拼多多进军海外，大量跨境卖家转战Temu”，中国卖家如何布局？

放款太慢了

temu跨境电商怎么入驻？

迎面向我们走来的是，，北美慈善家，扶贫工作者， 拼多多仅退款商家[捂脸]

拼多多跨境电商平台Temu已上线：商品图片质量高，暂未出现砍一刀”

记者 | 程璐

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9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，该平台命名为Temu，App Store应用详情页显示意为Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现砍一刀”和拼单的营销方式。

Temu PC端和App端版本都已经上线，iOS版本的APP大小为43.2MB。

界面新闻拿到的一份拼多多线上直播大会的纪要文件显示，Temu首站选择北美，定位偏中端用户，而并非下沉市场用户，平台产品于9月1日上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。

相对国内的拼多多版本，Temu页面风格简洁更多，商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。

点击进入Temu，可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。

据界面新闻了解，Temu在运营上强调高质量图片。由于美国市场的消费者对质量要求高，同时看重品质及专利，因此拼多多已经开始重点招募具有开发设计，以及生产拍摄能力的商家。

但与此同时，Temu的商品价格并不高，在美国同类电商平台中仍保持一定的竞争力，例如夏季女装价格多在20美元以下，很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。

可以说，Temu在定位上更偏向中端用户群，和看重性价比的人群。

新上线的Temu在app中强调用户首单优惠20%，2024秋季新品0.99美元起，平台购买49美元起包邮，且45天内可免费退换货。

这也与此前的招商逻辑相同，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由Temu承担，商家只需要提供具有竞争力的货品。

定价方面，商家只需提供底价，对应的销售价由平台决定。

上述拼多多直播沟通会的纪要显示，在备货方面，卖家需提供其他平台5到7天的日均销售量，提前备货到拼多多的广州仓库，回款时间是T+1，也就是用户签收后的一天。

据此前界面新闻报道的招商信息，针对Temu的招商基本上覆盖全品类，首批招商商家针对有从事外贸出口业务，或者有亚马逊、eBay、shein、速卖通等跨境平台经验的商家，优先可走空运的中小件。

拼多多在招商时的口径是，平台仍处于早期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算风险都由拼多多来承担。

值得注意的是，Temu上线之初就有网页版，而成立于2015年的拼多多，乘着移动互联网风口飞速上升，国内版本直到今年6月才上线了网页版。

美国电商消费者一个重要的用户习惯，就是喜欢使用PC网购，因此Temu同样配齐了网站（us.temu.com）。

此外，拼多多跨境卖家后台（）现也已上线，注册完成后即可进入Temu卖家中心，该网站的联网备案信息显示，开办者名称就是拼多多的实际运营主体——上海寻梦信息技术有限公司。

曾多次帮助拼多多在温州召开招商会的老马电商圈”创始人马凯跃向界面新闻表示，拼多多进军国际市场，商家的第一波红利在于前期入驻门槛低，有平台小二的点对点对接，且流量资源投入多。

在招商团队的配置上，可以看到跨境主要延续了拼多多国内主站的人才团队，新人储备不够，但拼多多的招商团队缺乏跨境经验。所以他们目前侧重在执行力上，并没有特别侧重行业背景。”马凯跃说到。

就在拼多多8月29日最新财报后的电话会议上，拼多多CEO陈磊也提到了跨境业务，说作为一家年轻的创业公司，拼多多认为海外业务具备创造新价值的可能性。

我们也充分理解海外业务将会充满挑战，需要不断的尝试。我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。”陈磊表示。

一位阿里巴巴内部人士向界面新闻评价称，流量和运营从来不是拼多多的难题，做跨境业务是一项长期投入，物流、供应链、合规这三点才是挑战。

Temu——拼多多跨境电商平台

Temu是由中国电子商务巨头拼多多推出的跨境电商平台。该平台于2024年9月1日正式上线，旨在通过提供高性价比的商品和创新的购物体验，吸引全球消费者。主要面向北美市场，并逐渐扩展到其他国家和地区。Temu的定位偏向中端用户，提供包括家居园艺、宠物用品、服装、鞋包、电子产品、美妆、运动等全品类的商品。

Temu的发展历程中，它在2023年取得了显著的成绩，例如在美国市场的下载次数最多，并且月活跃用户达到了约1.5亿。Temu在第一个完整年度的销售额估计为160亿美元，占据了美国折扣零售市场约17%的市场份额。2024预估在240亿以上。

此外，Temu也在全球范围内迅速扩张，目前已经进入超过50个国家和地区的市场，包括美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、英国、日本、韩国等。Temu也在积极推动其时尚品类的发展。以下是对Temu品牌的详细了解：

一、品牌基本信息品牌名称：Temu创立公司：拼多多（Pinduoduo）成立时间：2024年9月品牌定位：国际在线购物平台，美版拼多多主要市场：北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区（截至2024年7月）二、全球全品类跨境电商Temu提供从家居用品到服装到电子产品等各种商品，自2024年9月在美国上线以来，已经成为该国最受欢迎的应用程序，拥有数干万美国用户。继美国、加拿大以及澳大利亚之后，Temu 已于2023年4月21日在英国正式上线，而德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在扩张中。三、Temu的主要业务

Temu尽可能的为跨境电商卖家提供全方位的解决方案，帮助他们在全球市场上快速增长和成功发展。

跨境贸易：提供全球范围内的商品采购和销售服务，支持多种语言和货币结算方式。供应链管理：通过数字化技术优化供应链流程，提高物流效率和准确性，降低成本。数据分析：通过大数据分析和智能算法，为卖家提供精准的市场洞察和业务决策支持。金融服务：提供多种金融产品和服务，如信用保险，融资贷款等，帮助卖家解决资金难题。营销推广：提供多种营销工具和渠道，帮助卖家提升知名度和销售额。四、Temu的市场信息定位偏中端用户：Temu平台将主要定位于中端用户群体，旨在满足他们对多样化高品质商品的需求。商品种类多样：Temu平台涵盖了多个商品品类，包括家居用品、美妆产品、服装、电子产品等，用户可以在平台上找到各种类型的商品。价格实惠：Temu平台上的商品通常以较低价格提供，为用户提供物超所值的购物体验。简洁的页面风格和高质量的商品图片：Temu平台以简洁、清晰的页面设计为特点，同时注重提供高质量的商品图片，以便用户更好地了解和选择商品。面向国际客户：Temu平台的服务面向国际市场，主要针对加拿大、美国、澳大利亚等国家和地区的消费者。众多知名品牌：Temu平台合作众多国际知名品牌，如阿迪达斯、耐克等，为用户提供多样化的选择。 五、市场表现用户增长：截至2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，排名全球第二，仅次于亚马逊。半年内独立访客数量飙升了106.4%。收入与利润：2023年全年，Temu的总收入达到2470亿日元（约270亿英镑），同比增长93%。营业利润飙升至580亿日元（约63亿英镑），大幅增长93%。市场份额：2024年，Temu在美国的战略重心转向提升商品种类（SKU）丰富度和改善用户体验，同时积极拓展欧洲、拉丁美洲等新兴市场。在欧洲市场，Temu的月活跃用户数已经超过亚马逊和速卖通。六、未来展望持续扩展：Temu将继续扩展其全球市场份额，特别是在新兴市场和发展中国家。创新发展：通过技术创新和用户体验优化，Temu计划进一步提升其平台竞争力和用户满意度。品牌建立：逐步建立和强化其品牌形象，成为全球领先的在线购物平台。七、结论

Temu作为拼多多推出的国际在线购物平台，凭借其丰富的商品种类、优惠的价格策略、便捷的支付方式和全球化的运营模式，在全球市场迅速崛起。未来，Temu有望继续扩展其市场份额，并通过持续的创新和优化，提升用户体验和平台竞争力。

TikTok Shop增八大站点 Temu再投超级碗广告丨跨境电商周报

TikTok Shop新增八大站点；Temu再度投放超级碗广告；WISH将出售给Qoo10。

整理丨王昱

过去一周，跨境电商领域发生了这些事：

# 平台动向 #

【亚马逊】

1 亚马逊上近半数中国卖家已在两个以上国际站点开展业务

亚马逊全球开店部门日前在一项内部沟通会上披露，截至2023年6月，亚马逊上近半数中国卖家已经在两个以上国际站点开展业务；已上线亚马逊中东站的中国卖家数量较上年同期增长超过了40%；截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。亚马逊全球开店2023年第二季度的中国卖家调研显示，和上一个季度相比，受访卖家拓展中东站点意愿度的增幅，排在所有站点第一位。在2023年斋月大促活动期间，中国卖家在亚马逊中东站的促销销售额同比增长超过了100%。（界面）

2 亚马逊稳坐全球跨境电商榜首

eMarketer 发布的数据显示，亚马逊是2023年美国最受欢迎的电子商务购物网站，独立访客数排名第一且遥遥领先；2023年，亚马逊的访问量持续在全球多个国家和地区保持领先。

data.ai的最新数据显示，截至2023年底，亚马逊在全球购物类APP的活跃用户数量、使用渗透率、以及销量榜上，均位居榜首。

3 亚马逊推出自有包装发货(SIPP)计划

为了最大限度地减少快递物流包装，亚马逊宣布推出自有包装发货(SIPP)计划。据了解，自有包装发货(SIPP)计划，前身为SIOCa，允许亚马逊物流(FBA)卖家使用自有定制品牌包装直接配送商品给买家。该计划适用于亚马逊物流(FBA)卖家，开放站点包括美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大。

4 亚马逊2023年GMV破7000亿美元，第三方卖家贡献超一半

研究公司Marketplace Pulse的最新数据显示，随着三方卖家市场规模不断壮大，亚马逊全球GMV总额在2023年创下历史新高。根据Marketplace Pulse的数据，2023年亚马逊全球GMV总额为7000亿美元，同比增长11%。其中第一方市场销售额达到2200亿美元，同比增长6%；第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%。

【TikTok】

1 TikTok Shop将于2024年新增澳大利亚 日韩等八大新站点

据业内人士指出，TikTok将于2024年继续它在全球电商市场上扩张的步伐。在TikTok Shop先后登陆多个市场后，日前又有消息称TikTok Shop将在2024年陆续开通澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等新站点，进一步扩大自己的电商版图。

此前，TikTok Shop已经进入了东南亚的印尼、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡等、英国、美国等市场，而在扩张的步伐和节奏上，出海多年的TikTok整体较为稳健。

2 2023年TikTok应用内购收入达40亿美元

data.ai最新数据显示，2023年共7家公司应用产品全球累计营收突破10亿美元，依次为Google、字节跳动、Disney、Match Group、Warner Bros.Discovery、Amazon以及腾讯。其中，字节跳动短视频应用TikTok年收入高达40亿美元，生命周期累积营收则顺利突破100亿美元。

3 TikTok在亚洲渗透率达32.3%

截至2023年，TikTok在亚洲、北美、欧洲和拉美地区的渗透率分别为32.3%、14.4%、13.9%和9.5%。此外，TikTok在人工智能领域的进展速度并未满足其母公司字节跳动的期望，字节跳动希望TikTok能在AI领域实现更深入的发展。

4 TikTok印尼快销品日均增长214%

据外媒报道，TikTok Shop与Tokopedia合作后，其快消品交易额达到了1930亿印尼盾，而Tokopedia的快消品销售额日均值飙升至 214%，这项合作使得TikTok Shop在印尼市场快速增长，并促进了Tokopedia的业绩提升。

5 TikTok视频已出现在Google搜索结果和精选片段中

据悉，TikTok在搜索中的价值持续上升，现在TikTok视频已出现在Google搜索结果和精选片段中。此外，数据还显示，每天在TikTok上有超过10亿个视频被用户观看。

【阿里巴巴】

1 速卖通：中国龙”元素相关玩具销量环比上涨50倍

速卖通数据显示，国潮品牌的新春盲盒”，以及中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家，销量同比上升了2.6倍。其中，中国龙”元素相关玩具销量环比上涨了50倍，美国、西班牙、韩国的消费者最喜欢中国龙”玩具，大约有四成的龙玩具销售到了这几个国家；而印有龙年元素的红包一半以上被美国、英国和法国的消费者买走。

2 消息称阿里B2B电商1688将于本月在韩国上线

据报道，阿里巴巴集团旗下B2B电商1688.com”即将登陆韩国市场，引发了当地电商行业的关注。该行业已经在努力应对速卖通和Temu等中国直接采购平台的竞争性定价策。（电商报）

3 阿里旗下土耳其电商Trendyol计划进入乌克兰市场

根据声明，阿里巴巴旗下土耳其电商Trendyol总裁Caglayan Cetin本周在乌克兰与乌第一副总理Yulia Svyrydenko、战略工业部部长Oleksandr Kamyshin和土耳其无人机制造商Baykar的Haluk Bayraktar举行了会谈。Trendyol公司认为乌克兰市场潜力巨大”，正制定计划进入乌克兰市场。

4 阿里Q3财报发布：速卖通Choice频道贡献巨大 国际站业务继续加码AI

2月7日，阿里巴巴发布2024财年第三季度财报。数据显示，阿里国际数字商业集团收入同比增长44%至285.16亿元；整体订单同比增长24%，尤其有赖于速卖通Choice频道所带来的订单增长，仅在2024年1月，Choice订单就约占速卖通总订单量的一半，为该平台超过60%的订单同比增长提供了关键助力。

其中，阿里国际批发业务，即阿里国际站营收为52.56亿元，同比增长8%，增长主要是来自与跨境业务相关的增值服务收入增长。此外，从11月开始，生意助手、OKKI AI两款AI外贸产品也正式上线，拥有智能发品、智能接待、智能管理等功能，能根据外贸场景快速智能地给出实用建议，一键生成图片等功能。

【Temu】

1 TEMU半托管模式（本对本已正式开放入驻

日前，TEMU正式启动半托管模式（本对本），申请主体可与全托管一致。根据官方资料介绍，TEMU推出的半托管模式主要针对在海外仓有货的卖家。卖家需自行导入平台订单并完成发货履约。

2 Temu再度投放超级碗广告 豪掷数千万美元吸引用户

据外媒报道，继去年的首次亮相之后，Temu再次斥巨资在第58届NFL（美式橄榄球联盟）超级碗联赛上投放广告。同时，早在比赛前一周，Temu便开启了低至一折的预热活动以及总价值高达五百万美元的小游戏奖池，以吸引用户使用。

【Shopify】

1 Shopify推出AI语义搜索

Shopify近期推出一项AI搜索功能Semantic Search（语义搜索），为用户提供更为精准的相关搜索结果。随着用户搜索方式的迅速变化，这一新功能扩大了关键字的匹配搜索范围，让用户能够以更直观的方式制定搜索查询，从而提供更丰富、更相关的搜索结果，进而推动商品转化。

2 Shopify财报发布：2023年收入与GMV均实现两位数增长

日前，全球电商SaaS平台Shopify发布2023年第四季度及全年业绩：四季度，公司收入同比增长23.58%至21.44亿美元，归母净利润同比增长205.5%至6.58亿美元，GMV（商品交易总额）同比增长23%至751亿美元；全年，公司收入同比增长26.07%至70.6亿美元，归母净利润同比增长103.84%至1.33亿美元，GMV同比增长20%至2359亿美元。

【其他平台】

1 沃尔玛全球电商开启2024年招商活动

2024沃尔玛全球电商招商正式开启，2月1日后入驻的新卖家有机会享受沃尔玛新卖家激励计划(New Seller Savings)，在提交入驻表单并成功开店之后，符合条件的卖家即有机会享受佣金费率折扣。（沃尔玛全球电商）

2 美客多成为墨西哥第二大购物搜索引擎

美客多已成为墨西哥第二大购物搜索引擎，仅次于谷歌。目前，美客多在墨西哥销售的产品超过5000万种，且已在当地24个城市提供当天送达服务。

3 沃尔玛2023年在线零售额达821亿美元

企业软件平台Enterprise Apps Today近日发布了《2024年沃尔玛市场报告》，报告显示，沃尔玛依然是美国最大的零售商，销售额达到5852亿美元。而在2023年，沃尔玛的在线销售额达到了821亿美元。

4 Wayfair四季度家居零售市场份额领先

最新市场数据显示，Wayfair、HomeGoods和Big Lots成为在四季度专业家居产品零售商中市场份额最高的三家公司。其中，Wayfair的市场份额增加了0.6个百分点，达到15.2%。HomeGoods凭借其1.9个百分点的增长，达到了14.5%的市场份额。Big Lots下降了0.8个百分点，市场份额为8.3%。

5 Tokopedia下架8000万违规产品

据外媒援引 Tokopedia 的数据称，2023 年全年，Tokopedia已删除了超过8000万件侵犯知识产权和/或来自违反平台条款店铺的产品。同时，Tokopedia还审核了超过4.3万名卖家，是2024年的1.7倍。

6 Wildberries开启全球扩张，瞄准中亚和中东市场

外媒报道，俄罗斯电商巨头Wildberries正在考虑进入塔吉克斯坦和土库曼斯坦市场，同时也在密切关注阿拉伯联合酋长国(UAE)和海湾国家。Wildberries创始人兼首席执行官塔蒂亚娜·巴卡尔丘克（Tatyana Bakalchuk）表示，公司已经在与一些国家进行谈判，以与俄罗斯接壤的国家以及欧亚经济联盟成员国为主。除了拓展新市场之外，Wildberries还计划加强金融科技业务，准备推出自己的银行卡。

7 跨境电商平台Wish将出售给Qoo10 预计二季度完成交易

2月12日晚间，Wish官方发布公告称，母公司ContextLogic Inc. 计划将Wish平台出售给亚洲电商公司Qoo10。

据悉，Qoo10总部位于新加坡，业务遍及新加坡、日本、马来西亚、印度尼西亚、中国香港、韩国等地，通过分布在各个国家的本地化在线市场为用户提供各种各样的产品选择，包括时尚、美容、家居、电子产品等。

Wish在公告中表示，双方的交易预计将在今年二季度完成，之后Wish将正式成为Qoo10业务系列的一部分。在此之前，Wish商家所熟悉的Wish品牌和平台将如常运营，商家的服务条款和Wish联络方式保持不变。

# 商家圈 #

1 跨境大卖道通科技发布2023年业绩预告

近日，跨境大卖深圳市道通科技股份有限公司发布2023年年度业绩预告。道报告期内，道通科技预计2023年年度实现营业收入为32.51亿元，与上年同期相比，将增加9.86亿元，同比增加44%。同时，道通科技预计2023年年度实现归母净利润为1.83亿元，与上年同期相比，将增加8089万元，同比增加79%

2 吉宏股份在港交所递表申请主板IPO

消息称，厦门吉宏科技股份有限公司昨日在港交所递表申请主板IPO，中金公司和招银国际担任其联席保荐人。

据悉，吉宏科技股份公司成立于2003年12月24日，是一家致力于为快消品企业提供一站式纸制包装解决方案，专注于提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划以及物流运输的综合服务商。

# 跨境物流 #

1 达飞再次暂停红海航线运营

2月5日消息，航运巨头达飞轮船(CMA CGM)再次决定暂停所有船舶通过曼德海峡进入或离开红海的航行，具体恢复时间待定。（路透社）

2 红海局势持续紧张，苏伊士运河1月收入锐减近一半

受红海局势持续紧张影响，埃及苏伊士运河船舶通行量降幅明显。据苏伊士运河管理局当地时间2月3日发布的消息，运河今年1月收入较去年同期减少近一半。苏伊士运河管理局主席乌萨马·拉比耶告诉媒体：去年1月，我们的收入为8.04亿美元，而今年1月为4.28亿美元，这意味着减少46%。”今年1月，苏伊士运河船舶通行量同比减少36%。

3 亚洲至北美运价持续上涨，欧地航线则出现下滑

亚洲至北美运价持续上涨，上海到美西、美东的每40尺柜运价分别上涨13.44%和3.73%。而上海到欧洲、地中海的每20尺柜运价连续下跌4.82%和3.84%。日前最新一期上海集装箱出口运价指数(SCFI)再次上涨，增加了38.64点至2217.73点，周涨幅为1.8%。（亿恩网）

# 海外营销 #

1 Snap Q4及全年财报：全年营收46亿美元 日活增长10%

科技公司Snap(NYSE:SNAP) 于2月7日发布2023年第四季度及全年财报。财报显示，Snap第四季度营收13.6亿美元，同比增长5%，略低于市场预期；2023年全年营收46亿美元。第四季度净亏损2.48亿美元，低于分析师平均预期的亏损2.87亿美元，去年同期净亏损2.88亿美元；全年净亏损13.22亿美元。

# 行业政策与数据 #

1 越南主要电商平台营收将增长35%

据悉，越南最大的五个电商平台（Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo）的总收入预计将继续大幅增长，到 2024 年将达到 310 万亿越南盾，比 2023 年增长 35%。

Metric 表示，越南是东南亚网购增长最快的国家。销售中国、韩国正品的店铺受到越南零售平台的青睐。（跨境东南亚）

2 杭州2023年实现跨境电商进出口1400.4亿元

杭州跨境电商2023年度保持全国示范，取得了优异的成绩：全年实现跨境电商进出口1400.4亿元，同比增长16.4%。近期，杭州市、区联动，将组织首批341家企业、1312人次，参加165个境外展会；增加货运国际航线，扩大新三样”出口，启动二手车出口业务，做大中间品贸易，做强智造出海品牌，培育外贸新增长点。

3 智利电商市场遇冷，在线销售额大跌20.1%

近日，Media Banco网站的数据显示，受全球经济下行、通货膨胀等因素的影响，2023年智利在线零售业表现不佳。总体而言，过去一年该市场的电商销售额同比下降了20.1%，其中电子产品和家具这两个类别的线上销售额下滑趋势最明显，分别为25.9%和23.9%。

4 美国零售联合会预测：美国情人节消费将达142亿美元

据美国零售联合会预计显示，今年美国情人节的消费总额将达142亿美元。同时该联合会预测，如果把其他家庭成员、同事和同学考虑在内，这一假期的总支出将达到258亿美元，与2023年持平。

调查发现，糖果一直是美国情人节期间最受欢迎的礼物，57%的人表示他们会给别人买一些甜食。其次是贺卡，占40%；然后是鲜花，占39%；珠宝占22%；服装占21%；礼品卡占19%。