跨境北美电商，选品优先，独领风骚

选品一直是跨境电商的核心话题，尤其是随着跨境电商行业的发展，以及疫情促发全球市场线上化消费习惯的养成，越来越多的国内创业者开始涌入这个新兴行业。以独立站模式展开运营的商家，由于其更多地依靠自身推广进行营销，因此在品牌知名度和影响力尚未形成规模的运营前期，商家制定的选品策略与市场契合度的高低，就成为左右其出海成功与否的重要因素。

针对性思考，跨境电商选品策略有哪些？

新手商家在面对选品问题时，由于处于独立站出海的初步探索阶段，选品策略是他们在运营前期所要面对最重要的几项决策之一。在这个阶段，商家的资金实力和经验储备尚且不足，面临容错率较低且市场竞争激烈的大环境。在这些不利条件的基础上，商家需要根据市场情况，有针对性地选择适合自己品牌的商品进行销售，同时在初步运营的过程中，根据自身品牌未来的发展方向，不断调整和进行匹配。

比如现在比较火热的独立站+代发货模式，依靠 Shopify 强大的服务优势和软件体验，无需占用过多的资金资源和前期的货品储备，即可开展跨境电商业务。在这种模式下，一个商户成功与否很大程度上是依靠选品来实现的。因此在初步出海的过程中，为了实现较为良好的销售效果，掌握一套适合新手商家的选品策略方法论就显得至关重要。

目标市场选择

首先选品最重要的基础是 —— 独立站商家需要了解自己的目标市场。若目标市场是欧美等成熟市场的话，该区域内的消费者，其价格承受力更强，商家在选品过程中，客单价可以在更高的区间中去选择。同时一些高端商品，这些地区的消费者也更有意愿从线上购买，呈现到品类选择方面，可供商家的选择范围也将更加多元，一部分利基市场的小众商品，同样可以在这些地区市场取得不错的销量。

商品体积适中、利润率高

在了解目标市场的基础上，尽可能选择体积适中的商品。在开店初期，商家资金有限，同时面临着激烈的市场竞争，发货商品体积小，可以节约一部分物流成本，提升商品的利润率。同时在库存问题上，也能减轻不少场地和成本压力，把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上，提升品牌知名度。

刚需商品，弱周期性

相比较某些节日用品，或是适合特定时期及场所的商品，满足日常生活的刚需商品更具优势，如日用消费品、食品、办公用品等，这些可以更好地规避周期性销售旺季，给商家带来较为稳定的销售规模，减小波动，同时减轻更多的库存压力及风险。

无大品牌垄断领域，找到利基产品

无大品牌垄断的领域，比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌， 可供消费者选择的范围更加广阔，留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中，试错成本更低，较少存在专利侵权等合规性问题，商家可以在营销手段和运营方式上寻找自己的差异化优势。

其次这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场，如小众利基市场，商家凭借自己对目标市场充分地调研，选择某一类细分赛道，充分挖掘。这类细分市场由于缺少充分地品牌竞争和开发，虽然市场总量小，但同时竞争强度也较低，满足这部分小众客户的需求，也可以成就商家在出海初期的快速发展。

以上几点只是选品策略中比较有代表性的几个维度，在寻找新产品的点子时，商家们可能还要确保看到的不只是产品本身。因为在那些低门槛且大众的市场领域，激烈的竞争是真实存在的。想要获得成功的话，需要从一些不同的、独特的角度去思考，从商品本身扩展到该类产品及衍生领域的市场潜力。包括可能通过微小改动形成差异化竞争的商品，同时那些小众的利基市场，虽然市场的潜在客户会比大类目市场要少，但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。而松弛的竞争环境让商家能够更容易地在广告营销或 SEO 搜索中获得良好的效果。

热销品类盘点，跨境电商选品案例

下面介绍几种持续热销的商品品类，这些品类无论是在独立站模式，还是第三方平台模式下，其销量规模和影响力都比较有代表性。

宠物用品

宠物用品在近两年，无论是销量还是消费者关注度取得了快速增长。一方面得益于宠物在当代年轻人生活中的日益提升，在一定程度上是这个低生育率和快节奏都市生活的一种安慰剂，可以驱散人们的孤独，提供情感价值，并给带家庭更加和睦的氛围。

其次，由于新冠疫情极大地改变了社会的运转惯性，受限于隔离、居家办公等因素，人们有更多的时间和自己的宠物待在一起，这也打开了跨境电商宠物用品的潜在市场，宠物用品销量因此激增，品种多样性也显著提升。

宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等，都是可以互相搭配捆绑售卖，一般消费者会成套为自己的宠物购买生活用品，以套餐的形式售卖将是一个不错的选择。尤其是这几类产品满足上文所介绍的几种热销商品特征，既属于大众消费品，同时也可以进行品牌化改造来满足利基市场的需求。

出行、户外用品

去年压抑的出行需求，在今年可能得到释放，尤其是在国际抗疫形式还无法得到有效控制时，国际旅行需求受到限制，在居住地周边的短途出行就成为了消费者的必选之一。出行、户外商品在承受一年的低迷后，今年市场规模趋势持续走高，需求一直在稳定的增长，商家应保持重点关注。

比如野餐露营需要的户外帐篷、睡袋，消费者徒步登山所使用的背包、保温水壶等，这些旅行者们可能一部分还是环保主义者，追求在旅行的过程中减少人为创造的污染，因此商家可以将自己产品的卖点，通过这些细分市场需求，不断传达给消费者，塑造环保、绿色的户外品牌形象，进而规避开该领域激烈的竞争，提升整体利润率。

手机配件

手机配件是跨境电商领域长盛不衰的热销品类，自从乔布斯 2007 年重新定义手机之后，手机的形态一直再没有太大的变化，十几年的发展也造就了国内手机配件行业广阔的市场供给和产品配套。

手机配件包括手机外壳、保护膜、屏幕清洁工具、手机支架、充电器等，市面上纷繁复杂的手机型号和消费者个性的需求，给这个市场的容量上限提供了巨大的想象空间。该类产品比较适合于代发货模式，因为消费者更加追求商品的外观和实用性，不过分在意品牌等因素，因此比较适合新手商家采用代发货模式进行销售。

健身衍生用品

健身用品产业可以说是近几年一条新型赛道，尤其是许多消费者越来越注重健身为自己身体带来的好处，同时伴随着互联网社交平台的兴起，健身人士也更倾向于将自己的锻炼成果和过程展示在社交平台中以获得关注。

运动衣、跑步鞋、蛋白粉等偏向体育健身类的商品，是男性消费者为主的市场，这部分市场商家在营销过程中，因为用户更关注商品的适用性和好评度，故需通过展示更多的商品参数、效果指引等信息。而如最近在各大平台上都大卖的塑形衣、瑜伽垫、筋膜枪等偏向于保健美容类的商品，商家需要通过精美的外观和更个性化的定制服务来满足女性用户的需求偏好。

利用数据把握热度，主流选品工具推荐

目前主流的选品方法，是利用实时大数据的热度和平台榜单作为判断依据，商家结合自身情况和目标市场进行选品。相比起低效率的线下调研，通过不同的数据工具进行辅助选品，可以极大地提升了样本率的数量和覆盖度。

谷歌趋势（ Google Trends ） 是一款完全免费的数据分析工具，基于谷歌搜索，可以显示整个世界以及各地区的一个特定项搜索量。同时也是一款适用于全平台的数据分析工具，并不局限于独立站的 Shopify，或者是亚马逊等第三方平台。

商家将商品关键词输入谷歌趋势中，即可显示该词条在某个地区或全球 1-5 年的搜索趋势，同时还支持商家比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度，以及反映随着周期变化的趋势。商家借此可以从更长远的角度，来判断意向商品的热销周期，以及其热度是否处于上升趋势。尤其是调整较为灵活的代发货商家，谷歌趋势是销售过程中寻找利基市场的绝佳工具。

针对关键词选品，Ecomhunt 是一家实用性较为出色的爆款产品数据分析网站，分为免费版和每月29元的收费版， Ecomhunt 每天更新最新的爆款产品清单，并由专门的选品团队挑选，所展示的大都是已经在社交媒体上获得了较高的热度和互动率的商品。能够提供的产品数据包括产品利润分析、社交媒体参与度、Facebook 广告数据、产品链接、销售店铺、Facebook 受众定位等。免费版相比收费版会有3天的产品信息延迟，对于信息及时性敏感的商家可以考虑付费使用。

Niche Scraper 作为一个 Spy 工具，专注于为代发货商家提供选品决策分析服务，商家可以在Niche Scraper 上快速找到竞争对手在速卖通和 Shopify 店铺上近7天的热销产品，并结合其订单增长趋势、利润分析、广告营销案例等信息进行选品参考。Niche Scraper 围绕着产品还提供了视频和文案素材，以及广告投放建议，目前收费计划包含39$/月以及199$/年两个价格档位可供选择。

回到北美市场-美客多

在美客多Mercado Libre, 我们已经知道是一片蓝海，存在着巨大的商机，很多卖家通过分析产品和建立自己的策略取得了非凡的成绩，但是往往忽略了要做大做好处了销售是关键之外，我们还得注意信誉因为有利润的地方肯定少不了激烈竞争。这包括了专业和非专业的商家，各自在打造自己的旗舰招牌。那要保持领先的位置，我们得在信誉下点功夫。

了解买家，分析买家，服务买家有3大建议

一、分析品类

如果你心中有一个产品，你应该做的第一件事就是分析它方便开始销售的类别。

把这想象成现实世界。例如，您会将您的业务放在哪个领域，为什么要放在那里？当然，您有理由在 A 点而不是 B 点这样做。电子商务也会发生同样的事情：您必须分析它所代表的增长和机会。

那么，如果您刚刚开始，什么是最方便的？一般建议是选择一个没有竞争力但增长水平高的类别。也就是说，代表机会的绿色类别。

2. 分析你的竞争对手

一旦你为你定义了理想的类别。是时候详细分析您的竞争对手了。找出有多少人，他们是谁，他们卖什么，他们的位置，他们的声誉如何。

3. 最后分析产品

问问自己未来的买家想要、正在寻找或已经购买了什么。如果存在现有需求，或者它们是尚未找到但想要购买的物品。

在选择理想的产品之前，您必须了解，如果对某件商品没有需求，则根本就没有销售。因此，了解您正在寻找什么、如何寻找以及现有报价至关重要。

在选择您将在平台上销售的产品时，前三项分析将发挥重要作用。因此，您需要使用客观可靠的数据来证实和验证这些信息。通过为您提供进入市场、您的竞争对手，当然还有您的业务的钥匙的工具。

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独立站的四大主流打法

图片来源：Google大姐夫

话不多说，直接进入主题。

● 铺货

大量铺货堆sku，什么火卖什么，也是相当于杂货铺吧，如果可以，再加上视频内容，去重剪辑，发到媒体平台去获得更多的曝光。现在也有很多人靠这样的方式起家，毕竟这个门槛很低。

铺货模式的选品主要依赖spy

目前市面上主流的spy软件有：

1.Adspy

2.Bigspy：跟Adspy类似

3.Pexda，Ecomhunt：信息普遍延后1-2周左右

4.1688

5.抖音，TikTok：视频素材

6.Amazon：现货流

7.卖家精灵：亚马逊选品数据网站

8.ixspy：综合全方位

9.Ad library：Facebook 广告资料库选品

● 开品流

大概意思就是无货源模式测试产品，如果没爆单就马上退货退款，爆单了就马上开模定制，不过这个很考验选品和分析目前产品趋势的能力，还有你的供应商能不能跟上产品开模生产的能力，不过你也要相信网上常说的，义乌三天开模的说法。

分享几个开品定制流选品网站：

1.Etsy：美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选

2.Pinterest：有点类似etsy

3.Kickstarter，Indiegogo：众筹开模网站

● 垂直站

意思就是精品站，现在FB对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，但是垂直精品站运营难度较大，对各方面的营销能力均有较大要求，这里接下来几期会详细根据案例分析。

● 爆垂模式

就是爆款转垂直的一种打法，其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品，一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。

比如说一个网站在初期是一个杂货铺，综合的爆款网站，但是有一天一个爆品出现，这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营，后续就慢慢转变为一个垂直站了。

优点是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起来。

图片来源：Google大姐夫

好啦，本期分享结束。

如果还有哪里不懂的，欢迎大家在底下留言评论~

我是Google大姐夫，陪伴你一起成长。

干货丨独立站选品工具竟然这么丰富！

独立站选品工具可以提供有关产品市场趋势、竞争情况、销售潜力等方面的数据和分析，帮助独立站站长做出更明智的选品决策。每个工具都有其独特的特点和功能，最适合的工具取决于个人需求和偏好。因此，今天就来给大家谈谈有关的独立站选品工具及它们的功能，帮助卖家们更好地进行选择。

Oberlo

Oberlo允许用户轻松导入产品到Shopify店铺。通过与AliExpress的整合，你可以快速浏览和选择来自全球供应商的产品，并将其直接导入到你的店铺中。

Spocket

SpocketSpocketSpocket是一个跨境产品供应商平台，提供高质量、快速发货的商品供应商。它与多个电商平台集成，帮助用户轻松查找和导入产品。

优势1：Spocket精选了许多高质量的供应商和制造商，确保所提供的产品具有良好的品质和可靠的供应链。这帮助你在独立站上提供优质的产品，增加客户满意度和忠诚度。

优势2：Spocket提供了一个直观的界面，使得产品导入到你的独立站变得简单和高效。你可以通过几个简单的步骤，将产品导入到与Spocket集成的电商平台上。

SaleHoo

SaleHoo提供一个广泛的产品供应商目录，帮助用户找到可靠的批发商和制造商。它还提供市场研究工具和社区支持，帮助用户进行选品和业务决策。

Jungle Scout

Jungle Scout是一个针对亚马逊卖家的市场研究和选品工具。它提供销售数据分析、竞争情报和产品趋势分析，帮助用户找到热门产品和市场机会。

Ahrefs

Ahrefs是一个SEO和竞争情报工具，它可以帮助用户分析关键词搜索量和竞争情况，从而找到潜在的独立站选品机会。

Google Trends

Google Trends是一个免费的趋势分析工具，用户可以通过输入关键词，了解不同地区和时间的搜索热度，帮助用户判断选品的潜在兴趣和市场需求。

Terapeak

Terapeak是一个针对eBay卖家的市场研究工具，它提供销售数据分析、竞争情报和趋势预测，帮助用户找到热门产品和行业机会。

AliDropship

AliDropship是一个针对WordPress平台的选品工具，它允许用户轻松导入和管理AliExpress上的产品，并自动处理订单和跟踪物流。

ShopMaster

ShopMaster是一个全球跨境电商解决方案，它集成了多个电商平台，帮助用户快速寻找和导入产品，并自动处理订单和跟踪物流。

Ecomhunt

Ecomhunt是一个产品搜寻工具，它提供用户精选的热门产品和潜在的选品机会。用户可以通过浏览Ecomhunt平台，发现新的产品趋势和市场机会。

选品工具分享就到这里啦，希望每个卖家都能根据介绍选择合适的工具进行运营，下期不见不散！

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