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中国封控放松后，跨境电商如何走？黑五网一10连问

说到刚刚过去的一周，令人鼓舞的消息可能不是黑五和网一，而是国内各大城市开始陆续解除封控。解除封控之后的中国会像美国一样经济井喷式发展而引起通胀，还是像英国和欧洲一样开始出现经济衰退？中国的外贸行业会再次拿下全球的订单吗？相信在大家欣喜和兴奋之余，每一个中国的外贸和跨境电商人都在思考着这些问题。

同时，2024年的黑五和网一已经过去整整一周，上周许多荟员都会给我们发消息，了解今年卖家的整体情况，以及今后跨境电商和外贸行业的走向。今天，我们将把美国的春节，2024感恩节五日假期的线上线下销量与大家进行360度全方位深度分析和解读，希望能够让大家在选品、优化、库存、推广上有更清晰的思路。

为解封后的中国加油，为每个跨境电商和外贸人加油

2024这个虎年让每个中国人都在几乎是窒息”中度过，看着国外一个个国家在疫情后恢复正常，看着世界杯上几十万人不带口罩的欢呼，再看看无休无止的封控，空荡荡的城市、一家家大门紧锁的工厂、繁华不再的港口，每个人在今年的目标就是活下去”，而封控不解，明年怎么办，以后怎么办？每个人都在仔细思考。

似乎幸福来的很突然，上周各大城市开始陆续解除封控，消息一公开，可以看到路上的车多了、商超和餐厅也热闹起来了。同时，我们看到越来越多的荟员单位，外贸企业预定了久违的CES电子展以及各个全球大型展会，美国法院突然解除对华为孟晚舟的所有指控似乎也让中美经贸关系开始有了一丝缓和的迹象。

那么接下来中国经济和跨境电商行业会怎么走，我们在这里结合中外的相关分析，为大家给出一点思路：

1. 中国经济能够快速反弹吗？

中国经济现在不缺市场、也不缺钱，但是缺的是信心。经济是否能够反弹，需要看政府的政策是否能够开始从支持国企，重新转向支持民营企业

2. 中国外贸是否可以迎来发展？

如果清零政策能够不动摇，同时进一步让每个人的生活和经济秩序得以恢复，相信中国制造业会有一个明显的恢复。但是，自从工业革命之后150多年以来，世界工厂从英国转移到美国，从美国转移到日本，之后到东南亚和中国都会有一个特点，就是产业链一旦转移到其他国家，就很难回来。相信中国外贸行业需要认清一个现实，就是不要在过于自信认为中国现在还是以及以后都会一直是世界工厂，供应链转移到其他国家已经在过去10年发生，而在疫情爆发后的3年里加速转移。所以如果说到发展，中国制造业再追求低价便宜的小商品，或者简单产品的时代已经过去，真正需要制造的是附加值（价格）高的高端产品。

3. 跨境电商行业还值得坚持吗？

每年年底，都会有许多卖家会考虑这个问题，加上今年的封控，让更多人会思考这个问题。以下新浪的文章和跨境电商品牌商品出海白皮书，以及最近的中美外贸额创新高的新闻，都会让大家看到一个事实，那就是这几乎是中国经济在疫情和封控期间唯一一个能够持续增长的行业（核酸检测行业除外）。相信不少荟网荟员（荟网服务的跨境电商卖家）也会感觉到，今年的销售额比以往有进一步的提升，但是利润却在持续走低，这也是让大部分跨境电商人纠结的地方。但是从荟网来看，以往的节日季，大家都是只拼销量，而平台利润下滑已经持续了至少5-6年。正是从近2年以来，大家开始更加关注的是利润，这是每一个生意人和公司应该有的理性思维。所以，简单来说，如果大家可以找到另一个比外贸和跨境电商增长更快的行业，当然应该加入那个行业。但是如果找不到，现在应该思考的不是是否需要”坚持的问题，而是如何提高”附加值的问题。因为，产品放在平台上刷刷评价、刷刷单、做做广告就能暴富的事情，只有”听说过”，没有人亲眼见过”。

接下来，我们带着大家一起看一下今年过去10天中感恩节、黑五、网一的数据给我们带来了哪些信息。

第一部分：美国在线销量创纪录，首超中国双十一

这应该算是全球电商行业的标志性指标，因为中国境内电商市场一直以来都会以双十一销量来判断整体市场甚至经济的情况，而中国也一直是全球最大的电商市场。

但是今年双十一在淘宝、天猫、京东、拼多多等几乎所有平台集体失声后，实际的全国销售数据并不理想。然而，饱受通胀压力的美国市场，在感恩节到网一几天里，却拿下了全球电商购物节销量的冠军。其主要原因是今年感恩节长假期间全美新增了1700万消费者。

如果考虑到美国人口只有3亿，而中国人口有13亿，那意味着每个美国人的在线支出已经超过了中国人均在线支出的4.3倍！

总结1

从这一点而言，相信2024年尾之后，会有更多国内的电商企业开始认真布局跨境电商，特别是美国市场。

第二部分：网一超过黑五成为全美最大电商购物节

以下图表显示的是2024到2024三年里美国感恩节（相当于中国大年三十）、黑色星期五和网购星期一（相当于中国初一和初三）的单日销量对比。

从图表中可以看到，网购星期一已经在3年里连续超过黑色星期五成为美国最大购物节，而这个趋势越来越明显。在今年的销售额是感恩节当天的2.1倍，而比传统购物节黑五的销量还高出24.2%。

总结2

网购星期一的崛起说明美国消费者的在线购物习惯已经非常成熟。

第三部分：传统线下商超自建平台逆袭亚马逊

作为中国卖家可能我们会问一个问题，黑五 (Black Friday) 和网购星期一（Cyber Monday）美国销售额如此强劲，怎么我在今年没有感受到？

以下数据可以回答这个问题：

1.黑五当天线下商场购物人数比去年暴增6650万人，增长幅度超过77%，销售额涨幅比去年增长127%。而今年黑五在线市场的销售额仅仅比去年增长2.2%

2. 网购星期一（Cyber Monday）虽然已经持续成为美国全年单日销售额最高的节日季，但是传统电商平台，例如：亚马逊、eBay、Walmart的增长相对平稳，可是从新冠爆发以来，美国的线下商超不得不开始自建在线平台，并推出在线购买路边取货，或者店里取货，甚至当日送货的服务，而这些传统线下商超的在线网站（多以Shopify和Big Commerce建设）销量增长明显高于传统电商平台。

总结3:

美国传统商超的在线平台销量已经成为疫情后美国电商发展的新增动力，且发展速度明显高于亚马逊等传统电商市场。

第四部分：亚马逊仍然是流量之王，但非利润来源

从全球电商市场来看，亚马逊的月活用户量为56亿9000万，比第二名eBay高出接近1倍（90%）。

亚马逊2周前裁员1万名员工后，节日季的销量在几乎毫无悬念中创下新高，今年的亚马逊感恩节长假几天销售的特点是：

（1）感恩节当天销量创下新高

（2）黑五当天销量比去年涨2.3%

（3）网一当天销量比去年涨5.8%

（4）第三方中小卖家4天的销售额创下新高超过10亿美元（60亿人民币）

（5）但是福布斯也强调，今年线下商超的销售业绩完胜亚马逊

与此同时，亚马逊CEO Jassy总结今年消费者在亚马逊的购物特点时强调，消费者的购物习惯已经发生了巨大变化，以往消费者会默认为亚马逊的商品都会更便宜，送货会更快。但是随着线下商超和更多类似FBA仓库的配送公司出现，亚马逊的优势正在快速消失。现在消费者更多是在亚马逊寻找折扣”和捡漏”。

总结4:

亚马逊是每个在中国的外贸或者跨境电商从业者不得不做的平台，但是亚马逊上订单增长、利润下降的趋势很有可能无法在短期内扭转，甚至长期避免。

第五部分：Shopify引领独立站继续发力

除亚马逊外，独立站已经几乎成为所有线下商超以及较为成熟的亚马逊卖家不约而同的选择。在2024年之后，Shopify今年网一（Cyber Monday）增长23%，BigCommerce增长15%

总结5

由于流量越来越贵，平台政策越来越严，而亚马逊很难积累客户资源，因此独立站将会在2024年被更多卖家选择。

第六部分：消费者对小商品兴趣走低

今年节日季消费的另一个明显趋势，就是客户更加注重把大部分预算花在享受”而非购物”上。这里可以看到的是旅游、酒店、Spa美容等服务业是今年感恩节5天长假里的大赢家。

而在线销售额额高的类目除了玩具外，都有2个共同特点善待自己”、贵”，以下是在线销售额最高的类目：

玩具（年增684%）体育用品（年增466%）家电（年增458%）书（年增439%）电子产品（年增391%）电脑（年增372%）

总结6

通胀并没有阻止美国消费者的购物热情，但是的确对购物习惯产生了变化。买便宜、单个订单省钱多已经成为越来越多消费者的购物心态。而这对于大家在2024年的选品也需要引起足够的注意。简而言之，中国小商品在亚马逊的生存空间和利润将会在新的一年里持续走低，大家应该考虑更多选择价格昂贵的产品。

第七部分：手机端流量大，电脑端转化高

Adobe的数据显示，感恩节假期期间，手机端的使用量再进一步上涨，但是与以往几年相比已经明显放缓。而电脑端再次成为购物者下单的重要渠道。

总结7

其实这也正好可以说明现在客户已经不会只在亚马逊一个平台寻找商品，因为电脑端查看不同网站、平台、比较折扣和商品会更快，因此，电脑端页面优化的重要性将在新年更强，这也可能可以说明为什么亚马逊要在节日季之前推出铂金版A+的原因。

第八部分：广告无法逃避的现实

虽然大家都觉得节日季的广告费太贵，但是Adobe的数据显示，节日季在线转化的关键还是在于广告投放。谷歌仍然是今年节日季投放广告最多的平台，而Email营销和独立站的自然排名，以及社交平台的推广分别占比是17%、15%、5%。

总结8

以上数据在一部分情况下说明独立站的卖家开始增加，而Email营销变成广告投放之后的第二大订单来源，让我们也认识一新，不过这也可以印证平时客户积累的重要性。

第九部分：美国成为全球唯一增长市场

今年节日季美国市场几乎是所有西方国家市场中唯一表现突出的市场，这主要得益于美元走高，在一定程度上增加了美国消费者的购物能力。英国和欧洲由于收到能源危机的影响，平均每个消费者的购物预算比去年降低了18%，日本由于日元下跌严重也并不乐观。

加拿大市场今年的表现也并不理想。

总结9

由于感恩节是美国的传统节日，因此我们认为不能以感恩节和黑五来简单判断欧洲、日本、加拿大在今年节日季的购物能力。具体我们还需要等到元旦结束在做评论。

第十部分：先买后付成为全新付款趋势

而今年美国节日季的另一个特点，就是Buy Now Pay Later （BNPL先买后付）变得越来越普遍，其年增销售额已经按照29%的速度增长。BNPL的付款平台也称为现在独立站卖家在Paypal之后选择的重点。

总结10

BNPL更像是收款平台给卖家提供的一个金融工具，通过分析消费者的信用记录和支付能力，相关工具可以很快判断对应的消费者是否可以具备先买后付的资格，而如果符合将会给商家一次性支付全款，之后通过利息从买家获得更高的利润。

其实，今天是2024年12月5日，其实今年的节日季在美国感恩节5天假期后才刚刚开始，相信在传统零售和在线电商激烈博弈，以及消费者的购物习惯和购买意愿在疫情结束后强势抬头的情况下，今年的跨境电商和海外零售还会有很多看点，荟网会不断为大家观察并给予我们的解读。而无论如何，相信2024年的跨境电商市场很有可能不会很悲观，但也不会是一个暴利市场，新兴的平台和推广方式将会随之产生，荟网将与我们的每一位荟员和卖家一起把握更多全新机遇！

下滑的黑五网一和上涨的2024，你属于哪种卖家？

刚刚过去的网购星期一（Cyber Monday）过的有些不一样，一方面有卖家会发现自己的亚马逊账户在网一前被审核，同时网一的评价明显分化，有的荟员认为今年网一是有史以来销量增长最为强劲的一年，销量比黑五再增长了3倍多，然而也卖家觉得今年的网一销量并不理想。

针对于账户被审核的问题，在上周文章中针对于亚马逊黑五开始实施的平台新政为大家做了详细介绍，大家可以看一下上周文章。

然而，对于黑五和网一销量的争论，美国数据却显示今年节日季销售表现十分强劲，比去年增长约10%。可是为什么中国卖家却感觉不同？荟网在今天的文章中将为大家提供各个平台的最新数据，并为大家解释为什么会这样，同时中国卖家在度过了过山车似的2024年后，2024年应该如何布局。

第一部分什么造成了黑五/网一销量下滑？

根据CNBC的引述美国电商数据监控平台Adobe的报道，今年的网一美国消费着的在线花费为$107亿美元（约合：747亿人民币），比2024年下滑1.4%。这标志着今年的节日季消费者网一的购买热情进一步降低。

为什么会出现这样的情况，Adobe给出的原因是以下5点：

什么造成了2024年网一销量下滑？

1、去年因为疫情强制所有人在家，所以大部分消费者都不得不在网上购物，而今年隔离政策接触，更多人选择到线下商超购物

2、亚马逊有史以来第一次把今年的节日季促销从以往的黑五、网一集中促销，变成了从10月15日开始一直持续到2024年1月3日的季节促销”；

3、由于供应链紧张，造成绝大多数消费者选择了提前购买商品，调查中63%的消费者已经在感恩节前买完商品，而去年这个数字直邮52%

4、同样由于供应链紧张，今年节日季大部分知名品牌的打折力度非常小，以电子产品为例，今年LG、三星等电器的打折力度是12%，而往年将近30%，家用电器今年打折仅为8%，而去年是20%

5、通货膨胀的问题造成今年商品的整体价格比去年同期上涨12%，与打折力度相比，今年节日季知名品牌基本没有折扣，甚至还涨价了

第二部分为什么2024节日季总销量强劲增长？

说到销量和利润上升，基本让许多中国卖家听起来有点不敢相信。但是的确2024的美国消费数据在强劲增长。

全球#1的CRM SaaS系统Salesforce的数据显示，接近你11月1日到11月25日，全美整体在线销售额为$1360亿美元（约合￥8840亿人民币），这个数字比红红火火的2024年还上涨了9%，创下了全美在线销售额有记录以来的最高峰。

亚马逊在上周二宣布，今年的黑五和网一销售额再次创下公司建立以来的记录

沃尔玛CEO道格（Doug McMillon）在网一时对外宣布，今年是沃尔玛销售非常强劲的一年

Shopify的CEO哈雷（Harley Finkelstein）在黑五后披露Shopify销量比去年上涨21%之后，在美国东部时间网一晚上8:00（西部时间下午5:00，中国时间周二早上8:00）宣布，Shopify已经超过了2024年网一的销量。

美国国家零售业委员会（NRF）也在上周乐观预测今年全美11月1日至12月31日零售业将比2024年增加8.5-10个百分点。

第三部分谁拿走了中国卖家2024年的利润？

相信看完以上两个部分，大家应该知道为什么我们把今天的文章名字称作下滑的黑五网一和上涨的2024”，但还加了一条你属于哪一个？”

过去一个星期也与许多卖家交流了今年节日季的感受，许多卖家表示今年整体销售情况不算理想，总结来说有以下几点：

中国卖家对2024黑五网一感受

1、销售额上升

2、利润下滑

3、库存和物流压力较大

就在上周四TechCrunch报道的另一则新闻可能可以让大家找到困惑的答案。

谁拿走了中国卖家的利润？

这篇文章的标题就是：亚马逊2024年拿了卖家1/3的销售额，进账$1210亿美元（约合：￥7865亿人民币！）

请大家注意这里的1/3是销售额，而不是利润率，大家试想一下2024年如果你在亚马逊的利润可以超过30%，那证明你是盈利的，但是有多少卖家能够做到这个利润率？

第四部分哪些中国卖家在2024年挣钱？

许多卖家也在交流中问我们，今年有产品和卖家赚钱吗？我们总是会告诉大家，有！而且还不少！但是他们的体量都不大，大家因为都看着大卖家”，所以可能看不到他们，也可能看到了也没注意过。所以，我们要告诉大家的是，2024年大卖家真的没太多赚钱的，而2024年却起来了一批名不见经传的小卖家。

其实，在今年与和许多卖家交流后，我们感觉：中国的卖家和跨境电商市场在今年的洗礼后开始成熟了。需要说明一下，跨境电商市场藏龙卧虎、人才辈出，我们在这里说的成熟”，指的是对电商平台”运营思路的成熟。

因为，以前和大家在一起，听到大家交流的更多的是销售额、融资额、公司人员规模，却很少有人谈及成本和利润。但是相信2024年让每一个卖家看到的是：更高的销售额、更豪华办公室、更庞大的团队、更多账号.... 更多平台....，这一切的后面可能是更高的广告投入、更多的负债、更大的库存风险。就像中国快递行业一样，更快的服务、更低价格、更大的市场占有率，而最终有一天会面对现实。当公司运作忘记了利润，其实就已经失去了公司经营的本质，就像是在飞转中失去离心率的陀螺，这种情况下获得的市场占有率和销量，更像是投机，而最终企业会不知道在什么时候以何种方式撞得粉碎。

所以，如果为2024年的中国跨境电商市场和运营做一个总结，那就是：2024年时刻记住利润和风险控制的卖家赚了，而更多追求销售额忘记利润的卖家过的很煎熬。

2024年会为大家带来更多各个平台商品推广的课程、功能和资源。同时，希望大家在2024年时刻记住五个字静心做利润”

2024年的平台、选品、广告策略前瞻

按照往年的惯例，2024年圣诞节前的购物高峰将在本周开始，未来的3周时间里，我们应该还会看到2个高峰，一个是在12月24-26日，还有一个是在12月31日到1月3日。但今年的跨境电商市场收到平台政策、供应链、物流、通胀等方面的影响的确比较反常，尘埃落定之后，相信大家都会对针对于今年各自的表现作出一个总结，也会对明年做出新的调整和规划。

虽然现在还是2024年12月中旬，但是最近许多卖家告诉我们，2024年的确过的很辛苦，2024年的问题出在哪里？在2024年是否还应该孤注一掷的做亚马逊一个平台？同时，如果要在亚马逊以外的更多平台开店，应该如何选择？

希望大家在一边观察接下来几周销量的同时，也可以通过今天的文章对2024年跨境电商市场的平台、选品、广告策略有一个更加清晰的认识。

第一部分运营思路，从投机到盈利

在询问产品如何推广时，我们都会先问大家一个问题：你是要销量还是要利润？之所以这么问的原因，是在于：

1、要销量

你会在前期投入大量资金和资源，在可以看到销售额快速提升的同时，却在短期无法看到盈利，甚至要承担较大的亏损

2、要利润

如果大家看中利润，那么前期我们不建议大家用激进的方式进行推广，而更注重的是每一个订单和每个月的净收益。

为什么2024年的亚马逊风险大、不赚钱？

我们看到2024年之前，绝大多数中国卖家会把以下两点作为亚马逊推广的重点：

Best Seller爆款标记BSR销售排名

而支持以上两个运营重点的推广策略则是：

压低商品价格不断提升站内广告开支和竞价大规模进行站外送测快速提升评价数量

如果说以上方式在2024年为止还可以让大家快速打造新品，通过短期亏损换来销量快速上升而实现规模性盈利，那么从2024年开始以上方式却导致了另一个问题，那就是销售和库存比的飙升（每卖一个产品你需要准备多少库存在海外），而在2024年随着亚马逊平台政策变得更加严厉、站内广告价格不断上涨、原材料和物流费激增，以上推广方式已经把每一个只看爆款标记”和销售排名”的卖家逼入绝境。

当越来越多的卖家认为亚马逊风险越来越大，大家有没有意识到：市场和需求变化是商业社会的本质，当每一个人用大投入赌自己的产品会赢，把所有的历史销售收入重新投回到库存中时，你还能够如何经得起一点闪失”吗？

所以，在2024年的大洗牌之后，荟网首先要给大家看到2024年的三个特点：

2024年亚马逊的运营趋势

竞争变小：从2024年亚马逊新卖家入驻的数量和清货卖家的数量来看，许多商家会在伤痕累累中退出亚马逊和跨境市场没有暴富：2024的众多教训相信让大家可以看到，如果用投机追求暴富，放进口袋的终归要掏出来，所以在2024年需要用更多时间探索低价推广方式和更多平台，而随便找一款产品就能打爆的时代将会过去专注利润：放慢脚步，专注利润，稳中求进你会发现2024真的会是丰收的一年
第二部分平台选择，亚马逊+N”已成趋势

当我们和许多卖家交流时，发现迷信#1”的思想会普遍存在。所谓迷信#1”主要是指：认为亚马逊已经是全球#1的电商平台，所以今后（至少5年）还是亚马逊的天下。

当然，也相信往后3-5年也许亚马逊还是全球电商巨无霸。但是，在我们看来，商业趋势比公司规模更重要，以下是看到的数据：

认清现实：亚马逊高增长期已过

美国政府从2024年开始对亚马逊的反垄断调查已经绝对亚马逊不可能再快速发展，亚马逊快速增长期已经在2024年达到顶峰亚马逊2024、2024连续两年没有高调公布Prime Day新增Prime荟员的数量，说明亚马逊整体客户增长已经没有亮点因为疫情造成2024年亚马逊平台再次获得了伪高峰”，但是2024年的Prime Day、黑五、网一数据证明了亚马逊发展已经实质性放缓亚马逊平台政策的严厉并不仅仅是亚马逊内部政策的调整，而更多是外部压力导致，这说明亚马逊可以放任发展的阶段已经结束2024年西方国家隔离政策接触后线下市场的强劲复苏和亚马逊的销量放缓形成明显对比，同时Amazon Live亚马逊在线直播的低流量这说明西方市场短期内，甚至以后都不会出现类似中国的全面电商化；

所以，在此需要提醒每一位卖家的是：不要把全部精力、资金都投入到一个向下的趋势上。结合第一部分的内容简而言之，就是：

2024年亚马逊的运营趋势

2024年在亚马逊应该注重现有稳定销量商品的利润率不要再把新品的销量寄希望于亚马逊，因为这个平台的趋势、算法、投入很有可能会让大家新品推广入不敷出。亚马逊仍然需要是我们运营的主要平台，但是大家应该再2024年至少拿出一半的精力放在新平台上

相信大家可以认同一点的是：平台的销量不等于卖家销量，更不等于卖家利润，因此2024年选择新平台需要注意考虑以下几点：

2024年新平台如何选？

（1）平台所在国家

这决定了单量、利润、退货率。这里需要考虑的是相关国家的语言、人口数量、人均GDP、电商发达程度。简而言之，如果大家已经熟悉了西方市场，2024年还是建议大家专注在西方发达国家，如果公司有小语种人才可以开发相关法国、德国等小语种国家，否则建议还是在英语国家比较好；

（2）平台配送方式

这决定了投入在库存上的资金。因为如果可以从中国发货，大家牵扯的资金较少，如果必须要从海外发货，大家就需要投入较大的资金。从这一点而言，一些能够从义乌等地区的免税仓直接发货到海外的东南亚平台是不错的。

（3）平台/税务政策

这决定了你的推广成本和净利润。因为平台政策宽松，站内广告的成本上涨就不会太快，而相关地区税收政策较为宽松，也可以避免额外的成本支出。所以大家在这里主要需要了解平台现有的推广政策是否开放，平台的评价获取是否方便、快捷。当地市场的税务政策是否严格。总体而言，荟网不太建议大家在2024年把太多精力放在欧洲。

大家可以根据以上三个方面大致评估一下2024年希望入驻的各个平台，务必记住：避免把资金困在库存上、也要时刻牢记推广成本和利润。

第三部分选品技巧，用利润决定平台

看完第二部分相信大家都会有一个问题：如果新品不通过亚马逊发布，我应该如何推广新品呢？

这里我们先说一下大家现在做的比较多的，也是精致白热化的普通商品，而这些产品在亚马逊的推广大家应该感受很深刻：

1、价格：竞争异常激烈

2、评价：亚马逊严格限制评价发布

3、站内：亚马逊广告费不断上升

4、站外：亚马逊禁止在站外给出比站内更高折扣

5、货运：受到入库限制经常出现断货问题

6、售后：亚马逊的政策要求卖家只能通过站内消息与买家沟通，大幅提升差评几率

7、竞争：竞争对手留下差评、让Listing变狗、以及恶意投诉让新品生存空间大幅降低

那么2024年的选品应该怎么做？这里给大家3个建议和成功案例：

2024的选品与合适的平台

1、利润率300%以上的新奇特产品

如果你的产品单价在$100美金以上，利润率在300%，并且可以让客户持续按月/年支付费用，大家可以通过Shopify推广，接单后从中国发货，参考网站：

运营与推广模式：

产品：单SKU

平台：Shopify

优化：视频/图文

推广：Facebook/Instagram/YouTube广告

2、利润率100%以上的普通产品

如果你的利润有1倍以上，无论你的SKU多少，你都可以通过沃尔玛进行推广、用WFS发货。因为沃尔玛现在的广告费用还是远远低于亚马逊的费用，参考产品：?q=ski+bag

运营与推广模式：

产品：无/少量沃尔玛直营产品竞争商品

平台：Walmart

优化：多SKU、多Listing

推广：沃尔玛站内广告

3、利润率100%以下的普通产品

如果你的利润率在100%以内，我们建议大家可以通过Shopify专注于垂直类目多上SKU，接到订单后从中国发货，参考网站：

运营与推广模式：

产品：垂直类目大量SKU

平台：Shopify

优化：多SKU+视频

推广：Google Shopping广告

第四部分推广渠道，需要更低价、更高效

如果我们说2024年是粗旷式推广的转折点，那么相信2024年大家会更加理性的看待推广。从思想的转变来看会有5个变化：

1、盲目推广在2024不会带来盈利

高额推广费当然会比较低的推广费用换来更多的流量和订单。但是，在今年我们可以看到高额推广费也预示着不断扩大的亏损、更多的库存风险、以及更大的违规和封号风险

2、销量不能依赖平台站内广告

这一点也是大部分卖家在2024年可以看清的，因为长期依赖平台广告费，只会落入到无休止的广告竞价提升，成本上升和订单严重依赖付费流量的情况

3、红人带货、折扣网站将不再走红

亚马逊在2周前的黑五公布的新政几乎阻断了所有有效的站外推广方式。但是由于站内广告只会越来越贵，因此大家不得不考虑新的站外推广方式，更加有效的把亚马逊站内的信息传递给消费者。

4、直接促达推广”将变为首选

这里我们还是要提醒大家，在线竞价推广模式”的弊病已经非常明显，大家需要互相竞价用更高的广告费触达消费者，但是平台却在用大家花钱购买的点击和流量宣传更多对手的产品（Listing详情页页面的广告位），这会让消费者更挑剔，流量流失更多。所以，现在的13万用户的Email+SMS短信营销”是大家现在开始不得不用的推广模式。-详情欢迎联系Bamboo

5、线下购买渠道”需要持续开拓

这一点来讲，大家也需要从今年的节日季看到，消费者对亚马逊的热情已经在减退。而更多客户正在回归线下并寻找可以提供更多生动产品信息的购买渠道。因此，我们也建议大家现在需要更加专注独立站，并结合线下代售点的方式为客户提供更多商品。我们也同时建议大家更多重视USPS彩页投递”，因为它不仅可以把在线平台的产品投放到消费者面前，更可以帮助大家吸引线下零售店代理并销售大家的产品。欢迎联系Bamboo

6、多渠道发布+风险管控”的推广模式

除此之外，、平台已经与Facebook购物、Instagram购物、Google购物、Bing购物打通，并支持接到订单后从亚马逊一件代发和中国卖家暂时无法实现的Stripe收款。欢迎联系Bamboo

、希望通过以上推广功能和平台，并把各个全球大型购物商城打通的同时，帮助大家避免平台严格管控和频繁政策变化和高库存带来的风险，并帮助大家更快获得更多订单！

第五部分盈利模式，戒急用忍、坚持必有回报

不得不说，世界在变，无论是国际环境还是国内环境，大家都可以看到今天做生意不再像以前那样轻松，暴利行业也许在今后一段时间内很难规模性出现。如果大家再用以前的盈利预期来看2024年的跨境电商市场，也许会再犯2024年的错误。所以，需要告诉大家，2024的盈利需要有耐心，戒急用忍。

同时，我们也建议大家不要因为2024年跨境行业的问题而对2024年的盈利感到悲观。因为大家稍微关注一下现在的新闻就可以看到，制造业、外贸、跨境电商”是现在中国几乎唯一一个支持普通大众创业、企业发展、政策支持的行业。

以上三个2024年的成功案例，仅仅只是针对于冬季的产品，大家稍微关注一下自己的同行，相信不难发现更多以前并没有关注的同行在2024快速发展，并已经为2024年的进一步发展在各个平台的流量、排名、评价上打下基础。

但是，他们今天的成功并不是一日之功，而是在大家把所有精力和资金投向亚马逊时，他们用坚持和信心在不断小型试错的情况下找到了适合自己的平台和运营推广模式。

所以，我们在文章最后需要告诉大家的是：2024年实现更高盈利并不困难，戒急用忍、坚持必有回报！

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。