现在做速卖通是不是晚了？速卖通投入费用&平台入驻介绍

首先看大环境，跨境电商值不值得做，答案是肯定的

其次你问现在入驻速卖通会不会晚，我不做回答，我简单说一下速卖通的变化。

速卖通用了四年的时间迅速从C2C转到了B2C，每年甚至说每个月的规则变化都会很多，从15年的技术年费5000到现在的1W，从中文商标可以入驻到现在的英文商标才可以入驻，目前已经有部分类目停止招商，类目也开始收取保证金，所以接下来的变化还会更大。

个人觉得20年或许还会有新的政策，所以如果你已经准备好一切，担心的只是会不会太晚，我是比较建议你在考虑清楚之后可以抓住19年的尾巴入驻进去。不过记住前提，了解清楚平台，选好产品，做好准备，如果你只是急匆匆的有一个想法，那再早进去也没用。

搬几个回答过的问题

在速卖通开店要达到什么要求？

答：1. 必须是企业开店 2.必须有商标或商标受理通知书

速卖通准入申请基础要求：

（一）企业：账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户（速卖通账户所指为主账户）（特殊情况除外）；2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。一家企业在一个经营大类下可经营店铺数量限6家。

（二）品牌： 2017年所有类目开始实行商标化。部分类目除外（具体以产品发布页面为准）。 2017年1月1日开始，新发产品品牌属性”必须选择商标； 速卖通接受商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（特殊情况除外），品牌资质要求：每个类目下对品牌的资质要求不相同，提供商标注册证书或商标受理通知书或品牌授权书为主，部分品牌提供全链路进货发票也可以。

速卖通的投入状况怎么样？

答：速卖通初期的投入，比起天猫淘宝，其实不算多，列一些需要投入的事项 ，大家应该就大概了解了。

1. 平台费用。平台的费用分为各类目技术服务年费和交易佣金：

关于年费，基本在1w左右

关于交易佣金：平台会在交易完成后，收取卖家（包括出口通会员和速卖通注册会员）订单成交总金额（包含产品金额和运费）8%的手续费。

温馨提示：

（1）您在网上填写的产品价格，即在买家页面展示的网上售价，卖家实际收入=零售价*(1-8%)

（2）速卖通各类目交易佣金标准不同，部分类目为成交金额的8%，部分类目为成交金额的5%。同时，速卖通将根据行业发展动态等情况不定期调整佣金比例，届时将以网站公告或站内信方式通知您，您可关注后续的规则更新。

2. 营销费用。速卖通两个主要的营销手段：直通车、联盟营销。

（1）直通车收费：速卖通直通车会在买家点击所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用，收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。

实际点击扣费不会超过出价。大多数情况下，实际点击扣费会低于出价。每次发生扣费时，系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况，自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，商品推广评分越高，实际点击扣费就会越低。

（2）联盟营销收费。如果您开通了速卖通联盟营销推广，但是未做过任何佣金设置，那么会按照默认标准佣金比率进行计算；如果您有进行类目佣金比率进行设置， 我们会按照您设置后的佣金比率来计算。

如果您设置了爆品或者主推商品推广， 那么爆品和主推商品会根据其所设置的佣金比率来进行计算， 其他商品根据您设置的类目佣金比率来扣费。

联盟佣金的计算优先级为：爆品的佣金比率≥主推商品佣金比率＞类目佣金比率＞店铺默认佣金比率， 一个订单中的多个商品，将单独计算联盟佣金。

订单中的运费不算在联盟佣金计算基础之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。

3. 产品成本费用。

4. 国际物流运费。

总结！！！速卖通需要去找注册公司办理一个营业执照，商标，法人支付宝就可以认证，类目不同，年费不一样，但大多数是10000保证金，大多数1.5w退一半，4.5w退全款，第二年续费，平台有3000扶持金，相当于第二年7000保证金。现在基本不用囤货，先拿产品做测评，根据重点款式拿货，要看你做什么产品，小类资金准备20000之内就可以了，大类先不说。说到这里启动资金大概30000了，然后就是你要考虑自己做还是交给外包团队带着你做。（来源：公众号 Jason观跨境）

速卖通交易规则（四），这种规则一旦触犯，将直接关闭店铺

速卖通交易规则（四），这种规则一旦触犯，将直接关闭店铺。

今天继续给大家讲解速卖通交易规则的最后一部分，包含如下三个方面的速卖通交易规则：恶意骚扰规则、严重扰乱平台秩序规则、不法获利规则，特别是不法获利规则大家一定要用心的好好看一下，因为它的处罚是非常重的，弄不好直接关闭你的店铺。当然，所有的速卖通交易规则我们都不要去触犯，毕竟，我们是在人家开发的平台上谋生，当然得遵守人家的规定。

继续同大家讨论余下的三项速卖通交易规则。

速卖通交易规则

恶意骚扰规则：

恶意骚扰是指卖家频繁或者采取恶劣手段骚扰会员，影响他人正常生活或者妨碍他人合法权益的行为。比如：要求买家给好评或者因为纠纷谩骂买家；包括但不限于通过电话、短信、阿里旺旺、留言、邮件等方式频繁联系他人，影响他人正常生活的行为。

恶意骚扰根据行为的严重程度，分为恶意骚扰一般违规、恶意骚扰严重违规、恶意骚扰特别严重三种情况，其中，恶意骚扰严重行为和特别严重行为包括但不限于如下情形：

文字中出现谩骂词汇、威胁、诅咒、种族歧视性言语，宗教或者人身攻击等或者多次骚扰，影响他人正常生活；骚扰的范围大，影响面广，对平台安全、声誉造成或者可能造成严重影响的行为；采取极端手段或者工具骚扰用户，严重影响他人生活，给他人身心造成极大伤害，包括但不限于向会员邮寄让人产生反感或者侮辱性/威胁性物品的，将买家的私人电话、地址、姓名、购买记录等发布到网上的；

在出现了恶意骚扰行为后，就要接受相应的处罚，处罚如下：

恶意骚扰一般违规：扣2分/次；恶意骚扰严重违规：扣12分/次；恶意骚扰特别严重：扣48分/次；

在速卖通交易规则里，骚扰用户不但是违规的，而且是一个首选问题，大家要注意了。

严重扰乱平台秩序规则：

严重扰乱平台秩序是指干扰平台管理，严重扰乱平台秩序，损害其他用户或者平台的合法权益的行为。包括但不限于以下情形：

恶意规避平台规则或监管措施的行为。通过恶意违规等方式干扰其他用户正常交易的行为。对买家购物过程带来了严重的不良体验，对速卖通平台的商业环境造成恶劣影响的行为。其他严重扰乱平台秩序的行为

在出现了严重扰乱平台秩序的行为后，就需要接受相应的处罚：。

严重扰乱平台秩序一般违规：扣2分/次；严重状乱平台序严重违规：扣12分/次；严重扰乱平台秩序情节特别严重：扣48分/次或直接关号；

如果我们的店铺是在速卖通上，却不遵守速卖通的交易规则，这就象你到了国外，不遵守所在国家的法规一样，肯定会受到惩罚的。

不法获利规则：

不法获利是指卖家违反速卖通规则，涉嫌侵犯他人财产权或其他合法权益的行为。该行为包括但不限于以下情形:

卖家通过发布或提供大量虚假的或与承诺严重不符的商品、服务或物流信息骗取交易款项的；交易中诱导交易对方违背速卖通正常交易流程操作并获得不正当利益的；发送钓鱼链接或者木马病毒用于骗取他人贴物的；利用非法手段骗取平台 coupon(优惠券)、保证金、平台赔付基金等款项的；假借速卖通及其关联公司工作人员或速卖通店铺客服名义行骗的；通过第三方账户实施诈骗行为骗取他人财物的；卖家违反速卖通规则，通过其他方式非法获利的。

在出现了不法获利的行为后，速卖通平台给予的处罚指施是:一律给予直接扣除48分或者直接关闭账户的处理。

到目前为止，我们的速卖通交易规则就讲完了，再次提醒大家，在人家的平台上做事，必须遵守人家平台的规则，以免出了问题后没有办法解决，接下来的时间，我将给大家讲解关于速卖通平台的放款规则、评价规则、促销规则、售后规则，这些规则讲完后，就会同大家讨论速卖通的运营和推广了。