Temu能带拼多多飞多久？
文 | 好看商业，作者｜董小花，编辑｜安心
粗略估算，Temu在2023年Q4收入已达264亿元，在拼多多集团当季总收入中占比29.7%。Temu已经用连续两个季度的爆炸式增长奠定其作为拼多多第二增长引擎”的地位。
随着最新一季财报发布，拼多多在2023年创下的几宗最”格外扎眼：在国内头部电商平台中，不仅营收增速最快，而且净利率最高。
仅在2023年Q4，拼多多集团实现营收889亿元，同比增长123%；净利润232.8亿元，同比增长146%。
整个2023年，拼多多营收2477亿元，同比增长89.7%。国家统计局的数据显示，2023年全国网上零售额同比增速为11%。
拼多多2023年度净利润600.3亿元，净利率24%。不要说电商同行，就连LV母公司（2023年净利率17.8%）都要望其项背。
总的来说，亮眼”已经不足以形容拼多多过去一年的业绩。
受益于国内消费复苏带动，拼多多国内电商业务在2023年逐步提速。在财报中，其最大收入来源——在线广告”在2023年Q4同比增长57%，创过去5个季度最快纪录，高于市场预期的49%，也领先于国内在线广告”领域的一众互联网公司。
拼多多更大的增长动能来自Temu。财报中，拼多多没有单独披露Temu的数据，而是将其与国内电商的佣金收入、多多买菜一起计入交易收入”。该部分在2023年Q3-Q4均实现超3倍增长，增速分别达到315%和357%，成为拼多多财报中的亮点之一。
可以说，Temu已经用连续两个季度的爆炸式增长奠定其作为拼多多第二增长引擎”的地位。实现这个成绩，Temu只用了一年多时间。
电商企业出海，拼多多不是最早的一个，却是崛起最快的一个。这不禁让人好奇：拼多多究竟做对了什么？更值得探讨的是，Temu这种高歌猛进的势头能持续多久？
当前海外形势复杂，中国企业出海面临挑战，尤其是TikTok正在美国遭遇的压力，给Temu等跨境平台的海外发展平添了不确定性。
Temu是怎么狂奔的？2024年9月，拼多多集团正式上线跨境电商平台Temu，首站选在了美国市场。
相比电商同行们，拼多多在出海这件事上是绝对的后来者。它比阿里晚了12年，比亚马逊全球开店”业务进入中国晚了10年，比京东晚了8年，更是比shein晚了14年。
敢为人后的拼多多只用一年多时间，就把Temu打造成后来居上的跨境电商平台。
截至目前，Temu业务已覆盖所有大洲，已开通站点数量达50多个，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前的体量最大。
据SimilarWeb的数据，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与AliExpress持平，排名全球第二。排名第一的是亚马逊，其用户数为26.59亿。而Shein则以1.723亿用户位居第三。
2023年6月时，Temu在全球的用户量还是2.263亿，排名第四。前三名分别是：亚马逊（23.45亿) 、Aliexpress (4.218亿用户) 和Shein (2.513亿用户)。也就是说，Temu在半年时间里独立访客新增了106%。
一年多来，Temu以极快的速度悄然进入全球各地消费者的日常生活中。
据福布斯的一篇报道，2024年圣诞节，美国宾夕法尼亚州农村地区的邮递员Aubrey Fry还没听过Temu。如今，Temu已经成为Aubrey工作中的重要内容，她每天至少要送20个Temu的包裹。
2023年4月，Temu进入德国市场。到2023年下半年，已经有1/4的德国人在Temu购物了，当地人每天从Temu上下单约20万个包裹。
在韩国，Temu 于2023年7 月正式入场，迅速成为当地热门的购物平台之一。截至2024年1月，Temu在韩国的注册用户数达570万，自2023年8月以来暴增近10倍。
在全球高歌猛进的Temu 可以说就是拼多多的海外版，其主打质价比、服务、大手笔营销的招数在海外同样屡试不爽。
比如在德国，3 欧元的手表、5 欧元的蓝牙耳机或者不到 2.5 欧元的电动牙刷，让当地人直呼真香。在韩国，商品最低5元起，9.9元包邮这样的策略足以让消费者心动。
除了价格，在服务上，Temu推出的全场包邮和90天内无条件退货的政策也让消费者难以拒绝。
Temu同样不惜重金在海外做营销。目前它已经连续两年在 超级碗” 上投放广告，这是美国最贵的广告位，近两年每30 秒广告售价约 700 万美元。
美国职业橄榄球总决赛超级碗”类似于美国的春晚，据悉今年观众超1.23亿人。
Temu在超级碗”上的首秀一战成名，让无数美国人第一次认识了这个来自大洋彼岸的跨境电商平台。据SensorTower统计，去年超级碗”比赛的周末就有超过42.6万人下载了Temu。今年在超级碗”广告后，Temu 当天的下载量较前一天涨了 34%。
除了品牌广告，Temu也通过Facebook、Instagram和Snapchat等数字广告平台获得曝光和用户。
Temu的这些努力共同导向一个结果：收入规模像滚雪球般极速壮大。
2023年Q4，拼多多实现交易收入”402亿元。假设拼多多国内电商的交易佣金及多多买菜的营收增速与在线广告相仿，也即57%左右，那么，Q4这部分收入规模在138亿元上下。
照此粗略计算，Temu去年Q4单季的收入已经达到264亿元，在拼多多当季总收入中占比29.7%。
这也意味着，与电商同行们通过云业务等挖掘公司的第二增长点不同，拼多多在一直聚焦的电商领域，通过出海就打造出了第二增长引擎。
Temu做对了什么？欧洲管理思想大师查尔斯·汉迪是第二曲线”理论的提出者。他认为，在第一曲线达到巅峰前，找到驱动企业二次腾飞的第二曲线，且第二曲线要在第一曲线达到顶点前开始增长，弥补第二曲线投入的资源（金钱、时间和精力），那么企业永续增长的愿景就能实现。
Temu虽然仍在大手笔投入换规模的阶段，拼多多的经营费用却没有同步拉升。
2023年Q4，拼多多销售费用266亿元，低于预期的276亿。虽然环比Q3的用217.5亿元增加了近50亿元，但由于Q4营收规模大幅增长，使得消费费用率只有30%，低于预期的34.5%，也低于Q3的31.6%。
研发费用同样克制。在Q4，拼多多研发费用28.6亿元，与上个季度基本持平，由于营收规模大幅增长，导致该季度研发费用率从Q3的4.1%降至3.2%，低于预期的4.1%。
拼多多Q4的行政费用为19亿元，但如果剔除去年底发放的奖金和期权（期权就达12亿元），该季度的行政费用仅7亿元；绝对值环比Q3还有所降低。
可以说，拼多多一边在Temu上出手阔绰，一边在经营费用上又足够克制。需要指出的是，这个状态在去年Q3财报上已经体现出来了。
也因此，在去年Q3和Q4，拼多多分别录得166.6亿和224亿经营利润，Q4较市场预期高出57亿元。
拼多多这种极致效率背后，原因之一是对团队和资源的高度复用。
拼多多董事长、联席CEO陈磊此前接受媒体采访时曾透露，Temu抽调了多多买菜业务的精兵强将带队，且团队普遍拥有自主站建立就开始沉淀的、对全国制造业供应链的深刻理解。新业务虽然也需要学习，但团队的学习成本、供应链的组织成本都远低于其他公司。
同时，Temu快速崛起还得益于拼多多在供应链上的积累和不断创新。比如他们开创了全托管模式，这也是Temu得以在海外突飞猛进的一大利器。
众所周知，国内商家做跨境电商，推广、仓储、物流、退货等都是难点，尤其是对于很多中小商家来说，这些不只是成本问题，甚至是他们能力难以企及的环节。
Temu的全托管模式就是要帮助商家解决这些痛点。商家只需把商品提供给Temu，并保证产品品质和履约时效，Temu会完成营销、跨境物流、售后、法务、知识产权等几乎所有环节的运营工作。
据Temu平台上一家义乌帽子工厂负责人柳文海估算，在传统跨境电商平台，人工、客服、物流等支出约占销售额的30%左右，在Temu上，这些支出仅占10%。
Temu不仅通过全托管模式简化了出海流程，为外贸商家降低了成本，还在C端以高质价比开道”，迅速为商家打开了销路。
在第一批入驻Temu的商家中，浙江义乌的盛麟贸易有限公司很快就将日均订单做到了30000左右。山东青岛做假睫毛的外贸商家王国庆，三年疫情导致海外订单缩减了近90%，在Temu开店后，他很快把假睫毛卖到了日均几千单，其工厂里每天2万多的产能中，一多半供货到了Temu。
不仅如此，拼多多Temu推出柔性供应”模式，通过与消费者的高效互动，识别出用户的喜好和新消费新趋势，进而实现产销快速匹配，降低了商家库存。
柳文海的帽子厂就柔性供应”模式中受益颇多。Temu的买手会经常跟柳文海分享海外近期流行的消费元素。之后，他会快速设计出新品图片上传到TEMU进行测试。据他总结的经验，如果一个产品一周内有上千收藏，那必定是爆款，快速备货等着爆就行了。一周内有一、两百收藏的产品，可能是潜力款，小批量备货就可以了。
此外，拼多多还通过与第三方物流服务商合作，不断提升物流时效，保障用户体验。
比如在以色列，Temu与HFD、Exelot等合作，将物流时效维持在6—15天。在菲律宾，Temu则与J&T express（极兔速递）合作，物流时效提升到5—10天。
据媒体报道，Temu去年底与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等全球知名的船运公司开展合作。相较于空运，海运物流不仅便于运输更多大件品类和更大数量规模的货物，还有助于Temu大幅降低物流成本。
时代机遇与挑战海尔集团创始人张瑞敏曾说，没有成功的企业，只有时代的企业。古往今来的历史证明，任何人或公司的成功要素中，顺应时代大势都极其重要。
Temu在海外势如破竹，亦是中国制造业浩浩荡荡出海的一个缩影。
作为世界第一大制造业大国，中国制造（Made in China）闻名全球。除了投资、消费，出口是长期以来拉动经济增长的其中一驾马车，中国制造出口是大势所趋。
但最近两年，全球经济受新冠疫情、地缘关系紧张等因素影响，线下贸易受阻，跨境电商增长迅猛，成为全球贸易中的一股新势力。
据海关总署的数据，2024年，我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元。2023年，跨境电商进出口规模增长15.6%，达到2.38万亿元。其中，出口规模1.83万亿元，增速高达19.6%。
商务部部长王文涛在今年初的新闻发布会上表示，2023年我国外贸实现正增长，其中跨境电商功不可没。
跨境电商也成为我国鼓励和大力扶持的贸易新动能。2023年，国务院办公厅就印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，其中提到，要推动跨境电商健康持续创新发展”鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展‘跨境电商+产业带’模式，带动跨境电商企业对企业出口”。
可以说，Temu等跨境电商平台之所以在2023年高歌猛进，正是抓住了跨境电商的东风。反过来，跨境电商平台也通过流量、技术、大数据等优势助力中国制造业转型升级，提升了出口效率。
截至去年三季度末，广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带万余家工厂借助Temu加速出海，将优质产品送到了世界各地的消费者手里。
不仅销路打开了，大量传统制造企业也借助Temu从贴牌、代工实现了品牌化。
据字母榜的文章，浙江金华的保温杯代工企业水西工贸就借助Temu实现了品牌化转型。过去，水西工贸主要为沃尔玛、Hydro Flask、小米等贴牌生产保温杯，毛利润率通常只有7%~8%，打造自有品牌后，毛利率提升到了15%-20%。
水西工贸的转型只是拼多多助力产业带，打造拼品牌”的其中一个案例。Temu相关负责人表示，平台希望与国内产业带上的传统代工厂们一起，抓住产业转型升级的机遇，培育、打造全球性的自主品牌，提升竞争力。
不过，美国市场目前是Temu体量最大的市场。美国对TikToK的施压，也让市场担忧Temu在美国的发展前景。
据媒体报道，Temu正在积极调整战略，以降低对美国市场的依赖。报道提到，到2025年，美国市场在Temu整体商品销售额中的占比或降至30%。
拼多多联席CEO陈磊近日也在财报电话会上回应称，公司去年成立了法律和合规委员会，并由陈磊本人担任主席，目标是确保在全球各地区的法律合规问题，并已经与各国相关监管机构进行了沟通和合作。
最新财报发布后，汇丰研究在报告指出，拼多多2023年第四季在本土和海外市场增长均强劲，相信这种势头将于2024年得以持续。
Temu 的全球狂奔之路
Temu 成为拼多多第二增长曲线背后的决心和挑战。
从去年 9 月 Grizzly Research 发布拼多多做空报告至今，拼多多股价大约涨了 27% —— 大概因为它持续在和同行竞争中获得优势，还取得远远超出市场预期的增长。
3 月 20 日，拼多多发布 2023 年四季报及全年业绩，数据显示去年最后三个月，集团总收入逼近 900 亿元、同比翻倍不止。其中，主要由海外业务 Temu 贡献的交易服务收入，同比增长 357.1%、达到 402.1 亿元，大幅跑赢市场预期。
汇丰银行估计去年 Temu 商品交易额达到约 160 亿美元，并预计今年增长两倍、达到约 480 亿美元。
与此同时，分析师估计拼多多主站的变现效率也在提升，并以此拉动在线营销收入同比增长 57%、达到约 487 亿元。伴随着业务规模持续扩大和销售费用率的持续改善，尽管 Temu 还在亏损，但拼多多整体净利润在去年四季度达到历史新高的 232 亿元。
而且据晚点 LatePost，Temu 正通过半托管模式，将海外仓储、货运及退换货责任转给商家。分析师估计通过这种方式，Temu 亏损率有望大幅收窄 —— 此刻距离拼多多启动 Temu 项目，也才将将接近两年。
2024 年一季度，拼多多首次实现连续四个季度盈利、但” 收入增速也放慢至 7%。时年 5 月，Temu 项目正式启动。一开始平台负责选品、定价、物流、售后，还对商家实施零扣点和零入驻费的优惠措施。商家要做的只是上架商品、并根据订单 24 小时内发货至拼多多国内仓。
这种 全托管” 模式极大降低国内商家外销商品的门槛，Temu 虽需承担高昂的全环节成本，但也在上线初期快速丰富商品供给、掌握定价权。Cargo Facts Consulting 的数据显示，Temu 当前每天空运约 4000 吨货物。
这并非 Temu 首创的模式，但长期以来被业内认为太 重”，在廉价的小商品上很难盈亏平衡。但 Temu 上来就是大投入 —— 它比小玩家更有钱 —— 也比其他大平台更有决心。
背靠拼多多，Temu 团队带着从主站或多多买菜各种战役中习得的经验和方法论，确保了项目的执行力。2024 年 9 月 1 日，Temu 正式上线美国。一年后在美国的月销售额接近 Shein。到去年底，Temu 进入了全球 50 多个市场、覆盖除南极洲以外的所有大洲。
根据市场分析机构 SimilarWeb 收集的数据，目前 Temu 全球独立访客数仅次于亚马逊，在其业务规模最大的美国，Temu 每月活跃用户超 1.5 亿、覆盖美国九成以上电商用户。
今年 2 月 11 日，Temu 连续第二年买下美国最贵广告位之一的橄榄球总决赛 超级碗”，除了大约 2100 万美元的广告费、还宣布赠送价值 1000 万美元赠品、价值 500 万美元优惠券和积分。
根据《晚点财经》此前的观察，这些投入换来了阶段性的应用下载量和搜索热度的提升。移动分析机构 Apptopia 称，Temu 应用在 超级碗” 当天的下载量较前一天涨了 34%，是自 11 月以来最高单日增长。
另据 Google Trends，Temu 的搜索热度在 超级碗” 后一周（2 月 11 日至 17 日）创下新高，是去年 超级碗” 期间水平的近两倍。去年，Temu 在 Meta 和 Google 投放了数十亿美元。
但在如美国儿童歌曲《姜饼人》唱得 快跑，快跑，尽你所能地快跑” 那样狂奔之后，Temu 开始更精细化运营。在还是全托管的去年底，Temu 已经被报道广泛接洽海运公司以降低成本。
今年 3 月前后，Temu 在美国上线半托管模式、准备之后推向欧洲各大站点。在这一模式下，商品将由 Temu 的商家负责从中国或其他任何地方运至买家所在的地区，并承担在海外仓储、配送和退换货的工作，Temu 负责核价、营销售后客服等环节以保障用户体验。
并且，商家从美国发货到美国用户手里，理论上也有机会缓解美国政商界对于中国公司 利用小包免关税” 以增强自身竞争力的指责。但在日益严峻的地缘政治下，Temu 也正从更多地方降低经营风险。
Temu 去年进入日本，截至今年 1 月用户数已超 1500 万。作为对比，日本三大综合电商（乐天、亚马逊、Yahoo! 购物）的平均用户数为 2970 万。
当地报道认为快速增长关键在于平台上的性价比商品和大笔投放，我们了解到，在百货、小家电等品类上，Temu 的价格可以做到比乐天等电商低 50% ，在服装、美妆、家居类商品上， Temu 也能便宜 20%-30%。去年四季度，Temu 在日本的客单价约 25 美元。
一位当地用户曾告诉我们，去年 8、9 月经常在 Google 的商品搜索结果页看到 Temu 的广告。媒体援引的 Dockpit 数据证实了这位用户的观感并非偶然，因为去年 9 月 Temu 一度近半网站流量都来自 Google 搜索广告那样的展示广告。
在中东多国以及墨西哥、菲律宾等新兴市场，Temu 则是谨慎推进 —— 这似乎也合理 —— 在基建完备、政策相对稳定，有价格差、大多仍受通胀影响的发达国家做好合规和其他建章立制的事情，优化好仓配物流、商品供给后再进入价差较小、更缺优质商品的欠发达地区。
去年 8 月，拼多多在集团层面组建了法律与合规委员会，由联合创始人兼联席 CEO 陈磊担任主席，目的之一是 确保在全球各地区的法律合规问题”，并已经与各国相关监管机构进行了沟通和合作。上周，陈磊也在业绩电话会上告诉分析师，公司 后续会持续在法律合规问题上做好投入和研究”。
经营的压力同样来自竞争对手。已经媒体报道 Temu 正成为亚马逊当前的关注焦点之一。
文章称从 2024 年 9 月 Temu 上线美国到 2024 年 1 月间，亚马逊美国月均活跃用户从 6960 万下降到 6700 万人。作为某种应对方式之一，亚马逊正增加电子产品等品类的当日达比例，希望以此巩固其在用户那里的产品质量和配送速度的心智。
速来领取Temu保姆级攻略！从入驻到运营的最全干货
2023年，跨境电商最大的一匹黑马当属Temu。
有数据表明，截止2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。
Temu已成为跨境电商交易平台中的兵家必争之地。如何趁着这股东风，在时代浪潮中分得一杯羹呢？
今天给大家带来详细版的Temu的开店攻略——从入驻到运营的最全教程！助力卖家们在Temu蓝海上大展身手。
一、Temu入驻优势
1、流量红利大
在增速迅猛扩张之下，Temu飙升的流量也不容小觑。而且招商类目全面，发展前景可观，商家销量高、增速快、爆品率高。
2、入驻门槛低
个人、企业都可入驻，无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金，0扣点！售卖满1000元之后转1000块钱货款作为店铺保证金即可。
3、开店投入少
卖家不用承担仓储和尾程配送成本，只需进行供货，后续从店铺运营到物流、仓配、客服以及售后等全部交给平台。
4、运营成本低
运营模式简单，不需要付费投流，无需承担产品推广费用。支持中文后台发布商品，不需要有英语基础，上手非常容易。
5、账期回款快
以销定结，定价多少平台就结算多少，消费者确认签收第二天结算（后续会有商家分级政策），人民币结算。
二、Temu入驻流程
1、进入注册页面：复制TEMU官方入驻链接到浏览器打开：?invitationCode=imcelp
2、开始进行账号注册：填写手机号码、设置登录密码、正确填入注册手机收到的验证码、点击注册按钮
3、填写主体信息：选择主体类型，目前支持大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业、香港企业。正确填写以上信息后，开店人/经营人/法人/董事进行实名认证
4、填写店铺信息详情：店铺名称及Logo、发货地址、退货地址、计划销售商品、联系人名称、联系人手机号、有无自营工厂、有无电商平台经验等。
5、店铺审核：入驻审核一股在3-7个工作日完成。审核通过后，您的注册手机号将收到短信通知。
那么以上就是注册的全部流程！在注册过程中，申请方需要中注意以下内容：
提交资料：注册成功后，商家需要准备相关资料，包括公司营业执照、税务登记证、法人身份证明等。确保资料准确、合法，以通过审核。
审核认证：提交注册之后，需要耐心等待，平台会分批跟进，如果着急可以注册Knock与招商经理进行联系。
发布产品：审核通过后，商家可以在Temu平台上发布产品。在发布过程中，商家应根据不同国家和地区的需求，优化产品信息，提高产品的曝光率。
开始销售：完成产品发布后，商家即可开始在Temu平台上销售产品，积极拓展海外市场。商家应制定合适的营销策略，提高产品的竞争力和知名度。
商家应仔细阅读并遵守Temu平台的规则和政策，避免违规行为，以免账号被封禁。
三、Temu运营注意事项
运营Temu平台有哪些常见的坑？一起来避免掉：
①不允许涨价：
针对运费上涨，一定有人说把运费算上再涨价”，但当卖家发起调价时，后台直接弹框【暂时不允许涨价】，卖家暂没有涨价的权限。
②退货运费：
如果产品滞销退货，货物是单个退的，有不少卖家表示退货运费价格高到离谱，要是碰到一个个的运费到付退回，那直接亏本。
③政策多变
在经营Temu的过程中，难免遇到诸多不可抗力，平台也在迅速发展，这过程也在不断完善机制，需要卖家及时适应跟上节奏。
④优先选择轻小件，避开易碎品
尽管Temu卖家不需要承担国际运费，但还是建议大家优先选择轻小件，一是大件商品国内运费成本也更高；二是平台在选品以及核价上是结合产品的体积重量来考量的，如果产品的体积重量很大，对应运费也更贵，那么被选中或者核价通过的概率就会降低。
易碎品主要指陶瓷以及玻璃制品等等，这类产品在运输过程中容易破碎，因此需要更严密的打包，会导致运输破损风险大，打包成本也更高。
随着Temu的海外版图日渐扩大，上线至今，招商品类基本已经实现全品类覆盖，并为企业提供了良好的入驻机会。想要发展新版图的卖家可以抓紧四件入驻Temu平台，抢占平台红利。
