如何查找和分析竞争对手的Shopify店铺

竞争对手是我们最好的老师，研究和学习竞争对手的Shopify店铺运营策略，是Shopify独立站新手卖家快速成长的有效手段之一。下面是我查找和研究竞争对手的方法，希望能够起到抛砖引玉的作用。强调一点，研究竞争对手的同时，不仅仅要学到战术”层面上的东西，还要善于独立思考，总结归纳，将这些融入到自己的运营体系里面，让其成为自己独立站运营系统的一部分，而不是东一榔头西一棒槌，到最后学了个四不像，失去了自我”。

另外，在研究分析竞争对手的时候，一定要抓住重点。在之前的教程中不止一次的强调，独立站运营的核心，在于公式

$ = V * CR * AOV

V，Visitors，也就是网站的流量；CR，Conversion Rate，也就是网站的转化率；AOV，Average Order Value, 也就是客单价；另外AOV里面还包含有LTV，Life Time Value，客户终身价值，最直接的反映在老客户的返单次数”。

在运营中要抓住这4个关键点，在研究竞争对手的时候，也同样要抓住这4个点，看看竞争对手们是如何提供网站流量，网站转化率，网站客单价以及客户返单次数的。

Shopify店铺研究对象分类

虽然说本文是关于竞争对手Shopify店铺分析的，不过，对于中小独立站卖家来说。需要把研究学习对象分两类：

大站 - 例如大家所熟知的 Fashionnova，Colourpop, Allbirds, Thirdlove, Gymshark, Cupshe等等。研究的重点是这些网站是如何提高网站的转化率和客单价的，如何优化站内的运营的。因为Shopify让网站功能和技术实现变的非常的简单，这些大站为提高网站转化率和客单价所做的网站功能上的优化，我们都可以通过寻找和安装同样的主题或者插件在我们的Shopify网站上实现同样的功能；而这些大站的流量运营方法，因为团队能力，资金预算，所掌握的资源差异等等多方面原因，对中小独立站卖家来说可能是暂时学不来的。（大站的流量运营还是要学习的，只不过学习重点在站内的优化）

直接竞争对手 - 例如我的Shopify网站是做狗狗用品的，当前网站Alexa排名或者Similarweb排名在400K，那么那些同样做狗狗用品的且网站排名在100K-500K的独立站我都划为我的直接竞争对手。这类网站体量和我们自己的网站的体量相当，大概率上这些竞争对手在网站优化和流量运营上所掌握的资源，以及所投入的预算，也是我们能够掌握和承担的。因此研究这一类的网站，在全面研究分析的同时，要取其精华去其糟粕，往往能够帮我们发现新的流量渠道，从而在短时间内让我们的网站在流量和销售上有一个质的提高。

两个典型的案例：一个是我之前看到的某宠物用品网站，Similiarweb数据显示该网站80%的社交流量来自于Reddit，那么这个网站的Reddit运营策略是不是值得好好研究下？我们能否运用同样策略让网站流量有一个大的增长？；另外一个是某植物生长灯网站，有将近40%的流量来自于某大麻论坛，在论坛很多页面都可以看到该独立站投放的图片广告，论坛也有很多该独立站产品的测评帖子，也有非常活跃的，成功树立了专家”形象的营销人员参与产品技术和应用技术的讨论，那么你是否也能使用同样的策略从该论坛获取到流量和订单？

接下来，我们进入正题

竞争对手Shopify店铺分析准备工作使用谷歌浏览器创建一个子账户浏览器 - 竞争对手分析专用浏览器”使用竞争对手分析专用浏览器”申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail小号使用Gmail小号申请一个专门用于竞争对手分析的Facebook小号安装谷歌浏览器插件到竞争对手分析专用浏览器”使用谷歌浏览器创建一个子账户浏览器 - 竞争对手分析专用浏览器”

首先创建一个竞争对手分析专用浏览器”。

我们在电脑上安装的Chrome浏览器是可以创建多个相互独立且可以随意切换的子账户的。打开Chrome浏览器，点击右上角的浏览器账户小图标，在下拉选项中，点击底部的添加”按钮，添加一个浏览器子账户。账户名称可以随意命名，例如命名为竞争对手分析专用浏览器”。后面我所做的所有关于竞争对手分析的操作都是在这个单独的浏览器中执行的。这样做的好处是所有的竞争对手分析操作都是在一个完全独立的环境中完成的，管理起来会非常的方便。（为了更好的模拟客户的行为，个人建议将浏览器语言更改为英语，浏览器地址定位到美国）

使用竞争对手分析专用浏览器”申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail小号使用Gmail小号申请一个专门用于竞争对手分析的Facebook小号

竞争对手分析专用浏览器”创建成功之后，还要使用这个浏览器申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail邮箱小号。邮箱小号申请下来之后登录到竞争对手分析专用浏览器”来完成浏览器数据的云同步。接着，再用这个Gmail小号申请一个Facebook小号，Facebook小号的地址改为美国。（如果你是购买的Facebook小号，或者是用手机，其他邮箱申请的FB小号，记得将FB小号的主要邮箱地址改为Gmail邮箱小号，总之一定要将Gmail小号和Facebook小号绑定到一起。如果有条件的话，可以用这个Gmail小号申请一个Google Voice号码，然后将Google Voice提供的美国电话号码绑定到你的Facebook小号中。这么做是为了后续我们在研究竞争对手的时候，帮竞争对手的Pixel更轻松的识别到我们）

安装谷歌浏览器插件到竞争对手分析专用浏览器”

可能会用到的插件包括：（请直接在Chrome webstore搜索以下插件，或者阅读原文查看插件链接地址 - ）

SimilarwebSimilarsitesBuiltwithMoz BarSEOQuakeKeywordseverywhereCommerce InspectorShopify InspectorShopify App/Theme Detector

这些插件我们在接下来的竞争对手分析中都会用到，具体用法后面会有涉及，你可以按照你自己的需求酌情安装。（谷歌浏览器插件安装需要梯子）

3个方法找到你的直接竞争对手列出你脑海里面已知的直接竞争对手的网站，并录入到表格里面

检索以下你的大脑数据库，看看脑海里面有没有一些直接竞争对手的网站数据，如果有的话，录入到下面我们会说到的竞争对手分析的表格里面。如果脑海里面没有数据，则继续往下看。

使用Looooi等工具获得直接竞争对手网站列表

相比较于其他同类型工具来说，Looooi提供的数据和搜索功能要相对更丰富，用户不仅仅可以看到Shopify网站列表，还能够看到每个网站Alexa排名，流量数据，以及网站的流量再各个渠道的分布情况，我们还可以直接通过Looooi抓取到的网站Title和Description数据中搜索产品关键词来获得更多的竞争对手网站信息（不过looooi的数据最近貌似没怎么更新，最新的数据是2024年9月的）（另外，如果打不开Looooi的话，请搭梯子全局模式浏览）

因为Looooi提供的数据量有限，所以，你可能找不到满足条件的竞争对手网站，不用纠结，后面有其他方式方法挖掘竞争对手。

例如，我要找一些搜索流量做的比较好的，和狗狗相关产品的Shopify网站，那么可以直接在Search栏底部的搜索框输入50%:”（意思是搜索流量占总流量50%以上网站）在Description栏底部的搜索框输入dog”就可以得到如下图所示的11个搜索结果。依次打开这11个网站，再做进一步筛选，将你感兴趣的有研究价值的网站，作为种子数据，留下来录入到竞争对手研究的表格里。

将我们从Looooi上面获得的网站链接地址录入到竞争对手分析表格中，并记录该网站的一些基本信息，方便我们比较和管理。

竞争对手网站收集与分析表格

下图是我自己做的一个竞争对手的分析表格，我自己现在在用的表格比这个要复杂很多，这个算是删减版，大伙可以在这个基础上按照自己的需求进行调整。

表格中的Alexa排名，网站的标题，网站的描述信息是通过函数IMPORTXML功能自动抓取的，也就是说，你将网站地址输入到表格中之后，表格会自动抓取该网站的Alexa排名，网站的标题和网站的描述信息填写到表格中，这样就省下来很多的时间。网站对应的Similarweb链接地址，Builtwith链接地址也是用公式自动生成的。

MOZ DA和SimilarWeb的数据使用函数IMPORTXML无法自动抓取，所以只能手动复制粘贴到表格里面。MOZ DA是MOZ衡量一个网站权威度的一个指数。DA 就是 Domain Authority，最低分是1分，满分是100分，根据DA可以大致了解到一个网站目前的流量水平。

最一开始你可能会对Alexa，DA，Traffic这些数值的大小没有什么概念，不用担心，过段时间，研究的网站多了，心里自然而然会有一个衡量的标准的。这个标准不是绝对的标准，而是和你自己的网站相比较之后的一个相对标准。

在同一个表格的另外一个标签页中，同样使用函数IMPORTXML功能从Similarsites自动抓取上图列出的网站的类似网站数据。例如，在上面的表格单元格B3”中填写了网站地址 ruffwear.com 之后，在下图所示的表格中，首先会抓取上图表格B3”的网站地址信息，然后再自动抓取Similarsites提供的10个和 Ruffwear.com 类似的网站并填写在表格中，再然后，表格会自动从Alexa抓取这10个网站每个网站的排名数据，从每个网站抓取他们的网站标题，描述，填写到下面的表格中。

这样，我们可以依据网站的Alexa排名，以及网站标题和网站描述中的关键词信息，来判断出哪些网站是值得进一步研究的竞争对手。我会将值得研究的竞争对手再放到上图表格中，录入更加数据的同时，获取到更多的SimilarSites数据，循环往复，便可以非常轻松的找到大批值得研究的直接竞争对手的网站。

当然，你也可以不用上面的表格抓取SimilarSites的数据，直接在谷歌浏览器安装Similarsites的插件，打开竞争对手的网站之后，点击插件按钮，就可以在页面弹窗中显示和该网站相关的网站。如下图

关于表格需要注意几点的是：

1. 每次打开表格的时候，表格都会重新从Alexa以及各个网站抓取最新的数据，所以如果表格数据量过大的话，就会提示抓取数据量过大。解决办法，你可以多复制几个表格出来，控制下每个表格的数据抓取工作量；或者将已经抓取出来的数据复制到一个不包含任何函数的纯文本表格。

2. 大部分的Shopify网站，BigCommerce网站，WooCommerce网站，Magento网站，Opencart网站都是可以使用函数抓取到标题和描述的，不过也有部分网站无法抓取，就只能手动复制粘贴了。

3. 使用谷歌表格抓取网站数据还是非常简单的，Google上搜几篇相关的文章看下基本上就能入门，值得花点时间学习下。

4. 下面是表格中用到的三个函数，你可以使用谷歌表格直接套用这三个公式抓取任意网站的标题描述以及Alexa排名数据到表格里面。

抓取网页标题 =IMPORTXML(带https://的网站地址”, "//title[1]”)

抓取网页Meta Description =IMPORTXML(带https://的网站地址”, "//meta[@name='description']/@content”)

抓取网站 Alexa排名数据 =IMPORTXML(""&C3, "//p[@class='big data']/text()[2]")

上面的公式直接从下载的表格里面Copy吧，这里就不额外提供下载链接了。（竞争对手表格 微信公众号发送消息200710” 获得链接）

使用谷歌搜索引擎搜集独立站竞争对手

我个人是更喜欢使用谷歌搜索引擎获得想要的信息和数据的。开始之前请确保你已经在竞争对手分析专用浏览器”中安装好插件 SEOQuake，这里我们要用SEOQuake的排序功能更快的找到有研究价值的直接竞争对手的网站。

完成SEOQuake的安装之后，打开Google搜索引擎，搜索任意产品关键词，然后点击谷歌搜索设置 Settings - Search Settings（如下图所示 1），在新页面中，将Result per Page修改为100”，在Where results open”选项中勾选上Open each selected result in a new browser window” - 在新标签页中打开搜索结果。或者，你可以在每次搜索的时候，在浏览器地址栏链接地址的结尾处添加 &num=100”（如下图所示 2）。这样操作之后，Google的搜索结果页面就从默认的只显示10个搜索结果，变成了显示100个搜索结果。

同时，在下图搜索结果页面的左侧我们可以看到SEOQuake的浮窗小插件。在每个搜索结果页面的下方也会出现SEOQuake提供的SEMrush数据，Alexa数据，Webarchive数据等等信息。你可以点击SEOQuake浮窗中的Parameters选项，设置搜索结果下方需要显示的数据，隐藏那些不想看到的数据。通常保持默认设置即可。

在SEOQuake侧边栏Sort this page选项中，我的个人习惯是依据Alexa排名数据，按照升序对搜索结果页面重新进行排序。如下图所示，这样做的目的是快速获取到和你的网站目前相比，有研究价值的网站列表。例如，你的网站目前Alexa排名在500K，那么你可以重点找一些Alexa排名在100K-400K的网站，来研究他们的网站流量来源，发现新的流量渠道，取其精华去其糟粕，将好的引流方法应用到自己的网站流量运营策略中。

通常在搜索结果页面的网站会有3种类型：平台类网站，独立站，内容站。将其中有研究价值的网站分门别类的录入到表格中即可。

对于卖货的电商网站来说，暂时不用管它用的是Shopify还是BigCommerce，又或者是Magento，WooCommerce，只要网站排名还可以的，就可以记录下来，进一步研究该网站的流量策略。如果是平台类的电商网站如Amazon，Walmart，WayFair，Homedepot等等，则可以先跳过。

如果是内容类的网站（尤其是主要盈利模式是广告或者联盟的中小站点）也可以录入到表格中，看以后有没有合作的机会。例如在上面搜索结果页面中的 和 这两个内容站，主要盈利模式是亚马逊联盟，也有第三方的联盟。在他们的联系我们页面中都有明确写出来如果有产品测评的需求，或者投稿，或者做广告，都可以联系他们。这些网站内容质量不错，他们的受众和我们网站的目标客户高度一致，那么就可以尝试合作，测试下这些网站对你的网站的排名，流量，以及销量有没有帮助。

Petlifetoday在联系我们页面提及的合作

If you’d like to send feedback on how we can improve Pet Life Today? , submit a request to review your product, or if you’d like to contribute an article to our blog, you can email us at: info @ petlifetoday.com

Mypetneedsthat在联系我们页面提及的合作

We also welcome enquiries for advertising, product reviews and editorial placements on the site.

那么我们可以先将这些信息录入到表格里面做好记录。从表格数据上来看，这两个网站的alexa排名和DA值都挺不错，网站每个月流量也很可观，且90%以上的流量来自于搜索流量，还是值得去尝试合作做下测试的。

我个人主要通过以上两种方式来获得竞争对手的网站信息。当然，除了这两种方式还有很多类似或者相关的工具可以找到很多的Shopify网站, 不过要在这些网站里面挖出来你所在行业里面的，比较有研究价值的竞争对手的网站，就要稍稍再花一些功夫了。

其他查找Shopify竞争对手网站的方法

获取到Shopify竞争对手网站信息的途径还有：（阅读原文查看链接地址 - ））

免费列表

www.shopistores.comwww.amz520.com/amztools/searchshopify.htmlwww.myip.ms/browse/sites/1/own/376714www.xpareto.comcrx.commerceinspector.com/dashboard/top-siteswww.nichescraper.com/analysiswww.publicwww.com/websites/myshopifywww.shopify.com/blog/topics/inspirationwww.onshopify.comwww.exchangemarketplace.comwww.flippa.com/shopify

付费列表

www.nerdydata.com/reports/shopify $50www.cartinsight.io/list-of-shopify-storeswww.storeleads.app $75www.rescan.io/technology/shopify $49

Hunter也提供了17000+个Shopify网站的列表，不过只有网站的地址，没有其他任何信息，在其基础上，我增加了Alexa排名，网站的Title和Description。下载表格之后，直接拖动应用公式即可获取到网站的排名，标题和描述信息。alexa信息可以帮你了解网站的流量水平。网站的标题描述信息帮你了解网站经营的类目。

相信通过上面的方法，你的竞争对手分析表格里面应该会有几十个甚至上百个要进一步研究和学习的竞争对手的网站了吧。

接下来的重点，就是如何研究和学习这些竞争对手的网站。

如何研究和学习竞争对手的网站

如果你是一个新手，网站刚刚上线，那么你在研究竞争对手的关注点可能会比较多，例如竞争对手的网站用的什么字体，网站配色选择，网站标题描述如何写的，网站产品分类如何做的，等等等等，这些你都可以在表格中添加新的列，并且记录相关信息到表格里面备用。

不过竞争对手研究的重点还得回到公式 $=V*CR*AOV上。站外研究的重点是竞争对手如何获取流量V的；站内研究的重点就是CR和AOV，也就是该网站是通过哪些手段来提高网站的转化率和客单价的。最简单的研究方法，就是作为一个真实的买家，在他的网站上下几个订单，来体会整个下单操作过程中该网站在提供CR和AOV上的策略。

研究竞争对手是如何提高网站CR AOV以及LTV的

下面以网站 为例。

使用竞争对手分析专用浏览器”打开网站 ，然后使用Commerce Inspector ， Shopify Inspector，Shopify App/Theme Detector查看该网站所使用的主题，插件，热销产品，正在投放的Facebook广告等等信息。

Commerce Inspector可以提供网站热销产品数据，流量情况，该网站正在投放的Facebook广告，以及该网站安装使用的Shopify插件：Adroll，Back in Stock，Gempages，Free Form Builder，Klaviyo，Filter Menu，Yotpo等等

Shopify Inspector和Commerce Inspector部分功能重叠，不过Shopify Inspector的Track This Shop价格要便宜很多。可以免费追踪一个Shopify网站，如果想要同时监控多个网站就需要付费了。监控某个网站之后，该网站有新的产品上传会第一时间发送邮件通知你，这个功能对于Dropshipping卖家来说，监控竞争其他Dropshipping类网站就很有用。

Shopify App/Theme Detector 是一个专门检测shopify网站所使用的主题和应用的插件，有时候可以提供Commerce Inspector和Shopify Inspector检测不到的数据。

在大致了解了这个网站所使用的插件之后，在后面研究网站功能的时候就能够匹配到，某个功能是使用哪个插件来实现的。同样，如果你对网站功能和插件还没有什么概念的话也没有问题，多看几个竞争对手的网站，慢慢就能够找到感觉”了。

接下来就是在网站上下单，在打开网站进行下单操作之前，先在竞争对手分析专用浏览器”中登录Facebook小号，然后再用Facebook小号打开竞争对手的Facebook Page页面进行互动，包括主页和帖子的Like，Follow，以及帖子的评论转发等等。

使用Commerce Inspector，BigSpy或者Facebook Ad library 搜索主页投放的广告，点击广告，在竞争对手分析专用浏览器”中打开竞争对手的网站，然后再进行下单操作。在整个操作过程中记录下来你的下单体验。

打开K9网站首页，会有一个弹窗收集客户的信息 - 分享你家狗狗的生日，就可以获得折扣码”。按照表单要求提交信息，记住，提交的邮箱地址是你的Gmail小号的邮箱地址，这个Gmail邮箱是专门用来搜集竞争对手的营销邮件的。提交邮箱之后，K9网站会有另外一个弹窗显示优惠码信息。

我提交的狗狗的名字是WaimaoB2C”生日是8月2日”，然后在8月2日”那天就收到了K9发来的邮件，使用优惠码BIRTHDAY15”可以获得15%的折扣。事实上，过去1年左右的时间里，我每次打开K9的网站，都会看到1个不一样的弹窗内容。应该是K9在测试哪种弹窗内容可以更有效的让访客提交邮箱地址吧。经验判断弹窗功能是使用邮件营销工具Klaviyo”来实现的，通过代码也证实弹窗功能确实是用Klaviyo来实现的。那么我的网站是不是也可以通过安装Klaviyo这个app来实现完全一模一样的弹窗呢？

通过弹窗收集访客的邮箱地址，也是我们网站转化的目标之一。毕竟，提交一个邮箱地址，要比在你的网站上下单轻松的多。当然，让访客提交邮箱地址不是最终的转化目标，最终的目标是通过后续的邮件营销，将其转化为下单的客户。

K9的产品页面很长，从上到下需要至少8个屏幕才能浏览完毕。从上到下依次是：产品图片和产品视频，产品标题，Review Star，产品价格，产品变体信息，产品定制信息，产品承诺（安全，耐咬，售后承诺），产品结构剖析图，产品特色（防水，材质好，可机洗，拉链质量好），产品视频/品牌视频，常见问题解答，展示客户在Instagram上分享的产品图片，产品评价，相关产品推荐。

产品页面很长，但是排版做的很好，可以说是一个非常完美的着陆页面了。经验判断是用Shopify应用GemPages（Page Builder）来实现页面排版的，通过应用将Shopify大部分主题相对简单的产品页面，变成了一个内容丰富，产品特征和售后优势突出的落地页来提高网站的转化率。

产品变体下方添加了一个定制选项：Personalized your bed （$15）。在床上添加狗狗的姓名。这是一个很好的UPSELL提高客单价的策略。勾选Personalize选项之后，选择你要在狗狗床上缝制的名字，以及名字颜色即可。使用谷歌浏览器的开发者模式可以判断出该改定制功能使用是APP - ”来实现的。你的产品如果也可以通过提供定制选项来增加客单价，也可以安装这个APP来实现同样的功能。

在页面右侧比较靠上的位置始终显示一个悬浮的购物车按钮，且购物车上有一个数字标示购物车内的产品数量。这样，无论访客在浏览哪个页面，都可以点击悬浮的购物车按钮打开购物车进入到付款页面。

点击购物车按钮，从页面右侧滑动显示购物车页面。在购物车页面除了显示产品信息之外，K9还在其中添加了3项内容来提高购物车的转化率：

K9已经向美国12101个城市寄送了500009个狗床每张床都有K9承诺的售后保障清仓产品无法使用折扣码

另外，在购物车页面中可以直接输入优惠码查看优惠后的价格，这要比大部分Shopify主题只能在Checkout页面输入优惠码来说，用户体验要更好一些。

通过谷歌浏览器开发者模式（键盘快捷键F12）查看该功能是如何实现的，通常会在代码里显示功能名称，如hs-sticky-cart-cart-drawer”或者该功能调用的网址，我们可以直接谷歌搜索名称或者打开调用的网站地址，就能找到该功能是使用哪个插件来实现的。

谷歌搜索hs-sticky-cart-cart-drawer”得到的第一个答案就是APPSticky Cart - Slide Cart Drawer”，看APP的功能介绍，还是很强大的，不仅仅可以在购物车中添加优惠码，还可以添加倒计时，满减包邮提示，以及Frequently Bought Together产品来提高客单价。如果你想要实现K9购物车功能，安装Sticky Cart这个APP，每个月花费7.92美金就可以实现。

如果网站用的不是Shopify Plus的服务，那么大多数情况下，Shopify网站的Checkout页面都是一样的，没有什么值得研究的，不过我们还是要走完这个流程，主要目的是到达Payment页面之后关闭网页，看后面这个网站采用什么样的邮件营销策略和FB再营销策略来挽救购物车的。因此，在下单的过程中填写的邮箱地址，要用注册Facebook小号相同的Gmail小号，如果你用Gmail小号申请了Google Voice号码，记得一定要将该号码绑定到Facebook，然后在下单的时候填写Google Voice电话号码。

至于最后要不要真的下单，看你自己的预算，以及你对竞争对手研究价值的评估。例如我之前做亚马逊的时候，会从美国站买竞争对手的产品回来，看他们的包装设计，产品套装搭配，包装内营销卡片设计等等内容去研究学习。假如你发现竞争对手有几款非常好的产品，那么可以真实下单买回来研究琢磨一番。如果你在国内，可以注册顺丰海淘，或者转运四方等等服务，将产品寄送到顺丰或者转运四方海外仓，然后再转运到国内。

如果预算有限，或者没有必要买回来，你也可以直接去Youtube上搜索开箱视频品牌名称+Unboxing”，来了解竞争对手的包装，以及包装里面的营销材料。例如K9就有一些开箱视频 ?search_query=k9+ballistics+unboxing

通常，我会在竞争对手的网站上换不同的产品，从电脑和移动端上完成总计至少3次的下单测试，来更加充分的体验竞争对手的网站功能，每次测试都要到达最终的信用卡付款页面，然后关闭页面。

经过这样一轮操作之后，我们的Gmail小号邮箱就会收到竞争对手发来的日常营销邮件，以及遗弃订单的挽救邮件。另外，因为我们是通过点击竞争对手的FB广告进入到网站，并且下单的时候所使用的下单邮箱地址也是和注册小号Facebook所使用的邮箱地址是一致的。因此后期大概率上，我们在Facebook主页的Feed信息流中就可以看到竞争对手投放的新产品广告，以及再营销广告。（为了让我们的FB小号能够出现更多的竞争对手的广告，FB小号日常操作过程中也可以使用逆向工程”的思维，去关注Page页面，去完善FB个人信息。意思就是说，为了让feed流信息中出现更多竞争对手的广告，你就要考虑竞争对手在投放广告的时候会选择哪些兴趣”作为受众，并主动去关注一些相关的FB页面。）

然后，打开其他竞争对手的网站，以及我们所说的 Fashionnova，Colourpop，Gymshark 这些大站，重复上面的操作。

再然后你就会发现，你的小号Gmail邮箱里面都是竞争对手给你发的营销邮件，这些都是活生生的素材啊，邮件标题怎么写的，内容怎么写的，什么时间发送的，营销邮件的发送频率是怎样的，节日是如何预热和促销的，平时是如何找营销话题的，以及竞争对手是如何挽救遗弃订单的等等等等，有了这些你还不知道如何做邮件营销，就太说不过去了吧！如下图所示，是K9这个网站2024年的营销邮件，被我删掉了很多。

竞争对手邮件营销以及挽救遗弃订单的策略

上面我们在说到AOV的时候，强调的是网站内部的客单价的提升，而实际上，除了AOV，我们更应该注重的是客户的LTV（Life Time Value），也就是客户的返单。邮件营销就是维系客户关系，促进客户返单的最有效手段之一。

上图中被选中的3封邮件，就是这个网站挽救购物车的邮件。

2024年9月27日在他的网站上下单未付款9月27日当天，大概下单之后1个小时发送第1封挽救遗弃订单邮件（第1天）9月29日，发送了第2封挽救遗弃订单的邮件（第3天）10月3日，发送了第3封挽救遗弃订单的邮件（第7天）

如果你不知道怎么提高挽救遗弃订单的成功率，那么，直接套用K9这个网站的套路和邮件标题内容就可以了啊。

第1封挽救遗弃订单的邮件内容

标题： We saved your cart for you

正文：Hey Conway,

We noticed that you left some gear in your cart. No worries — you can complete your check out in just a couple of clicks. Be sure to hurry though, as we can't guarantee that these products will be available for long.

第2封挽救遗弃订单的邮件内容

标题：Your cart is waiting for you

正文：Hey Conway ,

Ari from K9 Ballistics here. It's been a day and it looks like your cart is still full, so I wanted to be sure you weren't running into any trouble on the site.Your items are still safe and sound in your cart, but I can't guarantee that they'll continue to be available. As a reminder, all orders ship free. There's a handy button below that'll take your right to checkout so you can complete your purchase in a matter of seconds.

第3封挽救遗弃订单的邮件内容

标题： Your cart is about to expire?

正文：Hey Conway,

Don't let your cart get away from you. We can't hold your pup's stuff much longer. As a reminder, all orders ship free. There's a handy button below that'll take you right to checkout so you can complete your purchase in a matter of seconds.

下载以上邮件内容

除了邮件营销方面竞争对手给你提供了很多的研究学习的素材，你的Facebook小号里面也会经常出现竞争对手投放的Facebook广告了。除了这些广告可以作为素材去研究你的竞争对手是如何写广告标题，文案，视频内容如何做的，落地页是如何设置的，以及再营销广告的策略之外，还可以第一时间知道竞争对手在重点推广的新产品有哪些，也算是你选品的一个重要途径了。

竞争对手站外流量分析与学习

站外流量分析当然首先从Similarweb的数据入手，看下该网站的流量分布特点，然后有重点的去挖掘，比如这个网站58%的流量来自于搜索流量，那么就要重点去看下这个网站的SEO策略以及Google广告投放方面有哪些值得学习的东西。如果一个网站的流量有相当大一部分来自另外一个网站的Referrals，那么竞争对手是如何获得该流量的？我们的网站有没有可能也从哪个网站获得Referrals流量？（当然，前提是referrals流量要足够精准，判断标准就是该网站的内容是否和你的网站是一致的）。

还记得开篇那两个典型的案例吧：某直接竞争对手的网站80%的社交流量来自于Reddit，那么对我们来说竞争对手是如何运营Reddit这一流量渠道的？值得好好研究学习下。另外一个植物生长灯网站案例，40%的流量来自某大麻论坛，那么如果你做这类产品的话，能否和它一样在论坛里面争取到广告位，找人写几篇产品测评的帖子放到论坛里面，作为技术专家的形象帮助论坛的朋友们解决问题，获得产品和品牌的讨论热度，进而在从该论坛获取到流量和订单？

我们假设K9这个网站大部分流量来自于Reddit，那么下一步就是看看K9是如何在Reddit制造话题的。使用Google搜索 k9 ballistics site:reddit.com，如果搜索结果不够精准的话，可以搜索 k9 ballistics” site:reddit.com 或者 k9ballistics.com” site:reddit.com 来获得更精准的搜索结果。个人感觉Reddit站内搜索功能比较弱，Reddit搜索关键词 k9 ballistics，只有20个相关搜索结果，而Google搜索关键词 k9 ballistics” site:reddit.com 有130多个相关搜索结果。

Similarweb可以帮助我们发现竞争对手的流量来源分布，帮我们挖掘出新的流量渠道。不过要细致的分析每个流量渠道的数据，还是要借助一些专业的付费工具了。例如下图Spyfu提供的K9Ballistics获得的搜索流量，再细分的话，有46%来自于自然搜索流量，有54%来自于付费搜索流量。你可以依据这个报告进一步研究K9网站付费搜索流量在投放的关键词，投放的策略。以下是SPYFU免费提供的报告。

同样，Semrush也可以免费查看一些数据。我主要用SEMRush来分析竞争对手的谷歌广告投放。例如在PLA Research页面，可以查看竞争对手在投放的Google Shopping广告，这些广告覆盖了哪些关键词，目前广告排名在上面位置，预估这些关键词每月搜索量是多少等等数据。PLA Copies标签页中可以查看K9正在投放的Google Shopping广告；Advertising Research可以查看K9正在投放的谷歌关键词广告；Display Advertising则可以查看K9正在投放的展示广告；这些都是可以作为我们自己的研究对象和学习素材，来和竞争对手争抢各个渠道的流量的。

Ahrefs则更多的是用来分析竞争对手的外链，关键词，内容等等SEO数据，在里面挖掘出关键词和外链机会，进而用相对来说更短的时间获得更精准的流量。如下图所示，由Ahrefs提供的K9网站获得排名和流量的关键词数据。

Ahrefs提供的关键词数据可以为我们的网站SEO优化方向做决策参考，例如对我们的新站来说，下面的3个关键词，Dog Bed，Chew Proof Dog Bed，以及Waterproof Dog Bed，在不考虑其他因素，只看Ahrefs提供的数据的前提下，显然WaterProof Dog Bed可以作为一个核心关键词或者话题去争取搜索引擎的排名和流量，因为这个关键词获取排名的难度指数很低，流量在美国每月2.8K也比较可观。

对于Shopify网站来说，我们除了可以在产品页面中将这个关键词写到产品标题描述中之外，更重要的是，创建一个Waterproof Dog Bed的Collection，用Collection页面去争取流量和排名。

在今年2月份的时候发过的一篇文章《Shopify SEO》（）里面，一位SEO从业者 Jill Brown 在 SMX West 会议上分享了一项关于电商网站数据分析的报告，数据分析了美国排名前30的电商网站超过250亿个关键词发现，在获取排名的能力上，分类页面，在shopify里面我们叫Collection页面，的表现要远远优于产品详情页面。

Ahrefs在同一天也发布了一篇文章，阐述关键词在Collection和Product页面上的布局策略，当时举的例子是 ：关键词要Leather Dog Collar更适合放在Collection页面去争取排名，而6 foot leather dog collar更适合放在产品页面去争取排名。

此后我在使用Ahrefs调查竞争对手的时候也印证了Jill的报告，从Ahrefs的Top Page页面去查看竞争对手的网站按照流量进行页面排序的时候，大多数情况下排第一的是网站首页，然后是Collection页面。如下图所示，K9网站所有页面按照页面流量进行排序，在前10个页面中，Collection页面占了6个，Product页面只占了3个。

以上只是Ahrefs为我们的网站优化提供了一个方向，更重要的是优质内容的输出和优质外链的获取。这就是另外一个非常大的话题了。

针对竞争对手的研究和学习是一个持续的过程，项目立项之前需要研究竞争对手来了解市场，建站的时候需要研究竞争对手完善自己网站的功能，日常运营以及流量的获取也需要研究和学习竞争对手的策略，随着我们自己网站和业务的成长，参考和研究的对象也在不断变化，变化中的不变，仍然是网站运营的4个核心重点：流量V，转化率CR，客单价AOV，以及客户终身价值LTV。

整个流程，用下面一张图总结：（阅读原文查看流程图大图链接地址）

亚马逊整体生态链概括与商业机会分析

为了提高阅读的视觉效果，建议阅读本章采用PC，同步视频教学，可以关注(GZH)，武哥AI跨境，输入回看，就可以看见本文的同步视频，持续更新跨境电商干货。

亚马逊生态链

本章提纲：

亚马逊生态链是如何组成

正文：

应武汉某软件公司的徐总的要求，如何让一个新人快速的了解亚马逊的整体业态，我们采用亚马逊导航网站进行分析，目标就是了解整体以亚马逊为主导跨境电商的整体组织构成。同时分析每个版块具有的竞争特点，以及我们的商业机会。

导航网站以 amz520.com amz123.com 为主。

生态构成一：各种跨境的平台，包括第三方的，独立站的。其中按照区域、运营方式、平台的定位能划分出各种分类。比如美国，头部的amazon平台，定位比较高端的白领，比照我们国内的京东。ebay定位C2C的网购业务，比照我们中国的淘宝。Wish这个平台业务交易规模比较大，但是定位比较低，我们国内的运营的利润10-20%，没有什么利润。如果我们需要更大的自由度，那么我们就可以运营shopify这样的业务，所有的规则由你来定义，但是流量基本上来自广告业务，比如谷歌adwords,facebook的广告业务。在东南亚发展比较迅速的跨境电商有shopee和lazada，其实这些平台都是中国的大佬控制的，比如shopee是腾讯控股40%,lazada是阿里系全资收购的，这些平台在东南亚发展也是非常迅猛，可以关注，但是利润率比较低，对于中国货还是比较认可的。东南亚主要电商国家，从台湾、马来西亚、泰国、越南、菲律宾这些国家，覆盖人群6亿，消费水平属于发展中国家。

生态构成二：由各种浏览器插件和listing优化和关键词、编辑器构成的工具集。大部分的工具采用的是saas的方式给我们提供服务。商机机会采用AI处理listing的优化，特别以文字和图片为主，比如开发API各种服务，提供在线SDK服务，已经形成不少有特色的应用，特别是在电商领域，阿里系旗下鹿班设计，可以打通淘宝和1688平台，快速的作出很多海报。还有国外的在图片处理比较有特色有remove.bg这个软件，可以方便的与ps进行集成，快速的去掉背景，实现快速的抠图。

生态构成三：导流网站。运营跨境电商需要大规模的流量，除了电商平台本身，可以去论坛、社交网站、搜索引擎、视频网站等获取流量。比如facebook就可以做广告，分享商品链接，这样引导有需求的客户进入我们的亚马逊Listing，实现购物的转化。还有通过youtube这样的视频网站分享商品功能和买家show的方式，引入精准客户下单购买。

选品十大方式

生态构成四：各种软件服务商。重要的软件研发方向选品和关键词，选品在跨境电商中占比非常大，特别是在亚马逊平台，这个平台的理念就是重产品轻店铺。同时关键词是购物搜索引擎排序的重要因子，所以软件研发方向都要往这个方向上靠。选品的方式有很多，我们课程上提到过10种选品的方式，比如品类分析法（市场分析法）、BSR排名选品、榜单选品法、供应商推新法、社交趋势法、店铺复制法、客户痛点法、关键词排名。

品牌注册

生态构成五：知识产权服务，主要包括商标和外观专利技术专利的注册，因为亚马逊越来越重视品牌的作用，而且品牌也可以保护Listing的跟卖行为。所以为了长期的发展可以考虑在美国和欧洲注册相关品牌。品牌的注册费用在欧盟大约8000-9000左右，在美国的品牌注册费用3500左右。如果你有品牌就可以申请品牌专区，获取GCID码。在美国品牌注册属于谁先用，品牌权利属于谁的，而且要提供这个品牌商品的完整的销售路径。举例：在美国亚马逊上架该商品，同时完成交易一单就可以提供证据申请该品牌，同时注意品牌有品类，你需要注册什么类目的品牌自己要先考虑好。如果你需要注册品牌，也可以找我们帮你推荐服务商。VAT服务是最近欧洲等国家强制要求保税，最优化的方案就是在德国做0申报，仓库放在西班牙（亚马逊），派送欧洲全境。

生态构成六：物流服务。物流服务的原则就是速度和费用如何平衡，同时客户的派送时效。最昂贵的物流服务就是商业快递，国际四巨头UPS/FEDEX/DHL/TNT这些，费用不菲，到美国每公斤约40元。如果是大件可以集装箱运输走海运的模式，到美国一个标准集装箱约2万元，平均下来每公斤约5-10元。很多小包采用的是邮政的E邮宝，价格适中，货物小于2公斤；如果货物大于2公斤，小于30公斤，采用邮政的E特快。还有很多货代、云途物流这样类似服务商。同时要考虑清关和入关的问题，深圳和香港特别近，可以通过香港快速通关，货运全球。

生态构成七：收款服务，是由中国人民银行颁发境外许可经营执照的公司进行运营。比如lianlianpay,网易支付，派安盈、P卡。

生态构成八：供应链服务应该还是有比较多的机会，但是投入比较大，而且整合资源比较多，从工厂、仓储、物流、IT系统、资金清算、海关、货物调派都涉及到，所以进入门槛比较高。这个业务模块联合金融服务把商流、信息流、现金流、物流整合在一起。供应链金融与第三方结算公司绑定一起做，可以形成资金链的闭环，可以最大限度的规避风险。

综上所述，我们认为在供应链方面进行开发商业机会很大，但投入不小，有一定的行业壁垒，建议从某个垂直领域出发，做好某品类之后，可以平行开发到其他类目。

新手如何玩转数据化选品？最强终极指南

亚马逊如何选品？

如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。

那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？

今天，我将给大家分享2024年最新的亚马逊数据化选品方法，依靠真实数据得出结论，而不靠主观臆断。

我们将在文章中看到理想产品的基本画像，学习如何快速从亿万产品中初步筛选产品，最后通过表格验证数据得出最终选品结果。

我会一步一步展示操作步骤，并将好用的工具及我自建自用的表格进行分享。

鉴于美国站的流量最大，选品最为复杂，下文所述方法皆以美国站为例，其他站点均可套用。

全文共计7000余字，建议提前喝水，使用PC端，结合分享工具和表格认真学习。

你将在亚马逊数据化选品终极指南”中学到：

一． 理想产品的基本画像

1. 已经出现在亚马逊前台

2. 低运输成本

3. 合理的销售价格区间

4. 合理的利润空间

5. 高热度低竞争度

6. 无品牌垄断和销量垄断

7. 处于上升生命周期

8. 功能简单易于清关

二． 寻找产品的具体方法

1. 通过现有资源和兴趣爱好

2. 通过亚马逊站内

（1） 五大榜单

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

（3） 优质卖家店铺

（4） 头部广告

3. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道（2）国外众筹网站（3）其他第三方网站

三． 使用表格分析数据得出结论

四． 选品完成后采购前的其他工作

一． 理想产品的基本画像

我们对于任何正在寻找的事物，都应该清晰了解它的基本样貌特征。那么，我们最终选出的这款理想产品，到底应该长什么样？

1. 已经出现在亚马逊前台

我经常会接到一些厂家的合作咨询，里面就包含这样一种，他们会十分自信地告诉我自己的产品市面上还没有见到，十分有发展潜力，一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，有时自己做的市场调研也不一定可靠，不要盲目相信自己的审美。尽量不要为国外消费者创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品（差异化方法后面讲），而不是颠覆。

2. 低运输成本

对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，经常出现断货、补货、售后等问题，利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家尽量先做远观。

3. 合理的销售价格区间

16、17年以前的年代，很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低，为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，不要再死扎在这片紫海里打捞了，一方面是产品难找，另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，高于75刀的要看个人的资金承受能力。

4. 合理的利润空间

在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。

产品利润的超详细计算方法参考文章《2024年个人做亚马逊需要多少启动资金》，也可以参考文末的产品成本核算分析表”直接套算，这里不再累述。

5. 高热度低竞争度

目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尽量找到市场竞争相对较低的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。

那么，什么样的热度和竞争度可以参与？这个并没有确切的数值，下面的参考数据可以加快大家的初筛选工作。

（1） 核心关键词的月搜索热度高于50000，竞争比例大于1

使用魔词（）工具作为参考。

以关键词sunglasses”为例，我们看到sunglasses for women”的月热度为5181400，除以30天可以得到每天的热度，再用每天热度除以通过搜索关键词得到的卖家数量，这就是每个关键词所得到的订单数量。可以使用关键词热度表进行分析。

当得出的数据比例小于1时，则证明这个市场竞争激烈，推广难度大。

（2） 精准类目下前10名中，超过1000个review的数量少于5个

（3）使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR数量少于5个

Review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去竞争，肯定不是对手，也难将产品推起来。

1. 无品牌垄断和销量垄断

（1） 品牌垄断

远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐的稳，货源优势大，且团队非常厉害，动动手指就够中小卖家喝一壶。如何查看所选产品是否有大牌垄断？

记录Top 100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断；

（2） 销量垄断

除了避免品牌垄断，还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用Jungle Scout工具查看。

在这个例子中，top20销量都是比较可观的，并没有出现跳崖式的销量涨跌。月均销量都达到了4000以上,没有出现销量垄断的现象。

1. 处于上升生命周期

寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。

（1）使用谷歌趋势工具（）

搜索3-5个关键词，看目标销售国家的趋势。通过多年的趋势曲线，判断此款产品的生命周期在哪个阶段。

此外，还可以通过观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好。如果有高有低，则根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。

（2）观察有多少大牌涌入

产品的生命周期基本分为四个阶段：投入和教育市场阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。显然如果我们能在成长阶段进入在成熟阶段中期退场是最完美的，因为大牌一般会选择在成熟阶段杀入市场，他们并不惧怕竞争，所以当有大牌大量涌入的时候，产品基本不再处于上升阶段。

（3）观察Review数量

观察前10名的产品Review数量，如果数量特别多，则证明市场已经很成熟了。

（4）查看产品上线时间

使用Keepa插件，查看产品已经上线了多长时间。观察产品的上线时间，如果已经上线了一年以上，则证明这个产品很成熟，如果产品没有特别大的优势新手尽量不要尝试；如果在Top 100里，上线30天以内的新品占比在10%以上，则这个类目里面产品都是刚热门起来，可以进一步了解该产品。

1. 功能简单易于清关

（1）功能简单的产品

尽量避开功能复杂的产品，在大部分思考方式直线条的国家，特别是美国，消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货退款，退货率的飙升一方面导致大量的经济损失，另一方面也会影响绩效。

（2）避开目标国家难以清关的产品

多与货代沟通哪些产品难以清关。例如对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大损失。

（3）避开目标国家明确规定不允许中国人销售的产品

可以直接去亚马逊官网查询或开Case咨询，例如美国不允许中国卖家销售杀虫剂相关产品。

一． 寻找产品的具体方法

通过理想产品的基本画像，我们知道了所选产品应该具备哪些基本素质，那么将这些优秀选手从亚马逊3亿多的产品中揪出来，该从何处下手？

首先，大家要明确一点，我们选择的产品是没有完美的。运营知识再丰富的卖家也需要进行测款，特别是一些有经济基础的大卖，会同时放多款产品到平台测试。但对于经济能力有限的中小卖家，基本每次只会上一款产品，这就需要尽可能提高选品成功率。为了提升概率和效率，我会在选品时加大样本数量，不会每次只验证一款产品。我一般会用几天时间，选出多款产品，全部放在一个表格中进行对比，通过数据表现选出最佳产品，我将这个表格成为产品池”。我一次会对比80-100个产品，如果你第一次找不到这么多产品就根据实际情况来定。

下面我们就来学习寻找产品的详细操作方法，快速建立起产品池。本次分享多种操作方法，建议新手开始时先熟练掌握其中的一种方法，然后再循序渐进不断尝试。

1. 通过现有资源和兴趣爱好

（1）现有资源

回忆身边是否有开工厂或有货源渠道的朋友。有些工厂对国外B2B市场比较了解，给很多跨境电商公司供货，他们不但更加了解产品而且还会有第一手的讯息。朋友工厂有更高信任度和账期支持，在未来产品的改良上面也会更有利。

（2）兴趣爱好

可以从自己日常生活中的兴趣爱好出发，在经常关注的事物中寻找灵感；也可以从生活习惯着手，例如哪些工具不好用而使你被迫养成了某种习惯；从解决问题痛点出发，参考竞争对手已有的解决方案。

这里提醒大家，不要听到或看到某位卖家的产品好卖而盲目跟风，应该从更高的角度去看待选品，从产品看出消费者的需求，当你可以给消费者解决问题并带来更好的体验时，才能更好的战胜竞争对手。可以将这些产品汇集到一个表格中，以我喜爱的网球运动为例：

这种寻找产品的方法是一项长期工作，不是一蹴而就的，如果你会不断涌现出一些产品的想法，一定及时记录。如果能从兴趣爱好中找到理想产品，会在后面的运营过程中轻松很多。

1. 通过亚马逊站内

（1） 五大榜单

亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜)

具体方法如下：

①快速找到榜单位置

进入：www.amz520.com网站

点击美亚销售榜”进入到亚马逊前台页面

红色边框里就五大榜单

②Best Sellers榜单

我们以Home & Kitchen为例

查看此类目top100里面热销品都是哪些，可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适。

③ New Releases榜单

通过新品榜单进入类目，查看新品趋势

找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。

④ Movers&Shakers 榜单

进入Movers&Shakers榜单

找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。大家可以重点关注Movers&Shakers榜单。

⑤Most Wished For和Gift Ideas 榜单

这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找。不再一一解释。

以上五个榜单需要持续地浏览和筛选，如果有幸在某个时间段发现某个产品同时出现在多个榜单里，这种产品要做重点关注。

（1） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

首先打开亚马逊前台页面，找到Today’s Deals的选项进入：

然后找到所有Deal的界面

红色边框里面的就是亚马逊的Deals榜单。

①DOTD(Deal OF The Day)榜单

作为亚马逊站内秒杀的王牌，没有服务费，时间为一天，但DOTO是最难申请的。每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

寻找Review比较少的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，分析我们是否有机会进入。

我们发现此款T恤的Review比较少，继续点击查看：

通过Keepa工具发现产品上线时间已有200多天，上架半年多（超过90天就不需要考虑）只有20几个Review，这样就不需要再做过多分析浪费时间了。

②LD(Lighting Deal) 榜单

LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN的费用为150美金。亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动

带有橙色进度条的产品表示秒杀正在进行当中，进度条越长代表这款产品秒杀的效果越好。我们可以从自己关心的类目（2024年销量排行靠前的几个行业品类分别为Health&Household 健康与家居、Electronics电子产品，Toys&Games玩具与游戏，Home & Kitchen家居，大家可以参考）去看参加LD秒杀的产品。如果在Review不多的情况下又申请秒杀，而且效果还比较好，则代表这个产品是受国外市场喜欢的。

以家居类目为例，我勾选了Home & Kitchen的选项查看产品榜单：

我从榜单第一页找到两个Deal正在进行，且Review数量少的产品给大家做分析举例。这两个产品的体积都相对较大，根据我们第一章提到的新手第运输成本原则，这种产品可以直接Pass，这里讲一下分析思路。

首先我们将两个产品的上线时间和运营方法（产品排名，是否有做Deal,是否有做低价等）进行初步了解。

第一个储物箱产品，上线时间是85天，时间不算长，review也不算多。但是85天内有13次Deal秒杀，这代表是有一定基础的运营者才会做的，而且体积偏大，一般刚入行的卖家尽量不碰。

第二个产品是压力锅，上线时间是134天，其实时间上我们已经排除了，而且秒杀也进行过5次。

③BD（Best Deal）

也就是Savings and Sales from Across Amazon，周秒杀，免费，一般可以持续14天，显示界面都在LD里面，没有单独列出来一个榜单。与LD的时间范围不同，LD只有几个小时的进度条，而BD在14天的秒杀时间里一直显示With Deal的状态。

查找产品的方法同LD。

④Coupons榜单

Amazon Coupons榜单，其实就是亚马逊前台页面商品折扣，很多资深海淘客称其为库胖”。Coupon里面设置的方式有两种，分别为金额和百分比，有设置的产品大多数是新品，可以多进行查看。

（1） 优质卖家店铺

这些店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆，且各项运营指标做的比较精细的店铺，你可以结合上面的方法找到他们，然后对这些店铺进行持续关注。随时关注他们最新上的新品，这些优秀卖家的选品和运营能力都是很强的。你也可以在后面的运营中关注他们都做了哪些运营动作，比如在何时如何修改Listing，如何把握推广节奏，何时做了哪些秒杀活动。在自己羽翼未丰时，模仿也是很好的老师。但切记不能看到别人的新品自己就上，一定要验证后结合自己的实际情况进行选择。

（2） 头部广告

关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润，否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期，这值得我们关注。

1. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道

亚马逊上大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商，我们将新品的采购数据作为参考。

首先进入到跨境专供频道

我们看到这里也分了很多二级类目和三级类目，点进去查看一些采购的热款进行分析。

根据自己喜好的类目，查看跨境热销榜”和跨境飙升榜”里的产品，查看上线时间

要特别注意产品的季节性，如果是夏季的产品，从榜单上看现在是热销款，但亚马逊的卖家3个月前可能就开始推广了，一定要考虑好产品的季节性和周期性。

（2）国外众筹网站

一般能在众筹网站出现的产品，都是最少抓住了消费者的一个痛点。当自己没有灵感时，通过以下渠道发散思维。

①Kickstarter

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②Moreinspiration

③

这是最新的流行趋势报告网站，也可以将自己想做的产品在上面搜索，查看是否符合最新的流行趋势。

④Reddit论坛

闲时可以多逛逛Reddit论坛，里面包罗万象，什么话题都有，自然可以搜集到很多用户的痛点

⑤Pinterest 图片网站

可以搜索到很多产品灵感，例如男士时尚用品及求生工具等等。

（3）其他第三方网站

亚马逊卖家在推广的初期，通常都会做一些Giveaway或者优惠Code让利给第三方平台，用来冲关键词冲排名，我们可以注册一些这样的网站，来看下其他卖家辛苦调研后选择了哪些产品，我们可以从中得到一些灵感启发。以下三个网站可以关注：

三． 使用表格分析数据得出结论

如果你跟住了我的思路并且予以实践，你的产品池里现在应该有一大堆待确认的产品了。那么如何快速地跟理想产品的基本画像进行比对，得出最终选品结论？这里我们需要借助高效率的Excel表格。我在几年的工作中，制作了大量表格，这些表格提高了工作效率和成功率。现在将选品表格分享给你们。这里无法上传完整表格，我将表头粘贴出来，如果需要完整表格，大家可以到公众号（kjxxs01）中，输入选品表格”索取。

1. 热度与竞争度表格

2. 计算利润表格

3.销量监测表格

4. 生命周期表格

5. 市场容量表格

6. 高销量款式特征表格

7.差异化表格

8.样品选购表格

四． 选品完成后采购前的其他工作

到了这里，基本你已经通过科学的方法选出了适合自己的产品。在采购产品之前还需要做哪些工作？

1. 差异化

⑴了解已有产品痛点的方法

使用评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化

⑵优化的方向有哪些

①价格做差异化

②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

2. 咨询供应商及获取样品

咨询多家供应商，分别在价格、质量供应商专业程度等方面做好比对，详细项目参考样品选购表格。多采购几家供应商的样品，并选择1-2家供应商作为备选，以避免在产品突然涨价或断货时选用。关于选择供应商需注意的事项，参考文章《亚马逊需要避免的坑》，这里不再累述。

3.测款数量

根据现有产品的销量及Review数量和季节性决定首次测款数量。测款数量不能贪多，即使通过我们这套选品方法下来，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则一旦产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。

结语：

现阶段的亚马逊选品确实难倒了很多卖家，无论是新手，还是过去几年靠大流量低竞争佛系选品而赚到钱，仍在吃老本的老卖家。亚马逊选品的细节复杂且凌乱，这篇文章我断断续续写了好几天，一直思索如何能够以一个最清晰的思路分享给大家。

选品，作为亚马逊这项事业的开端，很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。困难问题在清晰的思路和科学的解决方法面前是可以攻破的，我也常说，这些困难给不愿意动脑的人设置了一个很大的门槛。

预祝勤奋而乐于思考的亚马逊卖家都能选到理想的产品。

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关注跨境小学生公众号：kjxxs01，我们每期都会为大家分享亚马逊运营的干货，关注一下，总会有收获的。