其实哪个跨境电商平台好shopee的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解哪个跨境电商平台好shopee，因此呢，今天小编就来为大家分享哪个跨境电商平台好shopee的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

有没有好的折扣网站推荐?

1.国际B2C有亚马逊，ebay，敦煌等。

2.天猫国际，云猫，海淘，网易考拉等。

哪些银行从境外往国内汇款免手续费?

2018年具有代表性的跨境电商平台有速卖通、跨境通、eBay、亚马逊、wish等，下面我们就来介绍几大主流跨境电商的平台特色，让大家选出更适合自己更好做的平台来：

一、以品牌主导-亚马逊

Amazon，选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。

二、移动端平台-Wish，Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。

三、新手开店-速卖通

Aliexpress，适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

四、国外的淘宝-eBay，作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

不管做哪个跨境电商平台，国内平台还是国外平台。《了解更多平台的发展趋势》货源都是其中重要的一项，不过可以通过像环球华品这样的跨境B2B平台来选品、刊登到自己店铺，有订单了再让它从海外仓发货出去。我们不可能什么都有，所以要多多资源整合

拼多多跨境平台9月在美国上线，0元开店！要与Shein抢肉吃

据《晚点Latepost》最新消息，拼多多的跨境电商平台，预计于9月上线。其第一站，将是美国。

目前，拼多多出海团队正在进行全品类招商，并将效仿中国跨境电商领头羊Shein的模式。

跟拼多多吸引国内卖家与消费者的套路一样，其跨境电商平台也将用惊掉人下巴”政策吸引卖家入驻。

拼多多给出的政策是0 元入驻、0 扣点”，这对于承受亚马逊动辄8%-25%佣金的中国卖家来说，无异于是有很大吸引力的。

前阵子，拼多多已经接洽了深圳一些亿级卖家，并开出了颇具吸引力的条件。

今年5月开始，拼多多 80 名供应链员工搬到广州番禺。番禺是Shein的大本营，在这里，Shein构建了与大量中小工厂你中有我，我中有你”的生态关系。

拼多多明显抱学习Shein模式而来。

Shein的模式是，由工厂（卖家）上架商品，并将货物发送到Shein的国内指定仓库，然后由Shein定价、配送和处理售后。

Shein首先是一个大的流量入口，其次是一个连接终端消费者和厂家（卖家）的连接器。消费者在Shein平台上，手指轻轻一划，便可以看到丰富款式的服装无穷无尽地涌过来，而Shein则将消费者访问、加购、下单、退货的数据，传递给工厂，让工厂持续生产、弃款、改款、再设计、再生产。

毫无疑问，拼多多也非常羡慕这一模式，但是这一模式是建立在庞大流量入口和庞大数据的基础上。拼多多在海外尚缺乏这一根基。

拼多多只能先学表面的模式，即让卖家自行上架商品，并将货物发送到其指定的国内仓库，然后由拼多多集中运输、配送和处理其他履约环节。

一位深圳卖家对《蓝海亿观egainnews》透露，这一模式很有吸引力，会让卖家节省很多成本。

Shein的发货周期大约在8-12天，将国内仓库集运之后，全部发空运到美国、欧洲，并与本地物流服务商合作。服务商为Shein提供一揽子服务，并定期向其提交各项物流环节的费用。

在此之前，很多业内人士猜测，拼多多跨境电商平台将率先布局东南亚，因为在该市场，拼多多将获得极兔的巨大支撑。

极兔已经是东南亚快递龙头”，实力雄厚，它的创始人李杰是OPPO创始人段永平的门生，而拼多多的创始人黄峥，也是段永平的门生，算是同门师兄弟，渊源非常深。

极兔与拼多多在国内也有很好的合作，在拼多多的支持下，极兔从印尼进入中国之后，短短10个月，日订单量就达到了2000万。

在今年8月5日，极兔与海航货运签署战略合作框架协议，这或将极兔布局欧美物流的重要一环，因为海航货运在欧美国际航线具有良好的资源优势。

这样一来，极兔可能为拼多多在美国，以及随后的欧洲市场，提供重要的物流支撑。

Shein学得会吗？拼多多低价模式走得通吗？它会是另一个Fanno吗？

在价格方面，拼多多也可能学习Shein，主打低廉价格，这也是其国内生态基因的一个延伸。

Shein的服装在 10 美元 - 15 美元左右，而一些配饰，则有2美元、3美元的价格。

汇集SKU庞大的商品，且维持较低的价格，满足消费者苛求丰富款式和低廉价格的饕餮之欲，需要滚动一个很大、很重的飞轮。

目前，Shein已经滚动起来了，且滚动得越来越快，越来越大。

拼多多可以滚动其这一飞轮吗？尤其在同样主打廉价路线的Fanno前车之鉴面前，拼多多可以走出自己的道路吗？

Fanno是字节跳动旗下的跨境电商平台，以低价+补贴”的模式在欧洲市场攻城略地，产品价格很低，1英镑、3英镑、5英镑的价格，可以买到手表、饰品、衣服等。

然而，这一模式难以为继，在今年早些时候，Fanno传出要关停的消息。

如今，拼多多杀到海外，是否能够摆脱低价内卷”、最后中道夭折的魔咒呢？

拼多多有自己的做事逻辑，其创始人黄峥深得其恩师敢为天下后”的真传，即敢为天下后，就是做对的事，把事情做对”。

虽然起步得比别人迟，别人也已经做过了，但是如果我做得对，依然有机会。

比如拼多多的社群团购小程序快团团学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选，如今再来学习Shein，或许也能跑出一条道来。

其逻辑是，别人已经踩过坑的，验证过的模式，我现在拿着更大的资本、更具有微创新的模式，重新走一遍，依然有机会走好。

确实，相比字节跳动的Fanno，拼多多的机会会更大一些。

因为电商不仅仅是有流量就可以的，需要软件”+硬件”的结合，需要虚”与实”的相互支撑，

归根结底，电商需要打通信息流、资金流、商品流和物流的四个流。

所谓信息流，说简单一些，就是搞流量，让买家看到卖家的商品，挑选自己想要的款式和颜色，选中后下单支付，资金产生转移，则形成了资金流，接着，将商品从仓库送到买家手中，就是物流。

商流则是衔接供应链、产业带，吸引卖家将商品拿到平台上卖。四个流缺一不可。

在信息流方面，Fanno没有太大的问题，因为它背靠的字节跳动和Tik Tok，擅长打算法，搞流量，但是商品流、物流，是硬件，需要线下多年的沉淀和积累，Fanno在这方面缺乏根基，因此遇到了很多问题，而这些硬件则拼多多所擅长的。

Fanno的主要问题在于软件强，硬件弱。

相比之下，拼多多软”硬”在手，虚”实”兼修，在资金流、商流、物流方面，都有着强大的根基。

虽然拼多多在海外缺乏像微信（腾讯）那样的流量爸爸”的强力支撑，通过微信裂变的方式收割大量流量，但流量还是流量，手持大把现金以及有丰富流量经验的拼多多，不至于一穷二白，毫无根基。

更重要的是，拼多多在物流、商流方面的根基。物流方面，极兔将给予巨大的支撑。

同时，作为国内电商巨头，拼多多对物流的理解，比字节的Fanno更深，也更懂得整合欧美本土的物流资源。

在商流方面，拼多多深耕国内电商多年，把握了中国最具性价比的优质供应链，与全国各大产业带有着良好的合作关系，有非常丰富的供应链数据和资源，这对于它的跨境平台的选品以及卖家招募，都会有较大力度的支撑。

因此，总体而言，在软”硬”件方面，在整合物流、仓储、支付等配套资源方面，拼多多会比Fanno更有丰富的经验，会避开更多坑，节省更多成本。

因此，拼多多跨境电商平台，可能可以耐久一些。

对于拼多多布局跨境电商平台的消息，许多亚马逊卖家表达了不安”：在跨境电商行情下行之际，大量卖家切身感受到流量与订单比去年和全年下滑很多。如今，拼多多入局跨境电商，或将用国内的低价模式，卷伤、卷死”一批卖家。

一位亚马逊卖家表示，亚马逊、速卖通、Wish上的低价产品已经很多了，该滞销的照样滞销，很多亏本清仓都没人要，只能一键弃置”。对于拼多多搞全品类低价平台的走向，总体上不太看好。

对于拼多多跨境电商平台走向，我们持续关注。欢迎大家文末留言、点评。（文/蓝海亿观网/亿观分析报道组）

海外版拼多多成北美新宠，最低1美分买，和亚马逊正面刚

撰文/ 何畅 张继康

/ 董雨晴

成立七年的拼多多，终于把触角伸向了海外。9月初，拼多多在北美上线跨境电商平台Temu，该名称取自Team Up，Price Down”，直译后可以理解为拼着买，才便宜”，与拼多多在国内的定位异曲同工。

低价策略带来了不错的关注度。9月17日，Temu在Google Play应用商店的单日下载量达到了第一，就在一个月后，Temu又超过跨境电商Shopee、SheIn，位居App Store免费购物软件下载量首位。

据36氪报道，上线一月有余，Temu日均GMV突破了150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU在30万至40万个，涵盖了24个一级类目。

不过，国内消费者熟悉的配方——砍一刀”没有在Temu上线，魔音绕耳的洗脑式营销也还未遍及海外社交媒体。如今的Temu像是一块待开发的荒地，有人发现了这里，选择躬身入局开垦；更多的人其实只是远远地观望。

Temu靠便宜拉开了战局

万圣节到来前，Temu早早在官网首页挂上了节日专栏，硕大的30% OFF”字样位于画面中央，显得冲击力十足。0.99”成为官网出现频率最高的数字，不论是运动器械还是身体清洁产品，商品价格均在0.99美元起步。

目前来看，Temu平台上的商品种类比较杂乱，集中在服装首饰和生活用品两大方向，更像一个迷你版的义乌小商场。在Temu，你可以花6.49美元买到一双尺码任选的登山靴，再用3.29美元为家里的猫咪添置一个猫窝，甚至还可以只掏1.49美元就获得一个奶油胶的手机壳。

图/Temu官网

与拼多多在国内使用砍一刀”的拉新策略相似，Temu在北美市场开启了多种Referral Bonus（推介奖励）。如果邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；如果成功邀请五位好友下载并完成注册，那么可以直接领取20美元。

对于新注册的用户，Temu也十分慷慨。新用户将获得三张七折券，同时享受全场包邮服务，还有1美分领取商品的机会。据36氪报道，9 月Temu的投放预算达到了10亿元人民币，未来一年这项预算会超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如和KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。作为对比，2024上半年拼多多的营销费用超220亿元。

图/网页版Temu

据AI财经社了解，作为北美市场的跨境电商平台，Temu的第一批消费者中，其实有不少是在此生活的华人。多位消费者表示，自己得知Temu上线是通过国内的社交媒体，除了热火朝天地分享折扣码，还有不少帖子晒出了在Temu的购物体验。

不过，在海外，Temu的舆论场则显得有些冷清。截至发稿，在Twitter发布了近一百条推文的Temu仅有400多名用户关注；而在TikTok，Temu的粉丝数也不过2000多个，点赞数只有1710。

此前从未在国内使用过拼多多的Kiki，这一次也想凑凑Temu的热闹，因为价格实在是太便宜了”。她陆续在Temu上购买了十几件东西，包括联想运动耳机、骑士靴、水杯等，总价格不超过100美元。

大约等待了一周时间，Kiki分批次收到了来自Temu的购物箱。据她回忆，外面的一层盒子还算完整，但里面的箱子已经散架了。具体到购买体验，Kiki讲得最多的就是无功无过”，其中最让她感到惊喜的一款产品是花0.33美元买到的一款联想HE05X Pro运动耳机，从外观到质感，这款耳机都超出了她的预期。

（图源：Kiki）

当然，Kiki也难免买到踩雷”的商品。她想申请退货，结果发现并没有这一选项。后来她才知道，20美元以内的商品，平台只会退款不会退货，可能是因为退货的物流成本太大了，还不如直接送给买家”。

Kiki发现，如今在Temu上线的商品，价格其实悄悄变高了。以首饰为例，之前的价格基本都在3美元以内，当纯银首饰上架后，价格也就随之升高到了十几美元。

虽然在Temu上的购物体验绝非十全十美，但Kiki还是给了这个平台相当多的宽容。在她看来，Temu会像SheIn一样越做越好。2018年，她曾在刚刚兴起的SheIn上购买了一大堆衣服，但到手后却发现质量奇差无比”，最终只留下了一两件。今年，当她再次从SheIn上购买衣服，留下的占据了大多数，这令她颇感意外。

邮政快递，速度也还蛮快的。东西没啥意外，品质一般，但确实便宜了很多。”拼多多创始人黄峥的师父”段永平在Temu上消费后，如是分享。这也是大多数消费者的感受——商品质量或许中规中矩，但好在价格确实比其他电商平台低了不少，即使没赚到，也不会感到太亏。

压力来到卖家这一边

由于缺少供应链的资源积累，与SheIn不同的是，Temu前期主要依靠吸引卖家入驻。一位跨境电商人士表示，从今年起，拼多多商家版App每天都会进行推送邀请，除了‘0元入驻、0佣金’之外，商家没有得到更多其他的福利政策，而在Shopee上，商家则会通过参加各种活动获得佣金”。

有别于拼多多的供货模式，Temu卖家无法独立开店，只能根据平台提供的招募品类进行上报，将报价和商品提交给工作人员审核，审核通过方可上架。

对于卖家来说，这一供货模式最大的优点在于削减了运营团队的费用，所有的运营工作交由Temu完成，卖家不需要客服、美工，也不必招聘跨境电商的运营人员宣传策划，每个月就能减少最起码几万元的开支。

硬币总有两面。在此背景下，卖家要面临的问题则是来自Temu的强制压价。

有卖家称，Temu的压价很低，对于商家的报价要求对标国内以低价著称的1688。以母婴用品为例，平台要求卖家的供货价格不得高于1688同款供货价的8折。即使是在报价通过后，平台还可能会杀来回马枪再次砍价，砍价幅度甚至高达40%。”

某些品类的卖家每单只能获得0.2元的利润，如果拒绝以这一价格成交，便不会通过平台审核。有卖家看着是一个月出了几千单，但实际上根本没有赚到钱。”一位卖家吐槽道。

由于Temu的经营模式还不够成熟，卖家与平台之间的摩擦时有发生。有卖家反映，自己将货寄给平台后，被平台吞钱吞货”，最终没了回音。此外，Temu的上架流程也经常朝令夕改，有时货物已准备入库上架，但最终却失去了后续。

Temu的压价行为也让部分卖家停下了入驻的脚步。一位跨境电商人士表示，自己身边的十几个同行都在通过初步审核后停了下来，因为在压价情况下完全看不到赚钱的可能性。Temu不适合中小卖家入场，卖家需要顶着一定的资金压力，而且不可能马上就赚到钱。”

Temu的此套打法或许和背后的团队有关。据《财经》报道，牵头Temu项目的是拼多多COO顾娉娉（花名：阿布）。此前曾经负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）也被派往Temu，参与出海首站——美国市场的招商工作。而Temu的广告投放推广则由拼多多主站增长负责人吴垚（花名：樱木）带队，供应链负责人刘鑫琦（花名：子城）同时也负责拼多多主站和多多买菜的供应链。

图/视觉中国

不仅如此，拼多多内部还定向鼓励多多买菜的省区负责人报名参与Temu的筹备，这与最初多多买菜版图的开拓如出一辙，即以一批拥有战绩”、能力在内部得到验证的人才组成新的团队，奔赴新的战场，而不是从外部吸纳经验丰富的人才。

但这也一定程度上会让Temu面临水土不服的问题。

目前Temu为商家所诟病的压低价格等行为，主要是为了初期的用户拉新。但和拼多多仰赖微信巨大流量池和砍一刀”裂变的指数级增长相比，Temu要面对的是获客成本节节攀升的海外市场。

浙商证券在折扣专题系列研报中提到，引流成本是Temu需要正视的挑战之一。一方面，海外获客成本不断上涨，2013年每用户平均获客成本为4.5美元，但如今这个数字已经达到40美元。另一方面，有别于快时尚跨境电商巨头SheIn踩中了电商平台的发展红利期，且身负SEO（搜索引擎优化）基因，Temu杀入市场之时，已难以复制前者的策略。

此外，物流成本也是留给Temu需要解决的问题。

由于Temu目前并未在海外建仓，至少在现阶段，其采用的是依靠专线运输服务或与国际物流商合作的跨境直邮模式，由国内仓发往海外。这带来了一笔不小的支出，配送时长也因此延长，一般为一周起步，平均配送时长在一周至两周之间。

换句话说，在起步初期，Temu尚不具备成熟的电商基础设施，再考虑到营销推广成本，想要迅速获得用户增长，唯有低价。只不过，由于定价权掌握在Temu手中，平台统一定价，用户眼中所谓的羊毛”就出在了商家身上。

Temu的未来在哪里？

留给Temu的另一个困难是，要迎接与竞争对手之间的较量。

Marketplace Pulse发布的数据显示，2024年亚马逊在美国电商总支出中的合计市场占有率达42%。尽管如此，与国内电商市场被阿里巴巴、京东、拼多多三分天下相比，美国电商市场的前五名选手只切走了六成蛋糕，仍有四成的市场分散在众多中小平台手中。

Temu主打日用百货与服饰品类，与主打标准化程度较高商品的亚马逊形成差异化竞争。不过，低价也是另一家电商平台Wish的发家秘籍”。Wish 于2011年在美国成立，价格亲民，主打服饰和电子产品等垂直品类。其2024年报显示，该公司业务已覆盖了60多个国家，坐拥超7400万月活跃用户和约25万活跃的全球商家，欧美用户是其客群的主要组成部分。

图/视觉中国

而在快时尚领域，SheIn是另一个绕不开的对手。这家由女装品类切入，并逐步延展至全品类的跨境电商巨头，主要采用独立站自营模式，对上游的价格把控成为其稳固核心优势的关键所在。与此同时，SheIn紧紧抓住了借助社交网络低成本营销的早期红利，并结合其在流量分配逻辑方面的经验，将品牌与目标用户充分联结。其官网显示，截至目前，SheIn的业务遍及150多个国家和地区，服务20种语言，在全球布局多个核心仓库，实现主流市场7日必达。

对Temu而言，这些都是其需要克服的难关。

北美传讯创始人兼CEO彭家荣认为，SheIn已具备一定的先发优势，也是极少数成功打入北美主流市场的例子之一。拼多多在国内是一个知名且相对成熟的品牌，但当它以新的面貌走向海外，商业模式的平移势必存在局限性，其预期往往会与本地市场用户习惯出现一定偏差，需要更好地进行本地化。”

一位跨境电商业内人士也提到，Temu无论从选品到界面都更接地气”，而SheIn则与一些兼具风格与审美的欧美服饰购物网站相近，对图片质量要求极高，也能更好地适配Instagram等社交媒体用户的需要。至于Temu，在促销活动与持续低价之外，还应当思考要如何留住由此吸引而来的用户——低价并不意味着品牌认知的形成，一旦放弃这一手段，用户忠诚度几近为零。

图/视觉中国

彭家荣分析，只要设定合适的价格，保证商品的质量和功能性，冲击中端及以上市场的机会仍在。如果还是打价格战，如果出现一个价格更低廉的平台，你该怎么办？”在其看来，中国企业耕耘海外市场绝不会像在国内那样迅速地将品牌打响，所以要耐下心来，一点一滴地积累和升级，充分发挥自身在品类和反馈等领域的优势，关注当地合规要求和用户消费习惯。

日前，有报道称Temu已在非洲上线，寻求下一步扩张。有曾从事非洲市场运营的人士表示，与东南亚市场类似，非洲市场用户普遍追求低价，不同的是，前者的电商竞争已成红海，而后者依然属于起步状态，尚未形成稳定格局。而且当地具备一定的人口体量，基础设施还谈不上绝对发达，算是拼多多比较熟悉的下沉市场。”

这或许是Temu能够找到的另一块肥沃土壤”。彭家荣的观点是，以北美作为首站，相关经验可以在西方国家参考或复用，是一张不错的名片”。至于非洲，这个市场的开发难度大一些，也许中国企业愿意去做运营，但西方企业的意愿未必强烈，那么竞争就不会那么激烈”。

但不论如何，出海已成为当下拼多多必然做出的选择。

2024年第二季度财报后的电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊强调，作为一家年轻的创业公司，拼多多一直在持续探索新的机会，海外业务具备创造用户价值的可能性，是一个值得尝试的方向。他坦言，不会简单地重复同行做过的事情，也充分认识到海外业务将充满挑战。需要我们不断尝试，整个过程不会是一蹴而就的。”

彭家荣认为，试错是拼多多一定会经历的过程，重要的是慢下来”，而非过分追求与过往国内产品一样的增长速度。其实就是不要自己给自己设置绊脚石，在一定程度上来讲，最有可能打败Temu的对手是他们自己。”

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