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有人说跨境销售产品，卖家能获取高额利润，相比国内高出好几倍。跨境电商是个趋势吗？
知己知彼，百战百胜，在与国外客户沟通时，了解他们的上班时间与采购习惯是达成交易的基础。今天，我们就来分享一下。
国外客户的上班时间
国外客户的采购习惯
法国
法国人大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。在与他们贸易往来时，要尊重法国礼仪，最好是精通法语，不要打听法国商人的政治倾向、宗教信仰、个人收入及其他个人私事。他们对商品的质量要求很高，要求包装精美。此外，要注意合同细节问题的商谈，派出与法方对等的人员与之谈判。
英国
英国人重身份、重等级，谈判时须注重身份的对等；商务谈判时要注重选择谈论的话题，忌谈政治，宜谈天气，要遵守时间，同时注意订立合同的索赔条款。
德国
德国人严谨规范，注重效率，追求品质，谈判风格审慎稳重，典型的按流程”办事。因此与德国商人谈判时应注重称呼，将谈判准备工作做足，注重产品品质。
俄罗斯
俄罗斯商人喜欢按计划办事，喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，同时对技术细节感兴趣，特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，且特别善于讨价还价。
意大利
意大利人外向热情，但在合同谈判、决策时却比较慎重。他们更愿意与本国企业做生意，想要和他们合作，就要体现你的产品比意大利的产品更物美价廉。
北欧
芬兰、瑞典、挪威、冰岛、丹麦等北欧买家朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。
北美（美国、加拿大、墨西哥）
北美买家一般重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。尤其是美国，喜欢速战速决，效率至上。与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。加拿大人大多性格保守，不喜欢价格上下波动，喜欢稳扎稳打，加拿大应该是个可信度较高的国家。此外，与墨西哥人商谈时的态度要善解人意，严肃的态度不适合当地的商谈气氛，学会运用本地化”策略。
南美（秘鲁、智利）
南美买家固执、个人至上、闲散享乐、重感情，追求量大低价，商谈时要表现得善解人意。由于当地金融政策易变，所以和南美客户做生意用L/C时，要特别谨慎，同时学会运用本地化”策略。尊重风俗习惯信仰，避免谈判中涉及政治问题。
其中，秘鲁的客户不喜欢数字13”和星期五，他们认为这是不吉利的数字，会给人带来厄运，所以在和秘鲁客户沟通的过程中避免踩雷。而智利的客户非常注重产品质量，反而对价格的差异不太重视，只要你能给他提供高质量的产品，智利客户会是非常忠诚的客户。
北美（美国、加拿大、墨西哥）
北美买家一般重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。尤其是美国，喜欢速战速决，效率至上。与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。
加拿大人大多性格保守，不喜欢价格上下波动，喜欢稳扎稳打，加拿大应该是个可信度较高的国家。此外，与墨西哥人商谈时的态度要善解人意，严肃的态度不适合当地的商谈气氛，学会运用本地化”策略。
南美（秘鲁、智利）
南美买家固执、个人至上、闲散享乐、重感情，追求量大低价，商谈时要表现得善解人意。由于当地金融政策易变，所以和南美客户做生意用L/C时，要特别谨慎，同时学会运用本地化”策略。尊重风俗习惯信仰，避免谈判中涉及政治问题。其中，秘鲁的客户不喜欢数字13”和星期五，他们认为这是不吉利的数字，会给人带来厄运，所以在和秘鲁客户沟通的过程中避免踩雷。
而智利的客户非常注重产品质量，反而对价格的差异不太重视，只要你能给他提供高质量的产品，智利客户会是非常忠诚的客户。
非洲买家
非洲地区两级分化严重，采购数量较少、较杂，但是要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。有一点格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大卖家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。供应商应该尽量了解、分析对方资讯，多多交谈，谨慎判断对方的信誉。
大洋洲买家
大洋洲国家包括新西兰、澳大利亚、斐济、汤加、图瓦卢、萨摩亚、瓦努阿图、基里巴斯、所罗门群岛、马绍尔群岛等。其中，澳大利亚人特别重视人与人之间的平等，讲究礼尚往来、互不歧视。他们强调友谊、善于往来，并喜欢和陌生人交谈；他们的言谈话语极为礼貌，习惯轻声细语，时间观念非常强；当地商人一般注重效率，沉着安静，公私分明。
关于跨境电商销售岗主要工作内容是什么的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
