亚马逊促销-如何设置买赠促销活动步骤详解
促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并能刺激销售。但只有当您的商品赢得购买按钮时，促销才能发挥最大效用。
买一送一是一种在商业上十分常见的促销手段，在亚马逊上也不例外，亚马逊平台上也有设置买一送一的功能，那么亚马逊买一送一活动怎么设置？
第一步：进入亚马逊卖家后台，在【广告】下拉菜单中选择【管理促销】，再选择【创建】买一送一，进入【买一送一】（Buy One Get One）设置页面
第二步：这里需要先创建商品选择
在选择促销条件的时候我们需要了解到这些促销规则，千万不要填错了数量
相关选项说明：
1、Buyer purchases：买家所购商品；
2、At least this quantity of items(至少购买数量)：表示此促销方案只有在顾客购买X件商品时方可采用，您必须填入数量；
3、For every quantity of items purchased(每X样商品)：顾客每购买X个商品即可得到此促销方案，这个选项仅适用于Money Off 与 Buy One Get One的促销类别；
4、At least amount (in $)(至少X金额)：表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额时方可采用促销适用范围；
5、Purchase item需购买商品：指买家购买a产品赠送a产品(例：买了苹果，送的还是苹果)；
6、Qualifying item适用商品：指买家购买a产品赠送指定的产品(例：买的苹果，送的是梨)。
第三步：设置亚马逊促销活动开始和结束的时间
这里都是PST时间，也就是太平洋标准时间，美国西部洛杉矶时间，内部描述和追踪编码，建议都填写，统一编码方便识别
优惠码和混合促销
优惠码是买家能够享受订单折扣的关键。买家必须在结帐时输入优惠码才能享受到促销优惠。
创建促销时，您需要指定是否要求买家输入优惠码。如果您要求买家输入优惠码，则可以将促销限制为每位买家只能兑现一项优惠。您还可以允许买家输入多个优惠码以便节省更多费用。
优惠码有3种，一次性，表示长码，一个买家用一次， 无限制就是大家说的短码，一个码可以所有人都用
优先级：数字越小，显示排名越靠前，比如一个产品有2个促销，数字1比数字2 更靠前。
在一般情况下：
如果促销不要求输入优惠码，则将组合您所有不要求优惠码的促销。
如果促销要求输入优惠码，则将组合您所有不要求优惠码的促销和一些或全部要求优惠码的促销。
混合多个优惠码
根据您创建优惠码规则的方式，买家可以混合使用可用的优惠码来获得更高的折扣。当允许对同一商品使用多个优惠码时要小心，因为可能发生意外的金额扣减。
第四步：最后点击【检查】，检查之后再点击【提交】即可。该Buy One Get One促销活动生效时间以美国时间为准。
当业务增长缓慢时，请考虑创建促销，以刺激现有买家和新买家购买您的商品。这也可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并促使现有买家尝试新商品。
在制定定价策略并确定适用于你的业务的最佳价格和定价技术时，重要的是要清楚地概述你的业务目标，了解你的产品成本以及要考虑的任何其他费用，并建立整体定价，这可以为你的业务带来增量收入和利润的策略。
亚马逊黑五网一活动该怎么设置？亚马逊Prime专享折扣怎么设置
黑五网一临近，许多卖家还不知道怎么设置活动、prime折扣，上次错过了Prime专享折扣的卖家注意了，这次黑五和网一活动一定要抓住机会。
关于Prime专享折扣
是专门给Prime会员设置的折扣，因为是免费活动所以并没有额外推送或流量入口。
本次活动亮点：
1、在Prime Day当天，参加了专享折扣的产品会和参加LD的产品一样有Prime Day Deal”标签。这个标签优势将会延续到这次黑五和网一的Prime专享折扣中。亚马逊官方表明：所有参与会员独家折扣活动的商品，在Prime会员的搜索结果界面和产品详情界面都会显示黑色星期五和网络星期一的促销徽章。
2、在Prime会员的搜索结果和产品详情页上面，Prime会员将会看到两个价格：一个是原价（被删除线划去），一个是折后价格，同时可以看到作为Prime会员，在购买该产品时节省了多少钱。
总之，此次的Prime专享折扣也是一种很常规的促销手法，搜索引流+刺激转化。但目前尚不清楚该折扣是否会跟其他黑五网一的活动折扣重叠使用。但是这次Prime专享折扣也是免费参加的，可能会是小卖家们在大促日中获得流量的机会，各位中小卖家们都可以试试看哦。
1、Prime专享折扣的最低折扣是10%，但是这个最低折扣会在大促期间有所调整，上一次Prime Day报名时亚马逊就给出了最低20%折扣，这次黑五和网一活动也是相同的20%，所以大家要根据自己产品的利润空间决定哪些产品参加。
2、报名步骤：上次Prime Day报名专享折扣时，不能选择时间段，默认都是在活动促销期间进行曝光。现在活动报名步骤如下图：
点击卖家平台菜单栏中的广告选项，选择 Prime 专享折扣
卖家注意：
1、大家在报名Prime专享折扣时要注意勾选黑五或是网一选项。
2、大家可以单独给黑五或网一设置两个专享折扣活动，这样专享折扣就会只在这两个大促活动的当天运作。
3、卖家也可以把黑五跟网一全都选上，这样就会导致从黑五开始到网一结束期间，持续4天左右专享折扣都在运作。总之要在自己产品的利润空间基础上进行选择。
4、根据官方表示：只有发FBA的卖家产品才能够参与到这个折扣活动。自发货卖家可以通过Get Started with Fulfillment by Amazon申请加入FBA，参与此活动。
以上是黑五网一折扣活动设置步骤，各位卖家设置好了吗，接下来就等着爆单好好忙着发货吧~
新人必须了解的亚马逊站内促销方式
大家好，我是树小姐。今天我给大家分享下新人必须了解的几种亚马逊促销方式。
在亚马逊平台销售产品就是卖东西的一个过程，上架只是第一步，产品上架以后，怎么打动用户，促成销售才是至关重要的。
其中价格就是影响点击和转化的重要因素，这个可以从两个方面来理解：
第一，产品定价。核算好产品成本和利润率，根据市场竞争情况，制定合适的价格。前段时间的低价螺旋让我们都知道了定价过低的危害，但是价格定高了或者新品价格没优势，又会影响转化。
第二，促销价格。通过各种促销手段后的成交价格。对于产品希望提高销量或者竞争激烈的新品来讲，通过各种促销手段达成一个有优势的促销价格，也是提升点击和转化的一个有力方式。
在产品的推广过程中，如何合理的将各种促销方式进行组合，从而提升销量和排名。对于新人来讲，是需要学习并逐步积累经验的。
下面是亚马逊的几种促销方式，大家可以了解一下：
一、Coupon
Coupon是针对产品设置优惠的促销方式之一。用户在前台可以看到的显示界面是这样的：
因为它以绿色被标记出来，会显得格外有吸引力，被用户一眼看到。
优惠券的方式有两种，一种是按金额设置，一种是按比例设置。
从用户心理上感受的折扣力度来初步考虑的话：单价较低的产品可以直接以比例的方式设置优惠券，超过25美金的产品可以直接以金额的方式进行设置。后台的设置方式如下：
广告->优惠券->创建新的优惠券->输入要做优惠的asin或者Sku->设置预算和折扣就可以了。
这里要注意的是，亚马逊的优惠券领取不收费，但是使用是收费的。也就是用户看到了你的产品并且领取了优惠券，那么不产生任何费用，但是一旦用户领取优惠券并使用购买了你的产品，那么亚马逊会向卖家收取每个优惠券0.6美金的费用，大家在做成本核算的时候也要算进去哦。
二、Prime会员折扣
Prime会员是付费加入亚马逊会员的一个群体，和京东plus、淘宝的88VIP一个概念。据网络数据显示亚马逊美国有超过1亿的付费prime会员，并且会员消费水平是非会员2倍以上。Prime会员折扣就是针对这部分人群推出的打折优惠。
Prime会员折扣在前台的显示是这样子的：
Prime会员折扣的设置不会向卖家收取任何费用，但是要注意的是prime会员折扣和优惠券是可以叠加使用的，也就是如果你的产品设置了优惠10%的优惠券，有开通了优惠10%的会员折扣，那么prime会员最终享受到的是10%+10%幅度的优惠。
它的设置方式也是比较简单的：
广告->prime专享折扣->创建prime折扣->输入折扣信息就可以了。
Prime专享折扣和优惠券都是亚马逊卖家使用最多的两种促销方式，大家可以多做尝试，不同的折扣力度，折扣时间，促销方式，从而提升产品销量。
三、限时秒杀（LD）、七天秒杀(BD)
秒杀和七天秒杀都是系统推荐的，卖家不能主动设置。但是可以通过联系服务商报限时秒杀和七天秒杀。以下是两种秒杀的前台显示界面。
参与秒杀的产品在前台页面会有如下显示, 并且会有一个单独的流量入口。
系统每周会更更新一次推荐结果，所以需要大家随时关注系统的秒杀推荐。
无推荐界面：
如果有推荐的话，在广告->秒杀->创建秒杀里可以看到推荐参与秒杀的产品和秒杀类型，以及建议的秒杀价格和数量。
注意这两种秒杀方式都是收费的，其中：
美亚秒杀时长是12小时，亚马逊向卖家收取150美金的费用
美亚七天促销时长是7天，亚马逊向卖家收取300美金的费用。
其他站点的费用参照下图：
这两种方式的秒杀都是激活产品销量的方式之一，但是具体效果如何，跟产品各个维度的数据都息息相关，具体可以参考文章 如何让日销20单的链接变成日销100单？
四、购买折扣
如果想提升客单价，刺激客户多购买产品，可以试试这个购买折扣：
创建购买折扣的话，可以设置根据客户购买数量不同，享受不同的折扣力度，类似于我们在淘宝看到的买2件打8折，3件7折这种优惠方式：
购买折扣设置方法：广告-管理促销-购买折扣-填写购买折扣信息-查看-提交
设置示例 ：3件3% ；5件10% ，10件 15%...
对于希望提升销量的卖家来讲，可以多尝试一些促销方式。
五、买一赠一
这个和购买折扣设置的入口是一样的。买一赠一相比于直接打折会更能提高客单价一些。比如一件商品14美金，直接打五折的销售额是7美金，但是你不一定就可以卖出去2件。
但是买一赠一，虽然也是五折利润一样，但是同时出了2件库存，销售额是14美金。
所以对于希望能清库存或者用老品来带动新品销售的产品来讲，也可以试试这个促销方式。
六、站外社交媒体促销代码
这个是做站外促销需要用到的。对于新人来讲，没接触前可能都会觉得是个很难的东西，特别是站外。但其实从实操的角度来讲，所有促销的实操都不复杂，而且亚马逊在旁边都会做相应的注释，试着去阅读去理解就能做好了。难的部分在于怎么用站外促销来配合你整体的运营策略。
只有亚马逊美国站可以设置社交媒体促销，社交媒体促销一般在清货或者七日秒杀前刺激销量时用。 切记七日秒杀最好不要和优惠券同时开，有被清空库存的风险。
社交媒体促销设置方式如下：广告-管理促销-社交媒体促销代码-创建-填写社媒信息-查看-提交
每种产品不同，适合做的促销手段也不一样，这些促销手段在不同的时间不同的产品身上所起到的作用也不一样，所以就需要大家根据各自产品的特点去尝试去组合，最后形成自己的一套促销体系。
好了，今天的分享就到这里了。如果对于亚马逊站内促销设置的相关主题还有疑惑或者更好的见解，欢迎留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！
