新手开店拿货怎么选品？

没什么区别把 多一个意思

研究了1000+爆款后，我发现了爆品选品的6大方法论

在电商行业，有句俗话：一个爆品就能走向小康社会，两个爆品就能成为中产阶级，三个爆品就是企业家。

传统线下的商业场景，门店容纳的客户人数有限。只有特别大的品牌依靠强大的销售渠道优势才能产生爆款。

而在线上，一个店铺只要有一个产品好，就能被全国范围内的消费者所知道，被市场所认知。有些店铺单靠一个爆品就能实现千万级的销售额，这就是爆款的魅力。

所以，对于电商企业而言，打爆款是重中之重的事情。

电商流量的分配原则是聚集性的，成功打造爆款，可以给店铺带来更多的流量，持续获得展现，卖的越来越好。还可以提升店铺的权重，帮助店铺快速突围。

1、什么是爆款？

从平台的角度上来讲，爆品是指在同一个经营赛道上能跑赢竞争对手，且具备一定坑产能力的产品。

具体来说有两个重点：

一是我们的产品要在赛道上能跑赢竞争对手，产品的市场表现力要超过竞争对手。

二是具备一定的坑产能力，这个产品不能太小众，必须要有一定的贡献力，市场覆盖面积要广、市场覆盖体量要大。

不然这个产品不能跑赢竞争对手，且体量值不够大，怎么推广都是无法成为爆款的。

2、爆品选品6大方法论

打造爆款是一个复杂的系统工程。爆款不是凭借运气出现的，而是通过科学系统化打造”出来的。

比如怎么定价？怎么定品？如何测款？怎么推品？维护数据指标？每一个环节都有很多的注意事项。

而其中，产品的确立直接决定了是否能打爆，是所有环节中至关重要的一步。

既然爆品选品如此重要，小玺君这里就和大家分享一下，爆品选品的6大方法论，分别是：

一、微创新

微创新就是针对某个客户关注的刚需，进行局部放大优化和升级的创新行为。

乔布斯曾说：微小的创新可以改变世界。”

微创新以消费者为导向，通过改善消费者体验，为消费者创造价值，强调围绕消费者体验中的点进行细微改进，生成出打动消费者心扉的产品或服务，而不是伪需求或者不痛不痒的创新。

具体来说，可以从两个点入手：

单点突破——围绕一个点，把这个点变成产品的闪光点，当作变现最重要的要点，并且是同行没有突出过的点。甜点改进——刚需点，只有刚需才能变现。最好是一个细分的、必要的，大家都需要的刚需，这样的点才是甜点。

二、迁移法

迁移法就是借用跨行业已经卖爆的产品价值，根据关联情况，迁移到自己的类目上来。

他山之石，可以攻玉。每一个类目的竞争难度系数是不一样的，在产品的迭代速度上也不一样。这种竞争阶段的时差就为我们学习借鉴优秀产品提供了平移的机会。

比如标品商家可以学习非标品的品牌建设的风格、视觉搭建的方式、产品外观的色彩感。比如非标品商家可以学习标品卖家的直通车高点击率的主图文案、卖点，提高产品塑造能力。

比如，同类人群的产品也可以相互平移竞争力。婴儿同类人群的相关联类目，奶瓶是偏嘴功能的设计，儿童保温杯也可以进行偏嘴功能的设计。

跨界平移的方法，打造电商爆品的成功概率很高，因为这类产品往往真正跳出了固有圈子。

三、进化论

产品进入消费者满足的下一个阶段，要能够应对产品周期性死亡，应对客户需求迭代，超越竞争对手。

消费者的需求在不断迭代，产品的升级也是必然的。谁能够先觉察到消费者的基本诉求，根据消费者的需求变化，领先创造升级产品，他就会获得巨大的市场利润回报。

消费者的需求有三种：关注点、痛点、期待点，商家不仅要了解消费者关注什么，还要解决痛点，超预期地满足客户。

比如婴儿湿巾的功能和绝大多数同行没有什么明显的区别，和同行的水准差不多，但是只要在风格化上做一下思考，让消费者在感官上发现不同风格的婴儿湿巾，也许你可以卖更高的价格且能征服消费者。

也就是说，商家既要关注消费者的功能需求，也要解决别人解决不能解决、没有解决的痛点，如果能以高颜值、品质好的特征超出了消费者预期，就会更容易让消费者记住。

四、融合法

跨界融合产品，把不同类目的产品融合到一起，形成新感觉的产品，本质上就是1+1大于2的产品效应。

常见的有两种模式：

主流市场+主流市场=蓝海市场

比如燃气灶是主流产品，蒸锅也是一个主流产品，如果把燃气灶和蒸锅进行融合，两种主流产品的嫁接，就会变成一个崭新的产品——集成灶。

边缘市场+边缘市场=新主流市场

比如做铜器摆件的店铺，本身是比较小众的细分市场，但是他也可以做很多跨界的动作。把铜器和一些具体的产品进行结合，各种元素的融合都会充分体现产品的跨界融合。

商家可以摆脱固有的市场理念，在产品植入自己的元素，实现跨类目完美融合，给人耳目一新的感觉。

五、降维法

降维攻击是互联网时代诞生的一种新理论，在电商领域内，很多的市场之间发展并不平衡，产品的进化阶段也不相同，价格也并不均衡。

用发达的产品力来进攻处在发展中的产品，把高维度的产品降低到低维度来，与较低维度的产品竞争。

比如在吹风机行业，大家都知道戴森吹风机，如果模仿它的产品，把这种高维度的产品放到低客单价的市场来卖，效果就会比较好。

商家可以多关注一些行业大牌，看他们在研发什么产品；多关注行业比较有颜值的产品；高客单价格的产品；有科技感的产品；类目竞争激烈的产品。多看更高维度的市场，更高维度的商家，也许对你的产品选择和开发会有很多启示。

六、展会法

商家可以通过参加展会，发现好的产品。展会上的产品反映了一个公司最成功的设计作品，有利于我们构建产品力。

一般可以参加以下三类展会：

本行业的展会，了解本行的一些产品迭代的趋势。智能科技展，关注一些科技元素和智能元素的对产品的改造，很多产品加上科技智能元素，产品就会变得完全不同。参加国外产品云集的展会。

以上就是爆品的6种选品战略方法，希望能够帮助大家在电商领域的产品设计战略、产品规划、产品开发、产品选择、产品布局等多个维度有效提升。

被成功验证过的的7条选品思路（收藏）

所谓选品占七分，运营占三分。产品选的好，酒香不怕巷子深。

以下7点新手卖家选品必须考虑的思路：

01 商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

02 商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。

03 商品在大分类排名在 5000以内

理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有 2～3个商品在大分类排名是 5000名之内的，这也表示这个商品在市场上有一定的需求。记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

04 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？很简单，上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

理想状况是，你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌！这个在选品上也是非常重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。 尽量避免的商品类别：

Appliances

Appstore

Books

Clothing

Electronics

Gift

Cards

Grocery and Gourmet Food

Kindle Store

MP3 Downloads

Magazines

Movies and TV

Music

Prime Pantry

Shows

Software

Video Games

05 商品坚固耐用，不容易破损或是变形

这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

简单商品条件清单

坚固耐用

没有电子零件

容易在中国找到制造商

没有可拆解的部份

不需要说明书也会使用

产品只具备单一功能

普遍性

06 商品搜索第1页至少含 2～3个商品 Review 低于 50个

给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的，这样你才有机会挤到第一页！有越多的商品的 Review 是低于 50个的，挤到第一页的机会就越大。假设一个市场需求很大的商品，但搜索结果第一页的 Review 非常少，可能低于 5个 Review ，恭喜你找到一个具有潜力的商品，可以挤到第一页的机会非常大！

07 商品成本价最好可以低于商品售价的25％

成本25％会太低吗？为何要留75％的利润空间？75％不会太多吗？答案是不会的，要保有一定的利润，这75％是绝对必要的。包含了FBA头程费、关税、FBA运费、FBA仓储费、亚马逊平台抽佣费、加值税、站内广告费用还有你的利润，这样零零总总加起来，75％刚好而已。

总结：

大道至简，新手卖家选品的最大误区就是考虑太多因素，最后往往耽误了最佳上架时间。新手一开始的目的不是一上来就爆单，这样账号很容易被攻击死掉。

最重要是先养账号，选择客单价低的产品先试试市场，然后把账号的Feedback积累起来，后面第二款产品，第三款产品再考虑爆款。

遵循以上7点，选品失败的概率会低很多。（来源：站外速推）

掌握爆款趋势！新手卖家一站式选品指南

（图片来源：图虫创意）

后疫情时代，消费者线下消费场景受限，全球消费往线上转移明显，电商市场占有率攀升。在全球市场中，中国的电商发展迅速，在过去一年的市场表现依旧亮眼，市场规模持续增长。

根据Roland Berger报告显示，在2024年中国跨境出口B2C电商市场交易规模已接近2.5万亿元，直播电商和社交电商浪潮已逐渐涌至全球。未来五年中国跨境电商预计将保持15-20%增速，稳住发展势头。市场的快速发展，同时伴随着人们消费习惯的改变和消费需求趋势的变化。

跨境电商的选品是成功的基石。选品选对，则运营、流量、转化也能事半功倍。那么，海外消费者有哪些新需求，什么产品更可能成为爆款？最新趋势是什么？各品类线上商机有哪些？

亚马逊作为电商平台，在全球有20个站点，拥有着极其庞大的用户数量，在2024年的总销售额达到了1277.9亿美元。在该平台上的消费品变化上，一定程度上可折射出全球消费需求的变化。相应地，这些需求变化在商家选品时成为了重要参考依据。

根据卖家精灵数据显示，在20个站点中，美国站占所有市场总访问量的近47%，而紧接其后的是日本、德国和英国，流量相当，各占10%左右。

因此，我们可以从美国站点、欧洲站点、日本站点一探2024选品趋势。

1、美国站点

根据emarketer数据显示，美国站产品销售排名第一的类目是个人电脑和消费电子。这是一个持续热门的类目，是海外消费者线上购物最爱搜索的品类之一，预计在2026年，美国线上零售销售额将实现2136亿美元。其次是时尚品，服装配饰品类已成为增长最快品类之一，预计到2024年，全球时尚品类电商收入将达9916亿美元。第三是随着人们对居住环境的关注度持续提高，对家居生活用品需求在上升，值得注意的是家居生活用品也是海外消费者最喜爱的中国出口商品之一。最后是拥有巨大潜力的出口电商蓝海品类——消费品，如个护健康、美容美妆。

2、欧洲站点

服装是欧洲消费者线上购买最多的品类之一。根据MiQ公司针对英国消费者做的报告显示，所有的调查对象都将服装列为疫情后网购的首选类别，时尚品类增长空间仍然很大。其次是家具生活用品，如家居清洁、家庭娱乐、家具、家饰，愈多的消费者希望用更多的时间陪伴家人，导致家庭娱乐设备、庭院用品、亲子玩具等需求持续走高。据亚马逊数据显示，此类目将在2024-2026年期间保持4.8%的年复合增长率。最后是消费品，如个护、美容美妆。

3、日本站点

服装鞋靴、家庭娱乐相关，家用电器、消费电子品是日本消费者较常购买的类目。消费者对电子产品的需求增多，同时也要求产品在个性化、智能化及多功能性方面有更高的提升。

在这样的消费新趋势下，卖家如何抓住机会，在茫茫产品大海挖掘潜力爆款，与此同时还要找到强大的工厂供应链，是卖家重中之重的任务。

2024年7月18日-20日，由雨果跨境主办的第15届2024CCEE全球跨境电商展览会将于深圳会展中心举行。

展会涵盖家用纺织、家居百货、鞋服箱包、户外用品、消费电子等10大跨境热销品类，汇聚优质源头工厂，跨境行业资深大咖等等。助力卖家选品，2024现在开始赚，还不晚！