定向引流的最好方法？

时间晚了，电商化也不行

全方位提高Instagram获客引流能力，你可以有这10种玩法……

谈及站外引流，Instagram一定是许多卖家率先想到的社媒平台之一。

据了解，近80%的Instagram用户至少关注了1个品牌或企业。另外，在Facebook开展的Project Instagram”调查中，80%受访者表示，他们通过Instagram决定是否购买特定商品或服务，而这对于卖家而言都是很好的一个引流基础和信号。

那么，卖家该如何借助Instagram来收割”这些流量呢？

Instagram引流获客技巧1、使用Instagram线索广告（Lead Ads）

在Instagram上收集潜在客户的简便方法是使用线索广告。

线索广告类似表单广告，你可以在Instagram平台内内创建信息收集表。当用户点击线索广告后，系统会提示他们填写一个简短的表单，向你提供他们的联系信息（例如电子邮箱、电话号码、生日、职业等）。而你可将线索广告用于邀请用户订阅电子期刊、接听跟进电话以及接收商家信息等。

由此可见，线索广告能够帮助你收集符合业务推广需求的潜在用户信息。

要创建Instagram线索广告，你首先需要一个Instagram企业帐户以及一个Facebook Page。

其次，你需要在Facebook Ads Manager中创建Instagram线索广告，并选择潜在客户开发”作为你的营销目标。建议你选择自动投放（Automatic Placements）”，以确保能够尽可能优化并控制获客成本。

（图源：blog.hootsuite.com）

另外，建议你将预填充部分添加到表单中，以提高表单完成率。Instagram可以通过用户账户信息帮助你预先填写表单中的基本问题，例如电子邮箱、电话号码、姓名和性别等。

而后，你可以将表单收集到的信息用于完善你的Instagram广告受众定位策略或设置相似受众群体”，从而进一步提高广告曝光率并触达高质量的潜在客户。

2、将动作按钮”添加到你的个人简介页面

如果你已经拥有Instagram企业帐户，则可以尝试在个人简介中添加动作按钮”，例如能够直接跳转到你的电子邮件、电话号码或公司地址的链接，以减少客户联系你的步骤和时间成本。

此外，针对潜在客户开发的需要，Instagram还为广告主提供了其他按钮选项，例如预订”、预留”和获取门票”等按钮，用户在点击按钮后，将会跳转到包括Appointy、Eventbrite、OpenTable、Resy在内等服务商提供的浏览器窗口或小部件，然后完成后续操作。

添加动作按钮”的操作步骤如下：

?在你的帐户页面中，点击编辑个人简介（Edit Profile）”；

?点击联系方式选项（Contact Options）”；

?选择添加动作（Add an action）”按钮；

?选择动作按钮及你想要添加的服务提供商；

?添加你的企业使用的URL，并选择提供者。

（图源：blog.hootsuite.com）

3、优化你个人简介中的链接

由于Instagram上的链接空间有限，因此，能否充分利用个人简介中的链接空间显得非常重要。

你的链接需要将客户导向你希望实现的目标上，例如邮箱订阅、产品销售或调查。你可以尝试从以下方面优化链接：

?保持链接简短，并尝试在其中包含你的品牌名称。

?利用Instagram帖子推广简介中的链接。

?在URL中包含UTM参数，提升链接的可跟踪性。

?在链接上方添加号召性用语（CTA）按钮。

（图源：blog.hootsuite.com）

4、提高着陆页质量

上面的链接只是提供了一个入口，你还需要用有料”的着陆页把用户留下来。

通常，一个高质量的着陆页需要满足3个要素：信息可读性强、视觉体验良好、内容能够满足用户的期待。

这里有几种做法可供参考：

1）以TOMS为例，借助工具将feed转化为可点击的着陆页，并将访问网站”按钮添加到feed右上角。

2）Madewell采取了类似的做法，它让feed更易于购物，用户可以通过点击帖子直达产品页面。

（Madewell在图示服装上标记出数字1、2和3。这些数字与右边商品一一对应；图源：blog.hootsuite.com）

3）你选择的着陆页可以是你网站上需要推广的特定页面，你可以根据季节性、节假日等因素更改着陆页，以增加某个页面的访问量。

5、使用Instagram Stories的向上滑动（Swipe Up）”功能

如果你的帐户拥有超过10000个粉丝，那么建议你利用这个功能以发挥自己的优势。

据了解，观看次数较高的Instagram Stories中有1/3来自企业，再加上以品牌为主导的Instagram Stories，这一比例高达85%。

添加Instagram Stories链接的步骤：

?在Instagram Feed中，向右滑动，或点击左上角个人简介图片旁边的+”号图标。

?拍摄上传你的内容。

?单击链接”图标并添加你的链接。

?如果你需要延长Instagram Stories的存活时间，你可以将其添加到Instagram Story Highlights（动态精选功能）”版块，以供用户二次访问以及增加Instagram Stories本身的可见性。

6、根据广告目标进行创意优化

在Instagram上开发潜在客户的重要推动力是煽动性”强的CTA。虽然只是简短的2个至6个单词，但在将其与具体内容进行匹配时，需要多一些设计和心思。

你可以从视觉效果上增加CTA按钮的吸引力。在帖子中，你可以在CTA中加入表情符号（emoji）。而在Instagram Stories中，你可以使用贴纸或文本提示用户点击CTA。另外，请确保你的广告素材中有足够的空间来容纳这些CTA，以及不要在查看更多（See More）”图标周围环绕太多元素。

7、创建可购物的内容

据了解，每月有超过1.3亿个帐户使用产品标签。在Instagram中标记产品不仅是能够增加销量的好方法，即使用户在点击后不进行购买，你也可以将其视为潜在客户。你可以使用它来查看目标受众感兴趣的产品，或对这些潜在客户定向投放广告。

要想创建可购物的Instagram帖子，你就需要获得可创建此类型帖子的资格。首先，你可以使用Catalog Manager或Facebook Partner创建Facebook目录，关联目录后，你需要注册Instagram Shopping。然后，你就可以开始在你的帖子和Stories中添加产品标签。

而后，借助Instagram Insights，你可以对产品浏览量（用户点击标签的总次数）和产品按钮的点击量（用户在产品页面上点击购买的总次数）进行追踪。

另外，你的购物帖子还有可能出现在探索（Explore）”feed中。数据显示，每天有超过2亿用户访问该页面。

8、与Instagram网红合作

与网红合作是另一种开发潜在客户的有效策略。

你可以选择与品牌匹配度较高但其粉丝与品牌账户的粉丝只存在部分重叠的网红，以确保你们之间的合作能够真正地为你带来新的粉丝和潜在客户。同时，网红的信誉也很重要，特别是对于年轻的品牌和公司而言，因为一旦网红获得了粉丝的信任，他能够产生的影响将远远超过你的品牌影响力。

9、举办Instagram竞赛

不论是在Instagram上举办有奖竞赛、促销还是推广活动，都能够在短时间内为你积攒大量的人气。

你可以要求粉丝完成一份调查或对帖子发表评论，以获得抽奖的机会。你也会可以将不同的竞赛概念重叠，以实现更好的效果和ROI。以下是一些较为常见的竞赛方式：

?要求用户在评论中标记好友

?向用户求关注

?要求用户发表评论

?摄影竞赛

10、经常性地推广你的热销产品

大多数用户在初次看到你的产品时，可能还是保持观望态度。因此，你需要养成发帖宣传商品的习惯。定期创建宣传商品的帖子，比如在一周中的特定一天，让社群成员养成定期查看的习惯。

其次，你可以为热销商品创建多篇帖子。查看成效分析和商品浏览量等指标，了解社群用户与哪些商品互动最多。然后，你可以为此类商品创建更多动态帖子和快拍帖子，加深他们对产品的印象，为其树立购买信心，并为他们创造更多的购买机会。

另外，因为有些用户可能只看到你的Stories，而部分用户只看到你的帖子，因此，建议你通过定期发布、在适当的时间发布以及以不同形式发布，尽可能地扩大你内容的覆盖范围，但切记根据不同的格式相应地对内容做出调整。

设置产品发布提醒

据了解，自2024年9月起，Instagram已开始测试产品发布提醒”功能。

其实，某些品牌已经在Instagram Stories中初步测试了产品发布贴纸，如果用户有兴趣接收有关新品发布的进度或新闻，则可以直接点击贴纸进行个人信息登记。如此，潜在客户将不会错过新品购买，而品牌也能够借此机会收集客户信息。

（来源：Instagram广告君）

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Shopify如何用Instagram引流，哪种引流方法好？这几种方法推荐

Shopify 引流也能依赖社交媒体，而主流当然是 facebook 和 instagram。虽然这里主要讨论 facebook 和 instagram 的社交媒体账号的粉丝养成，但是也不要忽略一些行业论坛。我自己认识的一些 Shopify 站长就是扎根在一些行业论坛中，天天回帖刷存在感，然后逐渐养成自己的论坛粉丝的。

首先我们聊聊Instagram，Instagram 能开通企业号就开通企业号，不行的话个人账号也能做推广。对于很多新手而言， instagram 账号的粉丝养成真的是个难题。我个人尝试过市面中的很多 instagram 账号养成工具，例如下面这几款：

Socialcaptain。费用超高，我用过他们最高级的套餐，一点效果都没有。 Repost Combin。需要下载到电脑端再运行。除了批量点赞和评论之外一无是处。相当于 Socialcaptain 的电脑版。 Hootsuite慎用，这个软件喜欢直接扣费。绑定了信用卡之后很容易收到年费扣款。除了发帖之外可谓是一无是处。

在 instagram 增加粉丝的路上，我尝试过上面的一些软件，其中 Socialcaptain 更是声称1至3小时就会见效。但是真的让我很失望。如果你想要你的 instagram 账号增加粉丝的话，目的是最好的途径仍然是让红人转贴并且带上你的账号。这个途径可以直接把别人的粉丝变成自己的粉丝，见效较快，费用不低。

另外一种 instagram 涨粉方法，就是通过站外红人博客的推荐。目前一些博客都会时不时推 荐一些行业 instagram 账号，而你能通过合作的形式，让别人把你的 instagram 刊登出来。这也是一种属于 instagram 的站外引流。

如果你是想要养色粉的话，我也不会妨碍你的。但是色粉往往是没有什么转化率的，换言之，色粉只是比僵尸粉好那么一点点。如果你想要养 instagram 账户的话，上面的方法真的是比较快速的方法。

除了这些红人转帖和推荐的方法之外，instagram 的自然流量你也可以尝试去争取一下。主 要是通过大量持续性的发帖去捕捉不同的标签页的流量。因为 instagram 不同的标签也会有 不同的流量。通过优化 instagram 发帖的标签去捕捉流量也未尝不是一个办法。

?如何利用Instagram引流获客，Airwallex空中云汇助力 生活方式新营销

时值旺季，Airwallex空中云汇特别推出圣诞季限时活动：新用户开通账户, 用Airwallex空中云汇绑定店铺收款提现，即可享受首年全年提现0费率；累计提现还可最高赢取千元奖励金,助力2024电商出海！

Airwallex空中云汇在此也分享了如何利用Instagram引流获客的方法与技巧。

生活方式是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。而所谓的生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。

而拥有丰富话题性、KOL高度使用率、以及高质量垂直内容发布的Instagram，为Amazon/eBay/Shopify等电商商家提供了品牌形象建立与引流的平台与渠道。

如何利用Instagram吸引用户并引流？

Step1:创建品牌主页

一个Instagram的主页可以体现品牌的性格与态度。通常这样的特质是无法在Amazon、eBay、或Shopify页面上有规模与高质量的体现，也无法达到引流的效果。

Tips：主页的标签（hashtag）可以帮助商家引流，精准的hashtag表述可以带来大量自然流量；

Step 2: 明确目标

与普通电商营销一样，确定短期与长期营销目标在instagram引流同样重要。

在品牌商家类型用户中，以下两种目标方式将被结合使用：

1. 商品发布/推荐 - 发布与商品本身有关的商品信息并附上商店链接

2. 品牌性格”传达 - 发布与生活方式（lifestyle）相关的内容 & 品牌文化

Step 3: 内容发布

明确步骤2中的发布目标、明确比例后，就可以开始挑选发布的内容与方式。不同的发布时间、排版、内容传达等细节都将影响用户粘性与引流效果。

● 发布时间：

当你的主页还没有大量用户粘性时，每一次内容发布的时间将大大影响曝光率，根据数据统计，以下时间为instagram的最佳发布时间：

● Sun 周日: 10:00 a.m. to 2:00 p.m.

● Mon 周一: 11:00 a.m. to 5:00 p.m.

● Tue 周二: 5:00 a.m., 9:00 a.m. to 6:00 p.m.

● Wed 周三: 5:00 a.m.,11:00 a.m. and 3:00 p.m.

● Thu 周四: 5:00 a.m., 11:00 a.m. and 3:00 to 4:00 p.m.

● Fri 周五: 5:00 a.m., 9:00 a.m. to 4:00 p.m.

● Sat 周六: 11:00 a.m.

简单来说，在工作日的每天9:00 am 至 6:00 am发布内容将吸引固定的关注与互动；等到积聚一定量的用户群体后，会形成针对此商户的特定用户访问时间习惯，一旦形成规律后就可以推荐使用定时内容发布软件来保证发布时间的准确性。

● 排版：

提前计划发布内容的排版将大大提高主页的美观性与逻辑性；

比如该主页：

通过计划布局再发布内容的方法，达到了主页内容分离，突出重点与标题的作用，让新用户进入主页中能迅速了解品牌传达的信息与不同产品系列的区别；

● 内容多样性与互动性：

o 一个优秀的主页会达到两个效果：塑造品牌文化以及优雅”引流到购买网站

Tips：

将品牌合作/信息、产品链接与品牌文化穿插发布，会增加可读性与用户粘性；

Tips：

在内容描述中增加与读者的互动感，建立共鸣；同时利用@功能做到与相关人/账号的互相引流作用

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