B站也要做图文了？B站新增图文广告场景 ROI可达2.3

日前，B站发布公告称，目前B站已向广告主发布全新广告场景：图文动态广告。B站官方称，图文广告配合B站内的起飞投流，为广告主带来的ROI可超过2.3。

B站的部分图文内容显示形式部分与小红书类似，为上图下文，部分则与微博类似，为上文下图。实际上，B站的图文动态商业化早已启动支持UP主在动态中添加直播预约按钮、UP主推荐广告（点击即可跳转至对应的电商平台商品界面）。在图文内容中和评论区置顶处，UP主也可放置用于跳转至电商平台的蓝链广告。图文广告已经成为部分鬼畜区UP主和视频多为混剪的UP主的重要获利渠道，这类UP主的视频内容很难与商单结合。

此次B站发布的公告显示，目前尝试图文动态广告与投流结合的广告主以金融、网络服务和教育机构为主，B站给出的案例广告主为某学历培训机构，该广告主的ROI超过了2.3。

B站在该公告中发布的联系方式，是B站营销教育行业的销售，目前，图文动态+起飞投流”的服务对象，仍以教育行业客户为主。但值得注意的是，B站动态已经从UP主向甲方销售的广告位，逐渐转变为B站向广告主销售的广告位，逐渐从UP主增加收益的渠道，变为B站增加收益的渠道。

截至目前，抖音、微信、B站等平台均模仿小红书衍生出上图下文的内容模式。但是，与抖音不同，B站存在原生图文推送场景——动态。B站的动态页面与微博类似，用户可在动态中看到已关注的UP主更新的视频、直播和图文内容。此前，B站取消了以长文章和长图文为主的专栏功能，将其全部并入图文中。部分B站用户反映，自己随手发布的图文内容热度莫名陡增，部分未关注UP主发布的日常动态被推送到自己首页。B站或正在为动态这一社区场景的商业化铺垫。

解码广告投放ROI：提升效率的实战策略

在广告营销领域，ROI（Return on Investment，投资回报率）是一个至关重要的指标，它衡量了广告投入所带来的净利润与广告成本之间的比率。简单来说，ROI越高，表示广告支出带来的效益越好。如何在广告投放中优化策略，提高ROI，是每个广告主追求的目标。本文将深入解析ROI概念，并分享几个提升广告效率的实战策略。

1.理解广告投放ROI的基本计算公式

广告投放的ROI计算公式为：(广告产生的净利润 - 广告花费) / 广告花费 × 100%。

例如，如果一次广告活动花费了1000元，直接带来了2000元的销售额，那么净利润为1000元，ROI即为(1000 - 1000) / 1000 × 100% = 100%，意味着每投入1元广告费，产生了1元的净利润。

2.精准定位目标受众细分市场：明确产品或服务的目标消费者特征，包括年龄、性别、兴趣、地理位置等。利用平台工具：大多数广告平台提供了详细的定向功能，如Facebook Ads的详细人口统计信息和兴趣定位，Google Ads的关键字定位，可以帮助广告精准触达潜在顾客。测试与优化：实施A/B测试，比较不同定向策略的效果，不断调整以找到最高效的受众定位。3.优化广告创意与内容吸引眼球的设计：确保广告视觉元素鲜明、有吸引力，符合品牌形象，能快速引起用户注意。强有力的文案：简洁有力地传达产品或服务的核心价值和独特卖点，激发用户的好奇心或需求感。呼吁行动（CTA）：明确告诉用户下一步该做什么，如立即购买”、了解更多”等，提高转化率。4.选择合适的广告渠道与投放时间多渠道投放：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，根据目标受众的习惯选择合适的广告平台，如社交媒体、搜索引擎、视频平台等。时间优化：分析目标受众的活跃时间，安排广告在这些时段集中投放，提高曝光效率。5.数据分析与持续优化跟踪关键指标：定期检查点击率（CTR）、转化率、成本每次转化（CPC/CPA）等核心指标。利用数据工具：利用广告平台提供的数据分析工具，如Google Analytics，深入分析用户行为，识别优化空间。持续测试：不断尝试新的广告创意、目标受众或投放策略，基于数据反馈持续迭代优化。结论

提高广告投放的ROI是一个持续优化的过程，需要广告主在理解目标市场的基础上，精准定位、创新内容、合理选择渠道与时机，并且基于数据反馈不断调整策略。通过上述策略的综合运用，可以在控制成本的同时，最大化广告效果，实现投资回报的最大化。