收藏！2024年Shopee最新入驻政策全面解读，你关心的问题都有

图片来源：图虫创意

印尼人最广泛使用的电商平台之一”【1】

马来西亚电商口碑排行榜首位”【2】

欧洲市场排名前三的电商网站”【3】

……

在过去的2024年，东南亚电商平台战绩不凡”。

根据Shopee 2024年公布的最新数据显示，截至2024年，Shopee覆盖的市场已达10余个，面向10亿消费者，加快助推区域数字化转型。

崭新的2024年，Shopee也将持续挖掘平台内各品类增长机会，针对物流、回款、系统等出海链路上的核心环节持续升级服务，丰富大促及站内外营销资源，帮助跨境卖家在跨境出海道路上走的更远。

卖家如何紧跟平台步伐，入驻Shopee，抢占市场先机？下文将附上平台市场解析，及卖家入驻政策详解，卖家们快抓紧时间，跟随详细教学淘金海外！

数字消费成东南亚电商趋势，2030年东南亚电商规模将破万亿美元

在东南亚，数字消费已逐渐成为一种全新的生活方式。作为全球电商增速最快的市场之一，2024年东南亚电商复合增长率高达18%。广大入驻Shopee的平台卖家也在借着这股东风”乘势而上，Shopee 2024年大促战绩显示：

Shopee9.9大促当天，平台首99分钟售出超4500万件商品；11.11大促期间，平台共计售出超20亿件商品；12.12大促当天，首两小时平台售出商品数超平日同时段13倍。”

除亮眼的成绩以外，各地市场的第三方调研数据更是佐证了市场对平台的肯定。

根据法国的数据分析公司Ipsos对东南亚印尼市场的调研，在最常用电商平台（BUMO）、最佳电商平台、消费者渗透率和交易额等综合指标的评分中，Shopee的综合得分居榜首。其中BUMO指标，有54%的受访者选择Shopee。【1】

另据市场研究公司YouGov发布2024年马来西亚最佳电商口碑排行榜显示，在2024年1月1日至12月31日期间，Shopee以平均得分71.5分排名第一。【2】

即便到了2024年，Shopee方才进军拉美、欧洲等市场。但市场的反馈亦不同凡响。据App Annie 数据，截止2024年12月 Shopee 已经成为欧洲市场排名前三的电商网站。【3】

在谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2024 E-economy SEA》报告表示，消费者和商家行为的持续变化以及投资者的强烈信心，预计到2030年，东南亚地区的GMV将达到1万亿美元。

在此前景之下，Shopee指出，未来平台将持续深耕品类，并同步优化物流、支付、系统等跨境链条，为卖家提供更丰富的营销资源。而卖家也将获得更强大的供应链网络、更高效便捷的中国卖家中心、更专业的品类管理团队三大支持。

抢占先机，卖家入驻Shopee步骤全解

Shopee致力于成就每一种出海可能，无论您是想要转换平台的跨境卖家，还是想转型做跨境的内贸卖家或传统内、外贸，无经验的卖家都可以按照下述方式入驻Shopee。

一、不同类型的卖家入驻要求

1、 具备外贸电商平台运营经验的跨境卖家（如运营过亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；产品需符合当地出口要求及当地进口要求；有3个月以上的跨境电商经验。首站可开通马来西亚市场、菲律宾市场或巴西市场。

2、 具备内贸电商平台运营经验的内贸卖家（如运营过淘宝、拼多多、京东等国内电商平台）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业或者个体户营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求；有3个月以上内贸电商经验。首站可开通中国台湾站。

3、 工厂型及无电商运营经验卖家（如主营B2B接国际、国内订单或没有任何电商运营经验的卖家）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求的。首站可开通中国台湾站。

二、卖家开店需要的成本有哪些？

在经营Shopee的过程中，主要会涉及佣金、交易手续费（支付给服务商）、服务费

1. 平台佣金，平台佣金=订单金额（不含买家支付运费）*佣金费率（订单总额的6%）。为了鼓励卖家入驻Shopee，在卖家首次开店的前三个月，平台收取的佣金将以广告金的形式返还给卖家。

2. 交易手续费，即直接支付给交易清算服务商的手续费。计算方式为：订单实付金额（使用优惠券或Shopee币后，包含卖家支付运费的金额）的2%。

3. 服务费，服务费是当您参加Shopee各站点的活动，Shopee向您额外收取的佣金，具体计算方式为订单金额*服务费率，服务费率根据所参加活动有所不同，具体需要向您的运营经理确认。如您不参加平台活动，将不会产生此部分费用。

如何查看费用明细？

在卖家中心-我的收入”里，卖家点击订单&进账详情即可查看订单和具体的费用明细。

三、卖家入驻需要准备哪些资料？

1、 提交法人身份证正反面照片

2、 按平台要求进行人脸识别；

3、 中国香港或中国大陆有限公司营业执照或是个体工商营业执照原件照片（需在营且无经营异常）；

4、 近三个月内店铺订单流水截图以及链接（根据过往主要经营经验选择进行提供）；

5、 公司办公地址；

6、 店铺验证视频以及其他视频（选填）。

四、具体入驻流程步骤有哪些？

1、卖家准备好前文提及的入驻资料，在以下官方渠道提交入驻

? 官网投递：

? 官方微信公众号、视频号、抖音号、号：Shopee跨境电商

? 官方快手号：Shopee官方

? 官方小程序：Shopee招商

? 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接

您也可以直接点击Shopee&雨果专属绿色入驻通道，0元开店无费用，最快2天下店！

2、提交入驻申请后，卖家需要选择 是否为品牌”。

卖家可根据自身实际情况做出选择，选择是”或否”。

若选择否”，卖家可以点击申请开店”注册第一家店铺(无销售权，审核通过后将转为有销售权)，或点击查看入驻记录”来管理入驻申请。无论是否为品牌”店，平台都将在5个工作日内给到初审回复，卖家可在Shopee.cn查看审核进度。

3、卖家还需要完成过往运营经验的选择，过往主要经营平台不同，可选择的首店也不同。

如果卖家主要经营平台是【跨境电商】，想要在东南亚市场开店，可以选择在菲律宾或马来西亚站点开首店；想在南美市场开店，可以选择在巴西站点开首店。

如果卖家主要经营平台是【内贸电商】或【传统内贸】或【传统外贸】或【无经验】则默认选择在中国台湾站点开首店。

4、信息填写完成后，卖家进入店铺注册页面，输入用户名，密码，店铺邮箱。

此邮箱将用来接收各种后台通知，请务必确保邮箱填写正确。

完成邮箱认证并同意服务条款，然后点击提交”以完成店铺注册。

当店铺注册成功后，卖家的店铺邮箱以及联系人邮箱将会收到一封欢迎信。

5、入驻申请提交后，卖家可通过主账号登录Shopee.cn查看申请进度及管理店铺。

1）前往Shopee.cn/seller然后点击查看入驻进度”

2）使用提交申请信息的主账号（即末尾为:main的账号）进行登录

3）进入入驻申请记录页面，查看进度或查看店铺

此外，卖家也可通过点击状态栏”来查看审核进度。

至此，卖家入驻Shopee的步骤完成。

针对不同类型卖家，Shopee提供多样化”孵化方案

入驻是进军东南亚市场的第一步，后续如何运营更为关键。犹如文章开头所提，2024年平台将为卖家提供供应链、系统和团队服务等强有力的支持。此外，卖家也可围绕市场、品类、营销等多维度进行差异化运营。

针对品类方面，Shopee平台将围绕电子、快消品、生活和时尚四大品类，为卖家配置专业化品类团队。这些品类管理团队也将围绕这四大品类群与30个一级类目，为卖家提供专业的品类分析和服务支持，打造品类卖家成长计划。

当然，针对不同类型的卖家，以及不同的阶段，Shopee也有相应的孵化方案：

1、 工厂/档口卖家：夯实运营基础，发挥供应优势。

起步阶段，开展线上线下培训，定制选品策略；

成长阶段，助力精细化运营，多样物流渠道提升利润；

顺利毕业（转至高阶客户经理），提高上新产品丰富度，丰富营销工具推动产品销售。

2、 有合作工厂/电商经验卖家：提升运营实力，深化稳定供应。

起步阶段，站内工具/资源包助力卖家迅速成长；

成长阶段，深化供给提高产品竞争力，大促资源包助力单量爆发；

顺利毕业（转至高阶客户经理），Shopee Feed/CPAS/AMS全渠道铺设引入更多流量。

3、 无合作工厂/电商经验卖家，培养运营技能，构建持续供应。

起步阶段，基础运营培训，提升店铺健康度；

成长阶段，对接产品采购渠道，付费广告/促销活动引流；

顺利毕业（转至高阶客户经理），集中优化供应链深度，打出高阶运营组合拳。

新的一年，新的机遇，2024 Shopee新卖家入驻火热招募中！

10+市场，海量商机，0元开店，无需等待，入驻就现在。

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数据来源：

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【3】

Shopee（虾皮）最新开店入驻流程收藏

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台 。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等Shopee自成立起，一直保持成长。2018年，Shopee GMV达到103亿美元，同比增长149.9%。2024年第一季度，Shopee季度GMV同比增长81.8%，总订单数同比增长82.7%，App下载量超过2亿。

最近很多商家在咨询虾皮怎么入驻，需要哪些资料，今天小编跟大家讲下具体入驻流程。

线上创建主账号：需要卖家提供电话和邮箱用于绑定主账号，主账号用于管理新店申请，和之后所有的店铺运营，同时用于绑定收款账号。

线上店铺申请：在主账号下按照指引填写入驻信息表单。完整提交后即可获得无销售权店铺，便于卖家提前熟悉店铺操作。系统会根据卖家申请材料中的特征，分配中文市场的店铺，或英文市场的店铺。此处需要验证卖家留下的店铺联络方式。

. 注册开店：卖家可以直接在入驻申请记录页面注册店铺（品牌卖家除外），审核通过之前店铺无销售权。

资质审核：工作人员会尽快审核的材料，并在5个工作日内给到回复。请在shopee.cn及时登录自己的主账号，查看审核进度通知。如果需要补充/修改材料，请及时补充/修改，避免因为长期没有补充/修改被关闭。

新店任务：审核通过后，店铺的销售权会自动激活，即可面向买家正式营业。

平台会向所留的邮箱中，推送新店任务，便于您尽快对接小二。

FAQ

1.Shopee的平台优势是什么？

? 东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；

? 专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；

? 全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；

? 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。

2.Shopee的入驻政策是什么?

针对中国跨境卖家，无平台使用费、年费，无保证金。

3.如何入驻Shopee？有哪些渠道可以入驻Shopee？

? 官网投递；

入驻步骤（1）

入驻步骤（2）

入驻步骤（3）

? 或者参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接。

4.入驻流程是是什么？

? 官网点击立即入驻-注册主账号-填写完整的入驻材料－审核通过－开通账号

? 招商经理提交申请－邮件接收入驻链接－注册主账号-填写完整申请资料－审核通过－开通账号。

5.Shopee主要的招商品类是什么？

Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，我们在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。

6.在注册首站点为台湾站时，我需要满足的条件和提供的审核材料有哪些？

注册台湾站点需要同时满足的条件：

1）香港或大陆有限公司或个体工商户的企业资质（满足：a. 企业资质可在企信网查询到；b. 无经营异常; c. 在有效期内）

2）具有三个月以上的内贸平台操作经验（淘宝，京东，拼多多，1688等）

3）产品SKU数量>50款，并符合本地出口和当地进口的要求

注册台湾站点需要提交的材料：

1）香港或大陆有限公司或个体工商户的企业资质的营业执照原件照片

2）法人手持身份证原件照片（手持正反面各一张）

3）开店时长超过3个月的相关内贸平台链接（淘宝，拼多多，京东，1688等）

4）近三个月内贸的流水订单截图（订单流水金额大于0）

5) 法人手持身份证正反面及营业执照视频

6）其他的真实性相关材料（您可以主动在其他视频处递交，或者根据审核要求递交）

7）公司办公地址，例如：China Shanghai 上海市徐汇区桂平路***号***楼

7. 在注册首站点为马来西亚站时，我需要满足的条件和提供的审核材料有哪些？

注册马来西亚站点需要同时满足的条件：

1）香港或大陆有限公司企业资质（满足：a. 企业资质可在企信网查询到；b. 无经营异常; c. 在有效期内）

2）具有三个月以上的外贸平台操作经验（eBay，wish，亚马逊，速卖通等跨境平台）

3）产品SKU数量>50款，并符合本地出口和当地进口的要求

注册马来西亚站点需要提交的材料：

1）香港或大陆有限公司的营业执照原件照片（个体工商暂不接受）

2）法人手持身份证原件照片（手持正反面各一张）

3）开店时长超过3个月的相关内贸平台链接（eBay，wish，亚马逊，速卖通等）

4）近三个月外贸的流水订单截图（订单流水金额大于0）

5）法人手持身份证正反面及营业执照视频

6）其他的真实性相关材料（您可以主动在其他视频处递交，或者根据审核要求递交）

7）公司办公地址，例如：China Shanghai 上海市徐汇区桂平路***号***楼

8. 在官网提交申请以后，需要做什么？

请您密切关注官网的入驻进度和邮箱：

1）通过点击查看入驻记录，查看自己的入驻进度

2）也可以关注自己提交的邮箱，在5-7个工作日内您会收到邮件（务必查看垃圾箱）

3）保持电话畅通，请您接听021开头的电话，审核人员会根据情况联系你

9. 为什么我递交的申请没有收到回复？

通常有以下可能的原因:

1）邮箱错误/异常/被系统屏蔽导致无法接收到邮件，可以通过点击查看入驻记录，查看自己的入驻进度

2）被拒接电话或者没有及时接听，可以通过查看审核进度

3）查询到申请之前已经递交过或者发现申请跟已经开店的卖家重复

10. 什么叫做重复申请?

通常有以下两种情况：

1）之前递交过申请，又再次递交申请，审核会保留一个继续审核，然后关闭其他申请

2）卖家的账户与其他账户存在关联，被系统判定为重复入驻”，该行为属于平台禁止行为。

11. 审核材料提交后，需要注意什么？

入驻材料提交后，在材料完整真实且不需要修改材料的情况下，审核通常会在5-7个工作日之内完成，如需卖家补充材料，则会相应延迟。在审核完毕的次日，会收到开店邀请邮件，邮件的主题是 welcome onboard”收到此开店邮件后，请您在24h内完成店铺注册，并在5天内完成刊登50个新品的任务。如果是官网递交的资料，可以直接点击开注册无销售权店铺，审核通过后会直接给销售权。

分割线——————————————————————————————————

Shopee目前覆盖7个国家和地区，包括印度尼西亚、台湾、越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡，同时在中国深圳、上海和香港地区设立办公室。 上线仅两年时间，Shopee在中国台湾、马来西亚、印度尼西亚和泰国等主要市场的电商购物APP下载量超8000万，平台卖家数量突破400万，年化GMV超50亿美元，是东南亚与台湾最大的电商平台之一，以及泛东南亚发展最迅猛的电商平台。

从以上得知Shopee是台湾乃至东南亚地区领先的电商平台，那么要怎样才能入驻Shopee平台成为店铺卖家呢？

1、shopee 商家入驻流程

Shopee账户密码会经电邮发至商户手中，收到之后请尽快登陆卖家中心修改密码，登陆地址如下

新加坡：

马来西亚：

台湾：

泰国：

菲律宾：

印度尼西亚：

越南：

打开登录连接后，出现页面如下图，输入账号密码（下附教程）：

注：Shopee账号登录shopee.cn申请、或者联系Shopee招商经理

a. 在①输入Shopee所提供的账户名称 例如：best-deal 。

b. 在②输入Shopee所提供的密码 例如：12345678a。

c. 点击③即可直通Shopee网页端卖场。

d. 输入①②后，点击登入便可进入对应地区卖家中心主操作界面。如遇到无法登入情况请通知相关人员。

登陆成功后准备工作

第一次进入系统后，请完成以下步骤，再上传商品 。

第一步：修改密码

在【首页】-【我的账户】界面里面可以进行账户密码的修改和设定，同时还可以在此页面进行联络方式和语言选择等功能的设置。台湾地区和新马的Seller Center 都可以支持繁体中文，跨境商户可以在此调整语言选择 ，具体如下图：

第二步：上传商城图片

第三步：确认商城信息

进入【首页】-【我的卖场】，可以查看/修改关于卖场/物流/通知的相关设定。切换①下的任意 Tab, 即可以修改卖场设定（卖场介绍），支持的物流选项（物流中心），卖家地址（我的地址），通知相关的基本设置（卖家设定）。

第四步：设置物流选项

选择【我的卖场】- 【物流中心】：卖家可以在此选择此卖场支持的货运方式并设定相应运费 查看Shopee跨境电商的物流解决方案。

上传商品

完成以上四步后就可以上传商品了进入【首页】-【我的商品】，可以(批量)上传以及管理商品信息 。

a.点击①进入【 大量上传商品 】，卖家可以通过上传Excel文档进行商品批量上传。

b. 点击②进入【新建商品】，卖家可以在此进行单个商品上传。

c. 切换至③处的任意Tab，便可以快速查询所属Tab种类下的所有商品信息 。

d.点击④进入【尚未刊登】，即可查看/修改/确认/发布已 批量上传 的商品的信息。

注 ：④只会有尚未刊登产品时才会出现

e.点击⑤可以在【列表 (List View)】和【详细图片（Large Icon View)】两种查看方式中进行切换 。

中国地区的商家可以通过以下方式下载体验Shopee客户端 Android下载链接: 访问密码 e6ca

iOS： 中国区app store搜索虾皮拍卖”，可以下载Shopee台湾版本”蝦皮拍賣”，因存储服务器在台湾， 速度会有些缓慢，下载时长大约十分钟

网页： 新加坡：

马来西亚：

台湾：

泰国：

菲律宾：

印度尼西亚：

越南：

shopee商家入驻条件

1、SKU数（入驻的条件，现在没有具体SKU数）

2、公司规模（团队人数、注册资本等）；

3、主营商品的类目；

4、销售均价；

5、其他跨境平台的经营情况（发店铺URL）。

shopee商家入驻相关问题解答

1、shopee开店费用？ 目前，Shopee的入驻是不收任何费用的。

3、上架产品和销售产品平台都不收其他费用吗？

现在是不收的这个费用，以后的政策会不会调整，暂时还不确定。

以上关于shopee新手开店：商家开店入驻详细流程图文教程相关内容就为大家介绍到这里，希望能够帮助到广大新手跨境电商卖家朋友！（来源：速卖通lazada运营服务经理）