跨境电商如何选品？

做电商我觉得选择大众日常消费的产品，虽然有竞争，但是日常生活用品，还是有很大的需求空间的，只要你能掌握源头货源就不是什么问题了。

跨境电商如何选品？

做电商看人做，要有足够的金钱来亏，我不能告诉你赚不到钱，但一定不简单。

亚马逊选品真难，但这些选品的思路和方法真心重要

有读者发信息给我：读完了你的《亚马逊跨境电商运营宝典》，但在选品上，还是一团懵。

我理解读者的心情。说实话，对于亚马逊卖家来说，选品真的很难，要不然也不会有七分在选品，三分靠运营”的说法了。

但选品难不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。

选品的思路：

1. 量大是致胜的关键。这是我经常给我们孵化营的同学们强调的一句话。如果在选品上，你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品，你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了，这病你自己治。认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。我自己曾经亲自选品近8000款，而且在各个平台上一一卖过，然后再逐步筛选淘汰，沉淀出来我们自己亚马逊运营中的几十个SKU，先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

2. 不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。不轻看任何产品，因为，就像我经常强调的那句话，做卖家，我们只有一种理想--赚钱，只要能为你带来盈利，这个产品就值得珍惜。很多时候，我们经过一番折腾之后，往往终于会沉下心来回到自己身边的熟悉的普通的事物，然后，生活回归平淡，却也真实幸福。于生活，如此，于选品，也同样如此。

3. 这里我不得不再次提及我在日常线下课程中反复讲到的十二字选品底层思维：刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了。

选品的方法：

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

4. 刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。（来源： 跨境电商赢商荟）

?电商选品之四种货源渠道分析

之前的文章我们了解了集中寻找、评估和验证产品理念的方法，如果你已经把它们运用起来了，那么恭喜你已经开启了一个令人兴奋的旅程。下一步，我们将来了解如何获得我们想要销售的产品，本篇文章将带来四种方法，我们将详细的为大家讲述每种方法的优缺点以及适合使用该种方法的卖家类型。

这四种方法分别是：

1、自制/DIY

2、加工制造

3、批发

4、代销

方法都很常见，卖家们肯定都了解过其中的一种或多种，但重要的是我们要怎样根据自己的产品、市场和细分领域来选择一种是个自己的方法呢？下面我们来一一分析这四种方法。

1、自制/DIY

这是很多的手艺人和手工爱好者常用的方法，不论是珠宝类、时尚类还是天然护肤类，自己生产的产品，能够最大程度的把控它的质量和品牌，不过随之而来的成本也会相对高一点，包括采购原材料、库存管理等费用，还比较耗时，并且由于质量的把控以及手工制作，这类产品很难量产进行规模化，最重要的一点是，并非所有的产品都可以手工制作，这将受到你的技能以及可用资源的限制。

适合人群：手工达人，有自己独特的想法并且有条件自己生产产品，而且有可用资源的卖家，也适合想要完全把控产品质量和品牌，初期投入相对低的卖家。

优点：

○ 启动成本相对较低——自制产品不用像生产加工或批发那样大批量生产或购买产品，这样会使生产成本较低，而生产成本是电商生意起步的主要成本。

○ 品牌控制——自制产品也就意味着你可以创立任何你想要的品牌，不受限制。

○ 价格控制——能够自主的控制产品定位和价格，

○ 质量控制——可以严格把关产品质量，确保产品符合你和消费者的预期。

○ 灵活性——自制产品能够为你的经营带来最大程度的灵活性，你可以自由调节产品质量、细节甚至整个运作流程。

缺点：

○ 耗时——自制产品本身就是一个很耗时的过程，根据你的确切产品决定了耗时的长短，这回让你没有太多的时间来建立和经营生意。

○ 规模性——当你的生意逐渐做大，想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了，虽然说也可以寻找制造商的帮助，但是如果你已经建立了自己的品牌，就没这么简单了。

○ 产品选择受限——你的潜在产品选择会手到你的手艺和你当前拥有的资源的限制，这个因人而异。

利润：

手工制品的利润是今天要讲的四种方法里利润最高的，因为可以自己控制成本和价格，不过要考虑的是单位时间产出效率。

风险：

风险低且不需要库存，可以接到单了再开始生产。

小编解读：DIY产品是在美国非常流行的，无数的电商公司创始人，从他们的车库开始创业时，销售的就是各种自己做的小玩意。

2、加工制造

不考虑自制产品的话，也可以选择找一个制造商来为你生产产品，可以是国内的产品也可以是海外采购的，相比海外制造商，当然还是国内制造商的成本低一些，如果你正在寻找制造商，推荐马爸爸的阿里巴巴，它是最大的B2B平台之一，同类的满足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

适合人群：具有独特创意的产品或者现有产品的变体，请工厂加工都是个不错的选择，这个方法适合那些已经验证了产品市场需求并且对产品销售非常有信心的人。

优点：

○ 单价低——对于单价低的产品来说加工制造无疑是最好的方法了，这样可以获得最大的产品利润。

○ 品牌控制——加工制造意味着你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌规则的限制。

○ 价格控制——能够建立自己的品牌，就能够给自己的产品定价。

○ 质量控制——产品和品牌都是自己的，自然能够把控最终的产品质量，这点跟代销和批发不同。

缺点：

○ 最小订单量——制造商一般都有最小订单数量，如果对自己的产品销售没有极大的信心和把握，大批量生产会带来库存滞销。

○ 海外制造商欺诈风险——在国内寻找制造商都有一定的风险，更别说国外了，被忽悠了很难讨回公道，像阿里巴巴这样的公司都有保护措施来防止客户被欺诈，但是万一遇上了，就是个让人头疼的大问题了。

○ 时间长——从产品原型到样品到细化再到生产，会是一个较长的周期，如果是海外制造商的话，还会存在因为语言、距离、文化带来的障碍导致延时。

利润：这与你合作的制造商相关，一般来说，自己的品牌利润会比批发和代销要高。

风险：高风险高回报，加工自己的产品首先需要购买大量的广告资源，但是并不能保证这一定能推动销售，并且制造商通常有最低订单数量。

小编解读：事实上，当DIY的产品开始有不错的销量之后，就可以转由制造商来负责供应链工作，制造商其实主要是把你的产品成本降低，从而获得更多的利润。

3、批发

批发相对比较简单直接，从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品，再以更高的价格转售出去即可。和加工制造相比，批发的风险就低得多了，因为批发的产品本身就有品牌以及一定的知名度，并且没有设计加工风险，最小订单量也会比加工小得多，有的甚至1件都能批发。

适用人群：想尽快开始电商业务或销售各种产品和品牌的卖家，批发会提供广泛的产品选择。

优点：

○ 品牌知名度——如果品牌事先已经有了一定的知名度，后期也会节省一些广告成本。

○ 库存压力小——批发的产品通常都是经过市场验证的，销售已经验证过的产品可以减轻库存压力。

缺点：

○ 缺乏特色——批发的产品不具有独特性，你在销售的同时，市场上肯定也有大量的卖家在销售这款产品，需要表现出自己的特色才能留住消费者。

○ 价格控制——一些品牌对自己的产品强行执行价格控制。

○ 库存管理——相对于加工来说批发的最小订单量要小的多，但不代表没有，这还是得取决于你的产品以及制造商。

○ 供应商关系——如果你销售各式各样的产品，那么你就得花费更多的时间在供应商管理上。

利润：

在加工制造和代销理念里，零售的话通常会有50%的利润。

风险：

库存风险以及同质化竞争风险

积加解读：低风险的方式，当然同时伴随着较低的利润。

4、代销

这是供应链管理中的一种方法，可以理解为直接代发货，零售商不需要商品库存，而是把客户订单和装运细节给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而零售商赚取供应商和零售价格之间的差价。作为零售商，不用担心库存积压，甚至可以0库存，只要在有订单的时候，把订单转交给相应的供货商或者厂家即可，这与传统的销售模式完全不一样，零售商从头到尾与商品都没有实质的接触。

适合人群：这是电商生意起步最低的选择，适合不太注重利润率，不用管理库存，又想要初步了解电商营销的人。如果你想以此模式来做，可以与提供该业务的制造商直接联系，或者可以与dropshipping 聚合平台 WorldWide Brands 合作。它是数百家制造商的合作伙伴，你可以轻松销售数千种产品，而无需与每个制造商保持联系。 请注意的是，虽然这些聚合平台能让你更容易销售各种产品，但他们会收取一定费用，很多会让你缴纳会员费或注册费。

优点：

○ 启动成本低——不需要购买产品库存。

○ 低风险——没有库存积压风险。

○ 便于管理——只要有台笔记本你就能在任何地方轻松管理你的业务。

缺点：

○ 高度竞争——一个产品，一定有很多的商家在销售，因为对供应商来说，代理销售的商家肯定是多多益善的。

○ 利润率低——因为赚的只是供应商和零售价格之间的差价，所以利润不会很高。

利润：

通常为15%-20%。

风险：

风险相当低，因为不需要库存，也不用担心运输问题，但是，还是会有一些风险，这来自于非常低的利润和非常高的竞争力。

四种方法都已经讲完，找到最适合自己的方法了吗？根据你选择的产品或市场，你可能无法选择出最适合的业务模式，那不妨试一试下面这些直接粗暴的归类方法：

如果你的产品没有具体实物——手工/DIY或加工制造；

如果你的资金不够——转运配送/代销；

如果你的目标产品是其他品牌——批发或代销；

如果你想手工生产你的产品——DIY；

如果你追求最高利润——加工制造；

如果你追求最低风险——代销；

如果你能够承受一些风险——批发；

如果你能够承受最大风险——加工制造。

你最终选择的销售模式一定程度上会塑造你的整个电商业务，所以不要光看到每个模式的优点，也要认真了解它们的缺点和风险，做出最正确的选择。

对于在亚马逊上从事电商业务的中国卖家来说，加工制造、批发和代销，都是可行的方式。

下一章小编将告诉大家如何找到你的产品供应商，敬请期待~

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本文是由积加ERP带来的选品干货，积加ERP拥有8年亚马逊跨境电商输出经验，创始人团队由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成，有兴趣的可以点击《亚马逊卖家如何选择ERP系统》。

选品指南”：5大平台爆”品大集合，教你选品不踩坑

跨境电商有一句话叫七分靠选品，三分靠运营，这次的疫情打破了原本跨境商家选品的节奏，陷入了选品难的困境，其实各大平台都有对卖家进行选品的指导，来看看吧！

亚马逊

居家令催生了宅经济，越来越多的卖家在家办公/学习/陪伴孩子和宠物，带动了相对应得商品上涨。

居家办公电子产品

网络用品：路由器、显示器支架、集线器

舒适办公：电脑桌、办公椅

儿童产品

益智类教育产品：积木，拼图等

庭院儿童玩具：滑梯，帐篷等

儿童服饰：上装、下装、头饰、帽子（若有）成套购买

孩童配饰：发饰、发夹的套装

宠物类产品

宠物梳毛修剪工具：宠物梳毛器、宠物修毛剪刀、宠物剃毛器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪

居家穿着

男女士居家服/睡衣/内衣

Wish

据Wish报道，疫情不仅让更多欧洲消费选择网购，更让他们在网上花得更多！最明显的增长就是意大利消费者，防疫和生活产品成为电商平台的宠儿，具有潜力有优秀的高转化率。

居家办公产品

方向：辅助办公，具备蓝牙功能，接触数据线束缚

产品：无线鼠标，蓝牙扬声器，无线键盘，蓝牙头戴式耳机，电脑支架等

厨房相关产品

方向：居家做饭

产品：各类厨具用品，碗等食物容器，三明治机，松饼料理机，切片切丝工具，螺旋切丝器等

室内游戏产品

方向：和家里人一同娱乐，也可以思考有什么可以宅在家的玩具

产品：各类纸牌，各类桌游，室内游戏产品，拼图，绘画用具，积木类产品，速写本

居家健身类产品

方向：网红健身教练通过网络教人们在家做运动，室内健身相关产品

产品：瑜伽垫，瑜伽裤，健身弹力带，各类健身器具组

Wish建议商家：

积极及时地履行各个国家的订单、严格控制产品价格，实现更好的性价比、做好流量运营、优势产品充分利用WE海外仓、FBW海外仓

eBay

居家办公

网络摄像头，电脑屏幕和支架，移动无线设备和路由器

美容产品

染发剂，美甲护理，理发器等

玩具用品

拼图，虚拟现实头戴显示设备，乒乓球拍，儿童手工材料包，棋类游戏，电子游戏设备，乐高积木，神奇宝贝卡片，书籍，火车模型及套件

DIY

家用酿酒器，蜡烛及香皂制作套装，园艺和水培（庭院栅栏），美术用品，针线，裁缝DIY用品

健身用品

力量训练器材，瑜伽和普拉提用品，健身设备，高尔夫训练辅助器，有氧运动器材，运动蹦床

eBay建议：

需要注意送达时间，使用eBay认可的跨境物流服务商，否则会面临刊登被强制下架、交易受限、额度限制及账号冻结的风险。

Shopee

日前菲律宾当地物流已陆续恢复。

服装类

儿童时尚（童鞋/小童装），女装（吊带衫/外套），男装（印花衬衫/连帽衫），女包（女士钱包/单肩包），男包（双肩包/男士钱包）

办公设备

音响类（蓝牙音箱/拉杆音响），手机配件（数据线/蓝牙耳机），相机类（无人机），打印机（办公电器）

家居生活类，清洁品类、收纳整理物品

厨具用品（不锈钢锅具/密封食品盒），清洁用品（垃圾带/拖把套装），收纳整理（鞋柜/厨具整理架）

Lazada

宅美食、宅清洁、宅运动、口罩妆（眼妆）带动了懒人电子家居产品、轻量健身器材、厨房用品、美妆护肤品等品类的显著增长。

厨房用品

厨房用纸、湿巾的需求也大幅增加

清洁收纳

净水器、空气净化机等净化小家电也因疫情逐渐热销起来

健身运动

跳绳、哑铃，瑜伽服、瑜伽垫、拉力器、拳击手套、健美操道具及力量训练轻器械等

生活娱乐

游戏机、乐高玩具、乐器、书等身心娱乐需求在这次活动中也有明显的增长趋势。

上面五个平台大致能猜测到，全球的趋势选品除了口罩之外大部分为居家办公产品，家居/厨具用品，室内健身，娱乐型产品。各位卖家可以参考其他平台作为自己平台选品，但是最重要的还是对产品进行市场调研，避免水土不服”！

看了这么多平台的爆款仍然不知道选品方向？即使绞劲脑汁还是选不出好产品？那是因为你没有利用工具挖掘爆款选品，打造一套系统化爆款选品，导致疫情期间，产品销量一跌不起！资金断裂，入不敷出！

你缺少爆单选品思维！

雨课金牌导师阿甘，教你爆单打法新思路，教你掌握数据化选品”和爆单思维”2大核心技能打造高转化运营体系，提升产品转化率，让爆单触手可及！

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