FBA vs FBM哪个更适合亚马逊卖家？FBA&FBM模式及服务对比

小编：kiki，您好，2024年跨境电商很火啊，很多内陆的朋友都开始在尝试了，听倒是听过，但还是不太了解，认为是在做进出口比较火爆的一个行业。能够简单的说一下kiki老师在从业中，听到最多的一些问题吗？给我们分享分享。

Kiki:好的，很多小白卖家，在同我聊天的时候都会提及一些问题。大致先分为两种大的类型吧，FBA精细化运营和FBM零库存模式操作。

FBA的问题类型比如：

kiki，我觉得做FBA真的很考验技术诶，我想试试，做一个爆款出来，然后发家致富去赚美金赚英镑！

Kiki，做FBA亚马逊会分很多流量给我，而且能够去赚prime买家的钱，这些可都是很大的一部分人群啊~

Kiki，FBA的运费如何核算？站内广告如何投放呀？早期投资多少钱比较合适？自学的时间定为多长比较正常，

Kiki，怎么打爆一个产品呀？你可以教教我么？（我？#￥￥#%！*？？？？）

在我看来，FBA想要做好，无非就是几个关键词的合理运用及搭配，

即：好的产品+强大的运营能力+充裕的资金=爆款打造

FBM的问题类型比如：

Kiki，在做FBM的时候需要填写什么资料吗？？？是不是默认就是自发货啊？费率啥的会不会高很多呢?到底要怎么搞呀，我感觉物流费用每次发单件真的好贵啊，退货的产品也不知道去哪里，再运回来吗？

Kiki,我听说做FBM的话，最好是先从铺货开始做，可是我每天最多就只能编辑6款产品，怎么做铺货呀！我看文章说的是几百款和几千款产品根本就谈不上铺货，所以我的产品从哪里来呀？根本没有大量的人工去做铺货啊...什么是采集工具？什么是ERP啊？外面卖的ERP一年的服务费和佣金也是难以接受的呀！

Kiki,为什么都说小白卖家先从铺货店群开始做呀？好处到底有哪一些，哪里看得出我的创业成本低哦，啊焦头烂额不知从何入手

Kiki:我，不会英语德语法语，我到底如何去做跨境电商啊......

思高易看来，FBM想要做好，无非也是几个关键词

好用的ERP及采集工具+多个供应链网站（北极光、淘宝、1688）+多账号店群无库存运营=自然流量出单

到底FBA和FBM哪一个方式更适合现在的你？

亚马逊销售业务的目标是增加销售额并提高利润。问题是：FBA和FBM，哪个才是发展亚马逊销售的最佳路线。当你首次在亚马逊上注册为卖家时，你可以设置你的账户为FBA或FBM模式。但许多卖家没有意识到的是，实际上这2种模式可以齐头并进，这将使你获得双倍的曝光和销售机会。

在考虑FBA与FBM时，重要的是记住亚马逊的销售并非一刀切，所以选择FBM或FBA时需要与你的销售目标和需求保持一致。

FBA商业模式和FBM的不同之处

通过亚马逊的FBA服务，你可以将产品存储在亚马逊仓，然后亚马逊负责帮你挑选包装发货及为买家提供售后服务。对于希望快速扩大亚马逊初创公司并吸引更多客户的卖家而言，FBA商业模式尤其有用。使用FBA服务，你的产品符合亚马逊会员免费两日达的条件，所有的亚马逊客户都可以获得符合条件的订单免费送货服务，因此你的产品对大量受众更具吸引力。

作为亚马逊卖家，你有2种卖家履行操作可以选择-商家履行或卖方履行。通过FBM自发货操作，你可以通过自己的物流和运营流程将你的产品运送至客户手上，产品存储在你自己的仓库（或第三方公司的仓库），而不是亚马逊的配送中心。FBM可以用于特定类型的产品，例如大或重的产品，不能快速周转的产品，或者是小批量出售的产品。无论如何，FBA和FBM商业模式的差异很大，适合你的商业模式取决于你的销售规模，你的产品线，以及你的个人目标和策略。

FBA（Fulfillment byAmazon）仅仅是使用亚马逊提供的服务而不是你自己的资源。这个服务允许卖家将他们的产品运送到亚马逊仓库存放直到出售。

01.什么情况下适合选择FBA服务？

FBA更适合：

1. 高容量的卖家

2. 零售商准备将成本降低至有可能的最低利润点

FBA的优势：

1. FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况

2. 亚马逊负责客户服务和配送

3. 转化率通常更高，因为人们相信亚马逊能提供高质量的服务

4. 亚马逊保管你的产品库存并且负责为订单从仓库中进行拣配

5. 每周7天，每天24小时开放零售业务

6. 更庞大的目标受众

7. 由于互联网上提供了大量的支持材料，学习曲线较为浅薄

8. 拥有Super saver和Amazon Prime会员运送优惠

9. 简化的退货流程

10. 更多空闲时间去发展业务活动

11. 对于销售大型，重型或低价商品的零售商而言，FBA更适合他们。因为他们的产品包装属于劳动密集型，而且独立的运输成本可能令人望而却步。

02.什么情况下适合选择FBM服务？

FBM更适合：

1. 独家产品

2. 小体积或一次性产品

3. 想要使用卖家配送机制的卖家（SFP）

FBM的优势：

1. 卖家保持对销售业务的控制感

2. 利润空间更大

3. 建立独立品牌的机会更加可行

4. 减少由于亚马逊政策变化造成不可避免的损失

5. 减少文书工作，特别是在处理无销售税问题的区域

6. 卖家完全自由经营销售业务

7. 更好地控制库存

8. 没有额外的成本

9. 更简易地使用一个库存去维护在线和离线零售活动

FBA vs FBM，哪种选择更适合你？

在决定选择FBA，FBM，或者FBA+FBM结合使用时，应该综合考虑到业务规模，任何增长潜力，销售的产品类目，以及预期投资最多的资源，根据需求再对比优势进行选择。（来源： 思高易跨境电商学堂）

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亚马逊FBA、SFP和FBM区别是什么？各个模式及优缺点对比

对于亚马逊的卖家来说，有三种不同的发货方式可供选择，而不同的选项适合不同的卖家，且具有各自的优缺点。

1、Fulfillment by Amazon（FBA）

这种方式是将产品送往亚马逊的交付中心，亚马逊的工作人员会在那里接管产品并处理好所有的事情，包括存放、运送以及拣货等等。

FBA优点

·由于消费者通常喜欢次日达或更快的送货速度，因此获得Prime资格可以让卖家获得更多买家和销售；

·抢占Buy Box变得更容易；

·不必担心如何存储物品、开发挑选和包装系统以及不必与快递公司协商如何发货；

·客户服务和退货也由亚马逊处理，所以当你开始在线销售时，可以把这些时间花在其他事情上；

·你可以在加拿大、美国、欧洲和日本自动使用FBA，但你也可以使用FBA在国际上发货，甚至非亚马逊平台的订单也可以使用FBA。

FBA缺点

·卖家必须支付一定的费用来完成（包括拣货、运输、包装和处理退货的费用

）和每月存储费（小心长期存储费用）。如果你销售的是较大的、重物或容易滞销的商品，那么就容易受到存储费用的影响。

·虽然你可以跟踪库存并补充货品，但实际上你对存储、拣货、包装和运输方式没有任何控制权。

2、Seller Fulfilled Prime （SFP）

有资格加入SFP的卖家，可以将商品存储在自己的仓库中（需要符合某类标准），

然后就可以将产品配送给Prime会员并获得Prime标志。

SFP优点

·卖家可以接触到Prime顾客，并且能在保证交付的情况下获得更多的销售并更好地参与Buy Box竞争。

·卖家可以使用自己的仓库，所以你可以完全控制库存、交付和包装，这也意味着你可以节省更多支付给亚马逊的费用。

·如果你想吸引更多的买家和销售，利用亚马逊的Lightning Deals（限时抢购）是SFP卖家一个很好的选择。

SFP缺点

·虽然亚马逊会处理订单后的其他客户服务，但他们不会处理退货。所以你要为这类费用负责，但从亚马逊获得报销可能需要一段时间；

·你可以选择自己的仓库，但租用空间的成本需要完全由你自己承担；

·两天内交货的承诺可能会较难达成；

·SFP只能在美国、英国、德国和法国使用。

3、Fulfillment by Merchant（FBM）

使用此选项，你将自行负责整个交付过程。此举可能有益于你的业务，但同样也会很繁琐，这取决于你卖的是什么产品以及你是什么类型的卖家。

FBM优点

·你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本；

·向亚马逊支付更低的费用；

·如果你是多渠道销售的卖家，自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。

·如何你得包装商品完全取决于你自己，那么你可以在这方面发挥创意，进一步巩固你的品牌形象。

FBM缺点

·你的产品将不符合Prime标准，竞争Buy Box可能会变得很困难；

·注意你产品运费的呈现方式。较好的方法是：将运费计入产品价格，并宣传免费送货，但这并不总是可行的，你可以给买家提供几种运输选择；

·你可能因交易周期过长而失去买家。

总结

对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品，并且没有强大的行业和物流知识的卖家来说，FBM较为适用。而SFP更适合与多渠道零售商打交道的卖家，或者是销售个性化、易腐烂、季节性的商品，具有较强的行业和物流知识的卖家。对于销售轻小件并且产品售价相对便宜的卖家来说，FBA可能是一个更好的选择。

（编译/雨果网 宋淑湲）

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