传统外贸与跨境电商的区别
喽大家好，在外贸出口中关于货物的贸易大体的可以分为传统外贸和跨境电商。这两者之间有很多的共性。比如说客户对象都是国外的产品，都需要经过出口的流程，再比如说从业人员都需要具备有一定的英语表达能力和国际贸易知识等等。传统外贸主要是 B2B 的模式。 business to business 企业对企业的一种电子商务模式。而跨境电商主要是 B to C business to consumer 企业对消费者或者是 consumer to consumer 消费者对消费者的一种电子商务模式。
传统外贸主要是线下交易，而跨境电商是线上交易。当然了随着现在网络和线上交易的发展，传统外贸在线上签单和付款的也越来越多了。但是对于大部分的传统外贸企业来说，这些流程还是要走线下的，否则的话对于出口的流程或者是退税等等都会有一些影响。传统外贸它不完全依赖于网络平台，但是跨境电商是依附于网络平台的。传统外贸的货物一般都是批量的，价值比较高的，而跨境电商一般都是单件或者是小批量的，价值比较小的。传统外贸货物在出口的时候需要办理正规的出口报关流程手续，客户也需要办理正规的进口清关手续，而跨境电商一般都不需要正式的报关。传统外贸的货物出口运输主要依靠海运，也有空运和火车运输。但是跨境电商大部分是走国际快递。大体上我们可以将传统外贸和跨境电商理解为批发与零售的区别。
正是因为传统外贸它的货物需要办理正规的出口流程和报关手续，因此他对于单证要求比较多，付款方式和成交方式也很多。对于业务员的国际贸易知识要求也比较高，而跨境电商不需要办理正规的报关和出口手续。因此它对店它对单证的要求比较少，付款是线上付款，交易方式一般都是点对点的交易。
传统外贸大多数产品是不需要囤货的，一般都是根据客户的订单来安排生产。而跨境电商对于发货时间的要求比较严格，一般需要在 72 小时之内发出，所以跨境电商需要囤一定的货。跨境电商由于其单件的货物运输成本比较高，所以很多的跨境电商都会选择使用电商仓库来囤货和发货。也就是事前将货物集中地、批量地发到某一个电商合作的仓库，在接到客户的订单后，由仓库根据商家的指示去安排发货，也因此他的囤货资金和仓储资金都比较大。当然了也有一些个人跨境电商或者是小公司，他们可能不会囤太多的货或者是使用电商的仓库，而是客户下单以后，他们自行安排发货。
传统外贸对于外贸销售和单证员的要求相对要高一些，除了需要具备一定的英语能力之外，还需要掌握很多的国际贸易知识、销售的技巧和经验，以及接待客户出差去拜访客户、参加展会等等。而跨境电商往往更注重运营和客服，他们也不需要去接待客户和出差拜访客户等等。以上就是关于多数情况下传统外贸和跨境电商的区别，本期的分享就到这里，我们下一期再见，拜拜。
跨境电商与传统外贸的区别
跨境电商与传统外贸的区别有哪些?
1、主体不一样：
传统外贸，一些企业的销售手段推广宣传自己的产品，从网上寻找外商求购信息等，故主体是信息流；跨境电商，一般的商家是利用互联网把商品直接销售到海外，故主体是商品流。
2、环节不一样：
传统外贸进出口的环节并没有任何缩短或改变，多以B2B模式为主；跨境电商出于降低中间成本考虑，会尽力减少或改变进出口环节，如B2C、M2C模式等。
3、形式不一样：
传统外贸交易都是在线下完成的，而跨境电商的交易则是在线上完成的。
4、税收不一样：传统外贸牵涉到复杂的关税、增值税及消费税等；跨境电商的税收比较简单，其中很多只是邮税。
5、模式不一样：
外贸电商的基本模式是B2B，而跨境电商的运营模式却是B2C如速卖通、亚马逊，近些年M2C也在不断发展，如ToBox。
6、效率不一样：
跨境电商不等于外贸，它与传统外贸运营模式有很大的不同，但是外贸包含跨境电商。与传统的跨境贸易相比，跨境电扇有其不可比拟的优势。
传统的跨境贸易大部分由一国的进/出口商通过另一国的出/进口商集中进/出口大批量货物，然后通过境内流通企业经过多级分销，最后到达有需求的企业或消费者。进出口环节多、时间长、成本高，而跨境电商的出现，直面最终消费者，大大降低了企业走出国门的成本。
而且跨进电商的运输速度快，只要海外采购商或个人买家在平台上下订单，强大的物流体系可以使货品在1-2周内到达买家手中，采取境外仓备货模式的，最快两到三天就可以送达。
【深度解析】传统外贸VS跨境电商
大家好，今天我们将从企业和个人这两个身份来深入探讨一个备受关注的话题：在全球化的浪潮中，传统外贸和跨境电商，你该选择哪条航线扬帆出海？
首先，我们要明白什么是传统外贸和跨境电商？传统外贸：这是一种线下国际贸易模式，主要通过B2B的方式进行，涉及生产制造商、出口商、进口商等多个环节。如生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商等。它的交易流程复杂，需要遵循国际贸易规则，同时也伴随着较高的资金和市场风险。
跨境电商：与传统的B2B不同，跨境电商主要通过互联网平台进行B2C或C2C交易，直接面向终端消费者，减少了中间环节。它的交易流程更简单，利用互联网技术实现信息交流、支付结算、物流配送等功能，还可以享受一定的政策优惠和税收减免。
【企业篇】作为企业，你的全球贸易策略选对了吗？了解传统外贸和跨境电商有哪些区别和优劣？商业模式：传统外贸重B2B，需要通过信息渠道来拓展海外市场，吸引外国商家，来建立长期稳定的合作关系。这样的模式有利于企业摆脱渠道依赖，降低经营风险，同时也可以拓展更广泛的客户群体和市场空间。
跨境电商重B2C，需要通过平台和独立站等渠道发布商品信息，吸引海外消费者，根据市场需求灵活调整策略。这样的模式有利于企业建立品牌形象和信誉度，提高产品附加值和溢价能力，同时也可以获得较大规模的订单和利润。
进出口环节：传统外贸在进出口环节上较为繁琐，成本和时间消耗较大，而且企业一般不会考率去优化。例如：在海关审核、税务申报、物流运输等方面，都需要遵循一定的程序和标准，并承担相应的费用和风险；
跨境电商则走的大多是小批量，多频次的商品，因此在进出口环节，企业更容易去进行优化这些，来减少成本和时间。例如，在海关监管、税收政策、物流服务等方面，都可以享受一些便利和优惠，并减少一些不必要的麻烦和损失。
交易方式：传统外贸偏线下交易，需要面对面沟通和谈判，签订合同及发票，并通过银行或其他金融机构进行付款和结算。这种方式有利于企业和客户建立信任和互动，同时避免一些网络安全和支付风险；
跨境电商则主要通过线上第三方支付平台进行，提高交易效率，企业可以通过互联网平台或工具与客户进行即时的信息交流和反馈，并通过 PayPal 等方式进行付款和结算。这样的方式有利于企业提高交易效率和便捷性，同时也可以享受一些支付保障和服务。
基础要求：传统外贸对卖家要求较高，需要掌握谈判技巧和销售技巧，并且要对国际贸易规则和法律法规有一定的了解。这样的要求有利于企业提高专业水平和竞争力，同时也可以避免一些不必要的纠纷和损失。
跨境电商则相对简单，除了基本的英语沟通能力以外，还需要熟悉互联网平台或工具的使用，以及对跨境电商政策和流程的了解。这样的要求有利于企业降低人才培养和管理成本，同时也可以适应不同的市场环境和变化。
那么，企业应该如何选择呢？产品特性：大宗、标准化、低附加值、低溢价能力的产品适合传统外贸；
小批量、个性化高附加值、高溢价能力的产品则更适合跨境电商。
资金储备：传统外贸涉及到多个中间环节和长期合同，需要预付大量的货款和费用，并且需要承担市场波动和汇率变化等风险，需要充足的资金储备，承担较高成本和风险；
跨境电商需要的资金储备较低，没有中间环节和长期合同，可以实现即时付款和结算，并且可以享受一些政策优惠和税收减免等。如果你资金储备有限，想要降低成本、风险等，那么跨境电商可能更适合你。
（但是另一方面，跨境电商的推广成本可能会更高，这个需要根据情况酌情考虑。）
客户群体：想要大型、稳定、长期合作的客户，选传统外贸；
想要广泛、灵活的客户群体，选跨境电商。
推广渠道：线下推广能力强，选传统外贸；
线上推广能力强，选跨境电商。
政策环境：根据所在国家或地区的政策支持和优惠条件来选择。
【个人篇】身为普通人的我们，做外贸跟单还是跨境电商好？跨境电商的优势：全球市场覆盖：跨境电商能够触及全球市场，无论消费者位于哪个国家或地区，都可以通过在线平台进行购物。这使得卖家能够拓展市场，接触更广泛的消费者群体，从而增加销售机会和利润。
低成本和灵活性：跨境电商相对于传统的实体贸易来说，成本较低且具有更大的灵活性。它可以避免传统贸易中的中间环节和费用，如代理商和分销商。此外，跨境电商还可以根据市场需求和趋势，灵活调整产品和营销策略。
直接接触消费者：跨境电商使卖家能够直接接触消费者，了解他们的需求和反馈。这种直接的互动可以帮助卖家更好地了解市场趋势、改进产品和提供更好的客户服务。
创业机会：跨境电商为创业者提供了机会，尤其是对于小型企业和个人来说。通过互联网平台，他们可以低成本地开始自己的业务，并逐渐扩大规模。
外贸跟单的优势：综合贸易知识：从事外贸跟单工作需要掌握丰富的国际贸易知识，包括贸易政策、国际物流、海关操作等。这种综合的贸易知识可以帮助从业者更好地理解和应对国际贸易中的挑战，提供专业的服务。
与供应链的紧密联系：外贸跟单人员在供应链中扮演着重要的角色，负责协调和管理供应商、物流公司和海关等各方的合作。他们需要确保货物按时准确地运送，并处理相关的文件和手续。
稳定和可靠：与跨境电商相比，外贸跟单工作更加稳定和可靠。这是因为外贸跟单工作通常与长期的合作伙伴关系相关联，而且需求相对稳定。此外，外贸跟单人员的工作时间和流程通常更加规范和可预测。
深入了解国际市场：外贸跟单工作需要与不同国家和地区的供应商和客户打交道，这使得从业者能够深入了解不同市场的需求、文化差异和商业规则，从而更好地应对和适应国际贸易环境。
总之，无论是选择做跨境电商还是外贸跟单，都取决于个人的兴趣、技能和目标。跨境电商提供了更广阔的市场和创业机会，但也面临激烈的竞争和快速变化的环境。而外贸跟单工作相对稳定，需要专业的贸易知识和供应链管理能力。卖家可以根据自身的条件和优势做出选择，并在所选领域中不断学习和提升自己的能力，以获得成功。无论选择哪个角色，积极的学习和不断进步是取得成就的关键。
#外贸干货分享##跨境电商##独立站##亚马逊创业#
