速卖通AliExpress卖家入驻标准，产品怎样定价？卖家须知

　　速卖通AliExpress是中国淘宝旗下的全球电商平台，覆盖全球 220 个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国，为国际提供了丰富的产品选择，对于全球卖家其便捷的属性也是一个非常适合的电商渠道，本文介简单绍了速卖通，以及如何入驻成为速卖通卖家，并给产品定价。

　　速卖通AliExpress简介：

　　速卖通乃阿里巴巴集团所属的跨境电商平台，给全球消费者创造了直接购置中国及其他国度商品的契机。速卖通系综合性平台，涵盖诸多商品品类，如时尚服饰、家居用品、电子产品、美妆产品与玩具等。消费者能于平台浏览及搜索各类商品，并下单购买。其特点之一为常提供具竞争力的价格与折扣。因其直接和众多供应商及卖家合作，故而消费者可有诸多选择与优惠。速卖通的购物流程较为简便。可借网页或移动应用程序查看商品，查阅商品详情、用户评价及图片，以辅助作出购买决定。下单时，可择适己的支付方式，并提供相应收货地址。

　　速卖通卖家该怎样入驻?　　1.速卖通开店条件

　　①企业营业执照

　　无论是个体工商户还是企业身份，都能够开店，需要通过企业支付宝账号或者企业法人支付宝账号在速卖通上完成企业身份认证，要先注册一个企业支付宝或者企业法人支付宝。注意：平台当下有基础销售计划和标准销售计划供商家进行选择，个体工商户商家在入驻初期时只能选择基础销售计划。

　　②商标(品牌)

　　基础销售计划与标准销售计划相对比，卖家倘若拥有或代理品牌，可以依据品牌资质，去选择经营品牌官方店、专卖店或者专营店的店铺类型。要是您并不经营品牌，就能够跳过这个步骤。注意：仅有部分类目必须拥有商标才能够经营，具体要以商品发布页面的展示为准。

　　③技术服务年费

　　卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺都将有机会获得年费返还奖励。

　　2.卖家入驻资料

　　企业营业执照副本的复印材料;

　　企业税务登记证(国税或地税)的复印文本;

　　组织机构代码证的复印稿;

　　银行开户许可证的复印文档;

　　法定代表人身份证正反两面的复印文件。

　　3.开店步骤

　　①通过访问速卖通卖家入口：，启动账号的注册步骤。

　　②需用企业或者个体工商户的身份去进行卖家账号的注册操作。

　　③一些类目需要提供类目资质，待审核通过后才可进行经营。

　　④倘若想要经营商标，那就得提供商标资料，然后等待平台审核通过。要是您的商标在商标资质申请页面没办法查到，那就按照系统的引导来进行商标添加。要是不打算经营商标，那便能跳过这一步。

　　⑤按照所选的经营类目缴纳对应的年费。

　　⑥完成付费后，烦请进入卖家后台的店铺部分，于店铺资产管理中设定店铺名称以及二级域名。要是您申请的是官方店，还需同时设置品牌官方直达和品牌故事内容。

　　⑦入驻已基本完成，可以开始发布商品，并对店铺实施装修，恭贺您的店铺正式开业!

　　速卖通产品怎样定价?

　　在速卖通上，卖家进行利润核算与定价时通常会考量如下要素：

　　商品成本(COGS)：即购置或生产产品的花费。

　　速卖通手续费(AliExpress Commission)：依照类目差异，速卖通会按不同比例收取手续费，一般是 5%到 8%。

　　物流费用(Shipping Cost)：将货物发送给买家的运费，涵盖国内外两段运输。

　　包装花费(Packing Cost)：包装材料的成本支出。

　　其他开销(Other Costs)：像广告费、促销费、任何可能的关税等都属于这一类。

　　期望纯利润率(Desired Net Margin)：指的是在所有成本扣除后，期望获取的利润率。

　　基于以上要素，我们能够列出一个基本公式来核算销售价格：

　　销售价格 = (商品成本 + 物流费用 + 包装花费 + 其他开销) / (1 - 速卖通手续费比例 - 期望纯利润率)

　　在 Excel 中，倘若 A 列是商品成本，B 列是物流费用，C 列是包装花费，D 列是其他开销，E 列是速卖通手续费比例，F 列是期望纯利润率，那么就能够运用以下公式来计算销售价格：

　　= (A2 + B2 + C2 + D2) / (1 - E2 - F2)

　　关于期望纯利润率的设定，它受到多个因素的影响：

　　产品种类：某些产品因竞争激烈，或许需要设定较低的利润率，比如消费电子类的利润率可能在 10%至 20%;而一些特殊商品或具有一定品牌价值的商品，利润率能够设置得更高些。

　　市场竞争态势：在竞争激烈的市场中，或许需要牺牲一部分利润来保持价格竞争力。

　　规模经济：大规模生产能够降低单位成本，允许更高的利润率。

　　客户群体：针对的客户群体不同，支付意愿也会存在差异，进而影响利润率的设定。

　　运营效率：运营效率的提升能够降低成本，从而提高利润率。

　　如何更快完成产品定价?你可以试试比特浏览器

　　1.多开店铺设置出合理价格

　　你可以通过比特浏览器多开店铺进行A/B测试法来确定那种价格可以帮助你获取更多的利润，通过对比测试不同店铺不同版本的定价方案，A/B测试应该在控制条件下进行，每次只改变某一店铺的一个数据，以便准确衡量每个变量对收益的影响。

　　2.数据采集，通过大数据辅助筛选价格

　　比特浏览器支持各类大数据插件，通过比特浏览器采集数据并进行筛查可以查看竞品在不同地区的定价策略，方便你对不同的地区采取不同的定价策略。

　　3.多开账号来进行广告投放

　　更多的广告投放可以提高整体的店铺曝光，但多开店铺会有账户风险，比特浏览器创建的每个窗口都是独立的指纹数据，通过为每个店铺创建一个独立的浏览器指纹数据，可以更好的保护店铺的安全。

　　总结：

　　速卖通作为电商平台，在国际上占有独特的优势，卖家通过速卖通进军国际市场，丰富产品线无疑是一个不错的选择，本文为你介绍了如何入驻速卖通以及对产品定价，结合比特浏览器你能更为长远的运营速卖通店铺，并获得更高利润，希望本文能为你在速卖通上你获得更为长期的发展提供助力。

　　常见问题：

　　问：速卖通如何处理物流问题?

　　答：速卖通提供了多种物流解决方案，以帮助卖家解决物流问题。卖家可以选择使用平台的合作物流商进行发货，也可以自行选择其他合适的物流渠道。平台还提供物流跟踪和查询功能，方便卖家和买家随时了解订单状态。

　　问：速卖通主要面向哪些用户群体?

　　答：速卖通主要面向希望在国际市场上销售商品的中小企业和个人卖家。它提供了一个便捷的平台，使卖家能够将产品销往全球各地，吸引来自不同国家和地区的买家。

　　问：速卖通开店需要缴纳保证金吗?

　　答：速卖通开店是否需要缴纳保证金，具体取决于店铺类型、经营类目以及平台政策。一般来说，平台可能会要求卖家缴纳一定的保证金以确保商家的信誉和服务质量。建议查阅速卖通官方网站的最新政策或联系平台客服以获取准确信息。

亚马逊、eBay、速卖通、Wish入驻条件及费用汇总

跨境电商行业发展火爆，许多小伙伴都想加入，却不知道该选择哪个平台，今天就给大家盘点下几家欧美电商平台的入驻情况。

亚马逊

亚马逊是目前市面上流量最大、客单价最高、买家和卖家最多的电商平台，在世界14个国家设立了站点，辐射范围遍及全球各个区域，市场需求量很大但竞争也很激烈。

入驻条件

只接受企业入驻

所需资料

·带有visa或MasterCard标志的信用卡

·法人身份证、公司营业执照

·信用卡的纸质账单（需要带住址）

·用来收款的银行账户（欧美银行储蓄卡账号、香港银行账号、第三方收款机构签发的跨境收款帐号均可）

·品牌商标

·从未注册过亚马逊的邮箱和手机号

入驻费用

·店铺月租：北美站39.99美金、欧洲站25英镑、日本站4900日元、澳洲站49.95澳元、其余站点暂免

·销售佣金：8%-15%

eBay

eBay是全球最大的比较成熟的网络交易平台之一，其核心市场在美国和欧洲，相比其他平台，ebay的优势是开店门槛比较低，操作也比较简单，投入较少。

入驻条件

·账户注册所在地：中国大陆或者中国香港和澳门

·账户类型：新账户（没有交易或者从首笔交易起270天以内）

·账户要求：商业账户，申请账户中商业账户资料”需要填写公司名称

·账户需经过eBay商家账号认证，并且已经链接完成认证的PayPal账户

所需资料

·企业营业执照

·法人的身份证明

·公司地址证明资料（企业的对公账单证明、公营水电煤气账单、电话账单等）

·准备销售的信息（销售产品、国家、仓库等）

入驻费用

·店铺入驻不收取任何费用

·创建listing刊登时，会收取刊登费（insertion fee）

·产品售出时，会收取成交费（finalvalue fee）

·订购了eBay店铺（Store subscription），会收取订购费用

·使用eBay的Promoted listing的广告服务，也需支付相应费用

速卖通

速卖通是中国最大的出口B2C电商平台，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国，商品备受海外消费者欢迎，海外成交买家数量已突破1.5亿，流量瞩目。

入驻条件

卖家须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质选择经营品牌官方店、专卖店或专营店

所需资料

·营业执照（个体工商户或企业身份均可）

·企业支付宝账号或法人支付宝账号（需通过速卖通认证）

·商标（R/TM标，个别类目需要纯英文标）或者品牌方授权

入驻费用

目前速卖通不再收取年费，改为入驻保证金，由支付宝冻结，店铺违规就会被扣保证金。但只要不违规，最后都能得到全部返还。

Wish

Wish是北美和欧洲最大的移动电商平台之一，拥有独特的产品推荐方式，所售的商品物美价廉，且仿冒品较少。

入驻条件

·只能售卖拥有版权或者被授权的产品

·售卖的商品必须是有形产品

·拥有快速可靠的物流配送

·为用户提供自主服务

所需资料

·个人注册：个人身份证

·大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

·香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人页）、税务登记证（商业登记证，董事/法人）

入驻费用

·创建账户、开设店铺免费，上传商品信息也不会收取费用

·2000美元的店铺预缴注册费。(这笔金额在一定条件下可以退还给店铺和卖家)

·物品交易收入(售价+邮费)的15%为佣金

速卖通开店需要什么资料？2023速卖通开店入驻流程及费用

开店前准备

从卖家开始注册账户起，需速卖通平台的销售政策和全球速卖通平台规则。平台要求卖家在速卖通经营需遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买及销售体验。

1.注册账号

（1）注册账户前，以下所有资料都是必须提供的资料。若资料不完整，将无法注册成功:

（2）公司营业执照彩色扫描件(需在公司执照有效期内)

（3）开店公司企业支付宝账号或公司对应法人个人支付宝账号

（4）法人、股东基本信息(含身份证信息)

（5）联系方式(您公司的联系邮箱、电话等

文章来源公众号：跨境出海大师

使用邮箱、手机进行注册后，需要怼企业信息进行验证，此时。可以通过1.企业支付宝或2.公司法人支付宝认证（两种方式入驻除了使用的支付宝账号不同外，其他材料的要求都是一致的）

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当完成企业认证后，会进入到平台开店任务

2.开店任务：平台经营大类&保证金

文章来源公众号：跨境出海大师

在进行开店任务前，可以先了解开店的基本规则：

（1）店铺正式开始经营前，需要入驻经营大类，每个速卖通账号只准选取一个经营范围在平台进行经营活动(经营中支持更换经营大类)，并可在该经营范围下经营一个或多个经营大类(仅可在9类或 10 类经营范书下完成多个经营大类的人驻)，关于经营范围和经营大类。

（2）管控类目:经营大类下部分类目为平台管控类目，需要在入驻经营大类时提交相关材料,完成审核后方可经营管控类目。

（3）平台店铺经营需缴纳店铺保证金，在正常经营的情况下，保证金会在退出平台后，经平台确认无纠纷订单等情况下退还给商家，入驻不同的经营大类需缴纳不同金额的保证金。

商标使用/添加介绍和品牌资质申请介绍

（1）当完成经营大类入驻并缴纳保证金后,在部分类目下需要完成品牌资质申请方可发布商品:可以使用开店企业或法人注册的商标，或通过授权使用相关商标。

（2）可以先在后台确认所需使用的商标是否已录入平台信息库，查询方式:（登入后台-账号及认证-平台已有品牌申请-点击申请新品牌）点击后，输入需要使用的商标名称。

文章来源公众号：跨境出海大师

（1）如果需要使用的商标可以查询到，意味着需要使用的商标已在平台的系统内。可以继续在此页面按平台要求，提交相关资质信息，完成品牌资质申请，审核通过后，可以使用该品牌进行商品发布。

若需要使用的商标无相关查询结果，需要通过以下步骤将商标添加至平台的品牌库:（登入后台-账号及认证-新商标注册申请-点击新商标注册）

需要确认商标的注册地，如果使用的商标为在中国大陆注册的商标，商标需在"中国商标网"注册并已被受理的商标，可查看中国商标网。

如果使用的商标为中国大陆商标，平台会根据商标注册分类，为商标匹配可供发布商品的类目。

如果使用的为海外商标，需要在申请时，勾选商标对应的发品类目，在通过审核后，会在相应的类目下匹配商标信息。

提交相关资质信息，完成品牌资质申请，审核通过后，可以使用该品牌进行商品发布

文章来源公众号：跨境出海大师

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完成品牌添加后，可以在商品-【商品发布】页面进行商品的上架和销售，速卖通年货节期间，祝各位商家大卖！

新店运营计划

文章来源公众号：跨境出海大师

（来源：公众号：跨境出海大师）

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