大家好，关于跨境电商B2B模式的优缺点很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于跨境电商B2B模式的优缺点的知识，希望对各位有所帮助！

四种跨境电商出口模式的区别

跨境电商出口模式

跨境电商出口模式可以分为以下四种：特殊区域出口（1210）、一般出口（9610）、跨境电商B2B直接出口（9710）、跨境电商出口海外仓（9810）；其中，特殊区域出口的增长态势尤为明显。

特殊区域出口

特殊区域出口又被称为保税备货出口，该模式依托于综合保税区等海关特殊监管区域开展，跨境电商企业享受入区即退税政策（保税区除外），提高了企业资金利用率，降低了物流成本。

一般出口

境外消费者下单付款后，相关企业将交易、收款、物流等电子信息实时传输给海关，海关审核该包裹的《申报清单》，查验后放行包裹，再通过国际运输、境外配送交予境外消费者。企业采取清单核放、汇总申报”方式办理报关手续；跨境电子商务综合试验区内符合条件的跨境电商零售商品出口，可采取清单核放、汇总统计”方式办理报关手续；对不涉及出口征税、出口退税、许可证件管理且单票价值在人民币5000元以内的商品，企业可以按照4位税号简化申报（通常为10位）。

跨境电商B2B直接出口

境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口送达境外企业。

跨境电商出口海外仓

境内企业先将出口货物通过跨境物流运达海外仓（Overseas Warehouse），再通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达境外购买者。海外仓有自营型海外仓、第三方海外仓、亚马逊物流模式（Fulfillment by Amazon，简称FBA）三种类型。

9710及9810出口模式，货物可直达境外企业或先运至海外仓，待实际成交后发货，使物流成本大幅降低，终端价格随之下降；同时也便于国家精准识别、统计B2B出口模式数据，为商务、财政、税务、外汇等部门出台配套政策提供支持。

跨境电商出口四种模式比较

跨境电商特殊区域出口

跨境电商特殊区域出口，可以细分为特殊区域包裹零售出口和特殊区域出口海外仓零售。

特殊区域包裹零售出口是指货物通过一般贸易出口方式进入综合保税区等特殊区域，取得出口退税；通过电商平台完成销售后，在特殊区域内打包为小包裹，拼箱离境后送达境外消费者的模式。

特殊区域出口海外仓零售是指货物通过一般贸易出口方式进入综合保税区等特殊区域，在特殊区域内完成理货、拼箱，再批量出口至海外仓，在境外电商平台完成零售后，再将商品从海外仓打包后送达境外消费者的模式。

特殊区域包裹零售出口流程

企业须先在综合保税区内设立符合要求的场地，进行电商资质备案，同海关等实现信息化系统对接，在金关二期系统设立出口跨境电商”用途的专用电子账册，此后可以开展特殊区域包裹零售出口业务。特殊区域包裹零售出口流程如下：

商品入综合保税区。区内企业在金关二期系统申报进口核注清单，区外企业填报出口报关单（监管方式为一般贸易）；区内企业再申报入区核放单，货物入区。

商品零售后出综合保税区离境。境外消费者通过跨境电商平台下单并支付，相关企业将交易、收款、物流等信息传输给海关，在跨境电商统一版系统申报《申报清单》（监管方式代码1210），海关比对相关信息，放行《申报清单》。企业进行包裹打包后（包裹上会贴有为境外消费者配送的快递单），将该批次已放行的《申报清单》在金关二期系统归并后生成出口核注清单（监管方式代码1210），再申报出区核放单，该批次包裹出区。根据所在综合保税区是否包含出境口岸，企业选择直接出口或者办理转关手续至出境口岸后离境。

对1210特殊区域出口海外仓零售而言，还应在海关进行出口海外仓业务模式备案，提供海外仓证明材料，在金关二期系统设立用途是海外仓”的电子账册，其他要求及流程与特殊区域普通货物出口基本相同。

退货要求

区内电商企业可以对出口电商所列全部或部分商品，自出口放行之日起1年内申请退运回原特殊区域、原跨境电商出口账册；退货商品必须符合检验检疫要求；在特殊区域包裹零售出口模式下，出口商品可单独或批量运回，缓解了电商出口退货逆向物流成本过高等难题。

跨境电商出口面临的风险

知识产权、税务等违法风险、虚假贸易、夹藏违禁品出口是我国电商出口面临的风险。

跨境电商热销网络爆款”特点决定了其蕴藏侵犯知识产权风险，而知识产权纠纷是目前中国跨境电商出口遇到的最主要法律风险之一，尤其服装、玩具、CCC产品、灯具等畅销品是侵权重灾区”。侵权可以分为侵犯商标权（如产品使用相同或类似商标）、侵犯版权（如盗图”）、侵犯专利权等，其中侵犯商标权产品占据全部侵权产品的95%以上。

再以税收征管为例，全球速递协会（GEA）将各国征税模式分为三类：综合税制、在边境征收关税、（销售环节）以消费税或增值税为重点（征收），且模式间非替换关系，可以合并使用。为此，我国跨境电商出口企业须基于出口目的地的具体税务政策，谨慎处理相关业务事宜。

此外，因各国法律制度、文化传统、个人信息保护情况的不同，在法律上体现为国外法律同我国法律对同一行为可能存在不同的认定结果，如在包裹内夹带卡片、传单等告知消费者给予好评后返现的行为。

来源：青岛海关 杭州海关

B2B跨境支付”那些事儿

跨境B2B外贸是指境内中小外贸商户通过跨境电商平台、线上交易撮合平台等方式向境外卖家销售商品，并通过代理报关出口或快递小包出口的业务。本文作者从业务相关主体、收款流程、境内通道接口等方面，对B2B跨境支付进行了分析，一起来看一下吧。

跨境B2B外贸是指境内中小外贸商户通过跨境电商平台、线上交易撮合平台等方式向境外买家销售商品，并通过代理报关出口或快递小包出口的业务。

这类业务的痛点是外贸商户无法直接将货款收汇至境内银行账户，也无法正常结汇。

针对中小外贸商户收款难结汇难的痛点，跨境B2B外贸收款业务（简称B2B”）在审核贸易真实性后，帮外贸出口企业完成全球外贸收款，并将贸易款项结汇至境内人民币账户。

01 B2B业务相关主体

1）卖家

做货物贸易出口的企业，把货物通过B2B交易平台或自建站卖给境外买家。

2）境外买家

在交易平台看到中意的商品，联系卖家询盘，卖家把自己的境外收款虚拟账户给买家，买家线下通过TT电汇等银行转账的方式打款。

3）收款平台

是提供B2B外贸收款服务的主体，为卖家提供外贸收款操作平台，它可以是境内外持牌机构本身，也可以和境内外持牌机构合作。

4）B2B交易平台

比如敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站。类比B2C交易平台就有Ebay、韩国的coupang等等，都是对个人买家的电商平台。

5）境外持牌机构

提供境外收款和跨境付款服务。

在境外拥有支付牌照的机构，有了牌照就可以提供境外收款服务，收到来自买家的货款。一般会和境外银行合作，提供全球收款账户或海外本地收款账户。

收款账户都是要和当地银行合作的，银行提供伞形账户，包括主账户和子账户。

主账户（master account）是一个实体账户，过资金流，主账户的主体是持牌机构，子账户是虚拟账户(VBA, virtual bank account)，主体是在收款平台注册的各个卖家，所以也叫seller account。

卖家在收款平台申请境外收款账户后，把账户信息给买家，买家就可以给卖家打款了。

6）境内持牌机构

提供跨境收款服务和人民币结算服务（也就是代发给卖家指定的境内收款人）；

跨境收款服务需要持有跨境支付牌照；

跨境人民币支付牌照由央行颁发，跨境外币支付牌照由外管局颁发，要是两个跨境支付牌照都有的话就既能跨境收付人民币，也能跨境收付外币。

人民币结算服务需要持有央行发的《支付业务许可证》并且业务类型包含互联网支付。

外汇支付业务资质由外管局下发，是指外汇资金集中收付及相关结售汇服务。

跨境人民币支付业务资质由人行下发，指境内对境外或境外对境内的人民币资金转移。

02 资金流和信息流

1）卖家在收款平台完成KYC

卖家在收款平台注册，填写企业认证信息并通过企业认证（企业信息、法人/受益人信息、出口信息）。

2）境外买家打款

卖家一键激活境外收款账户，将账户信息给到买家，买家打款。买家银行汇款至卖家境外收款账户。

3）卖家入账，换汇

卖家在收款平台看到买家的货款，将这笔款和相应的订单信息关联，申请将该笔货款入账，收款平台审核通过。卖家将收到的外币换成人民币。

4）卖家申请提现

卖家申请将人民币付款至其境内收款账户，同样需要关联订单信息并通过审核。

境内持牌机构将入境申报资料（卖家关联的订单信息等）给到境内合作银行申请解付，境内合作银行向外管局申报。

境内持牌机构向其在央行的ACS存管账户发起代发指令。如果收款平台不是境内持牌机构，则需要收款平台先将入境申报资料和代发请求给境内持牌机构，境内持牌机构再给合作银行并发起ACS代发指令。

正常资金流动顺序是入境+解付+下发”，但这三者的先后顺序不一定，要看是否垫资以及垫资方案如何。如果可以垫资，通常顺序则是入境+下发+解付”。

03 B2B境内通道对接1. B2B境内通道的接口主要有三部分

1）卖家在境内通道侧的KYC/开户/注册

每家通道对KYC的审核材料要求不一样，一般会收集企业基本信息、营业执照、法人身份信息、收款银行卡信息（卖家在境内的结算银行卡）。

2）打款和解付

一般会有到账异步通知，然后调解付接口同时上送还原申报材料（比如订单信息、PI合同、物流信息）。

3）代发/清分

解付成功后调代发接口。

2. 选择境内通道需要考量的主要因素

1）资金成本

对接一个通道主要有三个方面的资金成本需要考量。

通道资金下发费用。指的是通过境内通道将资金下发给卖家的收款账户的手续费，一般按下发资金的万分之几收取。

通道垫资费用。不同的垫资方式，其垫资费用的计算也不同，并且收取垫资费用的主体也可能不同。有的垫资费用是通道方收取，有的可能还会引入第三方保理公司。如果是通道收取，有的通道会将这一部分费用算进下发费用收一个总的手续费，有的会独立于下发资金按垫资金额另外收取手续费。

从境外收款合作银行打款给境内通道的跨境汇款手续费。大约四五十美金/笔，这一部分费用是外贸收款平台支付给其境外收款合作银行的。资金调拨方案会影响这一部分的费用，从成本角度打款频率应该越低越好。

开发成本，即对系统的改造程度。当然这开发成本的背后也是人力成本和时间成本。

2）通道的能力和要求

通道是否能提供目前产品没有的能力，从而扩大用户范围或优化用户体验？通道的一些合规风控或系统上的要求，是否会增加开发成本，或使得通道的可用性不高？

3）其他

比如商务关系，通道方是否积极配合，通道方的接口是否完善，通道方提供的合作模式是否成熟等等。

04 B2B和B2C对比

专栏作家

陈天宇宙，微信公众号：陈天宇宙，人人都是产品经理专栏作家。多平台支付领域专栏作者，十年资深产品；专注为10万支付产品经理和支付机构以及企业提供深度支付内容和服务！

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

文章到此结束，如果本次分享的跨境电商B2B模式的优缺点和跨境电商B2B模式的优缺点的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！