Ozon怎么样？Ozon上架产品用什么语言？Ozon如何发货？

Ozon是俄罗斯第二大的在线电商平台，创立于1998年，自上线以来一直占据俄罗斯B2C领域的首位，位列福布斯榜单第6名，估值6.8亿美元，主营业务为在线销售图书、电子产品、音乐和电影等，常被称为俄罗斯亚马逊”。Ozon的官网首页地址是：。

OZON是俄罗斯最早的网购零售平台之一，产品类目覆盖大部分快消品类，是目前欧洲第四大电商市场，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台。

Ozon怎么样？Ozon上架产品用什么语言？Ozon如何发货？

Ozon怎么样？Ozon电商平台分析

俄罗斯电商市场是全球增长最快的五个市场之一，根据Data Insight的数据显示，2024年，俄罗斯电商市场规模330亿美元左右，高于疫情发生前的预测值290亿美元。2024年至2024年期间，俄罗斯电商市场规模有44%的增长，新增购物人次超1000万。疫情之下，俄罗斯电商市场规模将进一步增长。预计到2024年，俄罗斯电商市场规模将达到445亿美元，高于此前预估的378亿美元。95.8%的俄罗斯网民在曾在线上购买过产品，目前俄罗斯电子商务只占传统商务市场的3%，增长空间巨大，互联网渗透率达80%以及物流配送的升级改善，使得俄罗斯电商市场成为值得跨境卖家关注的市场之一。

作为俄罗斯领先的电商平台Ozon，其销售从2024年开始就飞速增长，2024年OZON销售额增长93％，达到807亿卢布。在2024年第四季度GMV超过740亿卢布，其在2024年全年的GMV更是超过1950亿卢布，同比增长140%。另外，其2024年的订单数量达到7390万，与去年的3180万订单相比，增长了132%。Ozon的2024年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年Ozon将保持高速发展。Ozon于2024年在美国纳斯达克股市上市，公司估值为62亿美元，并在同一年被福布斯评为俄罗斯前三名最有价值的互联网公司。

入驻Ozon平台开店的优势是入驻门槛低，对新卖家很友好，全平台无法投放广告，无需烧钱打广告，避免了卖家之间的恶意竞争。除销售佣金以外，没有其他入驻费用，平台每个月回款两次，加速卖家的资金周转，无需担心平台无端扣款、拖款等风险。最重要的一点是，Ozon平台不强制要求卖家有俄语基础，上传产品只要输入英语，后台就可以自动帮助卖家翻译，是不是超贴心了，完全不用担心不会俄语，不过如果卖家懂俄语或者有俄语客服人员那简直是锦上添花了。

Ozon上架产品用什么语言？Ozon如何发货？

有数据显示，现在有49%的俄罗斯消费者喜欢在海外电商网站消费，速卖通在俄罗斯的成功就印证了这一点。俄罗斯消费者在海外平台消费的主要原因无非是价格比较有竞争力、产品种类更丰富、产品比较独特、产品质量更高、提前上市的新产品、交付比较快捷等。俄罗斯的线上消费者基本都是年轻人，年龄大多在24至39岁之间，据2024年AKIT提供的数据显示，俄罗斯消费者在海外网站上购买的品类比例是：2024年，俄罗斯消费者在海外网站上购买的品类比例为：服装和时装占比31%，电子产品占比27%，美容产品占比7%，家具和设计占比7%，配件7%，体育用品2%，食品占比1%，其他占比18%。

有小伙伴问Ozon中国卖家怎么入驻？入驻Ozon平台开店的条件很简单：1、个体工商执照/企业营业执照，提供营业执照正件和营业执照翻译件；2、卖家必须使用万里汇收款。要注意的是，卖家在填写入驻申请或者入驻信息的时候，需要全俄文的邮件，这一点可能需要卖家寻找相应的服务机构帮助解决。如上所述，Ozon店铺开起来以后，卖家上架产品可以使用英文上传，后台会自动帮助卖家翻译，如果卖家用地道的俄语上传商品那是最好的，毕竟面对的是俄罗斯消费者，做好本地化有助于提升产品的曝光率和出单率。

目前在Ozon平台SKU超500万，卖得最好的是3C电子类产品，包括手机、耳机；其次是家电类产品，卖得最好的是除尘器。除此之外，还有儿童用品、健康用品及美容用品，都是Ozon平台卖得比较好的产品类别，也就是出单比较多的类别。那么Ozon如何发货？Ozon的发货方式是怎么样的？Ozon平台没有指定的物流商，只要卖家有对接的好的物流商就可以使用，要求从中国直接发货、五天内发出40天内送达即可。当然，想开拓俄罗斯电商市场的卖家也建议多平台布局，如速卖通俄罗斯站、Wildberries、Yandex.Market等平台。

Ozon怎么样？Ozon上架产品用什么语言？Ozon如何发货？

Ozon如何采集货源？支持同平台复制采集，Ozon店铺如何上架产品？Ozon铺货软件

有卖家朋友需要将Ozon平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Ozon上。牛气冲天的一年已过半，祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天，一路犇”向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Ozon各个店铺，新卖家们可以用5099万能电商助理研发的Ozon自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Ozon有众多店铺的商家，也适合做Ozon的店群卖家。

Ozon自动化电商批量刊登工具不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。

Ozon平台分析，中国卖家怎么入驻俄罗斯ozon？Ozon怎么上架产品？

Ozon平台成立于1998年，是欧洲第四大电商市场，是一个俄罗斯跨境电商黑马平台，也是俄罗斯市场唯一的多品类综合B2C电商平台，常被称为俄罗斯亚马逊”，自上线以来OZON一直占据俄罗斯B2C平台领域第一位。Ozon的官方网站地址可以问度娘哦。

俄罗斯是当下全球发展最快的电商之一，Ozon则是俄罗斯发展最迅速的电商平台。Ozon平台用户体验很好，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用通用”、舒适”、可信”来评价Ozon平台。

Ozon平台分析，中国卖家怎么入驻俄罗斯ozon

Ozon平台分析，中国卖家怎么入驻俄罗斯ozon？

Ozon平台无论从消费者的喜爱度还是实际销售情况来看，都是俄罗斯最让消费者信赖的电商平台，发展潜力巨大。平台目前拥有1.8万名卖家，每天超过1140万的独立访客，每月4000万活跃用户。消费者对平台的信任，带来的是日益增长的订单均价。OZON去年的GMV销售全年达到1950亿卢布，同比增长144%。2024年，Ozon GMV目标增长率为150%，增速迅猛，可见平台未来的发展势头非常好。OZON去年的GMV销售全年达到1950亿卢布，同比增长144%。2024年，Ozon GMV目标增长率为150%，增速迅猛，可见平台未来的发展势头非常好。

Ozon作为俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。俄罗斯买家习惯在Ozon上购买几乎所有种类的商品，而Wildberries平台上70%的品类是服装，因服装涉及到免费试穿、尺码不同、退换货等多种复杂因素，导致其平台发展受限。这也是为什么在近两年，Ozon和Wildberries慢慢拉开距离的原因之一。Ozon在俄罗斯电商领域，拥有很高的自发品牌认知度。对于国内做品牌的卖家来说，Ozon能给品牌方带来的优势是巨大的，是工厂和大卖非常值得考虑入驻的一个平台。

某卖家在2024年第一季度入驻Ozon平台，其销售额从2024年第二季度到2024年第二季度，增长了26倍，成为Ozon最成功的卖家之一。中国卖家入驻俄罗斯Ozon平台，需要企业资质，准备的材料包括：中国大陆公司或香港公司的营业执照、法人身份证、公司章程，以及经过公证的上述材料翻译版本。在Ozon入驻开店无平台入驻费或商品上传费用，只需要根据不同的商品类目，收取4%-15%不等的佣金。平台有对接中文的客服经理，还拥有专用的IT支持团队，Ozon的CEO表示：现在俄罗斯电商腾飞的所有条件都已到位，该行业至少会有十年的快速增长期。所以看好俄罗斯市场的跨境卖家们，把握机会！趁现在！

Ozon怎么上架产品？怎么添加产品变体？

对于Ozon平台的新卖家来说，可以关注Ozon官网卖家中心的选品报告，这样可以了解到各大类商品的销售情况；对俄罗斯人群消费习惯、人口比例、节假日和市场审美的全方位了解也必不可少；多多参与平台的促销活动，是提升产品销量的加速器；再可以关注同行，研究那些优秀卖家的动态；多看看海外的社交媒体平台，留意当地网红推荐的商品，以及他们平时日常所用到的产品等等，这些都是值得Ozon新卖家值得借鉴和学习的选品经验。越来越多俄罗斯消费者，对个性化的产品有需求，所以入驻Ozon的中国卖家们，如果能为俄罗斯消费者提供更多选择的话，在平台上的出单率就会大大提升。

目前Ozon上热销的品类包括3C电子产品、手机配件、运动、家电、服装及配饰等。平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品，如果中国卖家能根据自身产品的优势，筛选出更具差异化和个性化的产品，相信俄罗斯消费者会更愿意买单。Ozon对新卖家比较友好，目前国际卖家无需在平台上投放付费广告，无需在前期大量的花钱烧广告。Ozon平台也不要求卖家有俄语的运营人员，上传产品等操作只要输入英语后台就可以自动帮助卖家翻译，更有中国官方平台经理为中国卖家服务。那么中国卖家怎么将产品上架到Ozon平台上？怎么添加产品的变体呢？我们来看看——

首先我们来讲一下手动上传产品到Ozon，在Ozonseller后台，鼠标放到导航栏上的Tobspbl”，在下拉菜单中选择Ao6aBnTb TOBap”，根据要求选择商品名称、品牌（选填）、EAN（服装、鞋类、配件和3C类目必填）、类目、SKU、销售价、原价、会员价、税率、重量（含包装，单位是克）、包装尺寸等产品信息。注意这里的商品名称仅适用于系统内商品创建，并不是标题。Ozon产品的标题是由类型+品牌或生产商+型号（若有）+尺码（若有）”组成，SKU是商家内部的SKU，不能使用EAN，接下来选择产品的类目。除了手动单个上传产品，还可以借助5099Ozon批量上传软件来进行批量上传产品，还可以使用API上传。

Ozon如何采集货源？Ozon店铺如何上架产品？支持同平台复制采集

有卖家朋友需要将Ozon平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Ozon上。魔幻的鼠年终于过去，新的一年已经来到，祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天，一路犇”向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Ozon各个店铺，新卖家们可以用5099万能电商助理研发的Ozon自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Ozon有众多店铺的商家，也适合做Ozon的店群卖家。

Ozon自动化电商批量刊登工具不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。

ESG直播 | 跨境新机遇！俄罗斯亚马逊”Ozon平台全面解析

俄罗斯最大的综合类平台——Ozon

是俄罗斯本土电商巨头之一，又被称为俄罗斯亚马逊”！不仅市场大、流量大，增长速度远超市场平均水平！

是卖家进军俄罗斯市场的首选平台之一。

那么，俄罗斯市场究竟怎么样？Ozon平台值不值做？

7月14日 16:30-17:30

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