外贸如何开发客户？

教培行业要做好社群营销良需要组织架构，但教师个人的影响力有限，并不能辐射到每个家长，所以，就需要发展班级家长群中的种子家长。何谓种子家长？

我一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效地扩大机构的影响力。

sem是做什么的，平时的工作是什么？

教育机构的营销环节在整个教育行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式。

但是如果没有合理的营销，教育机构就会很难生存与发展下去，如何营销成为教育机构值得探讨的话题。

一、广泛搜集名单。如陌生人拜访，网上查询企业资料，黄页，参加各类活动、朋友介绍等；

二、电话营销。目的首先是筛选名单，选取优质客户，第二，让客户了解本公司业务；第三，让客户来参加我们的会务，或给我们上门拜访、企业咨询等服务的机会；

三、会务营销。如公开课等，通过电话的形式约客户来参加我们的公开课或推广会等。这是专业培训机构常见营销方法，也是最实用的方法。

教育内容产品的消费，属于高价低频消费。低频决定着产品（服务）受口碑影响大，高价决定着用户的选择成本会很高。

通常效率高的做法是通过广告做背书，做口碑。像新东方，通过大量的广告，让用户先认可你的品牌，再体验你的产品。那么，教育行业可以通过哪些渠道来做口碑营销呢？

1.广告营销：以市场需求为导向，利用持续性，多方位的广告宣传，给用户群体留下印象；

2.搜索引擎：线上营销的方式很多，不过目前教育行业比较主流的、产出最大的营销渠道还是SEM，包括百度、谷歌、360等等。

3.SEO：文库营销、问答营销、贴吧营销；

4.QQ群互动：这个渠道就不多说了，基本上教培行业都在用，在群里面直接与目标客户群体进行沟通，这一渠道也被广泛应用；

5.新媒体推广：这种方式主要是寻求微博、微信、自媒体平台的大V进行推广，最好是选择垂直领域的，受众契合机构的产品。

6.分类信息网站：这类网站都有专门的教育板块，很多机构都喜欢在上面发布信息，或者购买顶置的位置或其他的增值服务，效果也是不错的；

7.电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段，对潜在用户进行持续的电销，建立奖惩机制，调动员工的积极性；

8.合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息；

9.名师效应：在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，吸引学员。

常规招生一般是通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生，但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是那么的协调。

广告竞争的激烈也导致利润的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的。

但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。

常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道，以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。

网络招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生，根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有48%通过网络转化，剩余的35%通过电视媒体/杂志转化，其余的部分受到品牌和口碑的影响转化，由此可见，网络掌控着1/3的培训需求，并且还呈上升趋势。

文章来源：华翰教培智库

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