速卖通代运营VS自己组建团队！速卖通代运营要不要找？

速卖通发展10周年，我在跨境电商行业里面也有6年了。也深知代运营的坑。很多小公司就是抱着圈钱的态度，碰兔子。毕竟一年费用6-7w也都不便宜。当然也不排除一些公司为了客户能合作无底线的去过渡承诺客户，一年的销售额怎么样的，代运营不是神仙，做生意都是有风险的。找代运营客户降低风险，但是风险不能完全转移。所以客户不要去相信哪些满嘴跑火车的人，太不靠谱了。这种公司能存活3年就是奇迹了。另外，代运营公司也是有成本的。运营人员要发工资。合作客户多了公司是盈利了，但是客户的店铺效果就是问题了。这种做不大，因为运营人员精力有限，就算再付责任也没有三头六臂。毕竟这种疯狂运营承受不了，这样客诉也多，对一家做口碑的公司不会用这样的方式去合作。这样时间久了终究会垮。所以那些愿意给你分期的公司不可能只接你一家的，因为你担心合作时间长了万一做不好就不合作了，其他老板肯定也想到了。这样，来来回回找代运营的钱也足以找一家靠谱又上进的公司合作了。而且后期说不定你自己对代运营也反感了。店铺也只能是打地基，后期依旧起不来。

那么自己做店铺或者组建团队好了。首先办公场地，人员管理，福利待遇不说多的就招运营和美工吧。一个月至少8k以上的开支。前期团队磨合不好，人员能力不够要推翻了重建。而且试错成本也只能全部承担。这样做店铺岂不是风险更大。虽说这些资源可以公用。但是一个平台都做不起来，你还指望几个平台一起做。这个只适合成熟的团队吧。这个适合你就需要代运营服务了。直接成熟的团队有运营经验，有资源对接，而且站外推广一并做了。那在这个美好的团队被你找到之前你只能好好的了解一家好的代运营公司

自建团队VS代运营

通过整合跨境产业链整合优质资源，从人工、投入、资源等多个方面大大降低了企业的认错成本。

一．人工

1.招人难 2.人工●能力不可控 3. KPI绩效考核难

1. ●团队协作 2.实操6-7万 3. 完整的KPI考核机制

二.成本

1.●运营+美工+工资>20万 2. ●培训学习班>3万 3. ●管理成本>3万

1. ●6-7万/年 2. ●人人都是实操老师 3. ●管理成本为0

三.时间

1.团队招聘磨合>1月 2. 账号起步时间长 3. 经验不足;需要试错

1. ●强大稳定的团队 2. ● 账号收益见效快 3. ● 经验丰富，三步并步

四．资源

1.速卖通平台资源稀缺 2. ●速卖通信息匮乏

1. 部分官方扶持企业 2. ● 第一时间获取

五．风险

1. ●团队不稳定 2.●容易培养竞争对手

1. ●团队成熟稳定 2. ●您忠实的合作伙伴

六．总结

1. ●费时+费力+费事 2. ●高风险，低回报 3. ●年固定投入> 26万

1. ●省时+省力+省事 2. ●低风险，高回报 3. ● 年固定投入=6-7万/年

但是代运营到底要不要找呢？如果你今天想做不懂，我是建议可以多花点时间去了解筛选代运营公司，所以只要规避担心的几个点，代运营还是可以深入去聊的。 事实上，担心无非就是以下几点： 1.到底专不专业：专不专业，专不专业这个不要听跟你聊的招商说，我们都知道招商为了签客户夸张也在所难免。最好的方式可以跟他们运营沟通，了解他们的运营思路，运营方向，跟你想走的路线是不是符合的，专不专业你就知道了。第二个是最好看到他们正在做的一些店铺，商店的装修，上传产品的质量，流量涨幅，从店铺基础去判断。但是如果相同的成本招人可以做到这样的操作水平，并且足够稳定，那么建议自己招人，反之亦然是您的最佳选择。

2.靠不靠谱，会不会拿了钱不做事情：这年头正规的公司拿了钱不做事情解决，没有这么傻的商家吧，还不找他们公司？ 其实自己也都能监控的到，合作的第一个月，合作的第二个月，有没有在做都能看得到的。另外要看运营公司有没有系统的工作反馈机制，多久工作反馈一次，多久思路沟通一次，多久调整一次运营方案，在第一步确定好运营的运营能力之后，只要保持跟运营保持有黏性的沟通店铺做下来就不会差。

3.收费，为什么每家公司收取的费用有所不同？有的公司甚至没基础服务费，一般这种模式下，公司不会去用心管理你的店铺，因为没有服务费用，店铺提升不起来，他们也不会采用任何运营方案进行改变。甚至许多运营公司都在使用低价并承诺交易额，否则，退还所有费用，这些公司是不可靠的。这项业务是否能保证100赚钱？我认为这也是许多企业之前被欺骗的重点。事实上，我觉得只要心态合适，一起合作得很好，同时按照你自己招人的标准衡量收费，你就会有底了。

我希望速卖通的商家能找到理想的服务商一起赚钱，而不是你找不到专业的团队，专业的团队找不到好的商家。选择代运营前务必了解清楚这家公司。有必要的时候上门去看看。总能得到不一样的信息

（来源：lazada速卖通coco）

Lazada官方代运营推荐：东南亚女装如何选品？各站点流行趋势解析

时尚服装类目一直占据了大众消费的主流地位，东南亚作为具有巨大消费潜能的年轻市场，东南亚鞋服市场规模约占全球市场的3%，为仅次于大中华区和印度的亚洲第三大市场；东南亚时尚市场的独特魅力吸引了广大国内外商家朋友纷至沓来，掘金南洋。

一.东南亚各国女装市场中的上衣、裙装类目的搜索热词

1.泰国市场

进入夏季后，沙滩穿搭、吊带背心、无袖衬衫、露脐装等清凉服饰有较高趋势

在图案的选择.上，4-5月泰国市场对于花卉的样式搜索热度较高

5月22日佛诞节，礼服礼裙、婚礼穿搭需求较高，相关关键词飙升明显

菲律宾市场在网购女装时更加考虑衣物的实用性和性价比，类似于棉质T恤”、大码女装”等关键词热度较高，菲律宾本地消费者对于肥胖人群的市场需求量较大，宽松舒适的款式更能够使用日常工作和生活的各种场景。

2.菲律宾市场

类似于棉质T恤”、大码女装”等关键词热度较高，菲律宾本地消费者对于肥胖人群的市场需求量较大，宽松舒适的款式更能够使用日常工作和生活的各种场景。

常规热词中2024新款、夏季风格的露脐装、女土背心热度较高除了常规热词以外，沙滩服饰、大码女装有一定的搜索热度

菲律宾在女装的选择上更注重舒适度、实用性和性价比

3.越南市场

在风格的选择上，越南女装上衣品类宽松T恤”、街头女孩T恤”搜索词飙升明显，受到欧美文化的熏陶，hiphop风、街头风的流行趋势在当地年轻女性中颇受欢迎，女性在着装上的自我表达更加的富有多元化和更多的选择性。

越南上衣的热搜趋势倾向于实用性与夏季的季节性，宽松版型、街头风在女装.上衣有较高的搜索量越南裙装热搜趋势.上，更偏向于蕴含中西多元文化的礼服、婚礼等华丽的样式

4.马来西亚市场

同样作为多民族国家的马来西亚，马来土著、华人和印度裔是最主要的族群，在女装上衣和裙装的热搜词上，马来女士服饰”、棉质旗袍”、印度传统服饰”等关键字长期居于较高的搜索排位，同时商家也需要针对本地各民族的传统节日做好营销节点的准备工作，更容易把握好本地时下的时尚趋势。在语言的选择上，适当增加中文、马来语能帮助提高产品定位的精准度。

在服饰风格.上，马来西亚更倾向于选择韩式裙装、牛仔材质的服饰

马来西亚对于民族服饰偏好明显，马来长衫、印度服饰、旗袍等搜索量长期居于高位

除了英文之外，马来西亚也常用中文、马来语搜索产品，可在标题中针对性增加相应关键词

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