东南亚电商市场哪个平台值得做？?shopee如何及shopee开店要什么条件？

今天想跟大家分享的是，东南亚电商市场的潜力。如果大家在做跨境电商应该知道东南亚这个地方最近挺火的。

腾讯阿里京东这几个巨头都在盯着这块肥肉，各位卖家朋友也是卯足劲想在东南亚市场做出一番成绩。既然要做这个市场的生意，首先要了解东南亚这个市场是怎么样的。

一：人口红利

东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

来看下官方数据，目前东南亚的几个主要国家总人数超过6亿，其中印尼有2.6亿人口，占了将近一半的东南亚人口。紧随其后的菲律宾，越南也近1亿人，都属于世界十大人口国。再看一下这些地方的人均GDP，印尼菲律宾越南和泰国相对落后，经济发展有点像十年前的中国，电商基础设施都在高速发展。新加坡台湾和马来西亚相对发达，也存在很多高净值人群。6亿的人口红利的背后就是流量的红利！

二：人群特点

东南亚地区人口年轻化，6亿人口中约50%在30岁以下，以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。而这些年轻人高度依赖社交媒体,Facebook是活跃度最高的社交平台。3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯

同时东南亚网红文化流行，年轻人热衷追星。以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场

三：互联网增速

超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每日使用移动端上网时长是欧美的2倍；东南亚是全球互联网最移动化的地区之一。

四：电商市场规模

预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元(2017年的时候预估880亿美元, 2018年由于东南亚增长太迅猛所以上调了预测)

目前东南亚整体电商销售额占整体零售额仅 1-2%，而对比我们中国，2018年电商占社会消费品零售总额达18.4%。如此对比之下可以看出东南亚网购市场发展空间有多大。

总结来看，今天的东南亚=10年前的中国，发展潜力还是非常大的。

想要开启东南亚市场的朋友，我在这里重点推荐一下Shopee平台。Shopee大家多少应该都有听过，目前是东南亚与台湾首屈一指的电商平台，也是当地下载量最高的购物类APP。覆盖新马泰印尼菲律宾越南和台湾地区，也可以把他理解为东南亚的淘宝。看下图的业务增量就知道这个平台有多猛。

最重要的是！Shopee目前对中小卖家非常友好。满足入驻条件的直接0费用。0年费保证金入驻费，唯一的费用是入驻三个月之后的抽佣。（前三个月免佣金，三个月之后抽交易额3-5%的佣金）。

现在据我所知市面上有很多第三方收费的代入驻，而实际上Shopee入驻不需要任何费用。只要按照步骤一步一步来，店铺完全可以自己申请。

在申请之前，需要先给大家科普一下，目前Shopee面向的7个市场是独立的，也就是每个国家都有一个卖家后台。官方会一个站点一个站点的给你开启，而Shopee的第一站卖家可以自己选择台湾或者马来西亚站。

台湾站是繁体中文的站点，客单价20美金左右；马来站是英文站点，需要英文上传产品，客单价10-15美金左右。具体选哪个，建议你去看下这两个站点的前台链接：

台湾站：

马来站：

可以参考下这两个站点的热销产品和价格区间跟卖家自身货源的匹配度再进行选择（前台显示的都是当地货币！）。

入驻前需要准备：

企业或者个体户资质的营业执照，法人身份证，在做的电商平台后台近3个月的订单截图。（注意：个体户资质目前只能首站开台湾站）（来源： 跨境电商凯文）

入驻东南亚电商平台Shopee操作流程及问题答疑

1.Q 你好 shopee怎么入驻

A 请先阅读平台优势介绍及注意事项，点击右上角马上开店即可提交开店申请（需填写完整资料）#/introduction/shopee

2.Q 个人可以申请的吗还是需要公司

A 需要公司申请

3.Q 你好，我想开shopee的店，没有那些资质的话，请问可以操作么。

A 你好，需要有管理公司，营业执照等资质，否则是无法开店的。

4.Q 没有跨境经验不能申请吗

A 没有跨境经验申请的成功率不高

5.Q 虾皮开店，必须企业吗，个体工商户的营业执照可以吗

A 不可以，必须拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照

6.Q 流水和产品数量截图是不是必须跟营业执照的法人一样呢，店铺信息和ERP

A 是的

7.Q 审核通过。需要提交资料吗。才能开账户对吧

A 审核通过平台会给你发邮件通知你的，到时候你再按照邮件说明继续操作就行

8.Q 一定要自己实名认证的店铺吗，我就是公司法人，几家店铺是家里人的身份证开的

A 你可以先提交，后期我们初审过后，会有平台顾问联系你，帮助你进行开店；请你耐心的等待；

9.Q 马来站和台湾站的区别

A 这两个站点区别还是比较大的，马来西亚站点的单量会比台湾高出不少，但是消费水平较低，大卖家云集，价格战激烈，这对于新手卖家来说是比较不友好的；台湾站点，跟大陆文件趋同，客单价较高，也没有语言差距，比较适合新手卖家。需要注意的是，根据目前的入驻政策，入驻台湾站点需要内贸电商平台的流水。

10.Q 没有店铺的流水能申请吗？

A 官方要求有一定的跨境电商经验，提供店铺流水也是为了证明，你如果没有经验可能无法在shopee上成功开店的，审核会比较难通过

11.Q 店铺三个月的订单流水，如果只有一个月没有三个月的流水怎么办，审核是否能通过

A 如果只有一个月的店铺流水，也可以截图上传，建议截取详细的流水记录，国内外店铺都可以，如果是新店没有流水不可以

12.Q shopee只能开通一个站点么，那我想申请其他站点该怎么办，比如印尼、菲律宾、泰国站点怎么申请

A shopee目前默认开通马来站点或者台湾站点，其他站点需要根据你的店铺运营情况申请开通，平台会在开通店铺6个月以后发送邀请，到时你根据平台邀请链接注册开通即可

13.Q shopee需要绑定企业p卡么，是个人账户还是对公账户

A shopee官方要求开店成功之后需要激活账号并绑定payoneer，如果没有建议在p卡官网上申请，需要绑定对公账户

14.Q 入驻有哪些条件

A 1企业营业执照2 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天） 3 ERP或系统后台的产品数量截图4法人身份证正反面复印件。注意：将以上所有材料连同你的入驻申请表命名为公司名＋申请材料，并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。

Shopee选品之泰国，菲律宾站点解析

讲了之前几个站点的选品，今天来看一下泰国和菲律宾站点的。

不知道大家知不知道，现在做shopee，首站可开通的站点中增加了菲律宾市场，大家的选择又多了一点。

接下来步入主题。

一，泰国市场热卖产品

每个站点都有流量高峰期，什么是高峰期，就是大家下单的时间，在泰国一般是下午和晚上下单的比较多，下午12点到2点之间，晚上是9点到11点之间，所以大家看好时间段上下架产品，或者针对店铺有其他的操作。

像是新产品的上架可以选择在这个阶段，能获得更好的曝光量，但是下架产品或者修改产品名称的话就尽量避开这个时间段，尽量选择流量小的凌晨或者其他时间。

在泰国市场中，重点品类包括：手机及配件，家居饰品，护肤品，近视眼镜，时尚配饰。

手机及配件：手机壳，数码配件，手机防护膜；

家居饰品：厨房用品，家庭装饰用品等；

护肤产品：大家都喜欢性价比比较高的产品，眼妆，美妆护肤专用巩固，手足护理比较受欢迎；

女装：长袖衬衣，夹克外套，上衣外套，内衣，蕾丝服装等；

二，菲律宾市场

菲律宾加入到首站的行列当中来，流量和卖家肯定会与日俱增，好好把我菲律宾站点的热销产品，给自己多一个市场发展。

菲律宾市场中比较受欢迎的包括护肤品，手机及配件，时尚潮流，家居饰品，以及婴儿用品等。

护肤品：节日妆容，例如万圣节，圣诞节等主题风格，消费者都很乐于购买；

另外嘴唇美妆，面部护肤，美妆工具等都专用工具都十分的受欢迎。

时尚配饰：近视眼镜，饰品，头饰，腕表等的销量比较好，如果价格还比较优惠，销量是极高的。

在菲律宾手机用的最多的型号有小米和华为，卖家可以根据消费者的习惯和爱好上架相关的产品，在此类目之下，手机充电线，智能穿戴设备比较受欢迎。

（来源：图乐跨境说）