什么是B2B?B2B平台搭建有什么案例?

B2B 是互联网上的常用词。有朋友说日常生活中从事B2B行业。这个 B2B 是什么意思？

B2B是一种电子商务模式，用英语代表企业对企业。这是指公司之间的商业电子商务，即公司之间的产品、服务和信息的交换。

B2B中的两个B均代表Business，2是英语two谐音代表to所以一般来说，我们把它放在一起B2B仍按英语发音B-to-B不是把2作为中文发音。但是现在很多人习惯了B2B按中文发音发音，谈电子商务也不会引起误解，所以不管怎么读，一般都能理解。

B2B电子商务模式包含两种基本模式。一是企业之间的直接电子商务（如厂家网上采购、网上供货）。另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商业活动。例如，阿里巴巴是中国知名的电子商务网站（china.alibaba.com），是一个B2B电子商务平台。所有类型的企业都可以通过阿里巴巴进行企业对企业（B2B）、企业之间的发布和查询。提供和请求信息，并与客户/供应商进行潜在的在线交流和业务谈判。

与电子商务相关的缩写有B2C（公司对消费者）、C2C（消费者对消费者、消费者对消费者）、G2B（政府对公司）等。

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B2B电商业务能否持续发展很重要的一点在于，卖家是否持续为买家提供优质的用户体验。

在这一点，亚马逊和Grainger （全球领先的设备维护、修理和运作工业品分销商）都非常值得学习。除此之外，本文还将介绍6个让人印象深刻的创新B2B网站：

1、Curbell Plastics

Curbell Plastics是一家制造公司，Curbell Plastics网站的导航栏中，有一个形状选择选项，让卖家可以根据产品形状来筛选产品，缩小选择范围，是帮助客户找到产品的一种有趣方式。

Curbell Plastics在移动端的网页运行良好，界面清晰。

移动端同样有Shop by Shape”（根据形状筛选）功能，简化了买家的购物流程。

此外，Curbell网站中还为买家提供了省钱小妙招，例如如何节省托盘费等，有助于建立买家对Curbell的信心。

2、3DXTech

3DXTech是一家3D打印公司，利用退出弹窗请求访问者留下电子邮件地址。弹窗常常给买家留下负面印象，但是优质的弹窗体验，将帮你把访问者转化为营销对象。3DXTech在弹窗中为买家提供免费样品，以此来诱惑访问者，获取联系方式。

3DXTech网页有一个横幅，强调展示某一个有库存的产品。3DXTech可以根据客户信息，利用页面顶部横幅，对特定客户进行强有力的营销。

3DXTech还有一个奖励项目，为分享产品、对产品留下评论的用户提供奖励。

3DXTech网站富有创新感，但缺点是应用了过多的红色，为了提高网站转化率，3DXTech可以对网站颜色进行适当修改。

3、Warehouse-Lighting.com

Warehouse-Lighting.com有一个承包商优先计划，其中包括为签约承包商提供特殊折扣外、专门的联系销售代表和销售机会。

Warehouse-Lighting.com网站导航栏对该公司的产品进行了清晰的描述：industrial and commercial lighting at wholesale prices”（以批发价格销售工业和商业照明产品），并为用户提供快速访问电话号码和实时聊天的功能。

Warehouse-Lighting.com还利用评价平台Warehouse-Lighting.com展示客户review。

4、Sterlitech

Sterlitech是薄膜透析产品制造商，该公司网站使用弹出窗口帮助用户找到产品。

Sterlitech致力于网络社区建设，通过博客为客户提供有价值的内容，并有工程师在博客中对客户问题进行解答。

Sterlitech的移动端网站非常简明清晰，客户能够轻松地找到公司联系方式，界面操作也非常简单。

5、Scilogex

Scilogex销售实验室产品，该公司网站利用颜色来吸引用户，提高转化率。

利用橙色指引买家购买，绿色则是下一步或其它操作。

6、Smalley

工业钢环制造商Smalley的网站中没有付款选项，但为买家提供产品报价。

网站中有一些产品视频和使用指南等，买家在要求Smalley提供产品报价前，可以搜索了解不同型号的产品详情。

Smalley移动网站中有公司的电话号码，产品搜索框是在页面顶部。对于那些手指较胖的用户，界面尺寸可能有点太小。

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