谷歌 adwords 10个很重要设置，新手经常会忽略

我在刚开始接触 google adwords 的时候，因为对广告后台的不熟悉，会经常在一些设置上吃亏，包括我自己在内，早期着实也吃了很多这方面的亏。这些地方如果设置不当，会偷偷花掉你的广告预算，拉低你的广告表现，而你可能还浑然不知。今天我就结合自己的一些实际经历，来盘一盘那些年走过的坑。

制作广告时的时候，一些需要你注意的设置：

投放网络的设置：在广告投放网络选择的时候，大家最好不要选下面这两项，特别是2B端。因为有很多adwords优化师已经证明，谷歌合作伙伴的转化率比谷歌搜索引擎低，而转化费用却比之高。如果你的预算有限，建议你全部花在谷歌平台上，即使谷歌平台已经饱和了，这两项也需谨慎选择，要仔细测试。

地理位置选择：广告在投放前，一定要定位到自己想投放的国家，也一定要记得排除其他的地理位置。

语言选择设置：我们在投放广告时，一般用的语言是英语。很多新人在选择语言时，会犯一个错误：那就是比如我们的关键词和广告语都是英语时，很多新手可能会在此选择英语的时候，还会勾选上其他的语言，诸如德语，法语，西班牙语等。这样是极不明智的，因为一般效果会不太好，还把大量的钱花在不正确的搜索词里。举个例子：你在添加否定关键词的时候，因为你是用的英语，你将workshop这个词加入了否词列表，但是你肯定没有将其他语言的workshop加入否词列表，这可就麻烦了，会很花钱。这还只是诸多理由中的一个。所以如果你的关键字和广告语是英语，这里就勾选英语这个语言就够了。以此类推关键词和广告语是德语，就选德语。

出价策略设置：这里就不多说，选择人工出价策略。为什么不选择自动出价策略，因为你真的很难驾驭，做到收支平衡。

附加信息添加：最起码的加上这三个附加信息：附加链接，附加宣传信息，附加结构化信息。

广告投放时间设置：这个设置也是非常重要的。比如你的客户是欧美的，那么一天有那么一段时间广告是可以关掉不投的。如果你发现某一天某个时段转化率比较好，也可以提提价啥的。

设备设置：一定要根据自己产品和服务的实际情况来调整。就比如我所在行业，是2B端，所以能给我发询盘的人肯定是和我一样坐在办公室里，用着电脑的人，手机端的流量可以减少，将预算用在计算机端。

谷歌分析设置：具体的这里就不多说了，网上都有详细教程

转化设置：这块很重要，因为谷歌广告运行的机制是机器学习，你这个要是没设置好，后面的机器学习就会走偏。要根据你的实际需求设置转化。

受众群体设置：这个下次专门写一篇文章，这里就按下不谈啦。

今天这里和大家讲了一些新手在操作adwords时会忽略的设置，大家还有一些关于adwords很重要，但会被人忽略的设置吗，欢迎一起交流哦！

（来源：外贸运营那点小事）

?巧用Google AdWords，这十个方法能让你收效颇丰

Google AdWords可以驱动很多高质量的流量，如果能在活动功能上做出一些小的改变，那么会给你的营销收益带来巨大影响。本文将介绍十个Adwords优化技巧，这些技巧可以立即上手，并为你的营销活动带来不错的长期效果。

1、基于地理位置信息使用BidModifier

根据不同的地理位置区域，营销效果可以发生极大的改变。Google Analytics会提供一些信息，比如那些产生最多转换率和利润的地区，因此，竞价修改器应该按照Analytics提供的数据在AdWords里进行设置。这样的话，你可以在那些利润较少的地区投入更少的预算，然后把这些钱投在利润最多的地区。

2、使用再营销Bid Modifier搜索营销活动

再营销活动很常见，有些用户访问了你的网站，但是却没有转化成付费用户，因此对再营销进行修正是非常有必要的。

通过定期进行Google AdWords搜索，你可以给那些首次访问你网站的访客设置Bid Modifer，此举会让你的广告变得更有竞争性，相关广告会显示在更醒目的位置，因此也会更有效地接触到潜在客户。

3、使用系统进行广告分离测试

广告除了需要定期进行分离测试，最好是有一个能不断进行优化改进的系统。举个例子，你可以利用系统测试不同的头条标题，然后选择收益最好的那一个。之后，你还可以用这个标题与不同的显示URL整合在一起，打造最佳广告组合。当然，你可以每天重复这个过程，或是每周一次、每两周一次，至于具体频率，需要根据你账户上累加的相关营销数据而定。

4、检查检索项报告，确定新的导航关键字

除了营销活动关键词之外，检索项报告也能显示有哪些关键字触发了你的广告。这份报告非常有帮助，因为它可以检索出一些能让你赚钱的关键字，甚至还可以构建导航关键字列表。有了这个报告，你可以更好地利用预算，把钱用在收效最好的关键字上面。

5、利用跳出率、网站停留时间、页面浏览数来评估关键字

你需要评估关键字的潜力，但问题的关键在于，通常人们只会关注转换率这一个指标，实际上，你应该更加重视访客点击了那个关键字之后，他们会在网站上做哪些行为。当人们点击了一个指定关键字，并且尚未转换成付费用户，此时你需要做的就是进行再营销，而有了评估过的关键字，会给你提供很多帮助。

6、从显示目标广告中剔除移动到个App

谷歌的显示广告会自动在移动APP上显示，这是默认的。根据GoldSpot Media发布的Fat Finger Report”报告，在移动App横幅广告的全部点击量中，有一半是因为用户的胖手指”无意点击的。而对于广告商来说，如果把一半预算花费在那些无意点击的广告上面，显然是事倍功半。为了避免这种情况，你可以在Google AdWords的目标标签中找到GMob Mobile AppNon-Interstitial”选项，进行设置。

7、利用GoogleAnalytics优化再营销

再营销活动所定位的人群，通常是那些访问了网站（即便这些访客只持续了四秒钟的时间），但是却没有转换成付费用户的人。你可以在Google Analytics里面设置参数，过滤掉AdWords再营销活动中一些不相关的流量。举个例子，有些在你网站上停留时间不到一分钟的访客，就可以把它们过滤掉，然后把注意力放在至少浏览了网站三个网页的访客身上。

8、使用Auction Insights最大化触及范围

Auction Insights报告可以为营销活动，广告群，以及关键字级别提供帮助。对于竞价同样的搜索，这个报告可以让你看到竞争对手很多情况，比如广告展现量，在Google上广告活动的显示数量，以及一个更高竞价是否会显示在Google 更高的排位上，等等。

Auction Insights除了是一个优秀的指标工具意外，这份报告还会指出哪些关键字最具竞争力，这样能帮助你有效地分配自己的预算。

9、分离测试投标策略

不同的投标策略会导致不同的结果。如果你能测试，那么就会收到不错的效果，比如可以预先测试手工竞价，每获得竞价的成本，或是提升每点击成本的手工竞价，等等。一旦选择了最佳策略，那么就要监测最佳关键字的竞争级别，并定期重新测试。

10、为移动用户设置个性化行为提示信息

移动用户更喜欢行为提示。举个例子，在App上不要显示了解更多”或是联系我们”，可以之间诶显示立即给我们致电”。一旦移动广告的行为召唤被移动用户采纳，那么肯定会产生相当高的用户转换率。

四个步骤，快速提升Adwords投资回报率！

Adowrds如何有效果？足够精准，语义能够抓住用户的心理需求，就能在Adwords的竞争中处于不败之地，用更少的钱获取更大的利益。下面四个步骤，提高你的广告精准度！

Adowrds没效果？你知道从哪里入手优化吗？

前段时间有读者和我说，Google Adwords不知道要怎么操作，每天烧80多刀，只有很少的流量而且基本没有什么人购买。当我让他提供点击率、页面跳出率方面的数据时，他压根不知道在哪里弄，这广告要是能做出效果我反而觉得吃惊了。

我们在优化中有两个主对象，四个基本点，他们分别是：

（1）Off-Page

Commercial KeywordCTR（Click-Through-Rate）

以及

（2）On-page

Bounce RateCTA（Call To Action）

搞清楚这两个对象以及四个基本点，我们按照一定的顺序去优化，那你的Adwords的投资回报率就会有明显的提升。

一、筛选商业性质的关键词

如果你是一家做定制模具注塑服务的，你一定要思考一件事情：客户搜什么样的词才是你真正的潜在客户？

模具加工厂” 这个词会带来一定受众但不一定是你的客户。

搜索此类词的客户可能是想做一些标准化的模具制作，不一定是要定制的。（定制的价格相对较贵，而客户可能只需要标准化而且便宜的模具注塑）

虽然这个词覆盖面很广，但不一定都是你的客户，这样一来，客户的成单率自然就会降低。

模具注塑”这样的词的含义特别广，有可能别人是想查询这方面的字面意思，也有可能是想了解下相关注塑的专业知识，商业性质是偏弱的。这样的词，除了做一做品牌意识，并不能带来太多的订单转化。

（地域）定制模具工厂，比如我是一个美国的客户，我就想找美国的一家定制模具加工厂，我肯定会搜Custom Injection mold manufacturer + US”等词汇。

信息完全匹配的情况下，这类型的的用户是绝对精准用户。

定制模具工厂”这个词也行，虽然精准度不如前者，但是他的覆盖面也是对定制类模具有需求的人群，转化也不会低。

找准商业词，能帮你去掉不必要的资金投入。

二、提高点击率

选择好的商业词之后，我们要提高谷歌的质量得分。质量得分主要是通过登录页以及创意内容的匹配程度、展现广告的点击率以及出价来决定的。

前期为了获取更多的点击率，我们可以先把价格调高，将排名做到第一，吸引到一定的点击量时，质量得分会有所提高，然后我们再慢慢的把价格下调。

注意title以及description的创意写作，利用好通配符，有助于你提高点击率。

如果实在不知道title和description怎么写，我们可以照葫芦画瓢，跟着竞价做到排名前三的来学习。（他们能做到前三肯定是有他们的优势所在），将常用的词汇以及语句截取出来，组成你自己的标题和描述。

优化好点击率是你前期要考核的指标，如果连点击率都没办法提升就更加不用谈后面的转化率了。

三、研究登录页面的跳出率

跳出率：在google analytics里可以看到，一般优秀的网站跳出率会控制在45%左右，甚至更低。

如果跳出率太高，就要研究下是否存在以下几种情况：

Adwords关键词创意内容与登录页的不贴切；网站是否加载速度太慢；页面是否不利于用户体验。

四、研究并优化目标达成率

我们千辛万苦的把用户吸引到我们的登录页面来，目的就只有一个：让用户去实现购买或者询盘咨询。

在Google Analytics里有一个很好的功能，就是设定目标行为。

在GA里面设置目标，我们就能知道用户点击了’Add to cart’ 或者Inquiry”的按钮占总浏览量的比例。通过数据分析，我们可以明显的了解到登录页面的表现情况。

另外就是要记住你的CTA (Call to Action) 的设计一定要恰到好处。

页面如果内容太多而没有在适当的位置加入CTA的设计的话，用户可能看完页面就习惯性的关掉了，或者用户找不到明显可以联系的地方，也会选择离开。（用户只会越来越懒，不会去花时间研究你的按钮在哪里，我们一定要在用户有需求的地方加入CTA设计）。

如果有精力，可以测试具体CTA按钮摆放在那个位置，点击率会更高，这样有助于你页面整体的转化率提升。

国外一位专门研究登录页面的同行做了一个实验，研究表明：在一个页面每增加多一个合理的CTA设计，能够提升你2%-5%的询盘机会。

注意，是合理的，而不是让你堆砌关键词那样，把整个页面都布满了CTA设计，这样只会吓跑用户。

总结

Adwords的广告投放效果不像几年前，投放一下广告就有转化率。现在是个斗智斗勇的时代，只有你的广告足够精准，语义能够抓住用户的心理需求，你才能在Adwords的竞争中处于不败之地，用更少的钱获取更大的利益。

希望文章对你有用。

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