OZON佣金规则
商品销售佣金：作为一个电商平台，Ozon会向卖家收取商品销售佣金。销售佣金通常根据商品的类别和销售价格进行计算，并以一个固定百分比的形式收取。这个百分比可能因不同类别的商品而有所不同。卖家在Ozon上销售商品时，需要考虑销售佣金对他们的利润的影响。
广告推广费用：Ozon提供了一系列广告推广服务，帮助卖家提高商品曝光和销售。这些广告推广服务可以让卖家的商品出现在首页推荐、搜索结果页面或其他特定位置。卖家可以选择支付额外的广告推广费用来增加他们商品的曝光率和转化率。费用的具体金额取决于广告形式和位置的选择。
物流和配送费用：Ozon与多家物流合作伙伴合作，提供快速和可靠的物流和配送服务。卖家需要承担相应的物流和配送费用，费用根据商品的重量、尺寸和运送距离等因素而定。这些费用通常由卖家支付，以确保商品能够及时送达买家手中。
储存费用：对于使用Ozon提供的仓储服务的卖家，平台会收取一定的储存费用。这些费用是根据存放商品的数量和时间计算的。通过使用Ozon的仓储服务，卖家可以将他们的库存集中管理并由平台负责储存，以减少运营成本和提高效率。
需要注意的是，Ozon的收费构成可能因时间、地区和具体合同条件而有所不同。因此，卖家在注册和开始销售之前，应仔细阅读Ozon提供的相关费用结构和政策，并了解自己在平台上经营的实际成本。
总结而言，Ozon电商平台的收费构成包括商品销售佣金、广告推广费用、物流和配送费用以及储存费用。这些费用直接影响卖家的利润和运营成本，卖家需要对这些费用有清晰的认识，并合理考虑它们在产品定价和经营决策方面的影响。
快蜗牛数据，提供OZon电商平台的数据分析服务，服务全面覆盖了大盘分析、行业分析、品牌分析、商品分析、店铺分析以及热词分析等多个关键维度。通过深入挖掘和分析这些关键数据，深入了解OZON平台的市场趋势、竞争对手动态以及消费者需求。
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ESG跨境｜俄罗斯Ozon又上调佣金？还好这些品类利润超高
高利润产品盘点
近日，Ozon宣布将在9月15日将上调佣金。据悉，这次Ozon可能将佣金增加一倍以上。这也是该平台自今年年初以来第三次上调佣金。佣金的增加必将导致产品价格的上涨或卖家利润的减少。
但，欧美品牌的撤离，俄罗斯处于对家居日用、服装、护肤等几乎全品类的产品需求极大的时期，不少中国卖家还是无法割舍这块肥肉”。
在佣金飙涨的情况下，当务之急是寻找高客单价高利润的产品。Ozon官方也建议卖家：针对俄罗斯市场，卖家要转变一个观念——关注的点不应该只是单量的多少，更要关注到产品的利润率。可能一天出5-10单，一个月利润基本就能稳定在8K-10K。所以也不建议卖家去OZON平台销售客单价低的产品。
为解卖家之忧，ESG跨境特意结合官方给出的热卖品信息，整理了一份出口俄罗斯高利润产品，建议收藏！
消费电子
Ozon官方表示，消费电子在所有类目中属于一骑绝尘的地位，属于销量高且客单价高的品类，利润空间巨大。
根据俄罗斯电子零售商M.Video-Eldorado提供的数据，2023年上半年，我国智能手机品牌在俄罗斯市场已经占据主导地位，占总销量的70%以上。2023年上半年，在俄罗斯市场最畅销的10款手机品牌中，中国品牌就占了8个，小米、OPPO超受欢迎。
除了手机，热卖的消费电子还有平板电脑、耳机、显卡、内存卡、牙刷、电动剃须刀、智能家居等。
汽配零件
俄乌战争后，西方汽车品牌悉数退出俄罗斯。中国品牌汽车在俄市占率由战争前的约10%，攀升至目前的50%左右，今年甚至有望达到60%。据俄罗斯相关部门统计，2024年俄罗斯市场销量最大的三个中国汽车品牌，奇瑞、哈弗和吉利分别实现了298亿卢布、277亿卢布和168亿卢布利润的纪录。
普通卖家无法选择整车这类重资产高成本的产品，也不要错过汽车零配。去年，保险杠、车头灯、挡泥板、门、引擎盖和格栅的价格上涨均超过30%。
鞋服
在Ozon，与消费电子并驾齐驱的是鞋服。一直以来，俄罗斯轻工业设施薄弱造成的市场空白，给服装、箱包进入俄罗斯市场创造了机遇。尤其是2024年俄乌战争爆发后，西方主要零售商纷纷撤离，空出大片鞋服类市场，采购商转而从中国、土耳其进行采购。目前Ozon上的热卖产品，包括保暖衣裤、外套（羽绒服、夹克、大衣）、帽子、运动鞋、靴子、运动套装等。
对于鞋服产品，卖家最担心的莫过于退换货风险。但，不同于国内电商普遍的包邮”，Ozon平台退货是需要支付退货运费的，有时运费甚至占了产品总价的一半以上，出于此原因很多消费者可能最后不会选择退货。
成立于1998年的Ozon有着俄罗斯亚马逊之称，于2024年登陆纳斯达克，市值最高达150亿美金。作为俄罗斯市场最大的多品类综合电商平台，Ozon拥有完善的基础设施和业务团队，使其能够每年处理2.23亿个订单。近年来，Ozon保持高速发展，销售同比增长高达135%。
