shopee是世界500强企业吗？

可以啊，先发货大中转仓，贴单和检查无误打包，通过国际物流发到国外站点，最后派送给买家

虾皮和shopee的区别？

这个完全不用担心 是可以的 都有专门的中转仓帮你检查货品然后再帮你进行发货

Shopee平台前景怎么样？想要做好shopee，先看看这些

Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围： 主要是东南亚和中国台湾。东南亚超过六亿人，市场非常大，也很集中。如何通过shopee在东南亚赚到更多的钱，首先我们要了解shopee的基本情况。那么Shopee到底平台怎么样呢？

Shopee与淘宝模式有相似之处，从电商移动化和网购市场发展空间来看，shopee在东南亚各国，移动端的占比已经超过了70%。因此，卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势。从目标客户来看，shopee的客户主要为年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。Facebook是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的第一手资讯。

Shopee平台特点

1.Shopee仅限移动设备，具有高度社交性。在这里，卖家会特别关注商店的声誉并积累粉丝，这为购买者带来了极好的购物体验。

2.没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。

3.具有巨大快速增长的高潜力平台。在推出的第一年就实现了1.8亿美元的GMV。

4.它在台湾和印尼市场拥有强大的市场地位。除此之外，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力。

Shopee的优势有哪些？

在马来西亚，新加坡，印度尼西亚，泰国，越南，菲律宾和台湾。购物者可以通过名为Shopee Guarantee的安全支付服务从应用程序购买他们的产品 - 这可以确保如果在先前商定的条件下没有收到产品，付款将全额退还给买家。

Shopee具有带应用程序内即时聊天功能的界面，使用户可以方便地购物和交流。Shopee旨在体现社交商务平台，集成了社交功能，包括主题标签功能，允许用户轻松搜索最流行的趋势产品或跟上最新趋势。

Shopee的社交分享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友分享产品。买家还可以关注”他们最喜欢的卖家，以了解最新优惠

总之想要做好shopee首先需要了解平台规则，店铺运营技巧，.该国家的风俗习惯，节日庆典，消费习惯，收入等等，只知道上货，不知道选品。上货以后坐等出单毫无建树，佛系出单的卖家！无论平台有多好，出单都是别人的！（来源：跨境电商大人物）

收藏！2024年Shopee最新入驻政策全面解读，你关心的问题都有

图片来源：图虫创意

印尼人最广泛使用的电商平台之一”【1】

马来西亚电商口碑排行榜首位”【2】

欧洲市场排名前三的电商网站”【3】

……

在过去的2024年，东南亚电商平台战绩不凡”。

根据Shopee 2024年公布的最新数据显示，截至2024年，Shopee覆盖的市场已达10余个，面向10亿消费者，加快助推区域数字化转型。

崭新的2024年，Shopee也将持续挖掘平台内各品类增长机会，针对物流、回款、系统等出海链路上的核心环节持续升级服务，丰富大促及站内外营销资源，帮助跨境卖家在跨境出海道路上走的更远。

卖家如何紧跟平台步伐，入驻Shopee，抢占市场先机？下文将附上平台市场解析，及卖家入驻政策详解，卖家们快抓紧时间，跟随详细教学淘金海外！

数字消费成东南亚电商趋势，2030年东南亚电商规模将破万亿美元

在东南亚，数字消费已逐渐成为一种全新的生活方式。作为全球电商增速最快的市场之一，2024年东南亚电商复合增长率高达18%。广大入驻Shopee的平台卖家也在借着这股东风”乘势而上，Shopee 2024年大促战绩显示：

Shopee9.9大促当天，平台首99分钟售出超4500万件商品；11.11大促期间，平台共计售出超20亿件商品；12.12大促当天，首两小时平台售出商品数超平日同时段13倍。”

除亮眼的成绩以外，各地市场的第三方调研数据更是佐证了市场对平台的肯定。

根据法国的数据分析公司Ipsos对东南亚印尼市场的调研，在最常用电商平台（BUMO）、最佳电商平台、消费者渗透率和交易额等综合指标的评分中，Shopee的综合得分居榜首。其中BUMO指标，有54%的受访者选择Shopee。【1】

另据市场研究公司YouGov发布2024年马来西亚最佳电商口碑排行榜显示，在2024年1月1日至12月31日期间，Shopee以平均得分71.5分排名第一。【2】

即便到了2024年，Shopee方才进军拉美、欧洲等市场。但市场的反馈亦不同凡响。据App Annie 数据，截止2024年12月 Shopee 已经成为欧洲市场排名前三的电商网站。【3】

在谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2024 E-economy SEA》报告表示，消费者和商家行为的持续变化以及投资者的强烈信心，预计到2030年，东南亚地区的GMV将达到1万亿美元。

在此前景之下，Shopee指出，未来平台将持续深耕品类，并同步优化物流、支付、系统等跨境链条，为卖家提供更丰富的营销资源。而卖家也将获得更强大的供应链网络、更高效便捷的中国卖家中心、更专业的品类管理团队三大支持。

抢占先机，卖家入驻Shopee步骤全解

Shopee致力于成就每一种出海可能，无论您是想要转换平台的跨境卖家，还是想转型做跨境的内贸卖家或传统内、外贸，无经验的卖家都可以按照下述方式入驻Shopee。

一、不同类型的卖家入驻要求

1、 具备外贸电商平台运营经验的跨境卖家（如运营过亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；产品需符合当地出口要求及当地进口要求；有3个月以上的跨境电商经验。首站可开通马来西亚市场、菲律宾市场或巴西市场。

2、 具备内贸电商平台运营经验的内贸卖家（如运营过淘宝、拼多多、京东等国内电商平台）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业或者个体户营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求；有3个月以上内贸电商经验。首站可开通中国台湾站。

3、 工厂型及无电商运营经验卖家（如主营B2B接国际、国内订单或没有任何电商运营经验的卖家）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求的。首站可开通中国台湾站。

二、卖家开店需要的成本有哪些？

在经营Shopee的过程中，主要会涉及佣金、交易手续费（支付给服务商）、服务费

1. 平台佣金，平台佣金=订单金额（不含买家支付运费）*佣金费率（订单总额的6%）。为了鼓励卖家入驻Shopee，在卖家首次开店的前三个月，平台收取的佣金将以广告金的形式返还给卖家。

2. 交易手续费，即直接支付给交易清算服务商的手续费。计算方式为：订单实付金额（使用优惠券或Shopee币后，包含卖家支付运费的金额）的2%。

3. 服务费，服务费是当您参加Shopee各站点的活动，Shopee向您额外收取的佣金，具体计算方式为订单金额*服务费率，服务费率根据所参加活动有所不同，具体需要向您的运营经理确认。如您不参加平台活动，将不会产生此部分费用。

如何查看费用明细？

在卖家中心-我的收入”里，卖家点击订单&进账详情即可查看订单和具体的费用明细。

三、卖家入驻需要准备哪些资料？

1、 提交法人身份证正反面照片

2、 按平台要求进行人脸识别；

3、 中国香港或中国大陆有限公司营业执照或是个体工商营业执照原件照片（需在营且无经营异常）；

4、 近三个月内店铺订单流水截图以及链接（根据过往主要经营经验选择进行提供）；

5、 公司办公地址；

6、 店铺验证视频以及其他视频（选填）。

四、具体入驻流程步骤有哪些？

1、卖家准备好前文提及的入驻资料，在以下官方渠道提交入驻

? 官网投递：

? 官方微信公众号、视频号、抖音号、号：Shopee跨境电商

? 官方快手号：Shopee官方

? 官方小程序：Shopee招商

? 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接

您也可以直接点击Shopee&雨果专属绿色入驻通道，0元开店无费用，最快2天下店！

2、提交入驻申请后，卖家需要选择 是否为品牌”。

卖家可根据自身实际情况做出选择，选择是”或否”。

若选择否”，卖家可以点击申请开店”注册第一家店铺(无销售权，审核通过后将转为有销售权)，或点击查看入驻记录”来管理入驻申请。无论是否为品牌”店，平台都将在5个工作日内给到初审回复，卖家可在Shopee.cn查看审核进度。

3、卖家还需要完成过往运营经验的选择，过往主要经营平台不同，可选择的首店也不同。

如果卖家主要经营平台是【跨境电商】，想要在东南亚市场开店，可以选择在菲律宾或马来西亚站点开首店；想在南美市场开店，可以选择在巴西站点开首店。

如果卖家主要经营平台是【内贸电商】或【传统内贸】或【传统外贸】或【无经验】则默认选择在中国台湾站点开首店。

4、信息填写完成后，卖家进入店铺注册页面，输入用户名，密码，店铺邮箱。

此邮箱将用来接收各种后台通知，请务必确保邮箱填写正确。

完成邮箱认证并同意服务条款，然后点击提交”以完成店铺注册。

当店铺注册成功后，卖家的店铺邮箱以及联系人邮箱将会收到一封欢迎信。

5、入驻申请提交后，卖家可通过主账号登录Shopee.cn查看申请进度及管理店铺。

1）前往Shopee.cn/seller然后点击查看入驻进度”

2）使用提交申请信息的主账号（即末尾为:main的账号）进行登录

3）进入入驻申请记录页面，查看进度或查看店铺

此外，卖家也可通过点击状态栏”来查看审核进度。

至此，卖家入驻Shopee的步骤完成。

针对不同类型卖家，Shopee提供多样化”孵化方案

入驻是进军东南亚市场的第一步，后续如何运营更为关键。犹如文章开头所提，2024年平台将为卖家提供供应链、系统和团队服务等强有力的支持。此外，卖家也可围绕市场、品类、营销等多维度进行差异化运营。

针对品类方面，Shopee平台将围绕电子、快消品、生活和时尚四大品类，为卖家配置专业化品类团队。这些品类管理团队也将围绕这四大品类群与30个一级类目，为卖家提供专业的品类分析和服务支持，打造品类卖家成长计划。

当然，针对不同类型的卖家，以及不同的阶段，Shopee也有相应的孵化方案：

1、 工厂/档口卖家：夯实运营基础，发挥供应优势。

起步阶段，开展线上线下培训，定制选品策略；

成长阶段，助力精细化运营，多样物流渠道提升利润；

顺利毕业（转至高阶客户经理），提高上新产品丰富度，丰富营销工具推动产品销售。

2、 有合作工厂/电商经验卖家：提升运营实力，深化稳定供应。

起步阶段，站内工具/资源包助力卖家迅速成长；

成长阶段，深化供给提高产品竞争力，大促资源包助力单量爆发；

顺利毕业（转至高阶客户经理），Shopee Feed/CPAS/AMS全渠道铺设引入更多流量。

3、 无合作工厂/电商经验卖家，培养运营技能，构建持续供应。

起步阶段，基础运营培训，提升店铺健康度；

成长阶段，对接产品采购渠道，付费广告/促销活动引流；

顺利毕业（转至高阶客户经理），集中优化供应链深度，打出高阶运营组合拳。

新的一年，新的机遇，2024 Shopee新卖家入驻火热招募中！

10+市场，海量商机，0元开店，无需等待，入驻就现在。

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数据来源：

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【2】

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Shopee的「进」与「退」

图片来源：图虫创意

六月中旬，Shopee官方发布公告，称平台即将停止运营西班牙市场。

公告表示，Shopee西班牙市场从当地时间2024年6月17日59分起停止运营，经过六个月的试运营，Shopee决定将资源重新分配给其他市场，为卖家群体提供最大价值。

除了关闭在西班牙的试点，Shopee还将优化在某些细分市场和市场的运营。此前，Shopee已相继退出法国、印度市场。

大举进攻之后，Shopee选择了部分撤退。

一、高举高打

从2015年成立，Shopee就开始了快速增长。

Shopee跨境业务前总经理刘江宏曾表示，Shopee的发展得益于两个原因：一个是正好赶上了电商在东南亚发展的高速时期；另外一个是继承了母公司Sea（冬海集团）非常好的传统——本土化运营。

Shopee在东南亚的发展占尽天时地利人和，中国跨境卖家在欧美市场的成功，给了Shopee良好的示范，而彼时的电商巨头正在忙着瓜分欧美市场，让Shopee在东南亚市场得以有发展的空间，嗷嗷待哺的东南亚市场，也给了Shopee积极的回馈。此外，不同于主打B2C的Lazada，Shopee刚开始的C2C模式更加适应本地需求。针对不同市场，Shopee分别推出独立APP，根据不同的消费习惯优化应用内体验，以满足各个国家和地区的文化需求。更重要的是，Shopee一开始就利用价格优势瞄准了东南亚中低消费人群的需求，使订单量在短时间内爆发，迅速提升市场份额。

此后的2015-2017年，Shopee均保持了三位数的增长，并最终实现了Shopee对主要竞争对手——Lazada的弯道超车，成为东南亚市场份额最大的电商平台。

在稳住东南亚大本营后，为了维持发展与想象空间，Shopee也开始了扩张之路，想要在其他市场复制东南亚市场的成功，并于2024年走出东南亚，相继进军拉美、印度和欧洲。

2024年底，Shopee避开了相对稳定的北美与欧洲主要市场，进入巴西试水。拉美市场与东南亚市场相似度较高，凭借复制东南亚经验和打法，Shopee在巴西进展顺利，一度成为巴西下载量最高的购物应APP。接着，Shopee从巴西扩展到墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等更多拉美市场，想在拉美市场打造下一个东南亚”。2024年下半年，Shopee又进入了印度，以及更遥远的欧洲，陆续在西班牙、波兰、法国等设立站点。

Shopee的崛起与对外扩张，离不开背后母公司Sea以及与其深度绑定的腾讯。

虽然被称作新加坡本土公司”，但仍流淌着中国的电商血液，头顶东南亚小腾讯”光环的Sea，把中国互联网企业烧钱营销、用金钱换增长的手法运用得炉火纯青。在成功打造了东南亚第一大游戏平台Garena之后，又在Shopee身上完美复制了这套打法，依靠补贴、低价的策略，通过深耕爆款品类吸引消费者，从而打开市场。而盈利状况良好的Garena，持续不断地为电商业务Shopee输血，让Shopee得以持续迅猛发展。

高举高打的作风也延续到明星营销方面，为了提高知名度，Shopee长期大手笔投入，在各个市场针对性地邀请了当红明星代言：在印尼和菲律宾市场，分别签约在亚洲影响力巨大的韩国女团BlackPink和菲律宾国宝级人物、世界拳击冠军曼尼·帕奎奥作为代言人和双 11 品牌大使。2024年，更是签约足球巨星C罗担任全球代言人。

今年年初，市场研究机构Apptopia的数据显示，Shopee成为2024年全球下载量最高的购物APP。

二、虾多多”

然而，就在业绩不断增长、触角伸向全球的时候，顺风顺水的Shopee也在这个开始迎来挑战。

Shopee母公司Sea的股价从2024年10月开始出现断崖式下跌。今年1月，腾讯减持了Sea的股权，从21.3%降至18.7%，除此之外，腾讯还有意将具有超级投票权的B类股份转换为A类股份。

此前Shopee烧钱的举动，带来了巨大的亏损，都依托在Sea现金奶牛——游戏业务的增长，然而一直以来过于单一的收入结构，以及游戏Garena还在吃Free Fire老本，都令市场对Sea的未来发展感到担忧。电商业务无法解决亏损问题，为电商烧钱模式提供现金流的游戏业务营收下滑，加之未来可能面临的用户数量探顶，Sea在游戏和电商业务上都陷入了增长缓慢的困境。尽管Shopee拥有全球化的野心，但没有巨大的资金支撑，在新市场的碰壁无可避免。

停止扩张，站点的关闭也来的比想象的快。今年以来，Shopee开始相继关停了数个站点。3月，上线不过半年的Shopee 法国站停止运营，印度站也在3月底宣布关停。包括此次Shopee西班牙的关停，Shopee新开的站点，存活时间最多的也没超过六个月。

分头出击，需要付出更多的金钱和试错成本，除了资金危机，政策风险也在狙击着Shopee。在印度市场，Shopee才刚启动业务，就遭遇了印度全国贸易商联合会（CAIT）的反对，要求调查Shopee在印度的情况，并且加入封禁名单；巴西市场方面，当地政府将跨境电商产品关税提高到了60％，并要求支付17%-25%的流转税，圣保罗消保机构甚至提出要求 Shopee 为产品提供产地证明等政策。

在寻找第二个东南亚的路上，Shopee与背后的Sea颇为坎坷，在撤退之后，只能选择坚守优势市场。

增长乏力也体现在了卖家端，随着竞争的白热化，低价内卷及其衍生出的问题都成了悬在卖家头上的达摩克利斯之剑。

卖家David表示，自己是在2017年入驻Shopee，当时还没有这么多的卖家，竞争相对没那么激烈，初期手握十几家店铺，通过铺货，轻松就能赚一波快钱。当下，像自己这类卖家现在越来越难以得到平台扶持，流量也在持续下滑，而越来越拼多多”的Shopee，低价内卷已经驱赶了大量卖家离场，2024年1月起，Shopee对佣金政策作出调整，平台佣金费一律提高至6%，虽然佣金相比于其他平台并不算高，但Shopee的利润真的比其他平台低太多了。我们叫Shopee虾多多，一方面是平台内卷如拼多多，一方面也是因为订单越来越小，越来越少。虽然平台也在鼓励品牌化，但正如不管你在拼多多上买了多少卫生纸，形成依赖，当你要买某个品牌，大概率还是会选择京东天猫。如此，我们就只能在低价的循环里纠结。低价是平台抓住消费者的重要利器，我们却已经难以招架。”

其他平台的乱象也出现在Shopee身上，例如重复开店、伪本土店铺等违规行为泛滥。

随着大环境的变化，Sea在财报和电话会议中多次提到了将更加关注盈利能力”。在获得规模效益之后，压缩成本就可能快速实现盈利，但对Shopee来说，一旦控制成本、增速不再，还能保持过去的增长神话吗？

三、激进后的谨慎

Shopee后院也并不安宁。

2024年起，TikTok Shop，陆续进入印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚市场；此前主攻欧美市场的SHEIN也在新加坡建起立东南亚总部，并进入泰国、菲律宾、越南等东南亚市场；被Shopee超越的Lazada也正在重新收获卖家的信心，其多年坚持在技术、物流、支付等电商基础设施领域打造竞争壁垒，如今开始反哺业务，进入收获期。

对于国内巨头来说，东南亚是块风水宝地，本身的市场潜力就让人垂涎三尺；其优越的地理位置，让东南亚成为中国企业通往海外市场的中转站。种种利好，让东南亚成了国内巨头在海外最为集聚的地区，Shopee将面对比以往竞争更为激烈的市场。

Shopee也在去年低调完成了一次高层变动。据相关人士透露，此前负责中国区跨境业务的刘江宏前往墨西哥，一直统管所有跨境业务的Shopee首席商务官周俊杰接手中国区业务。相比于刘江宏，周俊杰鲜少出现在媒体面前，几乎只出席Shopee官方的相关活动。在去年刚上任时，周俊杰接受财新记者专访时称，Shopee计划在物流和支付等方面加大投入，缩短中国跨境卖家的回款周期，帮助更多中国企业出海。在物流方面，Shopee在上海、义乌、泉州、深圳和香港都设有转运仓，在义乌和东莞增设新仓，面积增加数倍，未来还希望增加更多中国直飞东南亚的货运航班。除了基础设施建设外，暂无更多其他工作的声音。

Shopee也还在不停的招募中国卖家，虽然其一直大力进行品牌招募工作，但一些打法让人觉得还是保留着一点魔性”的感觉。一位跨境电商卖家就表示，自己在多个跟跨境电商不相关的公众号或者其他渠道看到Shopee的推广软文，内容颇为微商”，如80后宝妈零基础做跨境Shopee，单店月入8000+！”00后跨境小白做虾皮，3个月开了7家店，单店利润月入过万！”

一位竞品平台中国区工作人员曾分享了一段往事：Shopee刚成立团队时到处挖人，从这家平台挖走了一位中高层管理人员，但该其在Shopee只待了一个礼拜就离职了，相比原来平台成熟的团队与模式，彼时的Shopee还处于拓荒阶段，相关工作让人难以找到头绪。而如今，随着Shopee的发展壮大，身份也从挖角一方变成了被挖角的那一方。就在今年，SHEIN聘请了Shopee前董事Felipe Feistler担任其本土业务总经理，其上一份工作就是在Shopee负责拉丁美洲的电商业务。

如同挖角故事中Shopee所处位置的变更，成长于巨头视野之外的Shopee，一度处于落后位置，但这也让Shopee能够从先行者的失败和成功中吸取经验，完善自身。而当落后者身处领先位置，无法清晰看清未来的发展趋势或者无法很好解决所面临的问题，Shopee碰壁就在所难免。

经历了前期的激进扩张，Shopee也需要变得更为沉稳。针对本次的优化，Shopee在内部信中解释到，考虑到全球经济的不确定性增加，我们寻求谨慎的做法，也因此不得不进行一些困难但至关重要的调整，以提高我们的运营效率，并集中我们的资源。”

很显然，海上风浪大，底盘稳的才能在风浪中走的更远。

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