一套完整的外贸网站SEO优化流程

很多运营优化外贸网站的朋友面临过或正在面临以下的问题：刚接手一个外贸网站，该从哪里下手呢？内容，关键词还是其他？ 网站优化过程中，思路突然卡壳了，不知道下一步该怎么办？网站关键词上排名了，不知道为什么有很多重复关键词的页面？

这些问题追根究底都是因为没有熟练的掌握SEO优化流程。今天环新总结了8年以来的SEO经验，给大家带来了一套系统的外贸网站SEO优化流程，希望帮助有需要的朋友在SEO优化的道路上走的更顺利。

Step1：目标市场业务分析

1.网站分析：分析网站的结构、导航、代码、Robot.txt、404以及301设置等具体细节，确保符合后续网站SEO的要求，具体的网站网站要求。

2.竞争分析：检查内容关键字在搜索引擎中的竞争难度以及相应竞争对手网站，以便制定出卓越有效的SEO优化策略。在这个地方推荐大家使用Kwfinder和Semrush等工具。

3.初始关键词搜集：搜集与行业、产品相关的niche关键词，研究客户群的搜索意图，确保优化方向的正确性。你可以想象一下，如果你是购买产品的客户，你会在搜索引擎里面输入什么来找到你想要的？当然，还有很多更好的方式来实现这一目的，比如询问客户或者是负责客户的销售人员。

Step2：关键词研究

1.关键字分析：进一步确定初始关键词列表，使用相关的关键词工具拓展出更多的相关关键词和长尾关键词。分析关键词的搜索意图、搜索量和竞争难度，挑选合适的关键词用于之后的页面布局。注意，不要忽略了关键词的其他叫法、单复数形式以及拼写差异和错误问题。

2.排名评估：清除了解目前关键词的竞争难度，以便准确评估未来的网站排名。建议大家使用SEMrush或者是Excel来统计每周的排名变化情况，在关键词排名变化的同时，我们还可以观察到网站流量的改进情况。

3.关键词排名目标制定：明确制定关键词或者网站流量提升目标，以便后期优化流量漏斗。有些人觉得这个目标很难制定，没关系，从最简单的来，比如，这个月的网站流量是100IP, 那么下个月努力提升到200IP. 每一个目标都会让网站的优化过程具体可感。当这个步骤重复多次，对关键词好不好做、网站流量提升等问题会有清晰的认识。

Step3：内容优化与提交

1.On-page SEO：网站页内的seo布局问题，是整个SEO优化过程中最重要的环节之一。好的On-page SEO不仅能确保文章的可读性，还具备了合理的关键词以及内外链布局，这非常有利于网站在搜索引擎中的排名。下面我们来看一下在On-page SEO中需要重点关注的几点。

①TDK的选择

标题（Title）：网页的标题代表了网页的核心要点，即告诉大家这个网页是做什么的。基于关键词建立的标题有助于为包含关键词的页面确定页面的主题以及优化方向。

描述 (Describtion)：由于谷歌算法的变化，元描述已经不直接作用于排名，但是它会直接影响网站的点击率。3%的点击率和0.3%的点击率之间的差距往往是致命的。

关键词 (Keywords)：关键词的选取努力实现3个目标，定位准确、搜索量大、竞争难度低。

②关键词布局：关键词的整体布局遵循由上到下的原则：

On-page SEO中，关键词的布局注意以下方面

标题或者h标签中，布局核心关键词

核心关键词出现在文章前100个字中

确保核心关键词在页面出现2-3次

布局长尾关键词关键词

使用加粗或者倾斜效果

③内外链布局：内链的布局时为了增加网站的连通性，可以是访问者轻松的到达网站的其他页面。合理的内链有利于网页SEO排名的提升，此处建议文章中添加2-3处最佳。 网站中的外链并不能对网站本身起到传递权重的作用，但是布局高质量的出站外链有利于增加谷歌对网站的信任度。

④图片/视频的优化：图片在上传之前一定要进行无损压缩，否则会影响网站的加载速度。另外图片的名称、描述一定要对应响应的产品。优化图片的Alt标签。视频的话，建议先把视频上传到YouTube等社交平台，之后嵌入网站，有利于提升网页加载速度。

2.利用Rich Snippet 提升网站CTR：网站的点击率对于网站来说是非常重要的，所以我们建议网站安装Rich Snippet 相关的插件，生成结构化数据，增加网站的点击率。3.生成适用于Google和Bing的站点地图：使搜索引擎更容易给你的网站编制索引。创建XML和HTML版本。Html版本是第一步。通过Google和Bing站长工具提交站点地图。

4.提交网站到搜索引擎：有的时候会感觉搜索引擎的收录太慢，所以我们可以直接将Url提交给搜索引擎，这样网页就会被搜索引擎编入索引。

通过谷歌站长工具和Bing站长工具可以实现这一功能。

Step4：外链建设

内容为皇，外链为王”相信很多SEOer都听说过这句话，但随着谷歌熊猫算法的调整，外链对于SEO的助力大大下降，但是离过时还有很长的距离。因此外链建设我们还是必须要做的。外链的作用有3种：直接吸引流量提高网页权重和信任度吸引蜘蛛爬取，加快收录关于外链的类型以及如何做外链。

Step5：监测和维护

1.监测：后期我们需要监测网站的排名状况以及流量状况，以确保SEO策略的有效性。当然还有各个关键词的排名状况以及带来的流量等。

2.维护：持续不断的增加和修改关键词和网站内容不断提高网站在搜索引擎中的排名是非常必要的。这样就会使得网站的流量持续上升，避免出现停滞或者下降现象。当然还需要时时测试网站，避免出现以外状况。后期的外链建设也是不可或缺的，持续性的相关外链增长，会给网站带来很大的增益作用。

（来源： 外贸SEO英文推广）

想让外贸网站流量蹭蹭涨，应该怎么推广？

想让外贸网站流量蹭蹭涨？除了谷歌SEO，还有其他方法吗？

嘿，各位老板娘老板们，别光顾着埋头苦干，偶尔抬头看看天，看看这广阔的互联网世界吧！今天咱们来聊聊外贸网站推广，怎么让流量像坐火箭一样蹭蹭涨？

先说点干货，别光想着做谷歌SEO，那可是个体力活，耗时耗力，而且竞争激烈，就像一群饿狼抢肉，一个不小心就被淘汰了！当然，谷歌SEO依然是外贸网站推广的核心策略之一，就像给你的网站打了个地基，稳固了才能往上盖楼。

除了谷歌SEO，咱们还有其他方法，比如：

1. 社交媒体营销：现在是移动互联网时代，大家都喜欢刷手机，所以社交媒体营销就成了咱们的重中之重。你要像个老司机一样，熟练地开着Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等社交平台，发布有价值的内容，跟潜在客户互动，用你的魅力去吸引他们！

2. 内容营销：内容为王，这个道理大家都懂，但要写出高质量的内容，可不是件容易的事。你得像个大厨一样，把你的产品和服务做成一道道美味佳肴，让客户垂涎三尺，然后主动上门！

3. 电子邮件营销：这可是个私密通道，可以跟客户一对一交流，就像一对一谈恋爱一样，拉近距离，培养感情。你需要像个贴心小棉袄一样，定期给他们发送一些有用的信息，比如产品资讯、促销活动等等，让他们对你念念不忘！

4. 付费广告：这就像打广告一样，你要花点钱，把你的网站展示给更多的人，就像在高速公路上打个广告牌，吸引来往的车辆。不过，付费广告要选对平台，就像选广告位一样，选择人流量大的，才能物超所值！

5. 跨境电商平台推广：像Amazon、eBay、Aliexpress这些平台，就像个大型商场，汇集了大量的客户，你只需要把你的产品摆上货架，就能轻松地触达全球的客户！

6. 合作推广：跟其他企业合作，就像搭顺风车一样，互相引流，共同发展。比如，你可以跟一些知名品牌合作，或者跟一些媒体平台合作，扩大你的影响力！

7. 线下推广：不要忘了现实世界，参加一些展会、活动，或者跟客户面对面交流，也能带来意想不到的效果！

目前市面上有许多发稿平台，如小小依网络传媒，提供媒体资源对接、百科创建、信息流代运营、小红薯代发、发稿代写等服务，可为企业提供高效便捷的媒体联系渠道。

现在，咱们来做个总结一下以上几种方法：

方法

优点

缺点

谷歌SEO

提升网站权重，获得自然流量

耗时耗力，竞争激烈

社交媒体营销

触达更多用户，建立品牌影响力，提升转化率

需要持续更新内容，维护账号

内容营销

提升用户粘性，提高网站权重，建立品牌信任度

内容创作难度高，需要投入大量时间和精力

电子邮件营销

提高客户忠诚度，增强客户关系，提供个性化服务

需要维护数据库，确保邮件内容质量

付费广告

快速提升流量，精准触达目标客户

成本高，需要不断优化广告策略

跨境电商平台推广

触达全球客户，方便管理，提升销量

平台规则严格，竞争激烈

合作推广

互利共赢，扩大影响力

需要寻找合适的合作伙伴

线下推广

增强客户信任度，建立品牌形象，获取精准客户

成本高，需要投入大量精力

你可能会问，这么多方法，我该怎么选择呢？

别急，咱们先来分析一下自己的情况：

你想推广的是什么类型的产品或服务？

你的目标市场在哪里？

你的预算有多少？

你的团队有多少人？

你的时间和精力有多少？

根据你的实际情况，选择合适的推广方法。

记住，外贸网站推广是一个长期的过程，需要不断地优化和调整，才能取得成功！

你也可以分享一下你使用过的推广方法，或者你遇到的让我们一起探讨，共同进步！

想了解更多欢迎关注公众号（小小依网络）或咨询小小依网络传媒官网

外贸企业必须了解的海外推广方法

要说如何做海外推广，绝大多数的外贸小伙伴都能说上一些，但是大部分人对于推广系统知识略知一二，没有构建一个系统化的知识框架。

海外推广的几大步骤

01、定策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。

你可以问问自己下列问题：

1.真正为你产品和服务买单的用户是谁？

2.你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？

3.通过什么方法吸引到你的用户？

4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。

02、外贸站

外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。

可以看看以下几点网站建设策略：

1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。

3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。

4.完美的用户体验。

5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。

6.符合搜索引擎优化标准。

03、获取流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

四大主要方式：

1.SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

2.PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。

3.社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、LinkedIn之类的社交网站都可以带来流量。

04、提高询盘转换率

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。

你网站的用户大致可以分为：

1.没意识到自己有需求的用户。

2.意识到需求，但没打算解决。

3.意识到需求，打算解决。

4.意识到需求，在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

05、询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。

那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

2.是否有许可邮件营销维系客户关系。

3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。

06、数据分析

数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。

同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在谷歌投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。

此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：

人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。

优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。

缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。

如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了。

平台付费推广

可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。

搜索引擎推广

SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

(1)搜索引擎ads广告。搜索引擎竞价广告，就是Google广告，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

缺点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告，有一些抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。

(2)搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。

各种推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸零售商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸零售推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！

社交媒体推广

根据专业第三方调研平台Statista数据显示，Facebook是全球社交媒体领导者，目前Facebook月活跃用户数约为22亿。另外，Facebook旗下照片共享应用Instagram月活跃用户数为10亿，位列第六，排在微信/Wechat(10.4亿)后面。Youtube和WhatsApp分列第二、第三，月活跃用户数分别为19亿和15亿

随着社媒的发展，大多数的品牌方都已经把它当作是整体营销方案中的重要一环。

优点：社交媒体同样分付费渠道和免费渠道，投放方式上有更多选择；潜在客户人群大，可按地区、兴趣分类投放，更加精准。

缺点：需要一定的市场调查基础，对产品在目标市场的适应性有准确的把握，需要积累一定的目标客户。当然这些工作也可以同样委托代理公司完成，但商家自己也需要对产品有充分的理解、认识。

各种推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！（来源：外贸充电站）