把握东南亚商机，珊瑚跨境助您实现稳定收款与顺畅结汇
跨境电商已成为全球经济的重要组成部分，国际交易量和全球贸易额均有明显增长。据Yahoo Finance报道，2023年全球跨境电商市场估值为28,307亿美元，并预计将在接下来的十年内实现巨大的增长，达到164,549亿美元，2024年至2032年期间复合年增长率为21.6%。
跨境电商卖家出海全球化已然成为新趋势，这不仅是卖家追求更大发展、降低风险以及提高自身竞争力的体现，更是全球经济一体化和互联网技术发展的必然结果。而在全球化的浪潮中，东南亚正逐渐崭露头角，成为众多企业和卖家的首选目标市场。
据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》（e-Conomy SEA 2023）显示，东南亚地区的商品总值（GMV）继续保持上升趋势。到 2030 年，东南亚数字经济的商品总价值 (GMV) 有望达到 6000 亿美元。
图源：e-Conomy SEA 2023
01东南亚电商：机遇与挑战并存随着东南亚经济的迅猛发展、庞大的人口基数以及人均收入的提高，东南亚消费者的购买力逐渐增强，其对高品质、多样化的商品和服务的需求日益增多。与此同时，互联网和智能手机普及率的提升，也为当地电商市场的飞速发展提供了坚实基础。
International Trade Administration数据显示，预计到2025年，东南亚互联网经济总额将实现显著增长，从1940亿美元跃升到3300亿美元以上。在这一进程中，印度尼西亚将领先该地区其他市场。另外，东南亚电商市场量预测到2030年将有显著增长，其中越南、泰国、菲律宾的电商市场价值将增加一倍以上。
图源：International Trade Administration
再者，东南亚地区的文化多样性和消费习惯与中国存在较高的相似度，这为中国跨境电商卖家提供了不少便利。这种相似性使得卖家可以更加容易理解当地消费者的需求以及偏好，从而制定出更加精准的营销策略。
据CoralGlobal 珊瑚跨境《2024一季度跨境市场洞察报告》显示，2024年一季度，珊瑚跨境平台服务的跨境企业出口国家/地区数量版图再扩大”，同比增长37.5%。其中，印尼、菲律宾是一季度出口的热门区域，跨境企业数量同比增速最快。
东南亚市场确实为跨境企业带来了丰富的机遇，其地理位置优势为贸易提供了便捷的通道。然而，企业在进军东南亚市场时也必须正视一系列潜在风险。
首当其冲的是市场竞争。随着东南亚市场的逐渐成熟，来自全球各地的企业纷纷涌入，竞争日益激烈。这意味着，仅仅依靠传统的产品或服务优势可能难以脱颖而出，企业需要不断创新和优化自身策略，才能在市场中立足。
文化和语言的差异也是一大挑战。东南亚地区拥有多元的文化背景，不同国家之间的语言、习俗和价值观存在较大差异。这就要求企业在进入市场前进行深入的市场调研，了解当地消费者的真实需求和偏好，并针对性地调整产品和营销策略。此外，东南亚各国的法律环境复杂多变，企业需要熟悉并遵守当地法律法规和税收政策，避免因法律违规而引发的风险。
当然，对于更多企业和卖家而言同样至关重要的还有资金安全。在产品成功出海后，如何确保钱款安全、高效地收入囊中成为一个关键问题。
02跨境支付：跨境出海里重要的一环跨境支付可谓是出海业务闭环中的核心环节，对于出海企业而言，选择一个稳定、高效且安全的支付解决方案格外重要。在过去，许多企业依赖于国外支付公司来处理货款回国的事宜，但这渠道往往存在时效不稳定、费用高昂以及安全风险等问题。因此，海外账户关闭、货款被冻结、到账时效慢的情况并不罕见，这给企业的正常运营带来不小的困扰。
之前，我习惯使用个人银行卡来接收海外款项，但有一次情况特殊，客户汇来的资金被银行拒收，直接退回了客户账户。这样的循环折腾持续了十多天，我依然未能收到这笔款项。那段时间，我倍感焦虑。一方面，担心客户因此失去信心，转而选择其他供应商；另一方面，由于资金未到账，我也不敢贸然向工厂下单。”谈及跨境支付，做外贸的邹健（化名）分享了他的经历。
在万般无奈之际，我向外贸同行求助，他们建议我可以尝试使用珊瑚跨境平台。在对珊瑚跨境的资质和信誉深入了解后，我决定试一试。虽然海外资金在珊瑚跨境平台中转时花费了一些时间，但整体的结汇速度还是相当可观的。这一尝试让我对海外收款有了新的认识和信心。”邹健表示。
出海本地化布局的趋势愈加明显，而在东南亚大部分地区，买家更为倾向COD（货到付款）物流方式，这也意味着卖家会对应开通COD收款服务。对此，珊瑚跨境为物流商合作的中国电商卖家开通本地账户，物流商可以直接打款至本地账户，卖家轻松实现一键结汇回国，既便捷又高效。
另外，东南亚地区各国所使用的货币以及汇款方式的参差不齐，同样给跨境电商卖家带来收款方面的挑战。以往，不少卖家会选择在不同东南亚国家办理不同的账户收款，但长期一来，这样的操作会加大卖家运营难度和复杂度。针对这一痛点，珊瑚跨境为个人或者企业客户开立收款账户，一个平台即可轻松申请和管理东南亚多国本地银行账户，同时支持绑定电商平台进行本地收款，支持原币种结算、0汇损入账，坚持流程合规的同时，时效更快。
除此之外，针对跨境卖家高度关注的安全、时效和成本问题，珊瑚跨境早已给出了其独特的解决方案。在安全层面，平台与银行系统直接对接，资金全程由银行进行严谨处理，确保每一笔交易都合规且安全无忧。在时效方面，珊瑚跨境领先业界，率先实现支持多国本地收款，覆盖多个主流电商平台，更有一键直达东盟六国的高效服务。值得一提的是，珊瑚跨境支持原币种结算，避免不必要的换汇成本，为卖家提供更加灵活、便捷的跨境交易体验。
早在去年，东盟国家就共同着手开发跨境支付系统，希望加深该地区的金融包容性。据了解，新加坡、印度尼西亚、马来西亚以及泰国的居民能够使用当地货币在彼此国家购买产品和服务，该举措将大大促进当地旅游业发展、消费者的购物需求以及汇款流量。尽管东盟国家的跨境支付系统为区域金融交易带来了新的机遇，但仍需要在技术、监管、货币和文化等多个方面进行完善。
值得一提的是，目前，珊瑚跨境在中国香港、东南亚、北美、欧洲以及非洲等设有分支机构，业务覆盖100+国家和地区，产品体系包含跨境收款、珊瑚桥、e企达、珊瑚卡、珊瑚海等，为跨境企业提供出口结算、进出口结汇/付汇、外贸结算、供应链金融以及全球收单等跨境全链条服务。
未来，珊瑚跨境将继续深化跨境收款服务，推出更多便捷、安全的支付解决方案，加强与国际金融机构的合作，提升跨境资金流转效率。同时，不断优化用户体验，助力企业拓展全球市场，实现更加广泛的商业连接。
Coralglobal外贸结算服务上线，传统外贸收款可以不传统
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在互联网时代的大潮下，信息越来越透明、竞争越来越激烈、订单愈加碎片化，中国原本以B2B为主要形式的线下传统外贸受到强烈冲击，而此时同属外贸产业的跨境电商却异军突起，蓬勃发展！这种形势下，一部分传统外贸企业认为传统外贸的时代已去，遂及时搭上了跨境电商高速前进的列车，或破釜沉舟转型为跨境电商卖家，或选择B2B传统外贸和B2C跨境电商两条腿走路”。而另一部分传统外贸企业则有自己的坚持，选择以不变应万变，始终在线下传统外贸的道路上匍匐前进。
这些不愿转型的传统外贸企业，多已小有成就”，在客户中积累了一定的知名度和口碑，这种情况下，他们不愿再花钱花力气去拥挤的B2B或者B2C电商平台抢流量。他们认为跨境电商只是出海的一个新渠道，不是救世主。当大家觉得它是一个蓝海，可置身其中，会发现，只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。
选择做跨境电商还是做传统外贸？小编不置可否，都是为了赚钱，哪条路好走走哪条便是。只不过在跨境收款方面，传统外贸明显要比跨境电商难得多。这些年伴随着跨境电商平台的快速发展，第三方支付机构的服务也日益完善，逐渐便捷了跨境电商卖家的收款。另外，随着国内跨境收款机构如雨后春笋般纷纷涌现，竞争的加剧使得原本困扰跨境电商卖家的手续费变得可忽略不计，现在，跨境电商卖家在收款方面似乎已经没什么大痛点了，无非就是在确保安全和到账速度的基础上，对比哪家跨境收款机构的手续费更低，哪家的汇率更有优势，同时考察一下有没有隐形收费的坑。
对比之下，传统外贸在收款方面就艰难多了，当下，有进出口权的大型传统外贸企业多是通过企业的外汇对公账户进行外汇结算，无进出口权的中小型传统外贸企业为了抠出更多利润，多会选择以下这四种方式进行外汇结算。第一种是通过个人银行账户收汇，这种方式每人每年只有5万美金的外汇额度，这个额度对正常做外贸的外贸商来说是完全不够的；第二种是通过出口代理的账户方式收汇，这种方式会造成客户流失、买家产生不信任感、到账时间慢等多重问题，并且一般都需要支付一定额度的手续费；第三种是通过朋友公司账户代收，这种方式违背了银行账户的使用原则，会导致朋友的账户被冻结或者注销，同时发票和收款公司的不一致也会让买家产生信任问题；第四种是通过开立离岸账户来进行收汇，这种方式因为调拨资金自由、无外汇管制、免征存款利息税、存款利率与品种不受限制等优势，被大多数传统外贸企业结汇的优先选择。
但这两年政策形势严峻，受反洗钱等因素的影响及CRS准则催化,大批离岸账户被关停。据了解，CRS的全名定义是金融账户涉税信息自动交换标准，中国大陆和中国香港都已加入并执行了CRS，中国加入CRS之后离岸账户的资金更容易被查税，海外投资功能逐渐受限，提现通道也基本关闭。与此同时，国内外各大银行综合考虑收益及风险的因素，也逐步退出中小外贸企业客户这一领域,对于年交易额≤$200W的离岸账户,纷纷出台相关的清退政策，导致现在离岸账户的开户存在难、贵、慢的问题。
当下，传统外贸商在寻求开立离岸账户方面基本都会碰上这样的问题，通过中介机构帮助提供资料去申请香港离岸账户，首先，银行门槛变高，不会像原来那么简单就可以通过；其次，它需要交一定程度的开立费，并且每年会有一定的维护费；最后，就算正常提交了资料，走完了程序，在漫长的3-6个月等待之后，也很有可能被回复账户开立不成功。
在这种背景下，Coralglobal珊瑚跨境结算上线了外贸结算服务，他们的服务有四大特点：第一、零开户费，一天极速开通，免费开通海外本土账户，客户只要正常在公司官网上提交相关资料，审核通过之后，一天之内就可以正常开通账户，中国大陆企业、中国香港以及海外离岸类企业都可以注册；第二、真实账户，全银行通道结算，形成资金安全流转闭环，在Coralglobal申请的账户，是客户自己的户名和自己的账号，完全满足各种结算需求；第三、结汇提现费0.4%封顶，0-2天内到账，且没有任何隐形的收费；第四、优势汇率结算，实时公开透明，他们目前的汇率是采用中国银行的实时汇买价，客户可以根据汇率的波动自主选择合适的汇率进行资金结算。
与传统银行相比,在Coralglobal珊瑚跨境结算开立的海外本土账户,不收开户费、维护费、年费、入账费等一切费用,申请当天便可开立,足不出户就能操作,离岸账户被关停带来的烦恼,Coralglobal珊瑚跨境结算能帮助一站解决。
据悉,Coralglobal珊瑚跨境结算隶属于杭州姆珉网络科技有限公司,总部位于中国(杭州)跨境电子商务综合试验区内,并在中国香港、新加坡、荷兰、纽约、日本设有分支机构。Coralglobal之前专注为跨境电商企业提供跨境资金结算服务,现在上线了B2B传统外贸结算服务,实现了线上线下跨境结算服务全覆盖。因其直连银行、不经过第三方机构的先进模式,以及开立门槛低、费率低、到账快等优势,Coralglobal传统外贸结算服务一经上线,便吸引了大批外贸中小企业前去注册使用,业务量正在实现爆发性增长。
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