OTT之后又现OTM，也许这才是年轻人喜欢的广告方式
围绕着电视机，我们的客厅里又重新坐满了年轻人。
曾经远离传统电视的年轻人为何又回归到了客厅开始看互联网电视？核心原因有两点：
一． 在家庭客厅场景下，用户的核心需求从小屏的隐私切换到了分享、视听体验，而电视大屏的分享氛围和视听体验远超手机、PAD；
二． 更重要的一点，OTT全网内容资源总量已经超过了6万余部，是传统电视内容的近30倍。另据《2024年家庭数据营销趋势报告》显示，截止2018年底，我国互联网电视机总激活数为1.86亿台，覆盖人群超过4亿，与之相关的OTT广告行业规模今年也将越过百亿大关。
与传统电视相比，以互联网电视和电视盒子为基础的OTT终端在各个方面均有着绝对的优势。但其自身的一些短板仍无法掩饰：比如城市覆盖能力有限、人群不可定向、广告影响内容和操作、后期难以跟踪监测等问题。
春江水暖鸭先知。OTT的这些问题已经凸显在了它的市场规模上。当OTT行业的广告收入经历艰难爬坡后，它的发展也开始进入到了瓶颈期——用户需要更合乎习惯和个性化的的观感体验，广告主则需要精准度和转化率更高地推广，以及能提供更多反馈数据的新式广告策略。
一种让年轻人更加容易接受的广告载体因此应运而生，从根本性上调和了用户习惯与大屏电视之间的场景冲突、理念冲突，甚至因为得益于其超强的互动性，让年轻用户在与大屏互动时，有了更多主动参与的热情。
这就是以乐播为首的多屏互联智能营销新媒体，依托庞大的OTT终端网络，延展出OTM（Online TV Screen Mirroring，投屏广告），为繁荣的客厅消费经济再添一把火。
一、OTT大屏广告也难以两全其美采用强制曝光方式的传统电视广告可以用简单粗暴”来形容，往往是在一个较长时间段内投放多支广告，彼此干扰。由于传统电视广告费用高昂且无法给出用户画像，因此很难精准定向投放，广告主无法判断影响广告效果的是频道、时间段还是节目收视率。以至于如今的传统电视开机率和收视率逐年下降，观众群严重老龄化。
当互联网电视普及，各大优质互联网内容制作平台纷纷入局，互联网广告开始频繁出现在我们电视上。
相比于传统电视广告的受众，互联网电视用户较为年轻化，接受新事物的能力和消费能力较强，这类群体对广告转化率的贡献较多。因此，平台的覆盖率以及影响力渐渐成为广告主们评估投放的重要参考。
但不能忽略的是，互联网电视也存在着开机广告冗长，用户刻意拒绝浏览造成广告强制曝光量降低；同时，大量付费会员可以跳过广告，所以广告无法触达这批高价值用户。
诚然，OTT将大屏广告带向了一个新的格局和领域，但并非最完美的广告策略。至少，OTM的出现让大屏广告在OTT终端的基础上又向前迈进了不少。
二、OTM是OTT的升级玩法还是另辟蹊径？OTT广告的投放方式灵活，种类丰富。整体渠道大致分为两种：
一、广告主通过电视系统运营商进行投放，主要为开关机广告、屏保广告、页面广告、角标、购物商城等形式，这些形式的广告多为强制曝光，覆盖面广；
二、以往通过各种内容播放平台投放广告，并根据产品内容制作个性化贴片广告，例如创口贴、任意贴、原生贴等，延展性强。但由于会员制度屏蔽了广告，这使得很多广告无法送达到一些消费欲望和能力较强的用户。
随着广告主对精准投放需求的日益强烈，基于庞大OTT终端的的OTM为大屏广告市场提供了全新的思路。
以乐播投屏为首的投屏应用，定位是工具，用户价值是实现移动端优质内容和互联网大屏的连接； OTM即投屏广告，是指在投屏场景下，手机与电视两个载体中产生的广告场景。核心理念就是大屏冲击力+小屏互动+小屏丰富内容，利用每一次手机投屏到电视的机会，向用户展示广告信息。
如今投屏的应用场景十分之多，可以进行影视剧投屏、音乐投屏、直播投屏、电脑无线投屏、会议文件投屏、游戏投屏、照片投屏等生活场景。
OTM广告的投放方式与OTT相差无几，但是OTM广告通过投屏的独特方式为电视广告进行赋能，开创了以下手机和电视互动式广告的新形态：
1、 投屏内容前贴片
让移动端广告大屏化，大屏广告智能化，并且通过屏前有效用户的精准触达实现；
2、 一键加购，边看边买
用户在看视频的时候，根据投屏内容推送广告，超高清视觉冲击激发用户购买欲望,手机同步出商品购买入口，可以将广告中出现的商品一键加购到电商APP购物车；
3、 开机广告，二次触达
为广告客户精准找到看过开机OTT广告的用户，在其手机进行二次投放触达，有效提升广告的转化率；
4、 大屏看广告，手机实时互动
大屏上的广告与手机可进行实时互动，投屏看到广告的同时，该广告在手机上能立刻弹出消息点击购买转化。
同时还有投放不受会员限制、可控制频次、可定向城市、个性化推送等诸多优点。
以乐播投屏为例，在每一次投屏时，乐播可获取到该用户的多维度数据，并通过分析数据，向用户推送其可能会感兴趣的广告信息，从而帮助广告主得到真实用户画像。
三、效果才是硬道理据统计，有48%的互联网电视用户使用过投屏功能。在中国，包括电视机和电视盒子的超过2亿台的智能大屏终端中，已有85%的终端预装了乐播SDK，累积激活超过1.5亿台设备，日活终端数达3000万台，即每日至少有3000万中国家庭的电视是开启并且随时在等待手机投屏的接入。
事实上，在今年的春节期间，已经有广告主在乐播投屏上并取得了不错的成绩，进一步证明了年轻用户对于OTM广告的友善，接受度和曝光量均大大超出了预期。
亿滋零食和养乐多饮料已经完成除轮投放，对投屏广告的曝光量及效果表示了肯定； 此外网易严选、唯品会等大牌企业也纷纷对投屏广告效果提出了赞赏。
如今的视频广告市场，OTT还在寻找自身的定位和出路，OTM却已经提前开启了升级模式，可以预见的是，通过屏与屏之间的高频数据连接，定位出精准人群和消费需求后，无论是OTT还是OTM，最终决定视频广告市场走向的永远是营销效果，而伴随着用户需求的提升，以乐播为首的投屏工具势必将触达更多的用户，成为客厅经济的媒体新势力，成为促进消费的互联网强势入口。
品牌出海盯上大屏电视，这家广告技术公司押注OTT市场
记者 | 徐诗琪
编辑 |
穿插在各个正式节目中间，魔性重播三四次的传统电视广告已经在大众生活中淡去了。随着技术演进，电视被赋予智能大屏”的新名字，播映内容来源也从数量有限的电视台变为更丰富的流媒体。
移动互联网时代，人们并没有抛弃大屏，相反，疫情期间消费者们花在大屏上的时间更多了，广告商们也将更多预算投入这里。据研究公司Digital TV Research预测，2025年全球OTT收入将达到1670亿美元，是2024年830亿美元收入的两倍。目前，美国与中国是两个最大的OTT市场。
智能电视、智能机顶盒等被统称为OTT，它是Over-the-top的缩写，指通过互联网向用户提供各种应用服务，电视等设备是其接收终端。
广告技术公司萃弈（The Trade Desk），是押注智能大屏广告的代表。这家2009年创立于美国的公司已于2016年登陆纳斯达克，目前在中国设立了约50人的分部。近日，界面新闻专访萃弈中国区总经理陈传洽，谈到了中国品牌出海与智能大屏营销的情况。
很长一段时间里，中国制造”在国际上的名声响亮，但拥有全球性知名度的中国品牌却很少。近两年来这一情况在转变，以华为、小米以及《原神》为代表的游戏带着中国标签出海，已经获得了全球用户的认可。
越来越多的中国品牌表现出出海需求，这也是萃弈选择在中国设点的原因，我们非常看好中国市场，还会在大湾区持续投入，在深圳设立办公室，服务这边的公司，比如金融科技、新兴的消费品、跨境电商企业等等。”
简单地说，萃弈做的是为品牌方提供广告购买服务，客户可以在萃弈自助云端平台上管理多种广告活动，覆盖各类终端。而其技术亮点在于，公司通过数据管理平台、人工智能引擎等，挖掘消费者需求，为品牌提供营销量化结果。相比传统投放，数据与图表直接呈现了ROI，更为直观高效。
其中智能大屏就是萃弈主要瞄准的方向。陈传洽说：中国和美国的OTT营销都是这两三年才起来，背后有很多助力的因素，比如疫情的时候大家困在家里，就只能看电视。后来我们发觉，企业在改变策略，比如《木兰》不是上线电影院，而是先在Disney+（迪士尼旗下流媒体平台）播出。”
对于迪士尼、奈飞、亚马逊推出的流媒体平台爆发，陈传洽将它们称之为优质流量”。它们的用户主要是年轻的高消费力人群，这正是大部分品牌想要吸引的对象。此外，相比传统电视广告，OTT广告投放的价格也更为划算。
陈传洽举了科沃斯扫地机器人的例子，萃弈帮助科沃斯在北美市场进行了OTT投放。科沃斯扫地机器人在海外卖得并不便宜，属于高端产品。”萃弈提供给界面新闻的案例数据显示，科沃斯在北美四个州、9家主流媒体上投放了智能大屏广告，并通过爱好、收入、过往购买行为等定义出受众：年轻白领、搬家人群、科技产品爱好者等。最后的表现是，科沃斯的这条广告视频触达了56万家庭，观看完成率为98%，完整观看成本（CPCV）为0.025美元，较行业平均价格低38%。
互联网世界越来越收紧的隐私政策，也助推着投放渠道的改变。苹果、谷歌等大企业均调整了隐私政策，数字广告从业者们必须寻找新的应对方式。陈传洽提到，苹果推出隐私新政后，以往基于IDFA（用于追踪用户的广告标识符）的广告归因方式面临失效，萃弈公司正在推行一种以电子邮件账号为核心的匿名ID，称之为UID 2.0，并已经开源，寻求以此作为数字广告行业的新标准。
目前萃弈投放的OTT广告均在海外，而在国内，OTT营销也站上了风口。普华永道于2024年发布的报告显示，2024年，中国内地OTT视频总收入达到95亿美元，成为仅次于美国的全球第二大市场，并且成为主要广告商增长最快的平台。
传统与新兴的电视厂商均开始了布局，创维旗下的酷开，TCL旗下的雷鸟，海信旗下的聚好看，还有小米自带的电视系统，均在探索OTT营销。这些公司大部分获得了腾讯、百度、爱奇艺等视频内容提供方的投资。酷开科技的相关负责人去年在接受界面新闻采访时就表示，OTT营销能够做到千人千面”，且电视用户一般是高收入、高学历、高职位人群，看好其营销效果。
业绩方面，萃弈公司于近日发布的三季报显示，公司2024年前三季度收入为8.01亿美元，同比增长55%，净利为1.30亿美元，同比增长43.47%。公司在财报中强调，随着观众转向数字流媒体服务，以及广告商将数据应用于电视广告活动，联网电视渠道增长显著。
