谈谈做跨境贸易B2B的几个电商平台

谈下我接触过的几个B2B平台。

第一 阿里国际站。

阿里国际站是当下B2B界的杠把子，我想没人否认吧。可你到头条里一搜，下面的评论清一色的骂声一片。我在2024年年末记得有一次写周报，我把国际站骂了一顿，我说国际站现在需要慢下来，否则最终打败你的将会是你自己。

第一，后台三天一小变五天一大变，过犹不及啊，本身国际站的运营成本就挺高了人也难招的狠，你这又变来变去的，无形中增加了店铺的运营成本。

第二，天天盯着钱看，唯利是图。后台是变，但变的都是怎么想着法的让商家多掏钱，如果一个平台作为一个产品总是靠所谓的阿里铁军去推销才能活下去，我想它本身就是失败的。一个平台刚成立时需要业务团队去引火启动，但如果几十年如一日的去用推的方式活着，我想该思考下了。你何时见过淘宝天猫拼多多京东有过推销团队？根据物理原理，靠外力硬推上去的说明你在爬坡，一旦力有不逮，便会被反噬（那么大的业务团队，阿里已经停不下来做事了）。

一家公司如果开始重心向钱了，那它离走霉运不远了。在走过了那么多家在国际站开店的企业后，我觉得未来一定会有一家电商B2B给阿里国际站以迎头痛击，我两年前这么认为，现在依然如此坚信。

第二 中国制造网

制造网也挺有意思，在国际站压迫性的优势下，你看像同辈的环球资源网兰亭集市敦煌网这些都差不多要熄火了吧，但制造网能存在这么久也是个奇迹。但仔细分析你会发现这家公司还是有可圈可点之处的，它一是有主心骨做出自己的特色，二是有很多点都踩在了国际站的短板上。

相比国际站，制造网后台简单的多，非常易上手，简单直白，后台有很多营销产品，对发品也有限制，相对来说在制造网多发品是有效果的，至少要比国际站强。

在制造网，几乎一切流量都要靠花钱去买，这一点就不如国际站给别人以想象力了，国际站至少还有自然排名的流量，国际站的营销产品几乎能占到前几十页，想想排到自然排名时还有多少流量。

制造网运营简单，相对来说运营的成本也低了，这也是为什么很多做国际站的会做制造网，做国际站太累了，关键是效果还越 来越不好。

制造网能活到这么久， 一是制造网简单有自己的特色且运营成本低，二是对手虽然强大到可以一手遮天但就是打不死它，因为现在的国际站实在是有点利欲熏心了。

第三 DI平台

法国的这个网站，全名DIRECT INDUSTRY，这是个集团公司，它们有各种垂直性的B2B电商平台，你只要入驻他们平台，他们会把你的公司网站放到他们平台做个链接，所有的流量都会直接导到你们自己的网站。你什么都不用干，只需要收询盘就行。

这家公司直白的很，说明白点这就是一家谷歌DY营公司，你交的年费就是他们在谷歌投放的资金，当然不会把年费全投入，况且人家这么多年的积累本身也是有自然流量的。

这三种从下往上从运营的角度来说是越来越难的。B2B到底适合哪种电商模式呢，国际站现在推荐在平台走信保，完全就是想再造一个淘宝（生出天猫+蚂蚁金服+三通一达），这样裹足不前自抄作业真的合适吗？

外贸B2B卖家获客平台「跨境魔方」获数千万元Pre-A轮融资，企业注册量已超10万｜融资首发

文｜胡依婷编辑｜袁斯来

硬氪获悉，近日外贸获客软件服务商「跨境魔方」宣布完成数千万元Pre-A轮融资，本轮资方为紫鸟浏览器。资金将用于市场拓展与AI应用研发。

跨境魔方成立于2024年8月，以搭建海外商业数据库为核心，为国内外贸B2B跨境电商企业提供一站式获客服务，曾获雨果跨境、高质行资本和蓝海众力资本投资。

2023年初，跨境魔方正式上线，目前其外贸企业及用户注册量已超10万，付费用户超过1万人，今年2月开始实现盈利。

艾瑞咨询数据显示，2023年，外贸B2B跨境电商占整体行业规模比例近七成，明年行业规模有望提升至6.9万亿元。体量庞大的B2B卖家目前仍以展会、Google投流等形式寻找客户，存在耗时长、效率低下等痛点。

基于此，跨境魔方提供全球海关交易数据、企业联络信息、广交会采购商等数据，开设领英获客、企业搜索、地图获客等功能。以商业数据库为核心，为外贸企业提供获客服务。用户可直接通过网页或APP即时寻找客户。

跨境魔方 APP功能页面，图源企业

截至目前，跨境魔方已收录超27亿海关数据。拥有4.2亿全球企业数据库，其中涵盖约1亿条企业高管信息及8000万家海外企业上游股权数据。

获取客户的邮箱、Facebook、手机号等联系方式后，用户可使用一键群发功能，实现高效获客。此外，为拓展获客渠道，跨境魔方成为WhatsApp的官方持牌方，于2023年开展全自营服务，可为用户提供群发服务。

与以往企业使用的SaaS软件不同，跨境魔方CEO Aaron告诉硬氪，其产品以外贸员为主要用户人群，单人拓客为使用场景。这类人群使用后，可向上推荐团队使用，逐步扩散，从而降低跨境魔方的获客成本。

营销方面，跨境魔方以合作外贸领域KOL和社群团购为主。其邀请KOL在课程和工具推荐类图文或直播中推广，给予KOL推荐用户的储值返点；社群团购模式指跨境魔方采用比例返点的策略，激发用户主动推荐。其绝大部分用户增长都来自线上营销。

收费方面，跨境魔方分为企业版和个人版。企业版包含海关数据和地图获客等常用功能、AI智能营销助手、邮件短信等触达工具、社媒获客渠道、全球企业库及5个免费子账号，年费为9800元；个人版在企业协同功能上有所删减，定价为499元/年（VIP）和1899元/年（SVIP）。

今后，跨境魔方还计划推出国际版平台，适配全球不同地区的卖家使用，覆盖全球市场；在AI应用领域，计划研发并上线AI agent，提升外贸获客效率与用户体验。此外，跨境魔方将拓展更多商业化功能，扩大用户规模。

团队方面，跨境魔方CEO Aaron，曾任职于腾讯电商与智能手机品牌?加?机（ONEPLUS）的核心管理层，在产品运营、品牌营销策略等方面都具有丰富经验。

投资人观点：

紫鸟浏览器的创始人King表示：虽然跨境电商已经发展一二十年，但真正的黄金十年才刚刚开始。都在讲 to C，其实 to B尤其 smb 才是中国供应链出海的最大利基市场。跨境魔方拥有海量海外 smb 数据，并且利用 AI 技术可以帮助中国供应链更快更高效触达。靠谱的团队做靠谱的产品。相信跨境魔方。”

雨果跨境的创始人Barry表示：出海是未来10年中国最大的机会，而其中外贸获客存在巨大且未被满足的强刚需求。雨果跨境参与了跨境魔方整个早期需求定位和孵化，他们目前的海外商业数据库已经覆盖了全球线下B端门店渠道，在过往几年海外大型贸易商已经消失，加上欧美线下的强势复苏，外贸工厂将直接面对线下渠道订单，这将是外贸转型过程中的巨大机会点，我们非常看好跨境魔方的产品价值和商业化机会！”