如何利用亚马逊推出的产品定位广告引爆流量

今天的销量比前几天又增多了不少，热销产品陆陆续续断货情况下还能再创新高，赶上最后一拨旺季！我其中一款产品从日出2单增长到现今的70多单！这多亏了亚马逊新推出的这个功能-产品定位广告！

店铺30天广告的截图

11月底开始测试的自动广告，有些快断货了的就先暂停了

不知道大家有没发觉，我有个产品广告费每天开到了两百多美金，这款产品正式通过定位广告在几天内打造出的爆款，准备一个月的库存现在只剩十来个了

我们再来看看我10月份的广告

从上面可以看出以前的广告大多是自动广告，花费虽然不多但是带来的销量也是很少！

亚马逊刚推出一项新功能时，大家要赶紧去蹭一拨，我刚开始蹭的时候Acos值可以降低到5%以内！好了，先让我们来看看什么是商品投放广告吧！然后比较下与我们平时的关键词手动广告有何区别吧！

让门门谷歌翻译一下哈：

关键字定位和产品定位

关键字定位

关键字定位允许您选择关键字以在客户搜索和详细信息页面中显示您的产品。当您知道购物者用于搜索与您类似的产品的搜索字词时，请使用此策略。

例如，如果您的广告产品是手机外壳，则可以选择关键字手机外壳”。当购物者搜索带有搜索字词手机外壳”的产品时，您的广告就有资格在搜索结果和详细信息页面中显示。

产品定位

通过产品定位，您可以选择与广告中的产品类似的特定产品，类别，品牌或其他产品功能。使用此策略可帮助购物者在浏览详细信息页面和类别时，或在Amazon上搜索产品时找到您的产品。

例如，如果广告中的产品是针对女性的Nike Flex鞋，则可以选择针对与此类别相关的所有搜索结果和详细信息页面定位女士跑鞋”类别。您也可以选择定位Adidas”，因为它是与Nike类似的品牌，或者您可以定位价格点，星级评论或类似产品的变体。

分类标签

在类别标签中，您可以定位基于与广告产品相关性的建议类别。您也可以按类别搜索，或者您可以浏览搜索字段下方列出的类别。您还可以按品牌，价格范围和评论星级来细化类别。

产品标签

在产品”标签中，您可以定位与广告中的产品类似的建议个别产品。您还可以在搜索字段中搜索特定产品。

没有看懂的亲们也别着急，门门可以简单总结下哈

比如我的产品review数量、星级、价格都比较好，那么我可以通过商品投放广告去定位跟我卖同款或者类似款商品，广告会把我的商品展示在别人的产品下面，我们可以定位别人的ASIN，也可以定位产品的类目

我和别人卖互补的产品时，我可以通过商品投放广告去定位跟我互补的商品！比如，小A卖苹果手机，我是卖手机壳的，那么我可以把广告定位到它手机上去，客户在小A的手机产品页面可以看到我的手机壳，那么这种捆绑购买的几率会大大增加！

废话少说，我以手机壳为例实操演示下！

这里的广告活动名称你可以自己拟定，可以用产品名或者sku来命名，方便自己区分就成！

每日预算自己定，我刚开始一般都是5美金

注意这里选择手动投放

这里是设置广告组的名称，我一般一个广告活动一个组，所以就直接与上面的名称同名

注意这里通过你店铺里面商品的ASIN或者SKU来搜索选定你准备投放广告的商品（PS：FBA有库存做广告才有效大家都知道吧！我这里是做演示所以缺货状态）

这里的分类还能细化-定位价格区间

细化-定位品牌

我可以同时既定位品牌也定位价格区间，或者两个分开定位选择，下面也可以把自己的品牌名否定掉！

注意了，以下是定位到单个产品去！任君选择即可！

最后一步-调整竞价

我一般是根据自己产品所定位产品的一些属性来调节竞价，比如销量排名靠前的产品我给的竞价会很高，甚至是建议竞价的最高值！如果你比较懒可以点击默认竞价即可，等跑几天了看情况再做适当调节！

（来源：门门实操手录）

正确设置亚马逊产品定位广告

成为一名成功的亚马逊卖家意味着保持在亚马逊提供的所有最新产品中的领先地位，这些产品旨在帮助你接触更多的受众和更高的销售额。他们活动经理的最新特色之一是产品定位广告。RepricerExpress始终将您的最大利益放在心上，所以让我们开始了解如何让它为您服务。

什么是产品定位广告及其工作原理

毫无疑问，你对赞助产品广告很熟悉，产品定位广告本质上就是这方面的专业。它们允许你以更精确的方式接触潜在的买家，让你的广告准确地到达你想要的受众，使用类别、ASIN、评论、价格和品牌来实现你的目标。

如果您运行自动赞助产品活动，那么您将能够利用增强的自动定位功能。其中有四种目标选择:松散匹配或紧密匹配，以及替代或补充。前者意味着，如果你的广告与购物者正在寻找的东西接近或不匹配，它们将显示在搜索结果中，而后者意味着，你的广告将显示在替代或补充你自己广告产品的产品细节页面上。

对于那些运行手动服务提供商活动的人，产品属性目标将是您的途径。这种方法允许你使用类别、ASIN、评论、价格和品牌来缩小你的范围。例如，如果您决定关注类别产品属性目标，您可以选择与您销售的产品相关的类别，然后进一步选择其他属性，使您更接近目标受众。一个简单的特点是你也可以选择排除特定的品牌。

如何最佳使用产品定位广告

类别选择

不要停留在选择整个类别上。这太宽泛，违背了产品定位广告的目的。相反，根据您的选择细化每个类别。这有两个目的:第一，它帮助你只选择品牌、价格、评论等等，这样你的广告才能到达他们的受众；第二，它迫使你思考这个类别是否真的会帮助你。

在细化类别选择时，使用不同的组合。例如，购物者通常会为质量更好的产品支付更多的费用，所以尝试过滤星级和价格更高的选择，以获得质量更好的买家。

尽量避免使用通用关键词的产品，因为这通常意味着更激烈的竞争。想想t恤衫”和美利奴羊毛女式长袖衬衫”的区别。此外，通用词通常更贵。

活动和广告组

在其他活动中，为了减少差异化，你可能会将一些产品放在一起，但在产品定位广告中，你应该避免这样做。让一个产品等于一个活动。

以这种方式组织您的活动，可以更容易地监控您选择的过滤器的精确组合，帮助您以设计这些广告的特定方式锁定目标受众。

高性能的自动售货系统应该是手动瞄准的，即转化率最高、广告销售成本最低的自动售货系统，这样它们会给你带来更多的钱。

低绩效或无绩效的广告客户可以参加标记为负面”的自动活动，这样可以帮助简化广告成本并增加利润。

ASINs

负面目标，即你阻止你的广告被展示给表现不佳的竞争对手，可以帮助你避免被归入那个群体。

您可以在您的ASIN目标活动中添加负面关键字。

相反，你可以把你的广告定位为展示可比或更好的产品，以吸引那些买家，特别是如果你有优势，比如更好或更多的评论或更有竞争力的价格。

要将两者结合起来，搜索优秀的广告，并使用负面关键词来防止你的广告出现在那里。当你知道你几乎没有机会抓住那些买家时，这有助于减少不必要的开支。

从你的产品页面中挤出竞争对手的一个有趣的方法是瞄准你自己的区域。分析你的销售情况，看看哪些商品经常一起购买，然后瞄准那些广告，这样广告就会出现在相应的页面上，作为追加销售或交叉销售的一种方式。

如果你真的不能向上销售或交叉销售你自己的产品，想象一下你的产品可以向上销售或与其他产品交叉销售，然后瞄准那些产品，这样你的产品就会出现在那里。

最终想法

我们在RepricerExpress对亚马逊产品定位广告非常感兴趣，因为作为销售者，它让你有了更多的选择和控制权。允许更大的灵活性自然意味着更高的学习曲线，但是对于那些愿意承担这项工作的人来说，它可以通过发现以前未知领域的销售来带来更大的利润。

让产品定位广告对你来说尽可能有效的一个最简洁的方法是将它们与有竞争力的价格结合起来使用，这样你的广告就能拥有最好的效果:特定的覆盖面和有吸引力的价格。我们可以在有竞争力的价格方面提供很多帮助，所以今天就注册，开始为期15天的免费试用。

如何做好亚马逊定位广告

　　定位广告一般指广告定位。 广告定位是企业产品在消费者心目中占据位置，留下深刻印象的一种新型的广告宣传方法和推销方法。为了在广告竞争中制胜，便产生了广告定位的理论。这一广告理论的特点，就是突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优异之点，而这些优点正是消费者所需求的。

　　亚马逊定位广告可以分为分类定位和ASIN定位两种。特定商品、品类、品牌以及一些独立特征通常被用作定位广告。

　　1、分类定位广告

　　可以选取一个或多个产品类目节点，通过功能、价格、范围、配送方式等细化目标点进行筛选，总结出我们需要的定位对象。

　　细化目标点主要通过以下方式进行

　　①品牌：竞争对手很多，所以要选择核心产品的主要竞品

　　②价格：可以选择最低价格比自己高3美金左右的产品，最高价格可设可不设，根据产品情况来定

　　③星级：选择比自己星级差的产品即可

　　④配送方式：可以全选

　　通过分类定位可以迅速找到比我们差的产品，但缺点是亚马逊产品类目很多，且同一类目下产品也有如款式、材质、功能、用途等不同差别，使用人群可能不一样，通过此方式找出的竞品可能并不是真正意义上的竞品。

　　2、ASIN定位广告

　　通过ASIN定位广告可以找出价格比我们高但review比我们差的产品，通过此方法找竞品的方式有以下几种

　　①、搜索产品关键词

　　输入产品词，找出价格高review差的相同或相似款产品，对于那些在首页就有广告位但自然排名相对靠后的产品，可以作为重点关注对象。

　　②、小类目的best seller

　　看那些价格高review数量少的产品，重点记录这些产品的ASIN，进行产品定位广告。

　　③、分析广告数据

　　无论何时，分析广告数据都会有不少收获，定期分析产品、广告数据以及相似产品的广告关键词数据，把不错的ASIN增加到广告活动中。

　　④、hot new release

　　在这里找销量较好review一般的产品，通过打造自己的review获得更多优势。

　　当然，ASIN定位广告方式还有很多，这里就不一一赘述。ASIN定位广告主要是可以精准的把控每一个对标产品。缺点是可能会筛选出销量不好、流量也不高的产品，容易造成广告活动无曝光无转化的情况。不过如果发现这种情况，可以找相似产品分析。