最快海外双11”！菜鸟国际快递联合速卖通推出六大跨境物流保障”

如今不仅国人在过双11购物节，随着国货出海和跨境电商的蓬勃发展，越来越多外国人也看重这一购物时机。面对激增的单量，菜鸟国际快递也联手速卖通，发布了六大跨境物流保障”，全力保证双11期间的跨境电商物流渠道供应。

首先来说JIT即时发货保障，菜鸟的JIT即时发货服务已经扩展至全国的18个城市，基于菜鸟的智能履约系统，商品进入菜鸟跨境仓后能在第一时间出货。

其次是货运保障，菜鸟国际快递每周最多运营210+架次包机包板，并通过智能匹配航班时刻和仓库截单时间，确保包裹能够及时登机。在目的地国家，菜鸟的智能汇单履约系统、智能合单等技术也已经覆盖欧美日韩等53个国家市场，这三项措施都大幅提升了包裹的发货和运输效率。

值得一提的是，双11期间，菜鸟国际快递将继续提升5日达”的服务质量，以确保跨境商家在大促期间物流时效不会降级。此外，x日达、晚必赔”也将为22个欧美亚重点国家市场提供高稳定性的履约。而在商家比较头疼的售后方面，菜鸟国际快递提供物流纠纷全托管，物流问题纠纷处理无需商家介入，100%由菜鸟处理并赔付自动托管，售后全链路处理速度可缩短至3天。

菜鸟国际快递之所以能够实现全球五日达”，背后有着强大的商业逻辑和商业能力支持。首先，通过科技降低了干线和末端物流的成本，同时通过智能合单技术降低了邮费。其次，菜鸟的规模优势使其能够充分利用每一架飞机的载货能力，从而提高了装载率。数字科技的优势使菜鸟能够智能调整物流路线，以适应跨境电商的单量波动。

此外，菜鸟通过升级物流基础设施，提高了首公里时效，扩大了仓储面积，增加了仓库产能，以满足不断增长的需求。智能汇单和智能合单技术的应用也进一步提升了仓库的产能。这些因素共同构成了菜鸟在国际快递领域的竞争力。

SHEIN、Temu、TikTok、速卖通，谁能成为领跑者

中国电商四小龙”，持续猛攻海外

电商出海四小龙”，正在海外大杀四方。

所谓出海四小龙”，指的正是SHEIN、Temu、TikTok Shop和速卖通。目前这四大跨境电商平台正在在全球化的大背景下，加速跑马圈地，一通挥剑乱杀”。

下面让我们分别来看一下四小龙”近期的出海表现。

Temu方面，最新数据显示，Temu今年第三季度的销售额已突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV甚至达到8000万美金，月销售额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。

而随着黑五、圣诞、假日季的持续爆单，Temu的GMV将会持续攀升，预计2023年全年将完成140亿美元GMV。

要知道，早在2023年初，Temu就定下了全球全年160亿美元的GMV目标，虽然根据今年预估的GMV，Temu虽然并未达到目标，但从增速上看，Temu的增长堪称恐怖。

Temu美国市场GMV概况 图源：36氪

自去年9月在美国上线以来，Temu便疯狂开启攻城略地，截至目前已完成全球40多个国家和地区布局，总用户数突破1.2亿人，平均每天要发出160万个包裹，其中大部分包裹送往美国。

另外，Temu在日韩市场也不容小觑。数据显示，自今年7月进入日本和韩国以来，Temu当地的下载量增长迅猛，稳居日韩下载榜第一的位置。

或许是由于增速带来的勇气和信心，Temu很快就定下了新目标。据《晚点LatePost》独家报道，Temu目前已为2024年定下300亿美元的GMV目标，是今年预估GMV的两倍还多。

综合以上数据来看，Temu在海外混得风生水起，上线一年多时间便成功席卷了跨境电商市场，后续将会继续发力以取得更加优异的成绩。

SHEIN方面，数据显示，其2023年的利润预计为 25 亿美元，相较去年上涨 150%，增长势头相当强劲。

而在此之前，SHEIN在2024年的营收规模达到100亿美元，已连续六年实现100%以上的同比增长；2024年的销售额达157亿美元，同比增长89%；2024年的销售额为227亿美元，同比增长54%。

就这几项数据来看，SHEIN无疑是出海四小龙”中增速表现最好的企业之一。

TikTok Shop 方面，10月27日至11月2日，美国市场支付 GMV 增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%；英国市场支付 GMV 增长153%，订单量增长138%，动销商品数量增长131%。

图源：TikTok Shop跨境电商

同月，东南亚各大站点的卖家访问量数据大增。泰国站的卖家访问量数据增至380万，增幅高达18.24%，越南站的卖家访问量为750万，较9月份环比上涨9.21%；菲律宾站的卖家访问量为130万，较9月份环比上涨12.73%……

由此可见，TikTok Shop已经在广阔的海外市场取得了巨大的成功。

速卖通方面，也并未落于下风。尤其在韩国电商市场上，更是一骑绝尘。数据显示，今年10月，速卖通月度用户数飙升至613万人，已超越韩国本土电商巨头 Gmarket，成为韩国第三大电商平台。

纵观出海四小龙”最近的战绩，不难看出，大家都有美好的未来，在全球电商市场中的分量和话语权正在持续提升中。

如何在内卷中求增长？

优异的出海成绩背后，主要得益于出海四小龙”不断升级的打法。

先拿Temu来说，前不久，Temu与世界多家著名船舶公司，包括美森、以星、达飞、马士基、中远海运等，开展相关合作，旨在通过海运快船形式运送货物，降低物流成本，解决跨境电商物流问题。

与此同时，Temu还加大了营销引流的投入。第三方数据显示，截至2023年第三季度中，Temu的PPC支出（点击付费广告）约为2.424亿美元，超越沃尔玛的1.71亿美元，位居第二。

一手抓物流，一手抓信息流，双管齐下的Temu成功在海外市场站稳了脚跟。

再看SHEIN，路子明显和Temu不太一样。作为一家跨境快时尚公司，其过去凭借多年深耕海外的经验，成功实现了全球200多个国家和地区业务的覆盖，成为了出海四小龙”中业务分布最广泛的一家公司。

而今年以来，SHEIN为了在全球市场推进平台模式，开始加速并购第三方品牌。

8月，SHEIN对外宣布，其成功收购了快时尚女装品牌Forever 21的母公司SPARC集团，并拿下该集团三分之一的股权；10月底，SHEIN收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided，以及该品牌的所有知识产权；不久前，SHEIN又传出竞购英国时尚品牌Topshop的消息……

而在SHEIN收购以上品牌之前，它旗下品牌就已超过10个，包括年轻快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN等。

SHEIN旗下品牌矩阵 图源：SHEIN官网截图

对SHEIN来讲，买买买”正是其成为真正意义上的全球化企业的重要途径之一。

然后是TikTok Shop，由于印尼政府针对社交媒体推出了电商业务禁令，导致TikTok Shop印尼站点被迫关停，致使TikTok Shop在10月份的卖家访问量暴跌62.5%，遭遇了前所未有的危机。

虽然印尼市场遭受重创，TikTok Shop只好黯然退场，但众所周知的是一条路走不通，还有另一条路”，美国市场作为中国企业出海的主战场之一，逐渐成为TikTok Shop的布局重心。

从布局上看，TikTok Shop针对不同规模、不同经营方式的商家，提供了不同的入驻形式，包括对跨境商家的规模进行严格区分，动态调整支持力度和限制规则，保障商品品控、售后服务，减轻跨境商家、个人小店的运营成本等。

基于以上行动，TikTok Shop美国小店以肉眼可见的速度飞快增长，成为其电商业务增量的重要来源。

最后是速卖通，今年双 11 期间，速卖通不仅投入大量补贴和宣传资源，开启热门地铁线路广告推广、网红团购，还联合速卖通代言人马东锡，在韩国市场推出总价值 11 亿韩元的幸运盲盒”，全面激发了消费者购物欲望，最终成功做大了韩国市场的蛋糕。

图源：跨境电商要闻

韩国地铁站的速卖通代言人及中国商品广告

目前看来，被称为电商出海四小龙”的速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop，有的发力物流和信息流，有的加速并购，有的猛攻关键市场，有的押注新兴市场……

虽然方向不同，但布局打法都出现了不同程度的升级，似乎有意要将平台的核心竞争力提到最高。

随着年末的脚步声越来越近，摆在速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop面前的只有一条路：加速出海步伐，在不断激化的市场竞争中寻求新的增量。

低价竞争并非唯一手段

在竞争激烈的跨境电商市场中，有一个公认的事实：低价竞争是必然手段，只有抓住低价，才能抓住生意。

从一定程度上看，这种说法的确有道理，否则Temu、SHEIN两大跨境电商平台就不会席卷海外电商市场。

但是，低价竞争是一把双刃剑。由低价带来的竞争风险，以及随之衍生而来的产品品质和质量的下滑，也严重地影响着跨境电商平台的可信任度。

以Temu为例，2023年第一季度，其GMV接近10亿美元（折扣后口径），而折扣前的定价口径GMV约为20亿美元。按照这个数字进行计算，Temu的商品折扣率达到了50%，大肆烧钱进行低价补贴，仍是其关键打法。

在这种激进的商业策略的指引下，Temu虽然赢得了超高的增速，但平台却经常因为产品质量质量差、货不对板，以及虚假宣传被用户吐槽。

站在消费者的角度看，跨境电商平台的核心竞争力始终是产品，若产品质量不好，价格再低也是白搭。

如此看来，只有深入把控货源质量，建立严格的质量管理体系，以Temu为代表的出海四小龙”才能找到自己的节奏，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

只有一边做低价，一边做品质的跨境电商平台，才能成为领跑者。

作者 | 李响

阿里巴巴国际站开通RTS赛道和速卖通浅谈

阿里国际开通rts（ready to ship)赛道，同时也改了速卖通的规则，速卖通从此免费开店。为什么？传统B2B（阿里国际）逐渐式微，阿里国际的客户流量变少，现在要从B2C（速卖通）的网站上捞流量。阿里巴巴29800元的基础会员费，速卖通10000元的开店费。大和小，当然是保大。现在B2C当道，GOOGLE搜索，出现的都是B2C的网站，阿里国际之类的B2B网站排名靠不到前。速卖通一张营业执照可以开6个店铺。阿里和速卖通各有各的客户流量，看自己的经营规模和模式来选择推广平台。虽然数据显示外贸递增，但是整个外贸大环璄不好，投资需谨慎！