亚马逊秒杀新功能——7 Day Deal

今年年初，很多小道消息都在疯传BD会进入后台。大半年过去了，秒杀后台版本也是改了又改。有细心的卖家发现亚马逊后台秒杀发生了变动，原来显示的Lightning Deals”变成Deals”。Deals选项里新增了一项促销活动——7-day Deals”，另外还包含了原有的Lightning Deals”。最终7月31日推出了7-Day Deals。也算证实了之前的所有传言。

PART1

如何创建 7-Day Deals?

1. 登陆亚马逊卖家后台，点击导航栏Advertising”中的Deals”。

2.在这个页面，可以看到和之前的秒杀页面大有不同，需要点击右上角Create a new deal”才可以看到推荐的产品。

3. Select products——点击”Create a new deal对选中的"7-Day Deals"进行申请，下面会出现有7天秒杀资格的商品，并且有能参与秒杀商品的Date”，Deal price”，Discount unit”，Deal fee”，检查后点击Select”来提交秒杀申请。

4. Schedule deal——点击Select”进入Schedule deal”，选择合适的时间段，检查后点击Continue to next step”来提交秒杀申请。

5. Conligure deal——进入Conligure deal”，选择合适的时间段，检查后点击Continue to next step”来进行下一步。这个页面要注意的是：如果是多个变体，可以设置热卖产品为主图，且记得设置主图。

6. Review&submit——进入Review&submit”，确认秒杀价格无误后，检查后点击Submit Deal”，7天秒杀就算报完成了。看到秒杀预览图，有没有和Yuki一样感到绝望的？7-day deals如果真的最终只是价格差的形式出现，那效果就真心不用期待了。

PART2

Yuki对7-Day Deals的执着

1、7-Day Deal与Lighting Deal的区别：

时间不同：LD为6个小时 7-Day Deal为7天 且7*24小时。

费用不同：LD为150美金 7-Day Deal为300美金。

Yuki和5个客服纠缠很久就得到以下这点信息，客服回答都是说接到的通知是7 day deal和LD除了时间和费用差别，其他都是和LD一样。

2、前台页面显示形式？

是否有进度条？

客服那边是没有问出任何答案，有的说有，有的回答没有。最终结论还是未知。

Yuki听说：7月24号有1%卖家已经上线此活动，Yuki便到处打听这1%且参加的卖家，得到的消息就是手机版有limited time deal的显示，而电脑端没有。

3、7-Day Deals是否有单独的流量入口？

查遍此页面，都没有发现7 day deal出现过得痕迹，和单独进入的入口。但Yuki也不是说之后没有，可能到第一波大面积参加的时候，亚马逊会设置这些入口也不一定，Yuki仅提醒大家注意这点来权衡是否参加。

4、7-Day Deals的效果？

其实以上2点都是非常影响其效果的因素，因现在7 day deal的显示形式和流量入口都不确定，所以这效果Yuki也不能妄自言论。

Yuki说：

Yuki简单的研究一通后总结，7 Day Deals可以简单理解就是mini 版的BD。如果真的只是像预览那样出现价格差的情况下，那Yuki还是建议大家去参加BD。Yuki确实没有参加过7-Day Deals，对其也是又期待又担心。但是Yuki对7-Day Deals还是会继续关注，有最新消息可以一起在留言分享。（来源:Yukikua跨境私语）

亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招

大家好，我是江小鱼。今天给大家分享的主题是为什么每次秒杀效果效果都那么差。很多老铁以为报了秒杀就万事大吉了，坐等爆单。结果发现秒杀跑得好像也不怎么样。其实，不是七天秒杀效果不好，而是我们没有做到位。

01 选择BD还是LD

至于选择LD(限时秒杀），还是选择BD（七天秒杀），我说过多次，库存充足情况下，要优先选择七天秒杀，而不是去选择限时秒杀？

为什么呢？

从秒杀费用上看，七天秒杀是限时秒杀费用的2倍，但是持续时间却是限时秒杀的14倍。

从秒杀单量上看，限时秒杀操作得当秒杀单量会明显高于七天秒杀的秒杀单量，但是总计秒杀单量限时秒杀明显处于劣势。

从库存要求上看，限时秒杀有最低库存限时，但是七天秒杀没有库存限制。如果你的库存很少，只有几百套货，只能参加限时秒杀，因为参加七天秒杀，很可能只有几天就把你的库存秒空；如果你的库存数量大几千，优先选择七天秒杀效果更好。

从对关键词的推动作用来看，限时秒杀对推动关键词排名作用不大；七天秒杀操作得当的话，可以在七天内把表现较差的关键词自然位推到首页。

02 用单量来衡量秒杀效果合适吗？

如果一个产品参加七天秒杀，每天跑50单，这样的秒杀效果算好还是算差 ?

不同的亚马逊运营回答不一样。

如果亚马逊运营做的产品市场体量比较大，七天秒杀一天跑个一两百单不在话下，他们就会认为一天四五十单效果太差了；

如果亚马逊运营所做的产品市场体量小，一天秒杀四五十单就跑到了类目比较靠前的位置，会认为秒杀效果不错。

不同产品，市场容量不一样，秒杀效果的衡量指标也不太一样；同理，同一产品的产品淡旺季不一样，秒杀效果的衡量指标也不一样。你需要看下市场上优秀竞品七天秒杀效果，以此来制定自己的秒杀效果的衡量指标。

怎么理解呢？比如我们卖的是户外烧烤用具，在旺季七天秒杀一天可以跑100单，处于小类目的第10 ；但是该品在淡季七天秒杀一天只能跑40单，但是在小类目第7 。

虽然，我们秒杀单量变少了，但是我们在小类目排名靠前了，所以后者的秒杀效果更好。

这就牵扯到一个问题，市场体量大小不一样， 秒杀单量也不一样。那么如何知道我的秒杀效果是好还是差呢？看一下你的优秀竞品的秒杀，你就知道你的秒杀是好还是差了？

如上图所示，每月一次七天秒杀，基本上是亚马逊卖家的常规操作。我们可以用一些插件，比如说卖家精灵，抓取我们对标品的七天秒杀每天的大小BSR排名情况，根据大类目排名预测单量，根据小类目排名情况判定其在同类产品中的位置上升了多少。

03 制定秒杀目标

秒杀的目标是什么？单量吗？小类目排名吗? 是，但是这些还不够。

我们秒杀目标制定要包括我们的秒杀前和秒杀后的目标，分别包括单量目标、大小类目排名目标、关键词自然排名目标。这几个因素缺一不可。

04 关注秒杀界面排名

我们知道做七天秒杀的产品，都有专属的流量入口。在Today's Deal 界面选择我们七天秒杀产品的类目，可以查看你的产品所处位置。

如果你的产品处于第1页，那么恭喜你，你的排位很不错；如果说你处于比较靠后的位置，那就太靠后了。可以通过自动广告把你的产品打到比较靠前的位置。

如下图所示，我用红框框住的内容就是广告位，上面写着sponsored”的标识。这个广告位就是我们的自动广告打出来的。

细心的老铁会注意到，我们在做七天秒杀的时候，自动广告搜索词里的 Today's deal placement” 就表示你的广告打到了七天秒杀专属界面。

05 七天秒杀当天要爆单

在亚马逊算法逻辑里，只有锦上添花，从未有过雪中送炭。如果七天秒杀第一天效果很差，而你还在等着七天秒杀的第2天、第3天......亚马逊给你匹配更多的流量，可能性为0。

如果七天秒杀当天你爆单了，你会注意到你的产品在秒杀专属页面排名提升很快，你的类目排名也是提升很快，关键词排名也在平稳较快提升，而你的广告在你的高转化率下更容易被激活，亚马逊会匹配给你更多的流量。这样的话，就会形成一个良性循环。

06 主推适量核心词

七天秒杀主推表现不好的核心词2个左右。为什么不是更多呢？因为推的词越多，意味着我们所需要的预算也越多。 一个核心词可能都需要50+的预算，所以选择2个左右比较合适。

如果这两个核心词平时广告活动表现很差，我们还需要重新开启新的广告活动。老广告活动可以先不关闭，对比哪个组表现好，把表现较差的那一组逐步关停。

七天秒杀是我们激活广告活动和推动关键词排名上首页的最佳机会。 平时可能通过开新广告活动，效果没有那么明显。

但是在七天秒杀期间， 较低的价格、秒杀流量入口、充足的广告预算会导致点击转化率提高，拥有更多的流量，从而有力推动关键词排名较快推到首页位置。

07 BD结束3天内不动广告和链接

七天秒杀结束我们的优势几乎消失殆尽：价格优势、秒杀专属界面优势、高转化优势。

秒杀结束后单量下降是必然的，不可阻挡。但是，我们可以控制单量下降的幅度和最终稳定在什么水平上。

我们对运营的要求是秒杀结束后，单量要是平时单量的1.3-2倍以上。如果你平时每天单量是20单，那么秒杀后你的单量稳定在30单就很好；如果你平时单量是50单，秒杀后稳定在65单就很不错。

具体是选择1.3倍，还是选择2倍，看你平时单量基数大小。如果你平时单量是个位数，你秒杀后最起码单量要稳定在翻倍状态吧；如果你平时单量基数大，可以把秒杀后单量目标稳定在1.3倍以上就可以的。

为什么我说秒杀结束后3天内不要动广告呢？就是因为七天秒杀优势消失殆尽。你再去降低广告肯定是不合适的。那么我们在七天秒杀期间广告加了不少，什么时候降低？可以在七天秒杀的最后两天降低。因为是秒杀最后两天，恰逢周六日，客户购买欲望强，这时候降低影响最小。

除了不要调整广告之外，也不要调整链接。

很多老铁秒杀结束后，想要让链接表现好一些，改个标题，改个主图，调整个五点描述，还有些老铁，秒杀后拆分合并变体，排名还要重新抓取。

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亚马逊7天秒杀，这些你必须知道

亚马逊秒杀活动也被称为亚马逊BD，这种活动是现在最常见的亚马逊提高销量的方法，那么关于亚马逊7天秒杀中，这些知识你必须要掌握，要不然后悔的可是自己！

从2024年开始，亚马逊7天秒杀已经更改了规则，可同时连续报亚马逊BD，延长了秒杀周期，这也让更多的亚马逊卖家看到了希望，这些利好政策可以帮助亚马逊卖家更快的恢复，以下就是关于亚马逊7天秒杀相关的知识，如不知道怎么报名，可关注跨境联盟csp(私我)

一、亚马逊秒杀种类

1.最佳交易(BD秒杀/秒杀周)

周秒杀免费，一般持续2周，覆盖美站和日本站。

2.lighting交易(LD秒杀)

简称LD，是一个时效性很强的秒杀活动。7月13日之后上传的秒杀活动，最长可持续12小时。需要注意的是，亚马逊明确规定，电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药品、婴儿配方奶粉等产品不能参加Lightning Deals活动。

3.今日交易(DOTD)

免费，时间一天。在亚马逊是秒杀王中王，每天只有三个广告位，极为罕见。在移动端打开亚马逊App，首先显示的是当天的交易。暂时不对卖家开放申请。

二、如何申请秒杀呢

1.lighting交易

有两种渠道可以申请:

(1)后台出现lighting交易推荐时，卖家可以直接在后台申请。

买家可以在特卖页面、prime、自然搜索中找到具有秒杀功能的秒杀商品，商品页面会显示秒杀的logo，直到秒杀结束。

操作说明:

(2)按照投资经理的表格要求填写申报(投资经理提交申请表后，卖家可在卖家后台查看)

2.最佳交易

只能通过投资经理的渠道申请，亚马逊会审核卖家的产品和店铺的整体表现。

上述交易申请成功后，你会收到亚马逊的邮件，通知卖家参与时间。如果卖家觉得时间段不合适，可以选择取消，重新申请。

三。亚马逊站交易申请条件

1.闪电交易申请条件

(1)审查需要的细节:

店铺需要有点评，多多益善。电子产品、家装产品、办公产品需要10条以上的点评。

至少3.5星或以上-高推荐概率

新品转化率高，也有被推荐或抢到的概率。

(2)闪电交易通常针对主要会员，必须由FBA交付。

(3)价格要求:当前购物车售价的20%或更低(不是基于标价，而是基于当前购物车售价的折扣)

(4)注册频率:每月一次

如果后台推荐交易已经提交，亚马逊会先审核。交易费用将在申请被批准后收取。

2.最佳交易申请条件

(1)客户评价3星以上。

(2)当前购物车售价的15%或更低折扣

(3)使用FBA

(4)报名频率:平均一个月至多两次。

四。为什么要参加秒杀？

秒杀能给产品带来直接流量，也算是广告的一种。卖家可以通过亚马逊秒杀在短时间内获得巨大的店铺流量、品牌曝光度、订单量和关键词搜索排名。所以经常把秒杀作为清库存的手段之一。

在创造秒杀之前，卖家需要衡量成本和收益，计算回报率。

目前平台对于亚马逊7天秒杀的价格方面管理还是非常严格的，投放的产品自身需要有足够的价格优势，这样才能吸引更多客户购买。另外，亚马逊7天秒杀的价格虽然固定，但是在活动期间对成本肯定会有波动，这时候就需要亚马逊卖家根据实际情况进行把控了，对于不知道如何报名的卖家，跨境联盟csp助力每一位卖家，提供专业的亚马逊7天秒杀报名服务。