2024资源对接（四）：Ozon

跨境电商行业极度内卷之下，多渠道、多市场布局深入人心。除却老大哥亚马逊，TEMU、TikTok、沃尔玛、SHEIN、Ozon等平台的发展空间也日益凸显，成为跨境电商卖家扩宽渠道的重要选择。

在2024年伊始，雨果跨境特别推出资源对接”频道，助力卖家实现与全球100+跨境电商平台的链接。

在东升西降的大背景下，经济全球化的增长范式正在发生改变，其中，俄罗斯电商在全球经济下行周期中逆势大涨。

Ozon大中华区总裁Simon Huang称，未来四年，俄罗斯电商渗透率将大幅增长至32%，而且多个品类的线上交易市场份额已逼近线下渠道，Ozon逆势增长成为俄罗斯最大流量”及最频繁购物”平台，平台GMV及订单数量实现翻倍式指数增长。

2024年，OZON活跃买家数量增加到3520万，到了2023年7月，这一数字增加到了6350万，也就是说俄罗斯一半以上的网民在使用Ozon了。

值得注意的是，当大量消费者涌入Ozon之际，平台上活跃卖家的基数依然相对较小，这意味着Ozon平台上还存在着早期红利”。

业内人士称，中国企业在俄罗斯市场面临着多个机遇，比如说千亿美金规模市场空缺填补、供应链采购全面转向中国、当地消费者对中国商品接受度大增、本币结算推动人民币国际化等。

Ozon对于中国卖家来说，是一个重大的窗口期，不过由于俄罗斯的特殊性，物流、支付等也是捆绑卖家的大绳索。

2月28日-29日，速速来2024雨果跨境全球平台资源大会（深圳）现场，直接对接Ozon官方团队，并现场一站式选取优质俄向服务商，生意快速启航。

（文末扫码报名对接）

俄罗斯电商Ozon为10万中国卖家降运费！物流成本直降一半以上

深圳商报·读创客户端首席记者 刘琼

为了帮助中国卖家，我们制定了优惠的物流运价，这将有助于企业家在Ozon网站上赢得买家关注，并提高其在平台上的营业额。”Ozon Global首席执行官斯捷潘·古萨莫夫表示。3月13日，深圳商报·读创客户端记者从Ozon获悉，Ozon推出了新的物流运价政策，此项创新将使中国卖家的平价商品物流成本降低一半以上，并有助于提高服装、配饰、家居用品、童装和玩具、健康和美容等热门品类的销售额。

运费最高降幅达63%

记者了解到，新的物流解决方案将使重量不超过250克的货物的运输成本降低一半以上。Ozon所规定的超小型商品是指重量不超过250克、零售价不超过500卢布（相当于5.5美元）的商品：如手机配件、化妆品、文具或珠宝。此前，此类商品的运价比其售价高出数倍，这使得中国企业家的报价缺乏竞争力。如今，Ozon与其物流合作伙伴CEL和UNI共同为中国卖家提供优惠运价，大大提高了中国卖家的竞争力。

重量原运价新运价*差价 25g$1.20$0.55-54% 50g$1.58$0.64-59% 100g$2.21$0.82-63%

除此之外，Ozon还将为以套装销售超小型商品的卖家提供物流折扣。卖方可将折扣金额直接转为给买方的折扣。例如，一个50克的套装内含三个物品，总物流成本为0.99美元（0.33美元x3），但如果没有套装折扣，总物流成本为1.92美元（0.64美元x3）。Ozon表示，新的解决方案使卖方能够在不损失利润的情况下提高商品的销量，因为给顾客的折扣金额将小于节省的物流费用。

重量 套装内物品及单个物品的成本 123 25 g0.55 （0.46 固定+0.09 浮动）0.32 （0.23 固定+0.09 浮动）0.24（0.15 固定+0.09 浮动） 50 g0.64（0.46 固定+0.18 浮动）0.41（0.23 固定+0.18 浮动）0.33（0.15 固定+0.18 浮动） 100 g0.82（0.46 固定+0.36 浮动）0.59（0.23 固定+0.36 浮动）0.51（0.15 固定+0.36 浮动）

中国活跃卖家已超10万

Ozon是多品类领军电商平台，也是俄罗斯最大的互联网公司之一。为吸引中国本土卖家，2024年11月，Ozon中国总部落户深圳。2023年，Ozon与京东物流合作，在东莞建立了第一个合作仓库。得益于此，商品从仓库到俄罗斯客户的交货时间缩短至8-12天向俄罗斯运送货物的时间缩短至8-12天。

自Ozon中国总部落户深圳后，中国卖家注册数量迎来爆发式增长。数据显示，2023年，Ozon Global平台上活跃的中国卖家数量同比增长2.5倍，超过10万。其销售总额同比增长3倍，订单数量增长5倍。到2023年底，平台客户可购买的中国产品超过6000万件。

中国是Ozon开拓国际贸易最看重的市场之一，也是Ozon消费者购买进口商品的主要来源。目前，Ozon Global跨境业务中大约90%的产品来自中国卖家。中国作为制造强国，拥有丰富的产品和极具吸引力的价格优势，其中最受欢迎的订单通常是电子产品——智能手机、笔记本电脑和电脑零配件，以及小家电和服装。其中小米、Neatsvor、华为、荣耀、微星和华硕等深受俄罗斯消费者的喜爱。

中国的服装、配饰、家居用品和化妆品是深受我们客户欢迎的商品类别。它们价格低廉，因此对于卖家来说，这些商品的运输成本就成了卖家在平台上定价和能否取得成功的决定性因素。”斯捷潘·古萨莫夫表示。