如何建立自己的独立站引流

除了进入平台之外，很多人还选择建立自己的独立站，可以自由运营，不受平台的限制。那么如何做独立站引流呢？
独立站排水方法：
1.搜索引擎优化
做一个独立的站点，与搜索引擎优化是分不开的。通过满足用户的搜索常用词和网站的特点，提高独立站点Google.bing网站自然搜索排名，客户在搜索相关信息时可以优先看到自己独立站的产品和外链。
2.社交网络引流
3.电子邮件营销
４.产品测评
将产品免费送给他人，然后要求给予表扬，并附上产品图片和视频，以帮助提高产品的排名和曝光率。
6.通过电子邮件实现二次引流
在重要时间节点，向老用户发送新的促销邮件，诱导用户再次访问独立站，实现二次排水.长期转型。邮箱营销成本低，是刺激用户下单的必杀技巧，也是缺乏第一手数据的平台店做不到的。
7.与第三方平台合作
极客外贸通独立站系统不仅仅只是一个建站系统，更是一个懂的推广和营销的系统，内置了独立站SEO系统，谷歌广告系统，Facebook广告系统和tiktok广告系统，能更快速地将独立站传播到全球。

独立站如何推广？有哪些方式？

”

我们今天再来围绕 推广” 来好好唠一唠。（之前写过一期，关于低成本引流的详细操作，可以回去翻翻）独立站如何免费获取流量？仿牌低成本引流打法？

不管是shopify还是shopyy都只是一个建站系统，本身没有流量。如果打算做独立站的大卖们，从一开始就一定要想自己的产品要如何去推广引流，心里要有个大致方向，不至于建好站后一脸茫然。

ok我们进入正题，我们的独立站产品要怎么去做推广？都有哪些推广方式我们可以去做？

首先第一，我们要结合产品，仔细了解目标消费者的特性，也就是确定好我们的顾客画像，不同年龄阶段的受众的行为喜好都有所不同。如很多年龄较小的小孩看电影时会更倾向于选择3分钟微电影版本看，也即是他们获得的很多知识都是从视频上获得的（当产品目标受众为孩子时，可以更多考虑在Youtube等的广告推广）；而很多年轻人，特别是年轻女性，则更喜欢时尚潮流，（当产品受众为年轻潮人，可以更多考虑在Snapchat，Instagram等的广告推广）

推广渠道方式

快速有效，那必是 竞价广告

最常见的就是在谷歌和Facebook投放广告，当用户搜索关键词时，能够出现我们的独立站点的相关信息。并且谷歌竞价广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上，与此同时还会显示在日益壮大的 Google 联网中的搜索网站和内容网站上。因此企业应当设计更具创意的广告，选取高转化率的关键词，根据预算进行广告投放，提升站点知名度。

不过如果是新手，不会投放，非常容易亏钱，前面应该是要交些学费”

2. 企业长期运营必做 SEO

对于任何一家独立站来说，要想取得更成功的推广，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。在国外，谷歌作为搜索引擎的大佬”，会不断变换排名算法规则，因此企业要仔细研究谷歌的算法规则，对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高站点在搜索引擎的排名，提高访问量。这个可以说是长期发展必做的。

3. 社媒平台运营推广

这个门槛就比较低了，也没有太大的成本，更多的就是付出时间和人力的成本，比如在Facebook加入自己的一些目标客户人群所在的小组去发帖打广告，就像国内的微商，除了facebook，还有像Instagram、Pinterest，Tiktok大家都可以去操作。我也接触有很多卖家通过BY国内一些火爆的带货素材通过二次剪辑在国外的平台进行带货的，效果也还是挺不错。每个主流的平台运营方式也各不一样，针对自己产品的消费人群去选择几个平台长期运营发展是非常有必要的。

总是推广方式千千万，多多尝试拓展自己的渠道方式，不管最后选择用什么方式推广，只要能用最低的成本撬动更高的利润，那就是最好的方式

独立站进阶必看！如何最大程度引流至独立站？

不少境外电商卖家除了入驻境外电商平台外，还会自己建立独立站，独立站相对于其他平台，限制比较少，而且操作也是比较自由。还可以拥有企业品牌、实现数据安全和增值等优势。独立站的核心难点其实是运营和流量获取。那么如何做好独立站引流工作？今天小鲸就给大家讲讲全渠道的最大化引流。

一、如何做好独立站引流工作

流量推广=引流+流量转化

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：

第一步是做好引流

引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的质量”也不一样，需要将平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种：

搜索推广流量：如Google， bing, Yahoo等

社交推广流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

平台推广流量：如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会、网盟等。

下面让我们具体来看看不同渠道的流量

多渠道引流

1搜索引擎引流

分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。其中SEO优化推广，即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

而SEM付费推广，即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。它的优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

2社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体，一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。它的优点包括：起量快、门槛低、流量可持续等。

目前市面上常见社交平台包括：Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。

使用社交媒体引流需注意以下重点：

聚集粉丝

社交管理

社交运营（优化，分享，活动等等）

社交上必要的付费广告

3第三方平台引流

说到平台引流，有些客户会问，不是独立站吗 怎么还用平台引流呢。这里说的是以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片、在营销列表等方式把流量沉淀到独立站。

4其他方式引流

（1）邮件营销：具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的有点，但是存在易被称之为垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。

因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

（2）利用各社交网络红人，红人具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑。

常见的网络红人平台包括：Famepick、CelebExperts 、talentresources等，广告主们可根据自己的业务内容选择。

（3）网盟，一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

联盟营销有3点需要注意：

A.自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者

B.了解和安装联盟推广计划

C.完善产品的推广计划并提交到联盟平台

独立站卖家在推广高客单价产品、定位客户群体时，可以通过组建销售团队进行人海推广、到谷歌找客户等方式，推销产品实现成交。

常见问题及解决方案

1独立站卖家如何组建销售团队进行推广？

独立站需要具备的几个核心要素：

· 跨境独立网站的运营建设功能

独立建站时，网站开发运营人员、应用系统开发、电子支付接口开发等能力也很重要。

·营销策划功能

包括目标市场的市场调研，数据分析、选品、店铺定位、整体的规划等。

·推广引流功能

阿里巴巴国际站P4P推广，谷歌、SEO、SEM等社交媒体的营销推广能力。

·品牌策划和推广的功能

目前跨境电商已经进入到品牌竞争的时代，对于任何一个跨境零售公司来说，会策划品牌会经营品牌的人才非常重要和关键。

·物流发货管理功能

具有物流选择、发货和库存管理能力。

2高客单价产品如何营销引流？

如果卖家想以高价销售产品，应该关注高消费群体。在购物时，这个群体喜欢关注产品带来的细节和附加值，以及品牌声誉和产品功能是否完全满足自己的需求。

高客单价产品的营销引流要注意两点：

一、营销方式多样化

除了做FB广告和谷歌广告，还可以找到目标卖家群的聚集地，实现论坛、FB群等精准引流。

或者找到目标卖家经常关注的KOL，联动发布活动或软文，会直接影响买家的购物决策。

二、制定营销组合策略

保持多维品牌曝光。由于高客单价产品利润率高，也有足够的广告预算进行营销。除了传统的搜索引擎付费广告外，卖家还可以尝试做branding广告，最大限度地提高品牌曝光率，提高品牌声誉，以良好的品牌声誉不断获得复利。

3高客单价产品如何通过谷歌找客户？

（1） 谷歌开发前的准备工作

在谷歌开发前做的第一个工作是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。

客户定位

分析公司已经合作的老客户，找到更多匹配的客户类型。

比如合作的客户是美国市场品牌客户A,就可以先到这个客户的网站上，研究这个客户About us介绍，看看他们的自我介绍经常会出现的词是什么，先做供应链角色和类目关键词的提炼。比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。

如果公司保密或没有老客户。

就去分析海关数据，研究和我们情况类似的优秀同行”，看看他们和哪些客户合作。

除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析，也就是产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品，供应链肯定是不一样的，要根据自己的产品做好分析。

如做消费品的。

一般的供应链类似：工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。对于做机械/工程类产品的，比如：工厂>进口商>工程> 终端做好供应链分析，最大的好处就是有益于找到一些蓝海客户。

通过以上的3步，就可以获取到：与自己公司互相匹配的客户类型，优秀同行合作的客户类型，蓝海客户的客户类型。

这样我们在Google找客户的过程中，就可以有明确的目标，针对性地找上面这几种客户类型，大大节约了时间和精力。

市场定位：

找到适合自己的市场。市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些商家会用已经合作的老客户市场做参考，也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。假如公司合作的客户基数不多或管理人员的经验误差, 就会导致市场方向可能有偏差。

如老客户都在美国市场，就专门集中开发美国市场，但南美市场的贸易数据在不断增加，并且趋势不错，如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南美市场的开发。

（2）那么可以通过Google找哪些潜在客户呢？

定位好了客户和市场，就可以制定关键词方案，然后开始搜索客户。搜索客户可以分为2种:

浮上水面的客户

也就是和产品相关、匹配的客户。这一类的客户是比较容易搜索到的，如用海关数据，用产品关键词。要拿下这类客户，比拼的就是业务员的专业性、供应链的实力、公司给到的支持等。

蓝海客户

这类客户是竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。

看完各个引流渠道，各位广告主们是不是对独立站引流更加明确了呢。其实市面上的引流渠道层出不穷，关键的要点是，根据业务实际规模、目标市场及目标受众定位，对比不同渠道及平台，根据平台特性与运营要点进行广告推广。

当然引流并不是我们的真正目的，转化才是促成营销成功的最终要点，做好站内搭建，运用恰好的用户运营策略与转化策略，则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。

总结来说，每个品牌的做法都有所不同，在引流上需要根据自身业务和产品特点，才能把私域建设好。比如很多新消费品牌突出成片率的概念，即自身的商品首先要能够拍出可传播的照片，才有可能做成易于自传播的新消费品牌。

以上就是小鲸

为大家整理的

关于独立站引流的方法

希望对大家有所帮助