广告行业中，SP是什么意思？
对于小孩子来说憧憬长大后的生活，对于年轻人来说正是自己所经历的，能够知道自己该走什么的路……对于中年人来说，是一段美好的回忆，回想起自己那时候的自己是什么样的……在日本注重教育，所以这些带有正能量的，值得每个年代的人喜爱
2024内功修炼之：亚马逊SP广告精密型优化教程(1)
疫情还未过去，大部分卖家都受此疫情影响不得不放缓自己的业务拓展进度进入休整状态。而疫情终会过去，疫情之后的业务是否能恢复如初或能加速提升，取决于这段休整期是否能静下心来好好修炼好运营内功。本篇文章将着重于介绍SP广告的精密型优化，希望大家有所收获！
众所周知，SP广告在亚马逊运营中起到至关重要的作用和意义，在此就不再赘述。而SP广告的优化，从经营逻辑上说，最重要的是把控好ROI，而ROI的把控，拆分到广告组的设置中即是对广告预算和CPC出价的把控。
而在广告组的预算设置方法，在很多卖家的心中一直是模棱两可的存在。其实市面上很多细节性的操作方案都没有错，但所有的方法都必须基于一个最基本的原则：营销预算。
何为营销预算？如何算出运营预算？
回答这个问题之前，我们先需要了解亚马逊业务的成本构成。一般品牌类卖家入主亚马逊业务，业务的经营报表构成由这几项组成：产品成本+国际物流运费（含关税）+亚马逊销售佣金+亚马逊FBA发货费+亚马逊FBA仓储费+顾客退货不可售损失+营销费用+其它杂费+利润构成，而可以看到，营销费用只是占了其中一项，而其实除了营销费用和利润率之外，其它的成本费用项在短期内相对来说是额定的，所以最终营销费用有多少钱完全取决于你所想赚取的利润率，故我们可以反向倒推出营销费用的计算逻辑，营销费用=净销售额（扣除退款）-产品成本-国际物流运费（含关税）-亚马逊销售佣金-亚马逊FBA发货费-亚马逊FBA仓储费-顾客退货不可售损失-其它杂费-利润，只要确认好经营策略，是盈利型还是快速冲击市场型确定好利润率，则即可以算出营销费用。
而算出的营销费用就是我们能花在SP广告的费用了吗？当然不是，营销费用针对亚马逊业务包含了：SP广告费用、coupon与promotion费用、deal费用、刷单刷评费用、站外推广费用等等相关营销的所有支出项的总和。而至于SP广告的预算划分出多少没有固定说法，取决于你希望在这段测算期的策略打法，是主攻SP广告、还是主攻COUPON、还是主攻站外、还是平行去打，根据不同的业务阶段选取不同的推广策略，既然则可以确定出SP广告的预算是多少了。
说完SP广告的预算确定，下面再来聊聊CPC出价的设定。在此说的CPC出价的设定不是指用此方法设定所有词的出价且都可以用这个出价达到好的效果，而是指在你对应的经营逻辑下，究竟你的CPC出价设定为多少可以不亏钱，或者达到你的经营目标，在此我称之为测算SP广告的CPC出价平衡点。
为了测算出此出价平衡点，我们需要引入一个公式模型：
该测算模型里也引入了例如测算日均广告出单量、每日非广告出单量等概念，可以帮助统一认知SP广告与整体业务的经营关系。回到CPC出价平衡点的计算，由上面的逻辑可以看出，CPC出价平衡点其实就是用每出一单预估广告费/每出一单广告需被点击数”得来，同时也衍生出了CTR目标和转化率目标以定位需关注的广告中的优化点。而经过上述测算出的CPC出价平衡点，不是说每个词均需按此出价来跑，而是说整个广告系列的CPC平均出价需保持在这个平衡点出价以下，则打的广告可以满足最终经营的目标，如在此平衡点出价以上，在其它费用不变的情况下则会影响到目标利润的完成，当然也可以以此来根据业务阶段不同考虑让出利润给出更多的SP广告预算，则在模型里改变相关数据即也可以得出相应的CPC出价平衡点。另外不仅是CPC出价平衡点为均值，日均广告预算亦为均值，不是说每天都必须以这个预算跑，而是根据你的月销售目标倒推出月广告预算后，只要月花费不超出这个预算即可，这个日均广告预算为均值来参考，比如很明显的看到每周一三五七广告产出高，则这四天预算放高，另三天预算调低，保证均值即可。
总而言之，上述所有的计算即逻辑均是围绕着你的运营策略来走，我也常与很多小伙伴沟通运营策略的重要性，没有一招鲜吃遍天的统一办法，永远都是根据不同业务阶段制定不同的策略并用最高效的方法来做执行，上述所有的方法只能保证高效，并不能保证执行结果正确，正确的执行结果要靠各位小伙伴对业务的敏感度制定不同的策略结合这些方法才行。
今天就到这里，下一篇我将就亚马逊后台的SP广告报表”给各位小伙伴做更细致的广告优化方法分享，请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。（来源：A-Lu跨境）
本文经原作者授权转载。
SP广告魔法书：如何精准投放并轻松提升自然排名
广告是电商行业中不可或缺的推广工具，而在亚马逊这样的搜索电商平台中，SP广告的作用尤为明显。但是，如何才能精准、有效地利用SP广告进行产品推广呢？下面我们将详细剖析各个步骤，以及针对广告投放中可能出现的问题进行解读。
1. 标签广告：新品首推的王牌标签广告是新品上架后的重要环节，它帮助平台正确地识别链接方向，为后续的广告投放奠定基础。关键在于选取与产品高相关的长尾关键词进行精准匹配。这一步骤的预算不宜过高，保持在10美金即可，但务必确保每天的预算都被完全使用。
2. 自动广告：拓展和优化的利器自动广告的目标是逐步提高点击数，同时拓展出更多的优质关键词。两周后，根据ACOS的情况，决定是继续或停止此广告活动。
3. SKAG广告活动：针对性推进关键词自然排名该广告的核心目的是提升特定关键词的自然排名。操作时需要关注几个关键点：确保关键词的准确性、关注转化率和出单后的关键词排名变化、以及正确地设置广告投放策略，例如TOS位置上的CVR和CPC。
4. 普通的关键词活动：细致运营以控制ACOS这种活动更注重对ACOS的控制，如果ACOS过高，那么可以考虑调整预算，减少广告花费占比。
广告在亚马逊平台的推广中占据着至关重要的位置。明确广告的目标、精准投放、细致运营是提升产品自然排名，最终实现稳定销量并获得利润的关键。
最后，随着假期的临近，无论你身在何处，跨境卫士都能助你异地轻松管理店铺，确保业务的持续、稳定运行。
亚马逊的HS、SP、DP这三种广告与SC的普通广告有什么差别？
在亚马逊广告服务（Amazon Advertising）中，有三种常见的广告类型：Headline Search（HS），Sponsored Products（SP）和Display Product（DP）。与卖家中心（Seller Central）的普通广告相比，这三种广告具有一些独特的特点和差别。
Headline Search广告（HS）：
HS广告是一种显示在亚马逊搜索结果页顶部的广告形式，通常由多个产品组成。以下是HS广告的特点：
多产品展示：HS广告以滚动横幅的形式展示多个产品，通过吸引消费者的注意力，提高品牌的曝光度。品牌展示：HS广告允许卖家在广告中展示品牌标志和品牌名称，有助于提升品牌形象和认知度。关键词定向：HS广告可以通过选择关键词来定向展示，使广告与相关的搜索词匹配，增加产品曝光和点击率。Sponsored Products广告（SP）：
SP广告是一种出现在亚马逊搜索结果页和产品详情页的广告形式，用于单个产品的推广。以下是SP广告的特点：
单个产品展示：SP广告通常以单个产品的形式展示，通过在相关搜索结果中显示，引导用户点击并进行购买。搜索定向：SP广告通过选择关键词或商品类别来定向展示，确保广告与用户的搜索意图相匹配，提高点击率和转化率。出价竞争：SP广告采用竞价方式，卖家可以根据竞争情况设置出价，以获得更高的曝光和排名。Display Product广告（DP）：
DP广告是一种在亚马逊平台上的产品详情页、搜索结果页和相关商品页等位置展示的广告形式。以下是DP广告的特点：
图片展示：DP广告通过引人注目的图片和富有吸引力的创意，吸引用户的眼球，并增加产品的可见性。利用购物数据：DP广告利用用户的购物数据和浏览历史，进行精准的定向投放，将广告呈现给潜在的购买者。增强品牌效应：DP广告有助于提升品牌形象和认知度，将产品展示给有购买意向的用户，促进品牌的发展和销售增长。与卖家中心的普通广告相比，HS、SP和DP广告在展示形式、广告定向和投放方式等方面具有差别。它们提供了更具针对性和个性化的广告形式，帮助卖家增加产品的曝光度，吸引更多的点击和转化。卖家可以根据自身的营销目标和需求，选择适合自己的广告类型，以提升销售业绩和品牌价值。
