速卖通2024招商新政：年费改为保证金，三次考核不达标将被清退

雨果网获悉，近日全球速卖通发布公告表示，为了更好的保障消费者体验，规范卖家的经营行为，平台将于北京时间2024年11月27日下午14：00点左右启动新的招商政策。

针对2024年11月27日14：00功能上线后申请入驻的新卖家，无须向平台缴纳年费，但应按照卖家规则提供保证金。卖家在申请入驻经营大类时，应指定缴纳保证金的支付宝账号并保证其有足够的余额。平台将在卖家的入驻申请通过后通过支付宝冻结相关金额，如果支付宝内金额不足，权限将无法开通。保证金按卖店铺入驻的类目（经营大类）收取，收取标准参照现有的年费标准 链接 。如果店铺入驻多个类目（经营大类），则保证金为多个类目（经营大类）中的最高金额，不做叠加。针对北京时间2024年11月27日前已入驻的老商家，平台计划于2024年1月启动续签或重新入驻流程，11月27日上线的功能与这部分卖家没有操作上的关联、影响。

据了解，针对新商家的入驻，速卖通方面强调，用于保证金缴纳的支付宝账号一经指定，在店铺未彻底退出、清算前，不得变更。在出现保证金处罚后，卖家也应当按照卖家规则通过该指定支付宝账号进行补缴（但请注意：卖家退出后，同一经营年度内不得再准入同一经营大类）。同时，速卖通未来会为经营能力良好的卖家引入网商银行作为额外担保人，为卖家遵守和履行卖家规则提供担保。对于由网商银行作为额外担保人的卖家，平台将释放由支付宝冻结的保证金，释放后，网商银行有权直接从平台释放的保证金中划扣与保证范围一致的金额，作为卖家向网商银行的履约担保。

保证金扣款规则

1、什么时候开始实行扣款政策？

答：预计2024年1月开始实行，具体时间请等待平台细则通知。但是从卖家冻结开始就已经受到平台监管，如果严重违反平台规则，账号被关闭，那么保证金还是随时没收的哦~

2、关于扣款的明细如何查询？

答：我们会有页面单独展示保证金扣、补的明细，请您后续关注~

3、2024年1月之前的违规扣分是否会累计到保证金规则生效之后一起扣款？

答：需要分情况来看，简单的说就是看规则生效后是否有新扣分产生来区分，举例如下：

举例1：2024年12月因商品信息质量违规扣分12分，2024年1月保证金规则生效之后，是否会直接扣除500？

答：不会，在规则上线后，没有新的扣分产生，我们不会对过往记录追溯。

举例2：2024年12月因商品信息质量违规扣分6分，2024年1月规则生效之后又扣了6分，是否会按照12分累计扣除500？

答：此类累计成12分，会按照12分累计扣除500元。在规则上线后，有新的扣分产生，我们会对目前仍旧生效的过往记录进行追溯累加。

4、保证金额度为0或为负数时，会怎么样？

答：保证金金额一旦为0的时候，平台会操作商品下架。如果您不再经营，您这边需继续完成订单等售后服务并申请类目退出。如果您想要继续经营，需要补齐保证金金额，再手动操作上架商品。

5、如果速卖通店铺保证金有欠费，是否会影响到其他阿里系平台比如网商贷等的信用？

答：目前不会，但是我们保留处置的权力，如果情节恶劣，我们会进行处置。

6、针对保证金扣款有异议的是否可以申诉，以及申诉成功后是否会退回扣罚的保证金吗？

答：可以申诉，如果申诉成功就会退回。

7、同一个主体（即店铺属于同一个认证公司或者个体户）下的店铺，其中一个店铺保证金为0或为负数，是否会影响到其他店铺？

答：目前不影响，但是在做未来规划时会把这部分的关联信息考虑进去，不排除后续会影响的可能。

保证金的退还

如果卖家缴存了保证金，卖家退出经营且不存在卖家规则规定的违规违约行为，保证金将全额原路返还至卖家绑定的支付宝账号中 （或直接在支付宝账号中完成解冻）。如果存在卖家规则规定的违规违约行为，扣除相应部分后，余额部分会原路返还至卖家绑定的支付宝账号中 （或直接在支付宝账号中完成解冻）。

Q：保证金存在GMV考核奖励返还的机制吗？

A：保证金模式我们不再进行GMV考核奖励返还机制啦，只要卖家一直保持优质的服务质量，不违反平台规则和底线，那么就相当于没有这部分的经营成本~

Q：保证金如何结算呢？还是每年年底结算，年初缴纳吗？

A：不是的哦，入驻的时候会缴纳一笔保证金，不打算在平台继续经营了，选择退出时，所有的交易全部处理完成后，我们会把结余的保证金退还给卖家。

例子：小明在2024年3月25日入驻时存缴保证金10000元，中途没有违规扣罚，诚信经营，2024年12月2日退出经营时，所有的交易全部处理完成后，平台将10000元保证金原封不动的退还。

Q：服务能力考核累计三次不满足要求清退，是清退后永远不能再次入驻，还是本年度不能再次入驻？是相同大类不能再次入驻，还是其他大类也不能再次入驻？保证金扣除吗？

A：服务能力考核累计3次不满足要求，平台进行清退，账号至此以后都不可再进行经营了，不论什么大类或者时间。服务能力考核不满足要求不会对保证金进行扣费。清退时，正常退还。（服务能力考核规则见平台后续细则公告）

Q:当前账号主动退出大类后本年度内是否还可以入驻相同大类？

A:目前账号主动退出大类后本年度内仍旧不可以入驻相同大类，2024年后我们会调整政策，允许同一年度重新入驻相同大类，请关注后续细则内容。

Q：我申请账号退出经营，保证金是立马解冻吗？

A：不会，在您退出经营成功后，且所有订单交易完成，保证金才会退还。如果在类目退出后，订单没有全部完结的中间，触犯扣费场景（如成交不卖等），那我们会继续扣保证金，请知悉。

平台管理机制升级

平台鼓励持续给消费者提供良好服务的卖家不断壮大经营体量，但反对损害消费者体验的经营行为。平台将对考核规则升级：

1) 平台将启动店铺服务能力考核：平台将在商家成长基础上，升级原服务能力”模块，重新定义服务能力考核指标，后续每月考核服务能力得分，若累计三次不满足平台要求清退出平台，清退后不予再次入驻。具体服务指标及规则，关注平台12月公告。

2) 商品治理：平台将加大商品搜索作弊的处罚，同时针对持续无出单无浏览曝光商品将定期下架，以此提醒卖家精细化运营自己的商品。具体规则关注平台12月公告。

速卖通保证金可以退吗？保证金规则&扣款机制详解

速卖通从年费改成保证金有一年多的时间了，很多商家还不清楚保证金的规则，比如会不会扣除押金，押金是否可以退还，那么这篇文章看完，你就懂了。

速卖通保证金规则

速卖通保证金规则：
【导航】
一、保证金缴费问题：
二、保证金扣款规则：
三、保证金退回相关：
四、冻结保证金的支付宝相关问题：一、保证金缴纳问题

Q：可以跨类目经营？

答：目前一个店铺只能选择一个经营范围（即一个经营大类），保证金也就收取该经营大类的费用。
只有一个情况，经营范围是9和10，这两个经营范围下是可以在同一个经营范围里选择多个经营大类的，那么保证金就按高的那个收取，整店仅收取一次。具体的经营范围和大类，【点击这里查看】
举例说明：如果您想要经营范围10，那么您可以选择这个经营范围里的大类电子烟，3C数码，手机，可以选择多项，保证金收取最高的3万。但是也不能去选择除经营范围10以内的其他大类，比如不可以申请家用电器说明。

二、保证金扣款规则（2024年3月后上线，以下内容仅做参考，后续可能会调整逻辑）

1、什么时候开始实行扣款政策？

答：预计2024年3月开始实行，具体时间请等待平台细则通知。但是从您冻结开始就已经受到平台监管，如果严重违反平台规则，账号被关闭，那么保证金还是随时没收的哦~

2、关于扣款的明细如何查询？

答：我们会有页面单独展示保证金扣、补的明细，请您后续关注~

3、2024年3月之前的违规扣分是否会累计到保证金规则生效之后一起扣款？

答：需要分情况来看，简单的说就是看规则生效后是否有新扣分产生来区分，举例如下：

举例1：2024年12月因商品信息质量违规扣分12分，2024年3月保证金规则生效之后，是否会直接扣除500？
答：不会，在规则上线后，没有新的扣分产生，我们不会对过往记录追溯。

举例2：2024年12月因商品信息质量违规扣分6分，2024年3月规则生效之后又扣了6分，是否会按照12分累计扣除500？
答：此类累计成12分，会按照12分累计扣除500元。在规则上线后，有新的扣分产生，我们会对目前仍旧生效的过往记录进行追溯累加。

4、保证金额度为0或为负数时，会怎么样？

答：保证金金额一旦为0的时候，平台会操作商品下架。如果您不再经营，您这边需继续完成订单等售后服务并申请类目退出。如果您想要继续经营，需要补齐保证金金额，再手动操作上架商品。

5、如果速卖通店铺保证金有欠费，是否会影响到其他阿里系平台比如网商贷等的信用？

答：目前不会，但是我们保留处置的权力，如果情节恶劣，我们会进行处置。

6、针对保证金扣款有异议的是否可以申诉，以及申诉成功后是否会退回扣罚的保证金吗？

答：可以申诉，如果申诉成功就会退回。

7、同一个主体（即店铺属于同一个认证公司或者个体户）下的店铺，其中一个店铺保证金为0或为负数，是否会影响到其他店铺？

答：目前不影响，但是在做未来规划时会把这部分的关联信息考虑进去，不排除后续会影响的可能。

8、是不是一出现虚假发货或成交不卖的情况，就会被罚款？
答：不是的，会有多个维度考量的，会按照比例计算的，例如：订单金额、订单数量、订单数占比、恶意等等。后续平台会综合商家声音，出具更加细的标准和申诉场景，也请商家理解，这个规则的设立，是希望商家能够给消费者带来好的服务体验，这样才能促进买卖行为良性进行。

三、保证金退回相关

1、保证金还会存在GMV考核奖励返还的机制吗？

答：保证金模式我们不再进行GMV考核奖励返还机制啦，只要您一直保持优质的服务质量，不违反平台规则和底线，那么就相当于没有这部分的经营成本~

2、保证金如何结算呢？还是每年年底结算，年初缴纳吗？

答：在入驻的时候您会存缴一笔保证金金额，如果您不打算在平台继续经营选择退出时，把您所有的交易全部处理完成后，我们会把结余的保证金退还给您。
例子：小明在2024年3月25日入驻时存缴保证金10000元，中途没有违规扣罚，诚信经营，2028年12月2日退出经营时，待您所有的交易全部处理完成后，平台将10000元保证金原封不动的退还。

3、当前账号主动退出大类后本年度内是否还可以入驻相同大类？

答：目前账号主动退出大类后可以入驻相同大类。

5、申请账号退出经营，保证金是立马退还吗？

答：不会，保证金会在您申请退出后的30天后解冻到支付宝可用余额，建议您在所有订单处置妥当后再申请退出，如果保证金解冻前，您存在违规的情况，我们还是会按照规则进行扣罚的哦。

6、如果账号因违规被关闭，保证金是会被随时没收吗？

答：是的，如果账户因为违规被关闭，保证金也会被扣除不退还。

四、冻结保证金的支付宝账号相关

1、保证金绑定的支付宝如果关闭了，是否会影响到店铺的经营？

答：支付宝里如果有钱是无法关闭的。如果卖家要自己关闭支付宝账号，需要里面的钱全部结算完成才可以操作。

2、一个存缴保证金的支付宝可以绑定几个店铺？

答：可以绑定多个店铺，保证金是分开缴纳的，我们会在商家后台给出明细。

3、当保证金被扣除时，系统会自动把绑定支付宝里的其他款项补充到保证金内吗？

答：不会，存缴、补充都需要您的确认。平台不能直接操作。

4、支付宝一旦绑定成功，允许更换吗？

答：如果店铺在经营中，支付宝不允许更换，只有操作申请类目退出成功了，保证金结算完成，才允许更换。

速卖通开店需要多少钱？开店成本+推广成本+人工成本全方位分析

很多卖家朋友在做速卖通之前，都会核算开一家速卖通的成本有多少，所以今天小编阿宝给卖家朋友分析速卖通开店运营究竟有多少成本！

首先，速卖通开店成本分为公司注册费、速卖通保证金、固定成本、可变成本，下面具体来说说！

一、开店成本

公司注册费

如果你没有公司， 那么开一家有限责任公司的成本是多少呢，网上基本上是2500元注册地费用，300元每月会计做帐费用。加上盖章等其他费用，基本上第一年5000元。当然公司注册好了，还可以用于其他平台开店用。如果你自己有注册地址那2500元就可以省了，公司注册地要求是非住宅场所。

所以如果你现在从头开始，你的最少投入是5000注册公司费用加3000年费=8000元。这说的是最少投入，不同行业投入不同。

开店保证金：速卖通入驻保证金1万（只是用于冻结，后续退出会退还）

二、固定成本

1丶产品成本

2丶包装成本(内包装，外包装，售后卡，包装耗材等等)

3丶物流成本(速卖通卖家不管是包邮还是不包邮，物流成本最终都是出在买家身上，但是卖家需要滚动资金来做发货)

4、税收：平台固定抽佣8%

5丶拍摄和制作费用(这块商家都会重视，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等)

三、可变成本

速卖通开店成本中的可变成本主要分两项：

1丶人工成本

花钱养团队做电商，做速卖通的成本，算少点4个人吧像设计可外包(运营，设计，客服，库管...)这里针对的是公司化运作的速卖通商家，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州丶深圳(义乌可能成本低很多)不会低于7000元/人，那么每个月就是3万元。如果按上述乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为6%。然而事实上，国内天猫商家，人工成本能控制在10%之内的，就很吊了。

当然也有可以减少你投入成本的方法 可以找速卖通指定推荐的官方运营服务商 相较于自己组建团队成本可以说会低很多 而且可以说在前期从0-1突破的时候还是比较有帮助的（这里可以找小编咨询，小编是官方认证的代运营服务商）

2丶广告成本

广告成本就是推广，买流量，这是电商必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的10%。

天猫商家超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。

如果速卖通平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在速卖通平台，营销主要通过直通车，官方各种活动(比如团购)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的20%-25%。

（来源：速卖通小资讯）