速卖通店铺流量来源主要靠什么？分别是从哪几方面来的？

流量，在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量，在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量，或者是手机移动数据的通俗意思。在电商行业中让自己的店铺流量提升是很重要的，下面来看看速卖通店铺流量来源主要靠什么？分别是从哪几方面来的？

1、平台内的搜索流量

自然搜索流量来的访客，转化意向更强，因为他们都是有目的的搜索而来的，所以卖家需要从关键词上面下功夫，优化产品标题与详情描述等等，让产品展现在买家面前。

2、橱窗位推荐

橱窗推荐想要效果，全球交易助手认为必须在使用对象上进行认真筛选。橱窗数有限，全店产品那么多，卖家在选择哪个对象使用是，应优先选择全店单量款，其次是加购加收藏人最多的前三产品。

3、联盟营销优化

速卖通联盟营销，作为一项站外引流，按成交付费的工具，对于店铺流量贡献、促成交起着非常重要的作用。联盟营销佣金有分店辅默认佣金、类目佣金、主推产品佣金、爆品佣金。

4、粉丝趴流量

粉丝趴营销做得好，不仅能有效提高店铺流量，还能提升转化率。

原文链接：

速卖通运营日记第42篇：商品流量来源有哪些？小卖家应该怎么优化

大家好，我是齐老师。

最近有好多同学问我速卖通的品品流量来源都有哪些？是不是只有搜索和推荐两种流量？那么今天我就给大家详细的介绍一下速卖通的流量来源渠道到底有哪些？

首先我们看一下下面的这张图片。速卖通的流量来源渠道是非常多的。但是对于我们大部分的中小卖家或者说是新店铺来讲，店铺的主要流量来源是来自于搜索和推荐两个方面。如果你有在经营一些内容，分享相关的手段，那么也会在内容和保留频道相关的一些推荐栏目当中出现。那么也是有一定的流量的。

实际上对我们中小卖家来说，我们想要提高店铺的流量，主要是通过优化搜索流量和商品的转化率。从而提高店铺商品的推荐和搜索两方面的流量。所以我们来深入了解一下怎么提高商品的搜索流量和推荐流量。

第一速卖通的商品推荐流量：

大家可能都知道速卖通也是具有千人千面的商品排名方式。同样一个产品，在不同的消费者的设备当中排名是不相同的。导致排名不相同的原因就是消费者的标签不一样。速卖通会根据买家的浏览时间，地理位置手机设备型号，最近购物的商品类型。平均成交客单价等各种相关因素来分析。该买家最近可能会具有哪些消费需求？从而决定哪些商品在他的面前展示。类似于我们国内的今日头条，或者我们在刷抖音的时候。你会发现你越爱看的节目，他推荐的就会越多。

但是推荐流量有一个前提就是商品要有动销率。也就是说必须至少在最近30天内产生过一笔订单。这样的产品才会有可能推荐。如果说是林销量的产品，那基本上是没有任何机会的。

所以想要提高推荐流量的方式就是不断的提高商品的转化率。以及完善商品发布时候的商品属性，大家都知道商品在发布的时候，属性有些是可以留空的，也就是说不一定非要全部填写。很多中小卖家比较懒的情况下，会漏掉很多重要的属性。实际上属性填写的越齐全，越丰富我们商品被匹配的概率就会越大。所以这里建议中小卖家想要获取推荐流量的话，前提还是要勤快的将商品的属性填写完整。

第二，速卖通的商品搜索流量：

大家也发现了半天的商品搜索流量实际上也是有千人千面的特点的。其次他还具有赛马制，所谓赛马制就是跑的越快，排名就越靠前，这里通常我们用比较简单的例子来说明，就是销量多。实际上不仅仅是销量这一个封面。还会考虑商品短期内的订单积累量，转化率以及商品的好评率等等方面。

实际上速卖通商品的搜索流量主要来自于商品的标题。标题当中覆盖类目当中的大词，买家搜索的热门词。是我们获取商品流量的前提条件。很多中小卖家对商品的标题并不在意。随便去编写或者说直接把国内的商品标题原封不动的翻译变成速卖通商品上面标题。不仅对流量没有好处，反而可能会导致侵权和违规的情况。

至于商品标题应该怎么去编辑，这里齐老师有一整套。成熟的方法论。如果大家对于商品seo这方面有任何问题的话，欢迎随时找齐老师交流。由于篇幅限制，这里我只给大家一个公式，大家可以在发布产品的时候参考就可以了，至于为什么是这样做？感兴趣的我们在深入沟通。

其实很多商品的精准的关键词是可以通过买家搜索的联想词以及生意参谋当中的热门词。以及直通车推广当中的推荐词多方面去获得。这里就不展开细说了。

第三商品的内容流量及导购流量

不知道大家手机上有没有下载速卖通的买家版。在速卖通手机的买家端是有类似于淘宝的图片分享和短视频直播分享的频道的。这里边的流量也是非常的大的。如果你的商品属于一般消费品，易耗品或者时尚相关的产品。那么实际上是可以每天留出一定的时间来把你商品的买家秀图片以及个人拍的一些图片，视频分享到这个图片或者短视频社区当中。让更多的人参与讨论和分享，也是可以获得社交方面的流量。那么在这个方面的流量在我们做卖通的后台流量来源中就会显示为内容流量或者说导购流量。

具体的方法就是在我们的店铺后台在营销活动的频道当中有一个内容营销，大家可以点击左侧。可以看到。

在粉丝营销当中，我们可以发布图片，短视频，并且可以转发买家给我们的。买家秀是一个非常方便快捷的获取社交流量的方式。希望大家不要错过。

第四商品的付费流量：

实际上这一部分我们讲的通常是速卖通的是直通车和联盟营销。其中直通车会划到搜索流量和推荐流量当中，因为本身直通车的经典推广模式就是关键词搜索广告。那么后来又增加了推荐流量为主的灵犀广告。而联盟营销一般是指站外的达人将站外的流量吸引到我们的店铺当中的一种方式。那么至于付费流量这个方面我们如何提高？我在之前的文章当中其实已经做了详细的分享，这里我把文章的链接发给大家，没有看过的同学可以再看一下。或者你们可以去搜索速卖通运营日记第36篇。

好了，以上就是我们今天要给大家分享的送卖通商品流量的主要来源，实际上在各种来源之中，对我们中小卖家最有用的还是搜索流量，因为搜索流量的精准性是所有的渠道来源当中最准确的。流量的精准性直接决定了商品的转化率。而商品的转化率在前期又直接决定了我们商品的搜索排名。所以在前期商品没有订单的情况下我们应该重点去维护商品的转化率并不是所有的流量都进入到店铺才是好的而是把精准的流量引入店铺才是好的。所以希望大家在运营店铺的时候，不要太迷信流量。啊，应该把注意力集中在转化率上，那么大家都知道。影响转化率的方面都有哪些吗？如果不知道的话，请往前翻看我们历史发布过的文章，实际上这是一个宝藏，我都已经介绍过各个方面的内容了。希望大家都不要错过，认真去学习。

速卖通新手流量怎么弄？流量入口分别有什么？应该怎么解决？

今天小编漫漫跟大家分享一下流量这一块，昨天跟大家分享了一些运营攻略，希望帮到大家。对于刚开新店不久的卖家来说，上产品是提升流量跟营销的主要手段，优质的产品，是一个店铺的立命根本，而针对那种出单已经比较稳定的店铺来说，定期上产品，也可以增加店铺的活跃度，增加一定的曝光率。但除了上产品之外，还有许多引流方式，接下来我就跟大家介绍一下。

速卖通的流量入口主要可以分为站内引流跟站外引流。

站内引流

速卖通作为一个在2018年在全球APP下载排名量第二名的在线交易平台，本身就是附带着巨大的流量。运营要做的就是运用各种手段尽量将站内的流量引入到你的店铺中，有以下几个主要的方式进行引流

1.橱窗推荐

速卖通的橱窗推荐简单的来说，就是根据你店铺的表现给予你橱窗位，店铺服务的等级越高，你获得橱窗位置就越多。

那橱窗会有特定的区域进行展示吗？有什么用呢？

速卖通的橱窗不会有特定的区域进行展示，但是速卖通会增加橱窗的产品排序权限。在买家自然搜索的情况下，橱窗位产品将会排在前面，获得更多的曝光。但是，一个橱窗位只有7天的时间，可以累加使用。挑选好橱窗产品是关键中的关键，一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品：主打产品，热销产品，新出产品，或者结合季节和展会。

速卖通的橱窗推荐，就像是赛车游戏里的buff，你表现的越好，buff就拿的越多，在关键时刻使用，行驶速度骤增，将对手狠狠的甩在后面。

2.直通车

充值之后就可以随时打开直通车，选择需要推广的产品，关键词竞价排名，按点击收费，每次的点击需要付出几元到几十元的成本，这种方法适合高利润产品或土豪卖家。

速卖通直通车就相当于一种付费买流量的模式，成本比较高，但也是获得流量最为直接粗暴的方法。

3.关联营销

速卖通的关联营销是一种免费的营销方式，就是在商品详情页面，给买家展示一些店铺内他可能感兴趣的一些其他同类商品链接，从而给卖家增加点击率，减少买家率，获得更多的流量。但速卖通后台的关联营销模板非常僵化，不能自定义数量，同时也常常需要人工进行监测和更新比较麻烦。

4.店铺活动

在店铺内做一些优惠券，全店定时打折，活动款商品定时打折，定时上新新活动，保持店铺活跃度，也能获取一些新用户，并保持老用户的积极性。

全店铺打折：平均每月提供20次的全店铺打折，海外买家购物的高峰期都在工作日。建议商家周一到周五可以分五次使用，在工作日频繁打折比较有效。

限时打折：首先要统计好店铺产品的日流量的高峰时段，有计划性的进行限时折扣。最好充分利用速卖通平台每个月提供40个限时打折这一规则，每天进行产品促销，同时每天也要有产品结束促销。

站外引流

站内流量虽然巨大，但是竞争对手的数量也是十分庞大，不可忽视。当你在站内通过以上上述的几种方式获取到了一些流量和稳定的出单量后，就可以尝试一些站外的引流方式

1.联盟营销

速卖通联盟营销，是一种按效果付费’的推广模式，会有一大批海外的网站和速卖通合作，为参与联盟的卖家带来曝光并且获取流量，推广过程完全免费。只有当订单成交了，卖家才需要像联盟支付佣金，是一种性价比很高的推广方式。

2.社交网络

随着网络时代的发达不断的发展，人们在社交平台花费的时间越来越多，在社交网络上往往聚集了一大批你的目标用户。参照国内电商在微博，微信，抖音上曝光的玩法，你同样可以研究instagram,facebook,youtube等平台的玩法，产出内容，玩出新花样。重点！一般这类流量容易受到软文的引导，如果是负面影响的软文，那这类流量的质量就很低，如果是通过正面影响的软文过来的，那转化会很高。

3.网红直播平台

网红效应多厉害我就不说了，每个网红都有自己的社交网站跟博客，那流量都是杠杠的。不妨学着用网红的威力，人气打造电商爆款。还有网红直播这一块的渠道，流量，吸粉是很大的，具体看你们自己要去跟做这一块的公司了解。

以上就是小编漫漫今天给大家总结出来的一些速卖通站内站外的引流渠道，但在现如今竞争激烈的速卖通市场，你最本质和核心的竞争力应该是你优质的产品和服务。卖家们一定要清楚，首先是把自己的产品跟店铺做好了，每个产品的listing都做到优质了，再去费力气去提升曝光和流量才能稳定出单，才能事半功倍。千万不要本末倒置，花了大力气去引流，但是自己的产品跟店铺却一塌糊涂，即使流量来了，你也留不住。

来源：微信公众号：速卖通lazada漫漫