如何扩大软文的推广效果？

泻药。

关于广告公司的推广文案，其实也就这么几点：

1. 好好看brief！好好看brief！好好看brief！

强调三遍，真的好多人brief都没看清就开始做，做到后来要么偏题，要么白做，真的就是浪费时间，on brief是做策划很重要的一点，就是要根据brief的需求来给到解决方案，所以研究brief是非常重要的！

2. 创意思考

把我们的思考写进最后的ppt，这是对brief里提到的问题的一个解答，也会涉及到你后面策略上的一些思考，这是一个内核，也能让看你方案的人知道你在做什么，一眼就能明白

3. 切入

可以写趋势，就目前的大趋势，比如以前看二次元的孩子长大了，现在他们就是具有强大购买力的一代人，人群覆盖达3亿，二次元就是一个未来的大趋势。可以写现象，比如说疫情当下，宅在家里熊孩子闹腾，家长无力应对，就是一个新的现象，可以写报告数据，动动你的小手，查询一下相关报告，从报告中能够提炼出很多东西

4. 竞品分析

竞争对手在做什么，怎么做的，做的效果如何

5. 目标群体

你的目标群体是谁，找准目标群体，比如盲盒的目标群体很大一部分是都市白领，你定位男大学生，那就有失偏颇了。找准目标群体，朝目标群体最痛的地方打下去，就能引起很大的反响

6. 策略推导过程

你为什么会产生这样子的策略，整个逻辑上的推导过程需要明确表现出来，这是一个逻辑支撑，不然你的策略就是空中楼阁

7. 创意和siogan

这时候亮出你的创意就比较合理，slogan的字数不要太多，朗朗上口很重要

8. 传播节奏

传播节奏以表格形式呈现，你在站外要做什么样的传播，什么时候放出什么样的物料，要做什么样的话题，你在站内要做什么样的直播，直播还是混播，PGC形式什么样子的，这些以总括的形式在表格内呈现，给出整个传播节奏

9. 渠道策略

在这部分就具体展示在各个渠道你会怎么做，每个渠道有每个渠道不一样的玩法，能让受众玩起来就是传播的关键，能让受众愿意自发传播，那你就很成功了！

这就是整个方案的策划思考逻辑，给广告公司做文案策划，他们很看重洞察，行业洞察、人群洞察，水平就体现在一系列洞察上面，现在传播渠道也就这么多，玩法也都懂了，怎么体现差距呢，就是洞察＋创意。被4A虐了这么多年，他们的洞察和创意依旧让我惊艳。

以上是我们公司常年给品牌、广告公司做策划的同事的精心总结，希望能够帮助到你！

市场营销是不是就是推销?

首先要调研产品：要想写出一篇好的广告文案调研了解可不能少，首先要调研同类型产品，与自己产品进行对比，找出产品的闪光点进行描写。

其次要了解产品：推出产品前要先了解产品的全部信息，要清楚明白的知道产品的特点、功能、用户群体等，全方面的了解自己要推出的产品，这样才能针对产品，为它量身打造出适合的广告策划。

可以给产品打造一个故事：可以给产品加一个故事，用故事打动人心，让人看见你的产品就能深深的印在心里，用故事和用户产生共鸣，这样用户对这个产品就有了很深的印象。

了解用户群体：首先要了解这个产品适合什么样的用户群体，针对用户群体去写广告策划，这样用户点击率也就会提高，产品知名度也会大大提高，效果就事半功倍了。

营销的本质从来没有改变——洞察需求（1）

什么是营销？怎么样做好营销？企业在做营销时面临着哪些问题？怎么准确Get用户的需求？这些都是我们在做营销的过程中经常会遇到的问题，下面就让我们来看看，拥有经验的作者怎么说。

什么是营销？

这是我们营销人都关注但是都不能够深入理解的问题。我们经常看到各式各样的解读。

做文案的，认为他写出了10万+的文章就是营销；做视觉设计的，认为她做出了高逼格的设计是营销；做线下推广的，搞了一个火热的活动，他们认为就是营销。

营销是传播，营销是广告，营销是文案，营销是渠道，营销是公关，营销是新闻等，不同岗位的人对营销的理解都不一样。

其实大家都没错，只是讲得片面了而已。

缪丽伟认为，任何营销素材、营销活动、营销工具，都不能算真正的营销。那么，营销到底是什么？

我们来看一下，在百科中是这样解读营销的：

解读一：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。解读二：市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

在这两个解读中，我们可以发现营销的几个关键词语：产品、需求、交换、传播、推广、销售等等。

我认为，企业洞察消费者需求，创造消费者价值，这就是营销的核心。需求这两个，是营销的本质。

电视广告做得好是谁的功劳？

在座的各位企业家，我问大家这样一个问题：电视广告打得特别好，让产品销量暴涨，这是谁的功劳？

有的人说是市场环境好，为啥？产品好卖呗；有的人说是广告公司广告做得好，因为广告逼格很高，很打动用户；也有人说广告投放渠道做得好，因为广告投入大；还有人说广告策划人员有创意，不拘一格。

但我认为，最大的功臣是一线人员，那些一直在接触消费者的人，他们无时无刻不在反馈消费者信息，洞察消费者需求。

只有找到了消费者的本质，打动了消费者，才能做出好的广告。所以你看现在很多广告，做的精美，投放渠道也广，但是产品销量平平无奇，究其原因就是没有洞察

消费者需求。你的东西都不能够打动消费者，引起消费者的欲望，投放再多的广告，都只能是洗脑。

营销人为什么也做不好营销？

在我身边很多的营销人，他们营销战术做得非常好，譬如说每天都在思考怎么做宣传、怎么蹭热点、怎么发公众号、怎么玩抖音、怎么搞活动。

讲到经典的营销案例和营销套路，可以讲得滔滔不绝，对于市面上的案例如数家珍，例如经典案例：江小白、答案奶茶、喜茶等。

我们这些营销人很多时候都存在一个很大的问题，就是丢了西瓜，捡了芝麻。我

们不去挖掘营销背后的原理，即使把营销的套路学得一模一样，也只能够是东施效颦，最后效果达不到预期甚至没有效果。

我们今天的任务就是找到营销的底层核心密码，每个营销战都会考虑的核心。我希望这样一个工具，能够成为营销人的基础思维工具，成为营销的思维习惯。

当我们在任何行业、任何企业，都能够通用的营销密码。这是我今天要讲述给大家的。

企业做营销面临的问题？

因为我本身是做营销的，所以会接触到很多企业的创始人和相关的营销负责人，我们也深入了解了一些营销问题，绝大部分企业存在的问题都是如下：

我的产品我认为非常好，超过了市面上的竞争对手，我也做了非常多的渠道，打了很好的广告，传播效果也可以，但是为啥我不能形成强势品牌呢？我一旦不打广告，销量就暴减。我的产品非常有创新，前期用户调研，感兴趣的人非常多，都认为很酷，功能很牛，可是为啥铺了渠道，还是没有人买？我自认为从产品到渠道到营销，都做得挺好了，但是转化率特别低，原因在哪里。

以上的企业，都从自身的角度去思考了问题，然后研发产品，做广告，做宣传，核心还是没有从消费者的角度去想问题。

我们很多企业生产出来了好产品，然后通过渠道投放给消费者，告诉消费者我的产品很好，价格很便宜，大家快来买。

这样的营销，并没有在产品和用户的某个需求之间建立关系，所以常常是无效的，但是这样的基本错误，在我们的营销宣传中，各大企业重复在上演。

所以综上所述，营销最大的本质是需求。我们所有的品牌推广、文案策划、广告投放，都是营销的手段，而非营销的本质。

如果一家企业在创业初期，没有抓住用户的真实需求，那么，再多的营销活动都是没有意义的。

那么从需求这个本质出发，我们再来审视营销活动。我们写文案、发微博、送红包、搞地推、让别人扫一扫……这些花样繁多的营销方法的目的该是什么呢?

营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求，那么无论它们短期内取得了怎样靓丽的曝光数据，它们在长期内就是无效的。

营销从古到今一直都存在！

人性都是相通的，我们活在世界上，就会有各种各样的欲望。马斯洛需求层次理论讲，人有生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。这些都是人的欲望。

例如：人饿了就要吃饭，困了就要睡觉，要出行就产生了马车。

有了欲望，就有了解决方案，而解决方案，绝大部分都是需要依赖别人才能实现的，于是营销就出现了。

其实在几千年钱营销就存在，例如春秋战国时期，上层社会的男人拥有玩女人”的需求，就出现了官营妓院，最早的还是齐国的管仲兴办的。如北宋时期出现的银票，就是为了满足商人的携带巨款的保存需求。

营销从古代沿用至今，只是营销的方式、渠道、策略、工具等变了。

用户需求是如何形成的？

需求是经常挂在嘴边的概念，一周不听个一两次都不算是营销人，我们听习惯了，也觉得没什么高深的。

在百度百科中，需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。我们对这句话进行细分，就能得出需求的几个要素。

第一要素：欲望（与现状的冲突）

欲望是产生需求的基础,也是人性产生的想要达到某种目的的要求，没有欲望就不用谈需求。因为有了欲望，我们才有了缺失感。因为有了欲望，我们才会有找寻解决欲望方法的动力。

欲望产生的原因多种多样，如基于生理的欲望，吃喝；还有基于情感的欲望，别人买了苹果手机，你也想买。

欲望是一种感受，你能感受到自己想要干嘛，包括贪心、渴望、欲求、肉欲、燃烧、怀念、热望、嗜好、爱慕、家庭爱等等。

第二要素，解决欲望（具体的解决方案）

人一旦有了欲望，就会想要找寻解决欲望的方法，解决欲望的方法可以是实物商品，如吃喝玩乐等具体的食物，也可以是虚拟商品，如陪聊天。

由于人所处的环境、成长的方式、文化差异等，每个人解决欲望的方式是不一样的。即使是解决同一种欲望，同一个人的方式也不一样。如营销人在做营销的过程中，成长常常会遇到瓶颈，有的人通过培训来突破，有的人通过旅游来放松突破，有的人通过看书来突破。

用户解决欲望的方式不一样，也就是可能消费的商品是不一样的。

第三要素，有能力解决欲望（消费者能力）

有能力解决欲望，才是用户产生需求的最终渠道。有些用户有某种欲望，他想要解决这种欲望的方法也找到了，但是可能对于他来说，解决的方式成本太高，他就会进行降维解决。

所以我们在营销过程中，如奢侈品，从来都不是给低端消费者准备的，而低端消费者也没有能力承受这种解决欲望的方法，于是就有人降维解决：找仿品或者买自己能承受的。

以上三个要素就是需要产生的要素，只有满足了这三个要素，我们才能更好的做好营销。

像很多营销为什么没有效果？基本上就是这三个维度其中至少有一个没有满足。

缪丽伟，公众号：缪丽伟讲营销，人人都是产品经理专栏作家。《互联网营销实战手册》作者，数十家公司的营销顾问。擅长用户研究、品牌策划与管理等，喜欢从表象去研究营销的深层次原因，并找寻切实可寻的操作方法。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

有米科技：11月各大移动广告平台推广趋势洞察

11月份，哪些流量平台更具潜力，各平台的头部买量主有哪些，各行业广告投放的头部媒体有哪些，《2018年11月各大移动广告平台推广趋势洞察》将一一解读。

PS. 本次《2018年11月各大移动广告平台推广趋势洞察》基于对应分类的广告数作为排名的依据，广告投放数仅作为广告投放力度的参考，不等同于其实际投放的力度。由于App Growing暂未追踪到腾讯社交广告平台旗下的QQ浏览器，微信朋友圈，应用宝等广告数据，故本排行榜所提及的腾讯社交广告情报暂不包括此部分的数据。

一、移动广告流量平台排行榜

1） 11月份移动广告数 Top 10流量平台&不同推广目的的广告数分布

在整体移动广告投放中，腾讯社交广告占据流量平台推广排行榜榜首，其应用下载类及活动推广类广告占比较为接近，均超过40%。

在流量平台 Top 10排行榜中，除新浪扶翼平台外，电商销售类广告（即导向电商网站的订单销售类广告）占比均较低。对新浪扶翼的电商销售类广告进行统计分析，落地页导向淘宝或天猫网站的商品销售的广告数占比高达98%。

2）11 月份游戏 App 下载类广告投放洞察

对其中导向游戏 App 下载的广告进行统计分析，广告数 Top 5的游戏分类及 Top 10的流量平台如下。角色扮演，策略游戏为游戏投放的主力军，腾讯社交广告、百度信息流、今日头条广告平台为游戏下载类广告投放数最多的三个广告平台，而互动式广告为主的 Applovin 以及 Vungle 也跻身 Top10之列。

3）11 月份应用下载类广告投放洞察

对其中导向应用（即非游戏 App ）下载的广告进行统计分析，广告数 Top 5的应用分类及 Top 10的流量平台如下。娱乐，阅读，购物为广告投放数最多的三大应用分类。游戏下载类广告中，广告投放数最多的三个广告平台依然为腾讯社交广告、今日头条平台、百度，而趣头条，，小米广告平台也名列 Top 10。

更详细的各行业流量平台排行榜，可通过 App Growing 网站的流量平台推广排行功能查看。（新用户可领取3天的免费体验）

4）各主流移动广告平台头部买量广告主洞察

腾讯社交广告，百度信息流，今日头条广告平台广告数 Top 3的 App 及 App 开发商如下。

腾讯社交广告的广告数 Top 3 App 与 App 开发商重合，广告数 Top 3 App 对应的开发商即为广告数最多的 App 开发商，包括：好看视频（百度在线网络技术（北京）有限公司），拼多多（上海寻梦信息技术有限公司），连尚免费读书（南京大众书网图书文化有限公司）。而百度信息流广告平台及今日头条广告平台投放广告数最多的 App 也均为其旗下相应的产品：手机百度，西瓜视频。

PS. 以上广告数Top3 的 App 及 App 开发商排行榜涵盖游戏及应用（非游戏）两部分的广告数据。

5）腾讯社交广告投放概览分析

App Growing 基于所追踪到的各流量平台的广告情报，进一步分析各行业投放趋势，不同 App 分类及 App 风格的投放占比情况，腾讯社交广告平台的行业，游戏，非游戏App投放趋势概览如下图。（以下所引用的图表来源于 App Growing 流量平台概览功能。）

二、11月份流量媒体排行榜

1） 11月份移动广告数 Top 10流量媒体&各媒体投放趋势

在整体移动广告投放中，手机 QQ 客户端占据流量媒体推广排行榜榜首。此外腾讯社交广告旗下的腾讯广告联盟媒体，腾讯新闻，QQ 空间 也名列 整体广告数 Top 10的流量媒体。

基于 App Growing 所追踪到的各流量媒体11月份每天的广告投放数分析其投放趋势，手机 QQ，百度贴吧，新浪新闻，QQ 空间的广告趋势波动较为明显。

2）近30天各主流广告媒体的热门投放文案洞察

对所追踪的手机 QQ 客户端、手机百度，今日头条 App 的广告文案进行汇总分析，各媒体的热门文案分析如下。整体而言，免费”均为这些媒体广告文案中最为常用的词汇。

成人学历培训类广告在手机 QQ 客户端投放较为热门。

招商加盟广告在手机百度客户端投放广告力度大，而以火影忍者为IP的手游《火影忍者OL》近30天内在手机百度媒体的投放也较为强势。

免费依然为今日头条 App 广告媒体较为常用的广告文案词汇，家居家装，游戏，招商加盟广告均较为热门。

以上为《2018年11月各大移动广告平台推广趋势洞察》。更详细的各行业流量平台排行榜，可通过 App Growing 网站的流量平台推广排行功能查看。

---------------------------------------------------------

1.本文援引自互联网，旨在传递更多网络信息，仅代表作者本人观点，与本网站无关。

2.本文仅供读者参考，本网站未对该内容进行证实，对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。