亚马逊小伙伴近期疑问解答，它来了！ 我说过，当小伙...

亚马逊小伙伴近期疑问解答，它来了！

我说过，当小伙伴留言问题超过5条，我就集中出一期问答，今天，它来了，有提问过的朋友可以查看一下。

1、有的竞品不打广告，关键词自然排名却非常靠前，这是如何做到的？

答：影响关键词自然排名最重要的3个因素：转化率，点击率，出单量。围绕这3个因素去查看竞品做得好的地方在哪，比如说：

①竞品的产品很好，转化率很高

②竞品的图片或者视频做得超级有吸引力，提升了转化率

③价格低于同行，增加了转化率

④站外大量放单，使其在BSR的位置很靠前，然后亚马逊给其分配更多流量，在其转化率本身就不错的情况下，有精准流量进来，转化率再次提升。

⑤有AC标志或者其他一些顾客认可的标志

⑥竞品是大牌，客户认可这个大牌，那么它的转化率肯定就高

⑦关键词加购，心愿单等都是可以少量提高关键词的自然排名的

⑧也可能在前段时间，开启过SBV广告，提升了关键词点击率，然后等关键词排名上去后，关掉了广告，然后我们没有抓取到广告数据，就误认为没有开广告。或者说是以前开启了广告，把关键词排名提升上去之后，关掉了

也可能还有其他我没接触过的高端操作手段，哈哈

2、有没有什么快速提高关键词自然排名的办法？

答：其实这个问题跟第一个问题是一样的，也无外乎就是那些手段，反正记住一点，想要提升关键词排名，那么转化率和点击率就得高，同时还要出单多，关键词下出单越多（为什么是关键词下，因为商品页面的转化是不会促进关键词的排名的），排名涨得越快。

3、你的意思给20次点击的每日预算吗，怎么得出来这个数据的呢？

答：每日预算给多少，其实要根据你的目标单量来，比如你想日出10单，提前计算出类目平均转化率为10%，那么10÷10%=100，也就是说，你需要每天给100次点击才能出10单，这就是你的预算。如果是没有目标，只想让广告慢慢积累权重，那给20次点击是可以的，因为经过部分卖家测试，每天不小于20次点击，覆盖时长不小于20个小时，对于广告积累权重才是有较大作用的（我没有亲测，但是我基本都是大于20次的）。

4、黑五爆单了的款现在赶紧涨价吧，能有效降低退货率

答：这个说法还需要结合自身的类目去验证，这个结论背后的逻辑：我们涨价后，已下单的顾客觉得占到便宜，那么可能会选择不退货。我们可以从以下几个角度去思考。

①我们就算涨价，能涨多少？50%？如果我们是做高客单价的产品，那么涨幅很大，还真的可以考虑。如果是低客单价产品，几美金对于大多数老M来说，其实没那么重要

②如果顾客买回去，是因为质量很差想退货，他会因为涨价了不退货吗，答案也是否定的

③因为涨价后不退货，贪小便宜的卖家又能占比多少？

④涨价过后，导致转化率降低，关键词排名下降，单量减少，是否会得不偿失呢？

5、我就是否定了广告组里一个点击数多但不出单的词，当天广告就明显烧不动了，过了两三天我立马又加回去，但是不管再怎么调整这个广告组都表现很差了，请问我现在是怎么优化比较好？

答：你可以先查看一下，你这个广告组里面跑出的曝光是否大部分都集中在你否定的这个词上面，还有这个词是否和你的产品是紧密相关的，如果是，就需要进一步调研这个词的竞争程度，如果你在这个词下面不具备竞争力，就需要考虑换词去打，那否定了，把流量伤了，也无所谓，因为本来也算是无效点击。找准方向重新来过即可。

帮助别人解答问题的同时，也是倒逼自己学习的一个过程，我是非常乐意解答的，欢迎评论区提问

入门必看！亚马逊新品上架如何快速提升产品排名？

对于有经验的亚马逊卖家来说，各种套路已经玩的出神入化，但对于新手卖家来说，可能并不清楚亚马逊新品上架时应该去冲产品排名，更不知道怎么提升产品排名。所以今天，东哥就为亚马逊新手卖家带来了亚马逊新品上架该如何提升产品排名的干货，感兴趣就接着看下去吧！

亚马逊自然排名机制

亚马逊的排名主要跟关键词和产品的匹配度有关。匹配度由静态匹配（listing在索引进系统中时候系统判定的关键词与该listing的相关性权重）和动态匹配（订单量和转换率）两方面影响。

静态匹配的主要手段是站内广告，这对于提高相应关键词的自然排名有非常大的作用。

另外自然销量、评价、点击率等因素也都是亚马逊算法的核心要素。

动态匹配主要看订单量和转化率，简单来说，通过大幅度的放量提高转化率也可以提高自然排名。

提高亚马逊产品排名的方法

1、优化listing

（1）标题：建议纳入品牌和描述、产品系列、材质、重要成分、颜色、尺寸、数量，不要堆砌关键词，尽量使用短标题。

（2）图片：建议上传1000*1000像素以上的图片，加上产品的核心卖点和文字，充分利用好对比图。

（3）定价：定价不要太高，一开始可以略低于市场价，等销量稳定后再调整。

（4）Review：可以在订单送达后5-30s内请求买家评论。当请求发送后，亚马逊会通过电子邮件让买家对订单提供商品评论。这里有一个可以操作的地方，为了避免差评权重的影响，可以直接用AdsPower（）开多几个账号，自己给自己评论，也不用费多大心思养号。因为Ads可以生成上千个独立的安全的浏览器环境，让亚马逊认为这是真实的买家号，从而实现安全的账号注册、账号登陆、多开养（买家）号、一键同步操作所有账号等操作。

2、站内广告

SD展示型广告和SB品牌视频广告适用于拓展流量，用SP和SBV广告可以从关键词的角度提升排名，开四组广告：精准、自动、广泛、长尾词精准，其中以精准匹配为主。

3、站外引流

可以选择做deals推广或者在YouTube。Facebook上推广，买家看到促销信息后进入着陆页了解产品，既能为产品带来订单也能够大幅度提升转化率。

写在最后

在亚马逊给新品冲排名说来容易做来难，纸上得来终觉浅，还是要去实操才知道什么方式适合自己的产品。以上就是东哥给大家分享的关于亚马逊新品上架要如何提升产品排名的全部内容，欢迎大家在评论区分享你们提升亚马逊产品排名的方法！