，将有机会展示在Prime Day预热期和Prime Day当日的活动页面及促销推送中，大大提高转化！

什么是亚马逊优惠券？

亚马逊优惠券是一款能帮助你增加站内曝光量的自助服务工具。你可以用优惠券给顾客一定比例或者一定数额的优惠，从而增加你产品的转化。

它有什么好处呢？

简单自助、使用门槛低是亚马逊优惠券的一大优势，即使是0评论的新品也能使用。此外，它还可以通过设定客群精准发放，帮助你减少无效的曝光，优化投资回报率。

亚马逊优惠券的设置要求？

虽然，亚马逊北美站、欧洲站和日本站均已开放亚马逊优惠券，但不同站点使用的要求也各不相同。

同时Prime Day的优惠券要求和平时不同，需要格外注意。

北美站

提报时间为即日起至Prime Day结束。你设置的Prime会员专享优惠券需要符合以下标准：

必须选百分比折扣，提供20% off及以上的折扣

优惠券仅限Prime 会员使用

售卖商品评分在3星以上或无评级

FBA或MFN Prime 商品

Prime会员专享优惠券的收费和平时一样。

亚马逊欧洲站

提报时间为即日起至2024.6.26 当晚23：59前。你设置的Prime会员专享优惠券需要符合以下标准：

必须选百分比折扣，提供20% off及以上的折扣

28 days价格必须比近28天最低级低至少5%

价格必须是2024.1.1以来最低价

优惠券必须适用于亚马逊Prime 会员

产品评分必须至少在3星以上或者没有评分

必须是Prime ASIN(s)

Prime会员专享优惠券的收费和平时一样。

优惠券如何设置？

1、 在卖家后台，点击广告-优惠券。

2、 搜索SKU或ASIN，然后添加商品到你的优惠券。

3、选择你需要的折扣进行设置。

4、创建优惠券名称。

特别注意

为了避免优惠券被亚马逊取消，请不要在优惠券名称中使用亚马逊禁止使用的敏感词语，折扣或Prime Day。

设置优惠券使用对象仅限Prime会员。

设置优惠券领取时间为2024年7月1日—2024年7月31日。

请预留足够的预算。优惠券折扣”会与同时进行的其他促销（包括秒杀、促销、优惠价格，企业商品价格和赠品）叠加。

日本积分促销

日本是一个积分文化浓厚的国家，所以亚马逊日本站除了亚马逊优惠券，它的积分制度也不得不提。积分可以在首页显著位置展示，在Prime Day期间，还会有特殊的流量入口，帮助你提升流量。

什么是Amazon积分？

卖家对每个商品设置积分数量后，买家在Amazon.co.jp 上进行购买时，可兑换之前赚取的积分。亚马逊积分可以提升买家购物忠诚度。

如何设置积分？

积分的设置十分便捷，你只需在卖家平台中选择库存后，点击管理库存，在管理库存界面上点击你希望附赠积分的商品的添加”积分项目即可。

Prime Day积分活动专区如何参与？

除了积分促销在亚马逊日本站首页的常规入口，Prime Day期间日本站还将设置积分活动专区，成功提报的积分产品，可以得到更显著的曝光，各位卖家可以联系客户经理进行提报。6月21日将最终提报截止，各位日本站的卖家，快抓紧最后的时间，联系客户经理参与提报吧！

设置积分Tips

日本站的积分如果与Deal同时设定，能帮助你的商品获得更大大曝光。（来源：亚马逊全球开店）

亚马逊美国站推出优惠券定价新规！

AMZ123获悉，3月5日，亚马逊美国站发布了一则关于优惠券定价要求的新规。

根据公告，自2024年3月12日起，亚马逊美国站卖家提报优惠券需要遵守新的定价要求。

优惠券仍需提供一个介于最低折扣 (5%)和最高折扣(50%)之间的折扣百分比；

商品需要拥有销售历史记录，才有资格提供优惠券；

促销价格应低于其历史售价”或近期的最低价。

若商品的价格或折扣不符合这些要求，那么在满足所有要求之前，该商品将没有资格提供优惠券。

如果您收到优惠券错误消息，您可以执行以下操作：

商品价格历史记录问题：要使此商品符合要求，请通过售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成历史告价"有关如何计算”历史告价”的更多信息，请参阅亚马逊参考价政策。

提高折扣: 请确保您的促销价格低于商品的历史售价"或近期的最低价，以使此商品符合要求。

最低/最高折扣问题：更新您的促销价格折扣百分比，使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之间，以使此商品符合要求。

要了解有关优患券定价要求和错误消息的更多信息，请参阅了解优惠券错误。

亚马逊卖家之路，从AMZ123开始

亚马逊优惠券和促销哪个作用大？亚马逊优惠券和促销作用对比分析

在亚马逊站内的主动运营获取更多流量方面，亚马逊提供的工具包括站内广告、优惠券、和促销等，关于亚马逊站内广告的设置和技巧，我在之前的文章中已经讲过很多次，暂且跳过，今天来聊聊优惠券（Coupons）和促销（Promotion）的作用及对比。

相对于站内广告的主动引流功能，优惠券和促销都弱了很多，甚至在一定程度上是处于被动状态的，但如果就优惠券和促销二者对比，优惠券的效果显然又比促销要好一些。

原因在于：当你对一条Listing设置了优惠券，在搜索结果展示页，这条Listing会比其他Listing多了一个标识，而这个标识无疑可以让设有优惠券的Listing更加显眼，可以提升消费者的点击率。

优惠券的标识如下图所示：

正是因为优惠券的标识更显眼，所以，在Listing的点击率方面，会较没有设置的Listing有较大的提升。

而如果你正好又对该Listing投放了站内广告，站内广告可以让Listing 展示在更靠前的页面，而优惠券标识又可以提高点击率，这就增加了客户下单的可能性。

当然，从站内广告数据解读的角度，一条Listing设置优惠券，可以提升广告的CTR（Click Through Rate）。

站内的促销（Promotion）是不具备上述功能的，一条Listing设置促销与否，在搜索结果页是完全看不出来的，只有当消费者打开一条Listing的产品详情页，才能够看到一条Listing是否设置了促销以及与谁一起的促销。

设置了促销的展示如下图：

虽然设置促销的Listing会有上面这样的特别提醒，但不得不承认的是，基于亚马逊平台的规则和消费者习惯，很少有消费者会留意促销的设置进而进入一个卖家店铺里面选择多个产品并同时购买，所以，设置了促销并不能对销量起到明显的拉升。

那为什么还有不少大卖家做这种无用功”，在几乎所有产品页面上都设置了促销呢？

原因在于，当一个卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象，也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁，即自己店铺里的A产品和B产品产生了一种天然的关联，这种关联虽然在消费者端所发生的作用微乎其微，但却可以起到明确告诉亚马逊系统（或者说A9算法）这两款产品的天然关联性，而亚马逊系统算法的核心就是通过识别相似产品并将其彼此关联起来，从而让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉，从而牢牢的锁住客户，减少客户流失率。

所以，从这个意义上来说，促销设置可以帮助店铺更好的获取关联流量，但未必能够直接转化为订单。

通过上述对比，我们不难发现，无论是优惠券还是促销，都可以在一定程度上提升Listing的表现，只是侧重点不同而已，相对来说，优惠券的设置可以让订单转化率更高，而促销的设置有可能为店铺里的相关产品导入更多的曝光和流量。

所以，优惠券也好，促销也罢，卖家都可以根据自己的实际运营状况作出针对性的设置，但核心是，充分利用平台规则和工具，最大可能性的获取流量和订单，这才是硬道理。（来源： 跨境电商赢商荟）