您的攻略已送达！独立站FB广告投放攻略之男鞋篇

(一)选品(现货和定制款)

现货:1688询款，有货即可;定制款:全网无货源，先根据产品图小预算测试跑广告看出单量，如果1周出单在10单以上，找厂家定制。

选品方法!

A.找1688供应商询问目前销量好的款式B.看advertisingdatabase等找行业竞争对手测试的产品;

C.刷Facebook，Instagram、pinterest、谷歌等社交媒体寻找同类广告投放产品;

D.测试出爆款产品,如爆款产品是leather shoes:就可以多选一些leathershoes类似款，或者同样的风格的鞋子E.第三方spy工具(adspy等);

F.通过速卖通(AliExpress)以及国外本土电商Amazon、eBay、Wish等平台选款。

(二)Facebook广告投放，测试产品、目录、受众、广告素材和预算

男鞋产品流量主要来自Facebook和谷歌,谷歌GMC要求比较严格，容易被封，Facebook比较容易推广,广告操作相对于谷歌比较简单，FB广告成效主要取决是投放产品、推广受众、广告素材三大方面。数据好坏70%是选择的产品，另外30%是目标受众和投放素材

产品要选供应商销量靠前产品和同行竞争对手广告投放数量多的产品:产品测试结合DPA目录同时推广，争取跑出学习期的广告，扩大预算在有效的时间段获得高回报的价值，目录要防止侵权违规产品出现。受众控制在(500W-6000W)量级:基础信息:男性+25-65岁+美国&加拿大&欧洲&澳大利亚&南非&尼日利亚等;兴趣词:选择产品的关键词。

（三)降低广告花费占比

对于广告测试人员，明确盈亏平衡点，分析数据提高利润占比

1、根据产品价格，以及采购、物流、支付等占比，判断单次转化各指标费用的上限临界值单次成交费用根据加购、发起结账、添加支付信息、单次点击费用、点击率、点击量、千次展示费用、频次等数据指标判断,CPCCPM过高及时关掉广告。

2、新品测试受众用核心受众和泛受众同时测新品测试广告结构为1-1-1、1-2-2或者1-2-4等结构调整，按核心受众和泛受众同时测试素材出单后，关掉对比测试的系列，在原预算稳定跑3-4天，如果稳继续稳定出单，可以加预算，不能一出单就加算，很可能导致广告直接不出单。

3、测试阶段加购和结账数据表现好，purchases不出单

测试新品阶段加购和结账单次转化便宜，数据很好，但是就是不出单，可以通过以下观察，

1.检查收款渠道是否正常接入，可以自己测试一下，确认收款没有问题;

2.产品后台看定价是否过高，主页帖子客户留言内容分析，和同行产品做对比，确保价格不受影响;

3.举例新品测试在客单价为80美金的产品，加购发起结账数据正常，花费50美金没有购买可以就关掉广告，如果CPMCPC\CTR数据在正常测试范围，复制新广告系列开跑观察是否出单。

(四)稳定出单扩量

1.通过类似受众在BM中选择受众版块，通过像素，可以选购物、发起结账、加购、浏览等数据建立1-10%的类似受众，对单个产品、类目页以及DPA目录广告使用类似受众扩量开跑.

2.稳定出单扩组(ROI表现好):直接复制广告系列为一组(把扩展受众的对号选上)，年龄、性别(不限性别)、新兴趣词、全球受众、单个版位(只跑INS版位)、像素类似受众(购物、加购、发起结账)等扩组开跑，像素如果积累的比较多，可以直接裸跑。

(五)遇到问题快速解决方案

①稳定出单广告连续3天不出单:

修改受众，使新受众重新进入学习中，观察是否出单;

2.关掉原广告，复制出1-2组新系列广告，稍微调整年龄范围，小预算测试;

②稳定出单但是单次转化成本高:检查受众群体是否太小，扩大受众群体，泛投.

③账户BM主页被封:先申诉，如果申诉不回来，购买新主页账户BM替换，将受限的移除.

④个人账户广告功能受限:先申诉，如果申诉不回来，购买新账户添加到主体使用，将受限账户移除。

【建议收藏】Facebook广告投放&账户创建实操教程

谈及海外营销推广，必绕不过Facebook广告投放推广，该社交平台的广告功能从2012年正式开放，其作为全球范围用户数、活跃数最大的社交平台，巨大的流量红利都让众多出海企业瞄准了这片肥地，但是要做好Facebook的广告投放并不是一件易事，今天分享一些关于Facebook广告投放的实操技巧。

1、投放前准备

想要投放Facebook广告，首先需要准备以下几项

1：网站及像素 广告效果的记录工具

2：广告账户、广告主页（粉丝专页）

3：广告花费预算、投放时长

4：落地页链接（网站链接、选品链接）

5：广告素材及文本

Facebook像素是facebook自身出了一系列监控URL数据的代码。用于监控网址的各种行为事件和它们的数据并回馈给Facebook的广告平台给广告主看。用于许多游戏APP的预注册or版本更新活动 网页的广告数据，或者电商购物网站的购买等。若想了解更多Facebook像素安装使用方法，请移步至《Facebook广告系列教学》。

像素是装在独立站里，嵌入到每个购物流程，每个顾客来到我们网站都会记录到像素里。广告显示的数据是像素包含的数据。

广告账户和像素是相对独立的存在，积累的数据存放在像素里，而不是存放在广告账户里，所以说就算是更换广告投放代理商也不会影响到广告账户，广告账户是展现数据的平台。

全漏斗营销模式

Facebook全漏斗营销模式简单来说分为意识、考虑、购买三个阶段，用户先是对这个商品产生兴趣，随后把商品添加到购物车中，最后一步才是购买商品，值得注意的是，在每一个阶段，用户都会跳出，所以说我们要优化整个流程，减少跳出率，这样广告的转化率才会高。

2.广告投放页面及功能介绍

首先要有一个Facebook账号→点击右上角进入商务管理平台

商务管理平台大致分为五个部分账户概览、商机 、广告系列、 广告组 、广告，接下来给大家介绍下比较常用的几项。

账户概览

在Facebook广告账户概览中，你可以看到频次、链接点击量、覆盖人数、花费金额等数据。

商机：在商机中你可以看到一些成功案例，从成功案例中可以学到怎样才能投放好Facebook广告。

广告系列

在广告系列左上角有个广告管理工具，在广告管理工具中有很多功能栏，接下来会介绍比较常用的几项功能。

分析（Analytics ）在分析里，我们能分析像素、分析事件源组、分析主页成效。在像素里我们能查看像素搜集的数据。

如访问量来源、跳出率、购买次数、分析是依据像素设置的数据进行分析 详情里面可以看到具体的数据搜集。

受众受众可以在资产里设置。

注：如果受众在数据库里编辑，受众是会自动永久保存资产库，而且能应用于每个广告里面；但如果受众在广告编辑，受众数据会随着广告删除而随之删除。

3.广告结构框架

广告结构树状图

Facebook结构是广告系列、广告组、广告，一个广告系列底下可以有多个广告组，同样一个广告组底下也可以有多个广告。

4.Facebook实操

创建广告流程

Facebook广告有快速创建和导览式创建两种广告创建方式。广告操作人员可根据自己喜好选择广告创建方式，下面讲下如何创建广告（以快速广告创建方式为例）

一、创建广告组

1.左上角点击绿色按钮创建

2.在新建广告系列输入广告系列名称、购买类型、营销目标等，此外在新建广告组、新建广告里分别输入广告组名称、广告名称。

注：广告系列预算优化（CBO）：用于优化广告系列预算，在各广告组之间的分配。预计在今年9月份强制使用，广告主可提前了解下CBO。

优点：

1.减少预算花不完的情况

去除受众重叠：如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠，仍可以将预算花到另一个广告组

2.避免机器学习阶段重新开启

即时获取成效：为各个广告组分配预算时，CBO不会触发机器学习阶段，而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

要求：每个广告组的目标需要保持一致。

注：广告设置好之后需要打开Facebook像素代码，否则无法记录用户到达网站之后的行动。

3.在营销目标里可选择不同的广告目标，可以选择不同的广告系列目标，具体可参照之前公众号文章Facebook广告的四大概念

二、设置

广告组目标

设置优惠

设置预算和排期（使用广告组预算优化才能设置）

什么是排期？所谓排期，是指选择分时间段投放。注意选择排期是您的广告账户的时区，还是使用受众所在的时区。（如红色框所示）如何创建广告组时设置排期？要设置开始和结束日期/时间，请在广告组创建流程的排期”版块下选择设置开始和结束日期，然后选择相应的日期/时间。

设定受众

选择版位

版位默认选择自动版位，则系统会根据广告目标的设置、素材的格式来帮助您在更多的版位合理展示广告。

编辑版位=自定义版位，可根据个人广告需求来自主选择广告的版位。

优化与投放

广告投放优化方式：可以选择转化量或者落地页浏览量等。

为广告组选择广告投放优化方式”后，系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。（此成效可能与计费方式”选项相同，也可能与之不同。）举例而言，如果您围绕转化量”优化，系统会面向目标人群展示广告，帮助你获得最多网站转化量。

转化时间窗：转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效，以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

转化时间窗涉及两方面要素：

时间跨度（例如：1天、7 天）

操作类型（例如：点击、查看）

注：时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。

确定转化时间窗时，应记住以下几点：

1）商品的购买周期

2）您的广告组每周必须获得约50 次转化，我们的投放系统才能了解广告的最佳受众，转化量越多，越有助于系统寻找最佳受众。

竞价策略：分为最低费用和目标费用，设置目标费用需要你对你的产品有足够了解，一般不建议选择目标费用，选择目标费用可能导致广告价格跑的过高或者广告跑不出去，一般建议选择最低费用。

计费方式：

默认CPM（千次展示）收费。

投放类型：匀速投放或加速投放。

注意：如果使用竞价上限，您就只能选择加速投放。

1）匀速投放

如果选择匀速投放，我们会尽量在广告系列的整个投放期间均匀地花费预算。（这称为预算使用速率调整”。）大部分情况下，我们推荐选择这种类型。

2）加速投放

如果选择加速投放，我们将尽快花完预算。

注意：如果广告系列极具时效性，可能就值得选择加速投放，但请慎用。总预算可能不到一天就会花完。单日预算可能不到一小时就会花完。